【正文】 品賣出去，因?yàn)槲覀儾皇亲鲆淮涡陨?，只有在推銷的過程中縮小產(chǎn)品和顧客之間的情感距離，爭(zhēng)取更多的回頭客?；叵肫饛拈_始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。通過幾天的觀察和揣摩，現(xiàn)在和客戶交談，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子，由于把D區(qū)寫成了B區(qū)，找了好半天才找到............所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。剛開始我連打電話找房源都不敢，慢慢在經(jīng)理的培訓(xùn)下、變得大膽而懂得如何去跟業(yè)主還有客戶溝通！有時(shí)候經(jīng)理會(huì)時(shí)不時(shí)對(duì)我們的業(yè)務(wù)針對(duì)性的輔導(dǎo)或培訓(xùn)。我覺得她說得非常好，當(dāng)時(shí)我就很崇拜她的能干、辛辛苦苦做到現(xiàn)在這個(gè)位置，我聽她的課我覺得她很懂得如何與人家溝通。另一方面，可以學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西和積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。為了能使往后的工作有所進(jìn)步，使自己能力有所提高，有必要把自己在這兩個(gè)月里的工作總結(jié)一下！ 初來乍到的第一個(gè)星期，銷售劉經(jīng)理給的第一個(gè)任務(wù)就是“跑盤”。（2）業(yè)主為一次性付款購房，買家以銀行按揭方式購房由于業(yè)主采用一次性付款方式購房，業(yè)主持有房產(chǎn)證。我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會(huì)左右逢源。比如在人際交往方面，書本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做，而社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。有的促銷員為了增加銷量而采取欺騙顧客的手段導(dǎo)致產(chǎn)品失去市場(chǎng)，這樣做是得不償失的。開始是我將通過這個(gè)起點(diǎn)踏上工作之路，當(dāng)然這也是一個(gè)鋪墊，我會(huì)好好的運(yùn)用這次實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。而且這路來的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)更鍛煉了我堅(jiān)強(qiáng)的意志。有一種聽聽就過了沒有什么感覺。 社會(huì)實(shí)踐的帷幕漸漸落下了。由于該方式手續(xù)煩瑣，一般都需要中介公司介入，協(xié)助辦理贖出及房產(chǎn)過戶手續(xù)。結(jié)束了一個(gè)星期的跑盤期，我開始正式回到辦公室熟悉公司的系統(tǒng)，還有相關(guān)業(yè)務(wù)程序。董事長(zhǎng)給我們講了一些公司的概況、企業(yè)的思想文化、還講一下所有的經(jīng)歷。從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐?！芭鼙P”簡(jiǎn)單地說就是熟悉小區(qū)、街道、標(biāo)志性建筑。買家以按揭方式購房，需先與提供按揭的銀行簽貸款協(xié)議，經(jīng)與按揭銀行合作的評(píng)估公司評(píng)估后，確定買家可貸款額及年限。越做越覺樂趣，越做越起勁。社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。應(yīng)有誠懇的態(tài)度和莊重正派的舉止，才能給顧客可靠，可以信賴的感覺?；氐綄W(xué)校，找到不足之處改正。經(jīng)歷來的所有社會(huì)實(shí)踐是辛苦的，但是卻留給我很大一筆財(cái)富，這不僅培養(yǎng)了我獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題