(麥包包)20種絕對成交技巧(文件)
【正文】 意收拾東西，做出要離開的樣子，這種假裝告辭的舉動，有時會促使對方下決心購買。真的很可惜，要是我能說得清楚一點，您一定可以享受到好處。 。這時你把整份銷售合約推到客戶面前，把你的筆放在合約上做好記號的旁邊，微笑，并且挺直腰坐在那里，等待客戶的反應?！? “王先生，送貨日期沒有問題，其他條件也不錯，而且我們也解決了付款的問題。你再也舍不得放下。 ? 實際上有不少客戶，自認為是全世界最重要的人物，總是要求特殊待遇，例如他個人獨享的最低價格。如果客戶想買你的產(chǎn)品，又擔心你的產(chǎn)品某方面有問題，你就可以對他說：“先生，我了解您的感受。但是沒過幾個星期，他就發(fā)現(xiàn)這個問題根本不算什么 —— ” 強調(diào)前一位客戶的滿意程度，就好像讓客戶親身感受。去年有一位王先生，情況和您一樣，他也擔心這個問題。 。 ? 很多企業(yè)都在使用這種成交法，比如：試開一輛汽車； 30天免費會員；在家試用 7天；第一期免費雜志；把復印機送到你的辦公室試用兩天。 ? 你經(jīng)過一家寵物店，看見一只可愛的小狗，漆黑的大眼睛望著你，不知不覺，你走進了寵物店。 ? 在銷售即將結(jié)束的時候，拿出訂單或合約并開始在上面填寫資料，假如客戶沒有制止，就表示他已經(jīng)決定購買了。假如客戶表示沒有其他的問題，你就把合約拿出來，翻到簽名的那一面，在客戶簽名的地方做一個記號，然后把合約書推過去對他說：“那么，請你在這里批準，我們就可以馬上開始作業(yè)。你的回答：“我真的沒有提到這一點嗎？”你誠懇地道歉，繼續(xù)說明，解除客戶的疑慮，最后當然再度提出成交。 ? 在你費盡口舌、使出各種方法都無效、眼看這筆生意做不成時，不妨轉(zhuǎn)移話題，不再向客戶推銷，而是請教他自己在銷售中存在的問題。只要你對產(chǎn)品有信心，雖然剛開始訂單數(shù)量很少，然而在對方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。左面寫出正面即該買的理由，右邊寫出負面不該買的理由，在銷售人員的設計下，必定正面該
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