十全十美專題(陳肖鋒20xx3)(文件)
【正文】 生存金 每年 1200元 ， 如不領(lǐng)取則累計(jì)生息 滿期金 80歲領(lǐng)取 120,000元 身故金 120,000元 分紅金 每年享受保單分紅 ， 累計(jì)生息 每天存 27元 擁有十全十美生活 可獲得的保險利益如下： 張先生年交保費(fèi) 重疾金 80,000元 保險責(zé)任 豁免保費(fèi) 發(fā)生重疾后 ,不用交保費(fèi) ,主險責(zé)任不終止 諸暨支公司陳肖鋒 如果在 20歲時，不幸意外身故，其身故受益人能獲得保險利益是 ?滿期保險金 :10倍 ?生存保險金： 1200元 如果活到 80歲保險期滿時，能獲得的利益是： ?身故保險金： 10倍 基本保額 + 附加重疾期交保費(fèi) 20年 保險合同終止 解答： 客戶直接身故 給付主險身故金 +附加重疾保費(fèi) 保險責(zé)任 諸暨支公司陳肖鋒 如果 10歲時，不幸發(fā)生重疾 ,10年后不幸身故，能獲得什么保險利益？ —— 附加專屬重疾 案例 ?發(fā)生重疾，獲得利益是 1）賠付重疾保險金 8萬元，責(zé)任終止 2）豁免保費(fèi)， 11歲開始不用交保費(fèi) 3）分紅、生存金、身故保障、滿期金一個都不少 ?10年后，發(fā)生身故，獲得利益是 1）身故金 12萬元 2）累計(jì)紅利 3）累計(jì)生存金 客戶先重疾，后身故 僅給付主險身故金，附加險已終止 保險責(zé)任 諸暨支公司陳肖鋒 十全十美五大產(chǎn)品特色回顧 10% 年年收益 10倍滿期返還 10倍生命保障 10倍健康守護(hù) 享受保單分紅 諸暨支公司陳肖鋒 目 錄 CONTENTS ?產(chǎn)品特色說明 ?計(jì)劃書講解 ?促成及話術(shù) ?保單回執(zhí)轉(zhuǎn)介紹 ?少兒目標(biāo)市場分析及保障觀念溝通 諸暨支公司陳肖鋒 促成話術(shù) ? 業(yè)： “ 您很喜歡這份計(jì)劃 ,對嗎 ?” ? 客： “ 是不錯！但是我想再考慮一下！ ” ? 業(yè)： “ 我非常理解您的心情，可不可以請教您，您希望在哪些方面進(jìn)一步考慮呢
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