工藝品禮品銷售的50個(gè)絕招(文件)
【正文】 交的關(guān)頭你具有堅(jiān)定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所講：成功出自于成功。 50、成交建議是向合適的客戶在合適的時(shí)間提出合適的解決方案。不成交，就沒有銷售，就這么簡(jiǎn)單。然而， 71％的銷售代表沒有與客戶達(dá)成交易的 原因就是，沒有向客戶提出成交要求。傾聽比說(shuō)話更重要。 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 6 頁(yè) 共 7 頁(yè) 4要打動(dòng)顧客的心而不是腦袋，因?yàn)樾碾x顧客裝錢包的口袋最近了。 3客戶用邏輯來(lái)思考問題，但使他們采取行動(dòng)的則是感情。 3在這個(gè)世界上，銷售代表靠 什么去撥動(dòng)客戶的心弦？有人以思維敏捷、邏輯周密的雄辯使人刑艮：有人以聲情并茂、慷既激昂的陳詞去動(dòng)人心扉。 3客戶拒絕推銷，切勿泄氣，要進(jìn)一步努力說(shuō)服客戶，并設(shè)法找出客戶拒絕的原因，再對(duì)癥下藥。 把精力集中在正確的目標(biāo)，正確地使用時(shí)間及正確的客戶，你將擁有推銷的老虎之眼。 2客戶沒有高低之分，卻有等級(jí)之分。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費(fèi)力氣又看不到 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 4 頁(yè) 共 7 頁(yè) 結(jié)果。 2相信你的產(chǎn)品是銷售代表的必要條件：這份信心會(huì)傳給你的客戶，如果你對(duì)自
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1