【正文】 客占前三位，主要為肯德基和麥當(dāng)勞肯德基與麥當(dāng)勞為學(xué)生群體主要喜愛的快餐品牌。經(jīng)過對訪談資料的歸類，受訪者喜歡“周黑鴨”的原因主要是由于“周黑鴨”的味道與經(jīng)營方式，正規(guī)的店面使受訪者感到安全放心?！爸芎邙啞睉?yīng)盡快找出自身品牌和產(chǎn)品的獨特賣點，以區(qū)別與其他鹵制品品牌，令仿冒者不能模仿應(yīng)是現(xiàn)階段維護和完善“周黑鴨”品牌形象的基礎(chǔ)和保障。其次，一些打著“周氏黑鴨”等相似品牌和產(chǎn)品借助武漢消費者的消費心理，逐漸形成對“周黑鴨”地位的追趕趨勢，所以“周黑鴨”要進一步發(fā)展和完善，需要定制一套適合自身發(fā)展的營銷戰(zhàn)略，留住老顧客，不斷接納新“成員”，鞏固“武漢根據(jù)地”。而且這個年齡層的人往往是家里的意見領(lǐng)袖，所以他們的推薦更容易被接受，容易最大宣傳效果。離學(xué)校的遠近決定了銷售效果的好壞，即使是同樣的兩家店，就算離學(xué)校的遠近只有50米的差距，也會是截然不同的銷售效果。 綜上，“周黑鴨”可分別對這三類人群開展一些列的營銷活動。每三天主打一樣產(chǎn)品，打折銷售，就定義為店長推薦，這樣就可以獲得比較好的銷售效果。可以將兩種味道的推廣放在一起做公關(guān)和廣告?，F(xiàn)在洋快餐都在不斷地本土化，何況周黑鴨作為本土品牌本身在這就得天獨厚。銷售過程也可以加些新鮮小創(chuàng)意，比如在店門口擺放自己品牌的公仔形象，或者直接讓工作人員扮成公仔在前臺銷售產(chǎn)品。：選擇離高校最近的直線距離，因為高校附近云集了眾多的鹵制品品牌，只有取得最近的直線距離，才會獲得最大利益，一個高校周圍可以有多家分店，消費的欲望是可以培養(yǎng)的?？梢越梃b麥當(dāng)勞，肯德基的促銷模式，發(fā)放優(yōu)惠券或者分發(fā)積分卡，為武漢消費者制定一套合理的優(yōu)惠策略，這樣即讓老顧客產(chǎn)生一種被尊重的情感，也容易新成員的快速融入和嘗試，進而為企業(yè)增收更大的利潤，實現(xiàn)雙贏。而且在企業(yè)識別的直接目標(biāo)是塑造統(tǒng)一的系統(tǒng)的企業(yè)形象，突出企業(yè)自身特點；CIS的最終目標(biāo)是通過樹立統(tǒng)一化的企業(yè)形象從而提高企業(yè)的整體競爭力。明確企業(yè)所要遵守的信念和宗旨，進行明確的企業(yè)形象定位。 ：根據(jù)調(diào)查，“周黑鴨”的傳播體系沒有突出其該有的屬性和特色，這也使消費者難以在眾多同類品牌和“山寨”品牌中找出“周黑鴨”的身影。：針對學(xué)生的寒暑假實施“學(xué)生團購有優(yōu)惠”“周黑鴨陪你一起回家”的策略，其他節(jié)假日可適當(dāng)優(yōu)惠打折。網(wǎng)絡(luò)新媒體公關(guān)傳播：周黑鴨網(wǎng)上家園及版塊設(shè)置（周黑鴨網(wǎng)絡(luò)軟文征集大賽）高層校園講座：“周黑鴨”高層走進校園，和學(xué)生面對面，交流做人做生意的經(jīng)驗，高層的參與可以讓“周黑鴨”的知名度和美譽度直線上升。本問卷中問題的答案無所謂對錯，請將您的真實情況和想法告訴我們，我們誠懇地希望得到您的支持與合作。（注：無特殊說明，每題只選一項，請在選項前面的□內(nèi)打“√”）甄別部分、您家人或親朋好友中，有人在下列地方工作嗎？□(1).鹵制品生產(chǎn)廠家□(2).鹵制品經(jīng)銷商□(3).鹵制品市場研究機構(gòu) □(4). 工商質(zhì)檢部門 → 請終止訪問 □(4).報社、電臺、電視臺、其他新聞媒介機構(gòu) □(5).廣告公司、市場研究機構(gòu) □(6).公安部門、軍隊 □(7).以上都沒有 ………………………… → 續(xù)問S2？□(1)沒吃過………………………………… → 請終止訪問□(1)吃過…………………………………… → 續(xù)問S3 ，您參加過任何有關(guān)鹵制品的訪問或研究嗎？□(1)參加過…………………………………… → 請終止訪問□(2)沒有……………………………………… → 續(xù)問Q1第一部分？□(1).很喜歡 □(2).喜歡 （請繼續(xù)作答）□(3).一般 □(4).不喜歡 （請?zhí)恋?題繼續(xù)作答） ？（可多選，限選3項）□(1).鴨脖 □(2).鴨腿 □(3).鴨鎖骨 □(4).鴨翅尖 □(5).鴨翅膀 □(6).鴨肝 □(7).鴨腸 □(8).鴨心□(9).鴨頭 □(10).鴨腳掌 □(11).鴨肫 □(12).鴨舌 □(13).整鴨 “周黑鴨”這一鹵制品品牌嗎？ □(1).聽說過（請繼續(xù)作答） □(2).沒聽說過（請?zhí)恋诙糠掷^續(xù)作答）“周黑鴨”這一品牌的？□(1).朋友推薦 □(2).廣告宣傳 □(3).偶然機會嘗試 □(4).其他__________“周黑鴨”的產(chǎn)品嗎？ □(1).吃過（請繼續(xù)作答） □(2).沒吃過（請?zhí)恋诙糠掷^續(xù)作答）Q6．“周黑鴨”的產(chǎn)品有三種味道即甜麻辣、微辣、不辣，您了解嗎？□(1).完全了解 □(2).略微了解，知道有不同味道□(2).只知道有甜麻辣 □(4).不了解“周黑鴨”產(chǎn)品的味道嗎？ □(1).喜歡，適合我的口味 □(2).味道一般，沒什么特別 □(3).不喜歡，過辣、過麻 □(4).沒印象了“周黑鴨”的產(chǎn)品嗎？□(1).購買過 （請繼續(xù)作答） □(1).沒有購買過（請?zhí)恋?6題繼續(xù)作答 ）“周黑鴨 ”的產(chǎn)品方便嗎？□(1).方便，周圍就有店面 □(2).一般 □(3).不太方便 □(4). 很不方便 “周黑鴨”的產(chǎn)品？（可多選）□(1).直營店面 □(2).百貨超市 □(3).網(wǎng)上購買 □(4).親友饋贈 □(5).其他__________， 您購買次數(shù)最多的是“周黑鴨”的哪些產(chǎn)品？（可多選，限選3項）□(1). 鴨脖 □(2).鴨翅膀 □(3).鴨翅尖 □(4). 鴨鎖骨□(5). 鴨腿 □(6).鴨頭 □(7). 鴨腸 □(8). 鴨肝□(9). 鴨心 □(10).鴨肫 □(11).鴨腳掌 □(12). 鴨舌 □(13).金牌黑鴨 □(14).周黑鴨 □(15).翅根 □(16).雞尖 □(17) .雞腿 □(18).鵝翅 □(19).鵪鶉 □(20).魷魚爪 □(21).鹵干子 □(22).海帶 □(23).鹵藕 □(24).蘿卜干 ，您購買過“周黑鴨”的哪些產(chǎn)品？（有則打“√”沒有不填 ，可多選）鴨脖鴨翅膀鴨翅尖鴨鎖骨鴨腳掌鴨肫雞翅 鵪鶉翅根。您提供的所有信息，我們都按照國家《統(tǒng)計法》有關(guān)規(guī)定，予以嚴格保密。同時，我們也相信不久的將來，“周黑鴨”憑借自身的競爭優(yōu)勢和不斷努力的發(fā)展和完善的結(jié)果，走出武漢市場，真正的達到譽滿全國的戰(zhàn)略目標(biāo)。：訴求點：以“周黑鴨”兩種口味為廣告訴求廣告語：武漢的味道：麻辣帶點甜；微辣帶點甜代言人：武漢高校的學(xué)生情侶廣告類型：平面廣告投放媒介：紙媒(武漢本地報紙、雜志)、路牌廣告、車載廣告直郵廣告：針對白領(lǐng)、辦公一族可以兩星期發(fā)放一次直郵廣告，包括產(chǎn)品的價格、種類、口味、搭配 ：贊助活動：因為周黑鴨的一部分消費人群是學(xué)生，可以在學(xué)校的各種社團活動和節(jié)日里做好公關(guān)（如贊助，發(fā)送印有周黑鴨logo的賀卡、畫報等）。（3） 擴大知名度僅僅依靠簡單的口碑傳播是難以到達更高的標(biāo)準(zhǔn)的，所以我們建議在合適的時機運用適當(dāng)?shù)墓矎V告宣傳策略，打響“周黑鴨”的品牌。 ：盡可能的實現(xiàn)對消費者做出的承諾，首先要做到生產(chǎn)和銷售優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，提供周到的服務(wù)，這不僅體現(xiàn)在“周黑鴨”的每條身產(chǎn)線上，也要體現(xiàn)在員工的一舉一動，甚至是一個微笑。像精武鴨一樣讓人一提起名字就立馬與它的老武漢文化相聯(lián)系。分以下三個步驟：（一）、運用好USP戰(zhàn)略，增強其產(chǎn)品和服務(wù)的獨特性，以區(qū)別其他同類品牌。官方網(wǎng)站的建設(shè)應(yīng)該進一步完善。 在實體店面的選擇方面，我們可以選擇以下地域：：“周黑鴨”在這一點上做的不錯，敏感度還是很高的?！爸芎邙啞痹阡N售模式上可以突破傳統(tǒng)，在直營店面的基礎(chǔ)上還可以加些自己的創(chuàng)意。例如：永和或者德克士模式，做中式快餐，配套米飯、苕粉、米線、面等主食，豆?jié){、碳酸飲料、茶飲料等飲品，菜品主打鹵菜，配合一些熱菜涼菜，形成一套完整的餐飲體系，健全產(chǎn)業(yè)鏈，進攻餐桌市場?？谖侗容^重，非常喜歡的人還是很多的，但不知道有這種味道存在的也還是很多的，所以制定相應(yīng)的宣傳策略。因此開發(fā)新技術(shù)，減低生產(chǎn)成本，勢在必行。而且大學(xué)生五湖四海，每年的寒暑假，都會充當(dāng)最好的宣傳者，以武漢味道的名義，借學(xué)生之手，將“周黑鴨”做大做強。（二）19——23：絕對主力 19——23歲中在校大學(xué)生，是對“周黑鴨”接受程度最到的群體，所以中堅力量中的主力軍就是學(xué)生群體。s need： 首先，經(jīng)過對“周黑鴨”消費人群的細分，我們可將其分為高校學(xué)生為代表的主力消費者、女性為隱形力量的消費者，和青年人為中堅的消費群體，詳細細分如下：（一）19——40：中堅力量 19——40歲是購買“周黑鴨”的中堅力量，“周黑鴨”麻辣帶點甜的口味更被這個年齡層的人所接受。第五部分：建議 “周黑鴨”要想進軍全國市場，必須先鞏固“武漢根據(jù)地”，在武漢鹵制品市場中占有一席之地，為進軍全國市場提供必要的生產(chǎn)資料和銷售渠道的供應(yīng)。兩幅圖的對比分析也可發(fā)現(xiàn)，“周黑鴨”要長久發(fā)展除了保持好現(xiàn)有的口味、經(jīng)營方式等競爭優(yōu)勢外還要進一步提升知名度，盡快在消費者心中建立起正宗、健康和創(chuàng)新的品牌形象。受訪人群中男性與女性在喜歡鹵鴨制品的比例相差不大，女性稍占多數(shù)。我們的建議是，周黑鴨可以開發(fā)出更多口味意識和更多消費者；在食品質(zhì)量和衛(wèi)生保障上要下足功夫，讓消費者相信那是值得信賴的品牌；讓消費者知道和看到我們產(chǎn)品價格的合理性；在選擇點面上要適當(dāng)考慮周圍環(huán)境，在店面布置上要有自己的特色，突出自己的特點；服務(wù)和產(chǎn)品包裝上也要凸顯自己的特色，時刻樹立自己良好的品牌形象；品牌商標(biāo)也要鮮明有特色，讓消費者從數(shù)種鹵制品品牌中認出周黑鴨；在形象宣傳上面我們也不能懈怠，多做宣傳，打響品牌知名度。關(guān)于口味方面，大都認為還可以，不過建議開發(fā)出更多不同味道的產(chǎn)品，以適應(yīng)廣大消費者的需求。在24~29歲這個群體里，%的人表示喜歡吃鹵制品，%的人表示喜歡周黑鴨，也就是說鹵制品在這個年齡層還有不算少的消費者，周黑鴨還有不錯的知名度。我們分為17~23歲的23歲以下年齡段，24歲~29歲年齡段，和30~50歲的3歲以上年齡段；以24歲和30歲作為三個年齡段的分界點，因為受訪者中24歲以下的人多為學(xué)生，沒有獨立的經(jīng)濟收入，但又是個對事物接受力很強的年齡段，而24歲以上的大都已經(jīng)有了工作或家庭；30歲以上的人，開始注重健康，注重生活質(zhì)量，對食品要求較高，會注意很多方面。 潛在消費者的年齡層次與嘗試指數(shù)的交叉分析1318192324303140414950或50以上肯定會240可能會64可能不會4肯定不會413難說04025由圖表可知，所有年齡段，選擇“可能會”比例最高，19—23這個年齡段的嘗試可能性最高， 所有培養(yǎng)忠誠度高的消費者，讓他們發(fā)揮意見領(lǐng)袖的作用，去推薦更多的人嘗試。消費者的職業(yè)與推薦可能性的交叉分析 學(xué)生群體的推薦可能性最高，“周黑鴨”年輕化戰(zhàn)略呼之欲出。推薦指數(shù)“周黑鴨”的產(chǎn)品超過4/5的消費者表示“肯定會”和“可能會”向朋友推薦周黑鴨的產(chǎn)品，說明周黑鴨美譽度和忠誠度都比較高。其中，19~23歲的消費者認為模仿者太多是最主要原因。兩性消費者意見比較一致，有略微差異。從接受過高中、大專、本科以上的消費者顯示，對“周黑鴨”的不放心程度逐漸上升。41~49歲的消費者對“周黑鴨”放心與基本放心的比例持平。建議“周黑鴨”根據(jù)自身的優(yōu)勢，在食品安全方面下功夫，增加美譽度，培養(yǎng)忠誠度。 消費者性別與對“周黑鴨”在食品安全方面的放心程度的交叉分析如圖表所示，37%的男性對“周黑鴨”表示放心?！爸芎邙啞钡钠放频膽B(tài)度在對仿冒品牌的態(tài)度上，絕大部分消費者表示“反感”和“不喜歡，但可以理解”，說明消費者品牌意識較強，也說明“周黑鴨”得到大部分消費者的認可。消費者受教育程度與沒有買到正宗“周黑鴨”產(chǎn)品的態(tài)度的交叉分析 沒有受過正式教育小學(xué)初中高中/中專/技校大專本科或以上失望，0有點失望5050無所謂向朋友家人宣傳下次不要到這個地方買025從圖表可以看出：所有受訪者中向朋友家人宣傳下次不要買“周黑鴨”仿冒品的占據(jù)少數(shù)，表示失望的超過半數(shù)。“周黑鴨”商標(biāo)好記將近9成的消費者覺得“周黑鴨”的商標(biāo)一般和不好記，“周黑鴨”的商標(biāo)及視覺傳播系統(tǒng)