有關(guān)做房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的實(shí)習(xí)報告(文件)
【正文】 守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。自身的不足：這兩個月來，在銷售業(yè)績方面不是很理想，也存在一些問題和不足：主要表現(xiàn)在：第一，在新的工作環(huán)境中許多業(yè)務(wù)不熟悉，屬于邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高；第二，工作的計劃和執(zhí)行還不夠細(xì)致周密，房地產(chǎn)政策和市場信息的收集力度不夠；第三，自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力離公司的要求還有一定距離。回想起從開始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。二，心態(tài)的轉(zhuǎn)變在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。對于以上不足之處，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法：銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)；平時多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識；盡量多參加市場調(diào)查，來彌補(bǔ)競爭對手說辭的空缺，突顯本項(xiàng)目的核心優(yōu)勢；增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣；接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考。但經(jīng)過去年寒假的時候在廣東的年貨促銷、周末兼職促銷當(dāng)中，我真正領(lǐng)悟到推銷不是簡單地把產(chǎn)品賣出去，因?yàn)槲覀儾皇亲鲆淮涡陨?，只有在推銷的過程中縮小產(chǎn)品和顧客之間的情感距離，爭取更多的回頭客。應(yīng)有誠懇的態(tài)度和莊重正派的舉止，才能給顧客可靠，可以信賴的感覺。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，毛主席說的這句話好有哲理。我在大學(xué)三年，學(xué)到的只是市場營銷的理論知識。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我們唯一能適應(yīng)這個社會的因素就是要不斷的提升自己，轉(zhuǎn)變觀念意識，將自己完全投身于工作之中，放棄自己驕傲的架子，認(rèn)真的，仔細(xì)的迎接這份可貴的工作?；氐綄W(xué)校，找到不足之處改正。真心的謝謝每一位同事，上級，是你們的循循善誘，悉心指導(dǎo)，因?yàn)槟銈兊闹С?，對未來滿懷憧憬，對未來更加期待了。這次房地產(chǎn)相關(guān)的社會實(shí)踐是一個開始，也是一個完結(jié)。經(jīng)歷來的所有社會實(shí)踐是辛苦的，但是卻留給我很大一筆財富，這不僅培養(yǎng)了我獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題的能力。沒有實(shí)踐只有理論，就是紙上談兵。促銷員的另外一個重要的任務(wù)是反饋市場信息。所謂顧客與產(chǎn)品的情感距離是指顧客對產(chǎn)品的肯定，信賴，這需要推銷員去建立，當(dāng)顧客對促銷員提供的服務(wù)感到滿意時，也就間接加深了顧客對產(chǎn)品的好感，這就要求我們做到誠實(shí)，講信譽(yù)，對自己的行為負(fù)責(zé)?；氐綄W(xué)校我更需要該知道如何充實(shí)自己的不足！剛開始我還不能完全領(lǐng)悟到平時老師給我們上營銷知識的有點(diǎn)不能理解。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的
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