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營銷工作策劃報(bào)告(文件)

2025-08-22 05:35 上一頁面

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【正文】 。未來發(fā)展趨勢 作為運(yùn)城市的商業(yè)中心,長期以來南風(fēng)廣場解放南商圈一直領(lǐng)銜著運(yùn)城的商業(yè)。黃河大道商圈黃河大道商圈主要是以批發(fā)市場為主的商圈,輔之以超市、沿街商鋪。加之,商圈內(nèi)外居住小區(qū)眾多,未來的業(yè)態(tài)將更加齊全。3.5 運(yùn)城市各行業(yè)業(yè)態(tài)分析超 市 業(yè) 目前,眾多的超市市場主要有以下幾種業(yè)態(tài): 便利店、大賣場、倉儲式商場、綜合性市場。月;聯(lián)營扣點(diǎn):20%~25%鳳凰路店? 占地面積 3000 余平方米,建筑面積 6000 平方米,實(shí)際運(yùn)營面積 5000平方米;? 鳳凰店主要面向老城區(qū)居民,經(jīng)營商品品類以大眾化消費(fèi)為主。? 超市內(nèi),層高約 5 米,主通道 ~2 米,次通道 ~ 米35 / 67 億適家工農(nóng)路店 億適家紅旗西路店 億適家工農(nóng)路內(nèi)部華聯(lián)超市店名 面積(M2) 超市面積(M2) 層數(shù) 開業(yè)時(shí)間 停車位總店 9000 8500 3 2022 地上約 20東店 1000 9000 3 2022 地上約 70 華聯(lián)購物廣場東店 華聯(lián)購物廣場東店停車廣場36 / 67 華聯(lián)購物廣場總店 華聯(lián)購物廣場總店內(nèi)部華聯(lián)購物廣場總店業(yè)態(tài)分布運(yùn)城目前超市業(yè)特點(diǎn)主要表現(xiàn)在:? 主要以本地商家為主,無外地品牌進(jìn)駐,而且超市數(shù)量也有限,基本覆蓋了運(yùn)城市區(qū);? 超市經(jīng)營品種以日常生活基本需求品為主,內(nèi)部購物環(huán)境一般。昔日的中杰女人世界今已不復(fù)存在;“到運(yùn)城就到百貨大樓”的傳統(tǒng)百貨大樓經(jīng)過整改后,目前仍然系運(yùn)城百貨業(yè)中的佼佼者。從百貨的經(jīng)營狀況來看,多數(shù)經(jīng)營狀況一般,主要以運(yùn)城市居民生活消費(fèi)為主。運(yùn)城目前百貨中,大部分為國內(nèi)品牌,有少部分中檔國外品牌,而且購物與休閑娛樂、餐飲脫離。但場內(nèi)貨品檔次較低、擺放也較為盡可能亂,商場通道較窄,導(dǎo)致購物環(huán)境不大理想,這些都將是制約商場更好發(fā)展的因素。商場名稱 恒隆購物廣場位置 河?xùn)|東街(南風(fēng)廣場正對面)商業(yè)類別 百貨規(guī)模 23000㎡主力商家 耐克、阿迪、康威等41 / 671F 珠寶、化妝品、首飾玉器、名表等2F 女士時(shí)裝、男士時(shí)裝3F 女士時(shí)裝、男士時(shí)裝、內(nèi)衣、美容美體等4F 家紡家飾、運(yùn)動休閑、童裝樓層及業(yè)態(tài)5F 消費(fèi)檔次 高檔代表品牌 歐寶、貝拉維拉、蕾朵、KAKO、菲妮迪、愛慕、上海故事、皮特丹頓、雷迪波爾、迪萊、皮爾卡丹、艾高、金利來、李寧、阿迪、耐克、花花公子、卡帕、博洋家紡等人流指數(shù) ★☆☆☆☆停車位 約 100 個(gè)人流導(dǎo)向 每層 1 對手扶電梯,1 對直梯、1 對觀光電梯,主通道 米,人流上下極為方便。超寬的通道使人流疏散比較順暢。42 / 67今日國際 MALL 現(xiàn)狀主要特點(diǎn):? 由于臨街面長,又地處主要干道,所以街鋪經(jīng)營比較成功,主要有德克士、長城飯店、客來香中西餐廳、上島咖啡、運(yùn)城購書中心、臺北刨冰、永和豆?jié){、肯德基、國美電器等等。? 整個(gè)商場的規(guī)模過大,而內(nèi)部動線規(guī)制不佳,進(jìn)入商場的人群無法順暢流動,使得商場出現(xiàn)多處盲區(qū)和死角,商家經(jīng)營十分困難。年,其中物業(yè)管理費(fèi) 200 元/平方米未來大百貨出路之一在于與大型購物中心聯(lián)姻,以其規(guī)模大、功能多為依托,達(dá)到互補(bǔ)客源的目地。例如百貨大樓的整改,打破傳統(tǒng)的百貨模式,駐入適應(yīng)社會發(fā)展的新的營銷理念。商場硬件設(shè)施完善,配套齊全。但商城里面經(jīng)營環(huán)境差,消防無保障 解放商城內(nèi)部Ⅰ 解放商城內(nèi)部Ⅱ48 / 67黃河市場基本情況 黃河市場由于其價(jià)格比較低,目前,是黃河商圈內(nèi)一個(gè)比較重要的購物地方,里面主要的業(yè)態(tài)包括了服裝、日用品和小吃店。鑫源家電城? 鑫源家電城是鑫源兄弟集團(tuán)繼材料城、美飾家、門業(yè)板材市場等多個(gè)專業(yè)市場成功運(yùn)作之后,全面進(jìn)軍家居生活圈的又一力作!? 商城北依禹都經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),南鄰城東新區(qū),西接市區(qū),東連空港,位于禹都大道與禹西路交匯處;占地面積二萬余平方米,環(huán)境優(yōu)美,依靠城市主干道,交通便利。月,高的可以達(dá)到 70 元/平方米餐 飲 業(yè)餐飲業(yè)是第三產(chǎn)業(yè)中一支重要力量,與人民群眾的生活密切相關(guān),是改革開放最早、市場化程度最高、發(fā)展速度最快的行業(yè)之一。年 份零售額(萬元)增幅(%)占社會消費(fèi)零售總額的比重(%)2022 109011 2022 141680 142022 168670 19 2022 208102 2022 231097 11 2022 266961 2022 268833 2022 348713 13 數(shù)據(jù)來源:山西運(yùn)城商務(wù)網(wǎng)餐飲業(yè)從業(yè)人員情況年 份 從業(yè)人員數(shù)量 (萬人) 從業(yè)人員增速(%) 占第三產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員 比重(%) 占全社會從業(yè) 人員比重(%)2022 3 13 2022 14 2022 13 2022 14 2022 0 14 52 / 672022 14 12022 1 14 12022 1 1 數(shù)據(jù)來源:山西運(yùn)城商務(wù)網(wǎng)餐飲業(yè)固定資產(chǎn)投資情況年 份 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022數(shù)量(萬元) 2221 8132 7203 6990 7020 11346 12681 15987增速(%) 97 數(shù)據(jù)來源:山西運(yùn)城商務(wù)網(wǎng)餐飲業(yè)連鎖經(jīng)營情況截止 2022 年,運(yùn)城餐飲業(yè)連鎖企業(yè)共有 30 家,主要有陶然居、京福華(一尊皇牛)、大胖涮鍋、澳門德發(fā)涮鍋、九寨十八香、小肥羊、水盆羊肉、七十二行,摸錯(cuò)門涮牛肚、味道江湖、老鴨湯、小天鵝大鍋等,門店數(shù)量 210個(gè),2022 年銷售額為 億元。在餐飲業(yè)發(fā)展壯大的同時(shí),餐飲業(yè)投資主體也更趨多元化,有股份合作企業(yè)、有限責(zé)任公司,私營個(gè)體企業(yè)等形式。運(yùn)城市餐飲市場特點(diǎn)53 / 67? 就是個(gè)人消費(fèi)增加,家庭私人消費(fèi)比例攀升;? 個(gè)性化消費(fèi)日趨明顯,特色餐飲更趨突出;? 假日經(jīng)濟(jì)成為餐飲業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。未來發(fā)展趨勢餐飲業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測。五是傳54 / 67統(tǒng)餐飲向現(xiàn)代餐飲的轉(zhuǎn)化步伐將加快,餐飲業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展將成為大勢所趨勢。這個(gè)目的從起初被休閑娛樂行業(yè)利用,到逐漸被人們接受,發(fā)展到今天深受人們喜愛,并未走過太長的日子,運(yùn)城也不例外。中高檔洗浴場所近年如雨后春筍般涌現(xiàn),裝修極盡奢華,配套設(shè)施越來越先進(jìn)齊備,服務(wù)也越來越人性化。并將隨著人民生活水平的進(jìn)一步提高,中高檔洗浴業(yè)的前景會更好?!碑?dāng)這樣的話語逐漸被廣為認(rèn)同的時(shí)候,人們意識到:那些著名的現(xiàn)代商業(yè)步行街在城市中的標(biāo)志作用和形象地位如此突出。二郎廟商業(yè)街基本情況二郎廟商業(yè)街,位于運(yùn)城市區(qū)商業(yè)中心,北臨河?xùn)|街、南臨鹽湖區(qū)委、東接解放路、西接鳳凰路;周邊商場、金融、醫(yī)院、教育等配套設(shè)施齊全、完善,商業(yè)氛圍濃厚,是運(yùn)城市最為傳統(tǒng)的繁華的經(jīng)濟(jì)文化交流中心。租金情況? 主街租金較高,靠主入口商鋪?zhàn)饨鸶哌_(dá) 150 元/平方米 接鳳凰路入口處 主入口特步鞋店 沿街商業(yè)情況目前,運(yùn)城主要是以沿街商業(yè)為主,但比較繁榮的只有圍繞在南風(fēng)廣場周圍,以及解放南路。租金水平上,租金最高的是在南風(fēng)廣場附近路段,月租金在 200~250 元/平方米,部分可達(dá)到 280 元/平方米;而在其他路段相對便宜,在 50~80 元/平方米左右。其他路段經(jīng)營環(huán)境比較差。61 / 67租金水平以河?xùn)|西街與紅旗街之間路段最高,在月租金在,150~200 元/平方米,越往南、北越便宜,大約在 40~60 元/ 平方米和 50~100 元/平方米,中銀路13% 3%3%33%5%2%2%11%5%8%2%2%2% 9%小 超 市 日 雜 副 食 品 打 印 噴 繪 文 化 辦 公 、 禮 品 餐 飲 、 小 吃煙 酒 鐘 表 眼 鏡 便 利 店 美 容 美 發(fā)藥 店 門 診 家 居 用 品 五 金 日 雜 按 摩 、 足 浴圖 文 設(shè) 計(jì) 其 他目前,在中銀路上,禹都東街與機(jī)場路之間,匯集了高檔的餐飲業(yè),主要有老陳家面館,黃河人家,面對面面館,孫猴子全鹿宴,陜西百姓大廚房,茶莊,康熙帝粥,醉八仙酒樓,月光茶樓,韶山湘菜館,四川船老大鮮魚莊,農(nóng)家鐵鍋燉菜,永禊老鴨湯。其中紅旗西街南主要的業(yè)態(tài)是電動車;河?xùn)|西街與紅旗街之間業(yè)態(tài)比較凌亂,檔次也有高低參差不齊。該路只有在潞村路與紅旗街之間商鋪的裝修和貨品屬于中、高檔水平。該路只有在河?xùn)|街與紅旗街之間商鋪的裝修和貨品屬于中檔水平,而且門面都比較寬,經(jīng)營環(huán)境比較好,該路段上有著名的華聯(lián)超市,人流和車流比較大。月左右;? 內(nèi)街由于人流較少,導(dǎo)致經(jīng)營不善,開業(yè)率不高,租金水平與主街相差甚至遠(yuǎn),在(20~50)元/平方米其中,商業(yè)部分為地下負(fù)一層、地上一層、地上二層組成。一般步行街地處城市黃金地段,是集商店、餐飲、娛樂等各種商業(yè)、休閑、服務(wù)設(shè)施集中在一起,給消費(fèi)者提供舒適的休閑的消費(fèi)環(huán)境。隨著社會的進(jìn)一步發(fā)展,酒吧業(yè)在運(yùn)城這個(gè)發(fā)展中的城市仍有較大發(fā)展空間,規(guī)模會更大,新的檔次比較高、環(huán)境好的酒吧將會陸續(xù)出現(xiàn),酒吧形式也將更豐富,各式主題酒吧(如重金屬、桌球吧、紅酒吧等)將成為未來發(fā)展的大趨勢。中高檔場所因不同的客戶人群分為不同分格,像八號公館、木通洗浴城、水沐年華健身中心、亞龍灣洗浴中心、清水灣洗浴廣場等等。洗浴業(yè)55 / 67運(yùn)城是目前的洗浴業(yè)比較發(fā)達(dá)城市之一。運(yùn)城市休閑娛樂行業(yè)發(fā)展迅速,反映了市民在收入不斷提升的大環(huán)境下,消費(fèi)日益多元化的大趨勢。吃的東西也由數(shù)量型轉(zhuǎn)向質(zhì)量型,講究營養(yǎng)和口味,講究服務(wù)、環(huán)境美和價(jià)格廉。? 旅游市場興旺帶動了餐飲業(yè)的發(fā)展。居民消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變,餐飲需求日漸增強(qiáng)。近幾年來,特色餐飲、快餐等各類餐飲迅速發(fā)展,由過去的單一競爭向全方位多角度競爭轉(zhuǎn)變。發(fā)展現(xiàn)狀餐飲業(yè)零售總額、增幅占社會消費(fèi)品零售總額的比重從“十五”初至今,我市餐飲業(yè)發(fā)展迅速,年平均增幅為 %。51 / 67而部分汽配、農(nóng)貿(mào)等專業(yè)市場在黃河大道上。50 / 67鑫源裝飾材料市場鑫源裝飾材料市場地處運(yùn)城經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)東側(cè),建筑面積 7 萬余平方米,地理位置優(yōu)越,交通便捷。 正面 側(cè)面49 / 67黃河汽配城運(yùn)城黃河汽配城位于市區(qū)黃河大道中段,地理位置優(yōu)越,它北通大運(yùn)高速,南臨工農(nóng)街交通樞紐,與新建汽車客運(yùn)中心毗鄰,距運(yùn)城火車站兩公里,營業(yè)面積達(dá) 萬平方米,停車場面積 2022 平方米。缺點(diǎn):缺乏停車位;分散經(jīng)營,缺乏統(tǒng)一管理。主要通道寬約 米,次主通道約 3 米寬,普通通道約 米,層高約 米沿街組合品牌 柒牌男裝,達(dá)芙妮,大臺北婚紗攝影,千百度,森達(dá),杰溫,大贏家,巴黎婚紗攝影商場租金 首層月租金 120180 元/平米,二層月租金 5080 元/平米優(yōu)點(diǎn):商場地理位置較好。高級百貨店是傳統(tǒng)大百貨的一條轉(zhuǎn)型之路。年,其中物業(yè)管理費(fèi) 200 元/平方米? 商場內(nèi)部購物環(huán)境較差,由一樓至二、三樓的扶梯設(shè)置不合理,導(dǎo)致內(nèi)部環(huán)境較為壓抑。次入口過多,導(dǎo)致人流無法集中。業(yè)態(tài)比例不大合理,缺乏餐飲和娛樂等業(yè)態(tài)。場內(nèi)貨品齊全、擺放整齊、分布有序,消費(fèi)檔次高。場內(nèi)物品擺放有序,每層業(yè)態(tài)分配比較合理,有四對手扶電梯和兩部直梯,人流導(dǎo)向比較清晰方便。商場租金 月租金 160220 元/平米評述:該商場為運(yùn)城當(dāng)?shù)氐睦献痔柹虡I(yè)品牌,地理位置較好,經(jīng)營面積較大。ITAT 百貨會員俱樂部產(chǎn)品為中檔偏高,價(jià)格相對來講還是比較高,加之位置相對來講不是很好,經(jīng)營狀況依然慘淡;而今日國際 MALL 由于其定位的失敗,可以說是運(yùn)城百貨業(yè)失敗的一個(gè)典型。就百貨的分布來看,目前運(yùn)城的百貨主要分布在南風(fēng)廣場解放南商圈上,它的輻射范圍為全市居民,乃至正個(gè)晉南地區(qū),由于該地段為運(yùn)城城38 / 67市商業(yè)中心,而且商業(yè)歷來都在此形成,有足夠消費(fèi)人群來支持,但隨著黃河大道商圈和空港新區(qū)商圈的發(fā)展,未來商業(yè)格局將會發(fā)生變化。隨著本項(xiàng)目沃爾瑪世界品牌店的進(jìn)駐,運(yùn)城超市業(yè)將發(fā)生重大變化,競爭將日趨激烈。 鑫源?福瑞特購物廣場(中銀路店) 鑫源?福瑞特購物廣場(鳳凰路店)億適家超市? 東星億適家超市位于運(yùn)城市工農(nóng)東路 272 號,地理位置優(yōu)越,交通便利,規(guī)模宏大營業(yè)面積近 10000 平方米,另外還設(shè)有近 4000 平方米的停車場,72 位,而紅旗西路店由于地段等原因,目前沒有停車位,經(jīng)營狀況也一般。 超市現(xiàn)狀業(yè)態(tài) 經(jīng)營特點(diǎn) 商場名稱百貨商場規(guī)模較大,品種齊全,毛利相對較高,多采用專柜經(jīng)營方式恒隆廣場、東星時(shí)代廣場、百貨大樓、今日國際 MALL、ITAT 百貨會員俱樂部超市采用開放式貨架經(jīng)營方式,主營家庭日常必需品,毛率低,客流量大華聯(lián)超市總店、華聯(lián)超市東店、億適家超市、億適家超市紅旗西街店、鑫源福瑞特超市總店,鑫源福瑞特超市鳳凰路店、運(yùn)城購物中心超市專業(yè)市場 經(jīng)營品種針對性較強(qiáng)鑫源服裝城、解放商品城、河?xùn)|市場、黃河市場、風(fēng)都服裝市場、八一市場、黃河家私城、東星數(shù)碼廣場、黃河汽配城、黃河農(nóng)
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