【正文】 ，不能進入大公司之林。赫茲沒辦法，由克拉斯做這樣的舉措，因為有同行們?yōu)榭死棺隽撕掌澋墓ぷ??？死褂職馐?，重要的是在他做赫茲的助手時，與赫茲一起步入成功之路，創(chuàng)造輝煌，加之自己對經營方面的鉆研，從中積累了不少經營的經驗，使他能夠很好地利用貸款做資金的運轉，將亨利公司從困境中解救出來，公司的利潤逐年再增長。這樣，利用長期貸款形式贏得長時間的盈利，把背的債務慢慢創(chuàng)造成利潤，使企業(yè)獲利不少，也清償了銀行貸款。但還是需要創(chuàng)造財富者有充分利用借貸，擅長利用借貸款的能力。很多辦公設備如復印機、手機、傳真系統(tǒng)等也可以采取租賃的方式，以留出更多的資金作創(chuàng)業(yè)的儲備。盧斯福有幾年的積蓄，想用這筆錢投資作生意。但他充滿了信心，決心背靠這兩棵大樹.經一番琢磨，盧斯福選好最好的一家機動車發(fā)動機廠家，指示手下將其維修部的發(fā)動機配件買過來，自己仿效裝配，成發(fā)動機后再賣出去，裝配的成本是1400元，而裝配成成品的發(fā)動機的賣價高達1998元。半年過去了，該廠家才醒悟過來，感到上了盧斯福的散兵購件的當了，采取了相應的措施，但是盧斯福的機動車發(fā)動機的替代品已經研制出來了，被投放到了市場，二年后，盧斯?？窟@替代品贏得千萬美元。第二節(jié) 敢于下注投資 　　如果你有100萬元，這是辛苦賺來的，但你一旦擁有了它，卻滿足了你的需要，還得繼續(xù)去賺100萬元?！　∈吠叵壬谝啡隼溟L大，是商界享有盛名的人物?！　∷v過他的故事，他的成功道路很艱辛，在他不得意而窮困潦倒的時候，省錢過日子。打電話過來說一聲不就行了嗎？史特威卻回答他們說：無外乎費點自己的氣力，省點本錢，積攢下來，好賺大錢?！　∈诽赝?，一直是想做大買賣，辛苦省錢，同時，看好買賣的趨向，當時不少地區(qū)旱澇災害很厲害，受災區(qū)急需要物資，他看這是一個時機運轉的機會，就把幾年來省下來的錢自己造了一艘小型拖船，做起了物資給養(yǎng)生意，竟使轉眼之間發(fā)了一筆財，凈賺100萬美金。史特威瞅準這個機會，開辦了起汽車修理廠，生意一開始就很興隆，這樣不久，員工由30人增加到100人，鞏固了修理廠的生意，建立起來合資單位，開辦了一家機械制造廠，進行汽車制造生意?！　h姆，像史特威這樣的人，在猶太企業(yè)界中，可說俯拾皆是。第三節(jié) 隨時捕捉有用的信息 　　在現(xiàn)代社會的競爭中，信息的作用愈加突出。只有庫路特父子兩相依為命，他的父親在鄰居的幫助下做起了小買賣，父親很節(jié)省，小買賣越做越紅火，不到五年，父親把小買賣擴張成小商品商店，庫路特才有了新的生活，進大學讀營銷，他想畢業(yè)后幫父親做生意。這時，計算機走入家庭，庫路把持家電公司擴充業(yè)務，引進計算機、網(wǎng)絡設備，后把家電公司改名為經貿公司。　　名揚天下的你庫路特叔叔的里爾蒙公司，建于1993年，初期參與計算機和通信的網(wǎng)絡業(yè)務，資本運營恰當，致使資金雄厚，資源豐富，在10年的時間里，擁有26個子公司，職工近萬人，由網(wǎng)絡公司變成綜合信息公司集團，成為佩塔提克瓦最大的信息公司。他告訴了好友福斯特，福斯特也有這個意向，兩人合計把全部資本抽出來投資辦電子制造廠，但還需要從銀行貸一些款，做為周轉。經過三四天，福斯特終于看中城外一個被人廢棄的荒地。于是，庫路特的工廠在這片荒地上豎立了起來，開始了步入征程。　　庫路特善于借用工作業(yè)務，獵取信息，捕捉機遇，從而拓展創(chuàng)業(yè)道路，他的崛起就是如此。但是由于當時俄國經濟危機，使得哈默特公司受到影響，一直在倒閉的邊緣徘徊。這個新政博得美國一部分人士的鼓勵和贊賞，但大部分人對新政的實施能否獲得成功表示疑惑，在競選過程中，羅斯福沒有得勢。哈默是很有商業(yè)眼光的，認為新政出臺，禁酒令的廢除，酒類市場會隨之得到發(fā)展必會導致酒業(yè)的興隆，同時也必會導致對酒桶的大量的需求。他看準這一情況，立馬決定在美國支起了小小的分廠，并著手向俄國有關單位訂購了幾船白橡木，便制造起哈默品牌的酒和酒具。哈默品牌的酒品也相繼有了銷路，哈默特公司從此走向了振興之路，哈默也從此日富一日。信息產業(yè)的興起成為國家經濟的實施戰(zhàn)略的重要機構。第四節(jié) 要揚長避短 　　中國人有句話：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。我們從小一起長大，他家就住在離我們家不遠的居住樓里，父親都是大公司的經理，我們中學時代就是一個學校的，他是我們班的班長，班里的人都很喜歡他，這樣使他連任了三年。而我進入了市內最大的貿易公司做市場營銷公司。　　我們同時發(fā)家致富，走向成功，我們曾經在一起討論過成功路的蒼海無邊，談過生意經，對他的事情我是很了解，他曾經說過知己知彼才能夠百戰(zhàn)不敗的事情，他的事業(yè)的成功就是以此為信念，借助發(fā)揮自己的實力，而獲取成功的。幾年前挺進瑞士，在那開辦了分公司，并在那兒扎下了根，他是聞名瑞士表而來，要與之共進爭奪市場，以分雌雄。那些司其克夫式的人物也望塵莫及，悔之當初不該輕視新生物。　　漢姆，門德列的故事給我們這樣一個啟迪：企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的秘密在于一定要緊緊盯住市場，不與強硬的對手硬碰硬，而是以市場的實際走勢，巧妙繞行，他走高精尖端，我們就做低檔價廉物美的道路，以成本低廉的產品，占據(jù)市場份額，從而取得勝利，市場競爭是需要這樣火一把的對策，來與強硬的對手進行競爭?！　≡趯Ω偁帉κ值难芯繉Ξa品開發(fā)的是具有重要性的，20世紀后葉的美日汽車大戰(zhàn)成為一時的商家談論的話題，因為他是發(fā)達國家之間的戰(zhàn)斗，曾震驚于世界商界。當然，美國的汽車亦是出口五大洲各國?！　∶绹鴮κ值奶攸c是大，車型美觀流暢，內飾豪華，高速行駛時平穩(wěn)舒適，頗具安全感，而日本國產汽車的特色是小，而這正符合日本經濟力量和幅員不大的要求，但美國人卻嫌日本國產汽車小氣，故70年代以前，日本國產汽車在美國市場上一直火不起來。他們產生了對小氣的日本國產汽車的需求。這里向我們昭示著這樣一個事實：更多地了解你的競爭對手，可使企業(yè)把不利的一面變?yōu)閷ψ约河欣囊幻?，從而振作雄風，走向成功之路?！　　Ｆ髽I(yè)創(chuàng)業(yè)成功的秘密在于充分收集信息資料進行市場調研、分析、預測，掌握住市場的商機，繞開強硬對手，才能取得勝利?！　≈钦咔忻姘鼤r，估算十次方才動刀；倘若換成愚者，即使切了個十下也不會估算一下。因為這段時期公司的資金有限不能夠支撐得住高需求，只能依據(jù)自己的技術、資金、經濟等境況，進行量體裁衣，不盲目地輕低貪高，提高自己的品味、要求，否則到頭來，往往不能夠成氣侯，而失去塑造輝煌的空間。這樣苦苦搏斗數(shù)十年，這樣辛辛苦苦從山腳下一步一步堅實而穩(wěn)定地攀登，我就成為全世界的家電配件大王了。這時，父親的生意淺淡，德克格的學業(yè)成了問題，但還是堅持讓德克格上大學。從此他想做大企業(yè)家，而且是超級的企業(yè)家。當時德克格的信念是只要市場需要，小商品同樣能做成大生意。在他的管理之下的不起眼的家電配件尼西奇公司，如今已可與日本的松下電器媲美，它的產品不僅占據(jù)了國內市場，而且遠銷西歐、非洲、大洋洲、美洲的70多個國家和地區(qū)。確定的這個目標著手還需要多方位的考慮。他喜歡幫助同事們、朋友們做這做那，從中他也學到不少辦事的能力，也積累了多少的經驗，使得多爾瑪多有做生意，成就輝煌的愿望，朋友們都愿意幫助他，這使得他很快就進入了角色。多爾瑪多嚴格要求，所以員工們總能夠及時地為客戶速送物件到指定的地點，從沒有誤事過，而且能夠得到很好的回饋信息?！　《酄柆敼具@個先行者也一度陷入了低谷，多爾瑪多心急如火燒，就聚集員工們進行研討，員工們各持所見，有的認為轉行重來，有的認為堅守這個行業(yè)，因為公司有這方面的基礎，重組重來，就得要重新開始，市場上還有這方面需求，實在丟不得。便確定下來這個項目，派人去實施，沒有想到業(yè)務量很挺多，也大大提高了多爾瑪公司的知名度，并獲得贏利近百萬美元?！　《酄柆敼疽恢辈粩嘣陂_發(fā)多元化服務項目上下了苦功，連年獲益，年收益上千萬美元，現(xiàn)在該公司的產品種類已發(fā)展到13種，擁有員工100余人。第二節(jié) 選擇出一個有效可行的最佳方案 　　確定目標后，就要有全面的規(guī)劃，進行規(guī)劃就需要有明確而細致的方案，方案是進行經營戰(zhàn)役的參考物，按照方案實施，就可順利地走向成功。他的計劃是定期讓屬下上交運營方案，定期開會研究，選擇確定方案。這就要排除不可行的方案的干擾，選擇可行性高的方案，以達到贏利的目標。多爾瑪多認為，確定可行性方案時，要有兩種到多種的可行性方案進行比較，有了比較就能夠做出有效的、有價值的選擇，決策的準確率就會提高。而且，使顧客獲得100%的滿意是對我們最起碼要求。這方式是多爾瑪多的管理模式，它的優(yōu)點就是：能夠在這自由的氛圍，收集到更多的建議和意見，從而在決策時有更多的方案做選擇。該書寫著：要準確地抓住顧客心里，就需要對市場進行市場研究，捕捉市場的商機?！　≡蛩耐聜兺扑]了一本書，書叫《猶太洲富豪成功智慧精典?！　《酄柆敹嗟挠媱潟h持續(xù)了一個小時10∶00就結束了。并讓同事們在做方案時，先要認識清楚：我們面對的消費者不只是一個顧客，而是成千萬個顧客。這樣可以適應千變萬化的市場形勢可以及時做出對策，進行戰(zhàn)略的變動，可以不錯過成功的時機。所謂可行性方案，就是能夠符合市場運營的實際、實施方案的條件、經營目標能夠達到實現(xiàn)，獲得利潤。所以要制定達到成功的方案，方案是要多手準備的，決策者要從中選擇最佳的方案，下令進行操作，最終是可以完成戰(zhàn)役，取勝而歸的，這是經營者的目標。曾有一段時間的經營又進入低谷了，但成功沒有辜負他的努力，向大公司取得經驗，依據(jù)自己的實力，對市場的判斷與謀劃，使他擺脫了困難，增加了市場占有率，年利潤率以20%的速度增長。為了抓住這有利的變化，多爾瑪多開發(fā)出新的服務項目，為這些職業(yè)者運輸渡假所需的旅游用品，來回的往返費用按路程的遠近計算，每公里12美元，沒想到這樣的價格很容易地被這些職業(yè)者們接受了，業(yè)務量不小，結果致使多爾瑪多又一次獲得成功，贏利近千萬美元?！　∪⑺奶爝^去了，有了結果，搞市場調研的同事遞交上來市場情況報告，多爾瑪多仔細閱讀，后認為這時開發(fā)新產品——拓展服務項目已勢在必行。幾年后，這種速送小物件的運輸公司日益增多，大都仿效多爾瑪運輸公司的經營模式，市場很快呈顯飽和狀態(tài)。后來經過自己的努力，公司成為以色列最大的運輸經營單位，多爾瑪多的資產擁有上百億美元，居以色列同行業(yè)前列，成為以色列的顯赫人物。父母都是商人，有自己的公司做銷售、租賃汽車生意，擁有資產上千萬美元。小產品雖小，但能積少成多，經營者不能看不起小生意，只是能夠賺錢的，善于實行積少成多，扎扎實實，埋頭苦干，就能成就一番不俗的事業(yè)。幾年后，德克格憑借自己的聰明才智，和經營上的不斷創(chuàng)出的佳績，使他接手尼西奇公司，擔任總裁職位。他的尼西奇公司公布在西歐、非洲、大洋洲、美洲等40多國家和地區(qū)都有他的代售點。德克格更加努力了，四年過去了德克格以優(yōu)異的成績畢業(yè)，之后幫助父親一起做生意，并在外邊與朋友們開了一個小產業(yè)。不由得他已進入了學生時代，德克格在班里是最小的，經常受到老師的寵愛，德克格腦子愚鈍，接受知識也就慢一點，老師經常耐心地幫助他，輔導他的學習，使他不斷的進步，這給他以后能夠順利進入大學奠定的基礎?！　“钏故迨宓耐l(xiāng)朋友德克格，現(xiàn)在是著名的企業(yè)家，他曾說過：先有一個小目標向它挑戰(zhàn)，把它解決之后，再集中全力向大一點的目標挑戰(zhàn)。其步驟如下：確定一適合自己的經營策略在茫茫商海中，面對茫茫的市場千變萬化，要做成功一個事業(yè)，進行茫茫的戰(zhàn)略策劃，是很難成功的，因為市場運作的目標太大，精力上吃不消，資金上也很難運籌起來，所以做事業(yè)前要從市場的需要上確定奮斗的目標，把精力、資金投入到這一點上，成功的機會就是很多的。更多地了解擬訂競爭對手，可使企業(yè)把不利的一面變?yōu)閷ψ约河欣囊幻妫瑥亩褡餍埏L，走向成功之路。做到了，創(chuàng)業(yè)的根基就會牢固，就會為繼續(xù)發(fā)展提供條件。在合適的機會和情況下借貸款。日本國產汽車在美銷售量從1970年的1300輛猛增到1973年的15萬輛，增長之迅速，令世人瞠目結舌?！　∵M入70年代時，兩國石油價格暴漲，價格提高了5倍之多，還造成了世界性的通貨膨脹。日本國是資源缺乏，礦產稀少，絕大部分工業(yè)原料需要進口，而且技術實力也不如美國。決策者們經過深入的市場調查后，發(fā)覺美國是世界首屈一指的汽車王國，它的汽車工業(yè)和相關產業(yè)的生產毛額占其國民生產基地總毛額的1/5，就業(yè)人口中4個人就有1個從事與汽車相關的工業(yè)?！　∵€有一個例子，就是關于美日的汽車大戰(zhàn)。但由于瑞士勞力士手表生產成本較高，價格只能至于高處，仍然競爭不過門德列的廉價電子手表。但瑞士手表工業(yè)的如司其克夫那樣的有名望的巨頭們，卻保持對瑞士傳統(tǒng)的機械手表市場的態(tài)度，認為機械手表仍是市場的主力，可控制著市場走勢，把外來的電子手表稱作無足輕重的小玩藝，對這一新上市的手表品種不屑一顧。當時的瑞士表每年出口量占世界出口總量的50%以上，素有鐘表王國之稱。門德列為了擴展他的生意，打鐘表店打出了國名，名揚四海，成了億萬富翁。我們還是保持著聯(lián)系。門德列叔叔與瑞士表商人司其克夫在手表市場上的爭奪事例，就是是個很好的例子。信息的收集，形成戰(zhàn)略，使企業(yè)起死回生，從而走出低谷的事例很多，他們的成功基于建立準確的情報信息，從中掌握信息的因素，加以分析，進行篩選，并做總結，形成戰(zhàn)略意識，結合整個市場的形勢，依據(jù)自己的經營能力，迎合外界環(huán)境，做出相應的對策。書報、雜志、電視新聞、街頭廣告處處都會找到使你企業(yè)發(fā)展的信息。這時被禁止用糧食生產酒類已多年的美國酒廠，為了滿足人們對酒的大量需求，紛紛恢復啤酒和威士忌酒的生產，各地酒廠當然需要大量的酒桶了。這一信息使得哈默盼望羅斯福的上臺。發(fā)現(xiàn)新政一旦實施，就一定會廢除美國1920年公布的禁酒令。有一天，與一位來自美國的熟人聊天，從他那得知美國現(xiàn)在正在競選總統(tǒng)，說富蘭克林。庫路特曾說過，他的叔叔曾在美國人哈默先生創(chuàng)辦的哈默特公司做事，哈默特公司是做酒業(yè)生意的，哈默品牌的酒，和哈默品牌的酒具是很有名氣的，創(chuàng)業(yè)10年久，擁有資產已有250億美元。使他們從最初資本100萬美元，到后年利潤上升為500萬美元、1000萬美元，2003年時利潤已達到4000萬美元，這樣使庫路特的資產一下升值為上億美元。福斯特打電話與庫路特商量。庫路特卻是信心十足，認為這是一個抓錢的機會，勢在必行，先下手為強，肯定會發(fā)大財，值得下個大賭注?！　≡谂c投資公司服務當中，庫路特對投資這一行業(yè)產生了興趣，就有了投資搞項目的意向，他便開始捕捉信息，從中了解到目前的