香草豬有機(jī)豬項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(文件)
【正文】 經(jīng)銷商的銷售積極性。配備專業(yè)配送人員和車輛，學(xué)習(xí)先進(jìn)物流企業(yè)物流配送模式，以時(shí)效性和合理性為目標(biāo)科學(xué)調(diào)度和計(jì)劃。 低價(jià)招商 以低價(jià)、補(bǔ)貼形式吸引前十家重點(diǎn)市場(chǎng)加盟店，打開市場(chǎng)。充分了解員工的需求,實(shí)行較為完備的職工發(fā)展規(guī)劃,最大限度發(fā)揮職工的潛能。香 草 豬 利 潤 表 表 二豬重（斤）價(jià) 格（元/斤）單位（元）市內(nèi)白條豬成本毛豬價(jià)格22061320屠宰及運(yùn)輸費(fèi)70合計(jì)1390毛收入屠宰后凈重176（220*80%）加盟店批發(fā)價(jià)176公司利潤176加盟店利潤176132228市外白條豬成本毛豬批量收購價(jià)格22061320合計(jì)1320毛收入批發(fā)價(jià)2201716公司利潤220396代理商成本毛豬成本2201716屠宰及運(yùn)輸費(fèi)70合計(jì)1786毛收入零售價(jià)格176（220*80%）132288利潤502 加盟店和代理商的利潤 廣州市不設(shè)代理商，直接發(fā)展加盟店，其余各市設(shè)立代理商，公司只對(duì)代理商，根據(jù)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平及人們的消費(fèi)習(xí)慣，2010年經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模為80個(gè)加盟店，20個(gè)代理商，2011年經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模為200個(gè)加盟店，38個(gè)代理商（如表三）。 向食品加工延伸 全面鞏固香草豬鮮肉的經(jīng)營，在市場(chǎng)占有率達(dá)到30%的情況下，開始培育、延伸關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈，如肉制品，像雙匯的香腸、火腿，像皇上皇的臘肉制品等。 市場(chǎng)的仿效者 雖然現(xiàn)在市場(chǎng)上以品牌概念經(jīng)營的豬肉很少，但不排除當(dāng)香草豬品牌成功建立后，會(huì)有不少的仿效者，所以建議一是要在兩年內(nèi)強(qiáng)勢(shì)宣傳，招商，占領(lǐng)市場(chǎng)；二是要精耕細(xì)作，精益求精，追求每一個(gè)細(xì)節(jié)的完美，追求每一次服務(wù)的優(yōu)質(zhì)；三是要加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，隨時(shí)掌握市場(chǎng)變化，加強(qiáng)產(chǎn)品的持續(xù)改進(jìn)，滿足消費(fèi)者的需求。10 總結(jié)綜上所述，香草豬作為生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品目前尚處于市場(chǎng)空白，是一個(gè)具有廣闊發(fā)展前景的好項(xiàng)目，有理由相信，通過市場(chǎng)化運(yùn)作、規(guī)模化養(yǎng)殖、網(wǎng)路化經(jīng)營，一定能搶占市場(chǎng)先機(jī)，打響“香草豬”的生態(tài)瘦肉型品牌，占領(lǐng)豬肉中高檔消費(fèi)市場(chǎng)的龍頭地位。我們采取以長(zhǎng)期合同的形式與產(chǎn)豬大省如湖南、江西等的大型豬場(chǎng)合作，做到標(biāo)準(zhǔn)的養(yǎng)殖流程、科學(xué)的養(yǎng)殖技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，樹立優(yōu)質(zhì)、信得過產(chǎn)品形象，促使市場(chǎng)對(duì)有信譽(yù)，品質(zhì)有保證的豬肉更加渴求，所以反而是對(duì)香草豬的銷售有正面的幫助。2010 年 營 業(yè) 額 預(yù) 測(cè) 表 表 四日銷售量（條）每條豬銷售額日銷售額（萬元）年 銷售 額（萬元）數(shù)量（條）銷售量（條）總銷售量（條）總計(jì)（條）單價(jià)（元/斤）重量（斤）收入（元）加盟店8012042022017167226300代理商2015300 2010 年 毛 利 潤 預(yù) 測(cè) 表日銷售量(條)每條豬毛利潤(元/條)日毛利潤(元)年毛利潤 (萬元)合 計(jì)市內(nèi)加盟店毛利120 401281589285800市外代理商毛利300396118800 表 五b 2011年毛利潤 隨著經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的不斷擴(kuò)展，公司的銷售量也在不斷增加，2011年，以每個(gè)加盟店日均銷售2條豬，每個(gè)代理商日均銷售30條豬計(jì)算，年銷售額達(dá)98900萬元，年毛利潤21360萬元（如表六，表七）2011 年 營 業(yè) 額 預(yù) 測(cè) 表 表 六日銷售量（條）每條豬銷售額日銷售額（萬元）年 銷售 額（萬元）數(shù)量（條）銷售量（條）總銷售量（條）總計(jì)（條）單價(jià)（元/斤）重量（斤）收入（元）加盟店20024001540822
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