【正文】 ，以及世紀(jì)地產(chǎn)強(qiáng)大實(shí)力和回報(bào)社會(huì)才有如此大手筆的舉動(dòng)。具體活動(dòng)計(jì)劃需根據(jù)5月份銷售情況再行制定。由于前期的價(jià)格上調(diào)已經(jīng)支撐了項(xiàng)目利潤空間，所以次策略可有效保障余房快速去化，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的順利售罄。此外，3月份有部分原內(nèi)部留房轉(zhuǎn)對(duì)外出售9號(hào)樓的放量會(huì)分解點(diǎn)式高層的銷售量。塘沽整體商品房市場將得到復(fù)蘇。因此制定5月份的指標(biāo)為36套。7月：7月份逐漸進(jìn)入常規(guī)淡季，項(xiàng)目推廣方案逐漸傾向于口碑傳遞，樣板間將發(fā)揮最大作用，現(xiàn)場以強(qiáng)化現(xiàn)房概念來提高客戶認(rèn)可度，因此制定7月份的指標(biāo)為18套。因此制定8月份的指標(biāo)為12套。針對(duì)目標(biāo)客戶喜歡選擇“銷售進(jìn)度最快、可以盡快入住、物業(yè)管理盡快到位的房子”的購房心理，營造熱烈的銷售氣氛，適時(shí)的發(fā)布工程進(jìn)度（包括配套建設(shè)）信息和圖片，刺激觀望客群，加快清盤步伐。祥和還是整個(gè)新港區(qū)域唯一準(zhǔn)現(xiàn)房項(xiàng)目，而且11月即可入住，保證了客戶的入住時(shí)間?！?電視媒體：在塘沽電視一臺(tái)黃金時(shí)段或塘沽新聞前后，發(fā)布項(xiàng)目動(dòng)態(tài)廣告及促銷信息，廣告時(shí)長30秒費(fèi)用為400元/次?！?戶外媒體：路牌、圍擋、橫幅、布?！?世紀(jì)匯賓內(nèi)刊：主要針對(duì)老客戶進(jìn)行項(xiàng)目推廣，傳達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)階段信息。鑒于市場的不確定性，剩余產(chǎn)品將在六月、七月、八月最終去化，我們將目標(biāo)鎖定在對(duì)現(xiàn)房急切需求的客群上，同時(shí)根據(jù)客群特性及關(guān)注點(diǎn)適時(shí)舉辦主題互動(dòng)，消化尾盤余房。網(wǎng)上項(xiàng)目信息發(fā)布長期●實(shí)房實(shí)景，祥和家園典藏居住夢(mèng)想！準(zhǔn)現(xiàn)房熱銷進(jìn)行中。來電：100來訪：50塘沽有線臺(tái)電視廣告3月14日至5月31日每天播出●實(shí)房實(shí)景，祥和家園實(shí)樓樣板間現(xiàn)已開放！準(zhǔn)現(xiàn)房熱銷進(jìn)行中，拆遷戶購房還有更大優(yōu)惠。一、項(xiàng)目月度總目標(biāo)套數(shù)35有效客戶量70轉(zhuǎn)化率50%二、項(xiàng)目每周銷售目標(biāo)項(xiàng)目目標(biāo)第 1 周第 2 周第 3 周第 4 周套數(shù)客戶量轉(zhuǎn)化率套數(shù)客戶量轉(zhuǎn)化率套數(shù)客戶量轉(zhuǎn)化率套數(shù)客戶量轉(zhuǎn)化率81650%102050%91650%91850%人員王 娜1250%1250%2450%1250%劉樹正2450%2450%2450%1250%朱榮京1250%2450%1250%2450%周天樂1250%2450%1250%2450%郭一凡2450%1450%2450%1250%高 偉1250%2450%1250%2450%推廣重點(diǎn)及排期：四、五月份是拆遷戶和剛需客群購房的放量期，也是項(xiàng)目銷售、推廣重點(diǎn)階段，針對(duì)客戶特性應(yīng)集中推廣火力吸引客戶關(guān)注。詳情請(qǐng)到售樓現(xiàn)場咨詢。詳情請(qǐng)到售樓現(xiàn)場咨詢。來電：40來訪：20（3）5月份營銷計(jì)劃銷售目標(biāo)分解：根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)場銷售額36套的目標(biāo)，需要策劃推廣為現(xiàn)場提供288組的客戶量來為現(xiàn)場銷售提供支撐。網(wǎng)上項(xiàng)目信息發(fā)布長期●11月祥和家園即可入住! 準(zhǔn)現(xiàn)房熱銷進(jìn)行中。來電：68來訪：34DM直投5月9日6萬張●11月即可入住，祥和家園實(shí)樓樣板間現(xiàn)已開放！準(zhǔn)現(xiàn)房熱銷進(jìn)行中，拆遷戶購房還有更大優(yōu)惠。來電：80來訪：40橫幅拆遷動(dòng)員會(huì)現(xiàn)場拆遷咨詢會(huì)現(xiàn)場隨活動(dòng)懸掛● 11月即可入住，祥和家園實(shí)樓樣板間現(xiàn)已開放！● 祥和準(zhǔn)現(xiàn)房熱銷進(jìn)行中，拆遷戶購房還有更大優(yōu)惠。首付14萬起，即可擁有超值倆室；11月祥和家園即可入??；項(xiàng)目點(diǎn)陣：區(qū)位、交通、生態(tài)、景觀、配套等來電：20來訪：10鳳：6月18日晚：6月19日北：6月19日鳳：整版晚：20通北：半版報(bào)廣主題：浪漫婚房，首選祥和準(zhǔn)現(xiàn)房！特價(jià)房限量發(fā)售，搶購進(jìn)行中。（配合活動(dòng)發(fā)布每期內(nèi)容）來電：20來訪：10短信群發(fā)6月19日4萬條●祥和限量特價(jià)準(zhǔn)現(xiàn)房，開啟浪漫結(jié)婚季！實(shí)樓樣板間現(xiàn)已開放，準(zhǔn)現(xiàn)房熱銷進(jìn)行中。首付14萬起，即可擁有超值倆室；11月祥和家園即可入??；項(xiàng)目點(diǎn)陣：區(qū)位、交通、生態(tài)、景觀、配套等來電：30來訪：15鳳：7月16日晚：7月17日北：7月17日鳳：整版晚：20通北：半版報(bào)廣主題：祥和家園濱海新核版塊婚房首選！——特價(jià)準(zhǔn)現(xiàn)房限量發(fā)售，搶購進(jìn)行中。（配合活動(dòng)發(fā)布每期內(nèi)容）來電：20來訪：10短信群發(fā)7月16日4萬條●祥和限量特價(jià)準(zhǔn)現(xiàn)房，開啟浪漫結(jié)婚季！實(shí)樓樣板間現(xiàn)已開放，準(zhǔn)現(xiàn)房熱銷進(jìn)行中。網(wǎng)上項(xiàng)目信息發(fā)布長期●祥和家園特價(jià)保留臻品準(zhǔn)現(xiàn)房搶購進(jìn)行中，還余X套，預(yù)購從速！詳情請(qǐng)到售樓現(xiàn)場咨詢。目前可售套數(shù)167套，內(nèi)部留房8套，共計(jì)175套。貸款未回款60戶，銷售部力爭首付款差款4月份交齊，貸款5月份進(jìn)賬。序號(hào)房號(hào)總房款金額(元)162602839907281401113668038260210965684827021162725582802116272568211011078992791202842919891402840078合計(jì)8160594清盤回款計(jì)劃■ 祥和家園銷售回款計(jì)劃時(shí)間銷售目標(biāo) 回款 明細(xì)回款 （）回款 （）回款 （）回款 （）回款 （）回款 （）2009年3月42套新增首付981萬貸款2289萬　　　　前期 貸款300萬　　　2009年4月35套新增　首付818萬貸款1907萬　　　前期2009年5月36套新增　貸款1962萬　前期2009年6月24套新增　　　貸款1308萬前期首付（特殊）貸款1080萬2009年7月18套新增　　　　首付420萬貸款981萬2009年8月2009年9月12新增貸款654萬銷售 小計(jì)167套　新增+前期1728萬內(nèi)部 客戶8套預(yù)計(jì) 回款816萬項(xiàng)目 合計(jì)175套預(yù)計(jì) 回款第五部分 相關(guān)配合■ 主題活動(dòng)中讓利促銷計(jì)劃獲批，若無實(shí)質(zhì)上的優(yōu)惠措施客戶很難對(duì)C1剩余產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。42 / 42?！?客服部配合營銷部為活動(dòng)提供物品采購和現(xiàn)場服務(wù)支持。但未能到現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù)。未回款情況分析及解決方案由于項(xiàng)目相對(duì)銷售周期較長，特殊原因較多，未回款情況復(fù)雜，具體各項(xiàng)目情況分析如下：■ 正常銷售回款情況：已售924套。根據(jù)如下（現(xiàn)場客戶量轉(zhuǎn)意向客戶轉(zhuǎn)化率25%轉(zhuǎn)成交50%的標(biāo)準(zhǔn)考核轉(zhuǎn)化率。一、項(xiàng)目月度總目標(biāo)套數(shù)12有效客戶量24轉(zhuǎn)化率50%二、項(xiàng)目每周銷售目標(biāo)項(xiàng)目目標(biāo)第 1 周第 2 周第 3 周第 4 周套數(shù)客戶量轉(zhuǎn)化率套數(shù)客戶量轉(zhuǎn)化率套數(shù)客戶量轉(zhuǎn)化率套數(shù)客戶量轉(zhuǎn)化率3650%3650%3650%3650%人員王 娜120%000%1250%000%劉樹正1250%000%1250%000%朱榮京1250%000%1250%000%周天樂000%1250%000%1250%郭一凡000%1250%000%1250%高 偉000%1250%000%1250%推廣重點(diǎn)及排期：六、七、八月是清盤工作掃尾期，針對(duì)目標(biāo)客群特點(diǎn)推出特價(jià)或一口價(jià)準(zhǔn)現(xiàn)房活動(dòng)，并以浪漫婚房為噱頭，鎖定對(duì)現(xiàn)房急切需求客戶，聯(lián)手裝飾公司，通過針對(duì)性促銷活動(dòng)和貼心服務(wù)消化剩余尾房。網(wǎng)上項(xiàng)目信息發(fā)布長期●祥和準(zhǔn)現(xiàn)房開啟浪漫結(jié)婚季！準(zhǔn)現(xiàn)房熱銷進(jìn)行中。一、項(xiàng)目月度總目標(biāo)套數(shù)18有效客戶量36轉(zhuǎn)化率50%二、項(xiàng)目每周銷售目標(biāo)項(xiàng)目目標(biāo)第 1 周第 2 周第 3 周第 4 周套數(shù)客戶量轉(zhuǎn)化率套數(shù)客戶量轉(zhuǎn)化率套數(shù)客戶量轉(zhuǎn)化率套數(shù)客戶量轉(zhuǎn)化率61250%4850%4850%4850%人員王 娜1250%000%1250%1250%劉樹正1250%000%1250%1250%朱榮京1250%1250%000%1250%周天樂1250%1250%000%1250%郭一凡1250%1250%1250%000%高 偉1250%1250%1250%000%推廣重點(diǎn)及排期：六、七、八月是清盤工作掃尾期，針對(duì)目標(biāo)客群特點(diǎn)推出特價(jià)或一口價(jià)準(zhǔn)現(xiàn)房活動(dòng)，并以浪漫婚房為噱頭，鎖定對(duì)現(xiàn)房急切需求客戶，聯(lián)手裝飾公司，通過針對(duì)性促銷活動(dòng)和貼心服務(wù)消化剩余尾房。網(wǎng)上項(xiàng)目信息發(fā)布長期●祥和準(zhǔn)現(xiàn)房開啟浪漫結(jié)婚季！準(zhǔn)現(xiàn)房熱銷進(jìn)行中。一、項(xiàng)目月度總目標(biāo)套數(shù)24有效客戶量48轉(zhuǎn)化率50%二、項(xiàng)目每周銷售目標(biāo)項(xiàng)目目標(biāo)第 1 周第 2 周第 3 周第 4 周套數(shù)客戶量轉(zhuǎn)化率套數(shù)客戶量轉(zhuǎn)化率套數(shù)客戶量轉(zhuǎn)化率套數(shù)客戶量轉(zhuǎn)化率61250%61250%61250%61250%人員王 娜1250%1250%1250%1250%劉樹正1250%1250%1250%1250%朱榮京1250%1250%1250%1250%周天樂1250%1250%1250%1250%郭一凡1250%1250%1250%1250%高 偉1250%1250%1250%1250%推廣重點(diǎn)及排期：六、七、八月是清盤工作掃尾期，針對(duì)目標(biāo)客群特點(diǎn)推出特價(jià)或一口價(jià)準(zhǔn)現(xiàn)房活動(dòng)，并以浪漫婚房為噱頭，鎖定對(duì)現(xiàn)房急切需求客戶，聯(lián)手裝飾公司，通過針對(duì)性促銷活動(dòng)和貼心服務(wù)消化剩余尾房。來電：80來訪：40塘沽有線臺(tái)電視廣告長期