【正文】 的渠道資源促進銷售的效果越來越明顯。絲寶品牌的迅速推開，借重于四通八達的銷售網(wǎng)，當(dāng)時絲寶的這個網(wǎng)很大：覆蓋全國，滲透省、地、縣三級市場的營銷網(wǎng)絡(luò)，在全國設(shè)有12個銷售片區(qū)、120多個聯(lián)絡(luò)處和360多個經(jīng)營分點。隨著產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象的日益嚴(yán)重，渠道對產(chǎn)品的態(tài)度將成為左右市場的主要因素。對于美容產(chǎn)品，消費者既可以在上述渠道獲得商品，同樣還可以在美容、美發(fā)的專業(yè)店進行消費。大型連鎖賣場的勢頭有增無減，渠道集中化的特點顯露無疑，原有的渠道迅速衰退、凋零。高檔商場成為專柜品牌的寄居地；超市成為大眾化妝品的主渠道；專賣店由多品牌、多品類產(chǎn)品向單一品牌發(fā)展；美容院也成為品牌的發(fā)展之源；藥店成為藥房化妝品新的增長點。解決方案：富基按照寶潔ECRVMI專業(yè)分銷業(yè)務(wù)指導(dǎo)思想和efuture ONE DRP（分銷資源規(guī)劃）的優(yōu)化設(shè)計和應(yīng)用，為寶潔提供了DMS分銷解決方案。系統(tǒng)功能：DMS系統(tǒng)設(shè)定了不同的功能組，分別適用于集團總部、分公司(經(jīng)銷商)、物流中心、專賣店等。MobileAutomatic Retail System（MARS）、Distributor Coverage Management Module（DCMM），DCMM是對覆蓋和分銷的分析系統(tǒng)，MARS是掌上電腦，用于分銷商的貨車外出活動的銷售。 上海異聯(lián)信息技術(shù)有限公司216。系統(tǒng)使用情況（一）總調(diào)度：該部門是公司分銷物流管理的調(diào)度指揮中心，主要職能是審核并調(diào)度全國銷售訂單；編制配貨中心補貨計劃；對配貨中心運力調(diào)度、倉庫發(fā)貨進行監(jiān)督；核定全國運費單價并審核運費結(jié)算；監(jiān)督計劃及產(chǎn)品驗收入庫工作；協(xié)調(diào)并處理長期沒開提貨單或開了提貨單而沒出庫的訂單；向駐外機構(gòu)貫徹領(lǐng)導(dǎo)意圖、發(fā)布公司銷售政策，提供公司生產(chǎn)安排及供貨狀況等信息，及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報銷售、供貨情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)；（二）配貨中心：負責(zé)對總部調(diào)度給本配貨中心的發(fā)貨提貨單進行運力調(diào)度、倉庫發(fā)貨、運費結(jié)算及計劃入庫等工作；（三）分公司：負責(zé)處理、協(xié)調(diào)、錄入和修改與總公司發(fā)生業(yè)務(wù)的客戶訂單和收款，負責(zé)對與本分公司發(fā)生的業(yè)務(wù)進行進銷存管理及市場、廣告管理。強生選擇了異聯(lián)的IDM作為分銷通路管理的解決方案，整個系統(tǒng)包含了經(jīng)銷商日常業(yè)務(wù)的方方面面，例如銷售管理、采購管理、價格管理、促銷管理、財務(wù)管理以及倉庫管理等等。集團轄屬上海、重慶、撫順、深圳四個工廠，以及29家省級銷售分公司，工程 遍布全國各地，構(gòu)成覆蓋全國城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村的完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，公司直屬的營銷人員達到1000余人。在此手工作業(yè)的基礎(chǔ)下，分公司銷售數(shù)據(jù)的匯總，生產(chǎn)基地庫存結(jié)余，分公司發(fā)票開具，倉庫貨物的調(diào)撥和發(fā)運，全部依賴于紙張驅(qū)動，導(dǎo)致單據(jù)不準(zhǔn)確，數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)緩慢，應(yīng)收款反應(yīng)不及時，商品在途失控等問題的出現(xiàn)，直接影響了銷售效率，浪費了大量的人力資源和時間。2002年CMMS中國品牌發(fā)展研究報告顯示，奧妮是國內(nèi)唯一一個有三個品牌（百年潤發(fā)、奧妮首烏、奧妮皂角）同時進入洗發(fā)水品牌滲透率綜合排名前20名的企業(yè)，在面對寶潔等國外知名洗護品牌的威脅下，奧妮一直堅持走著國貨自強的道路。由此建設(shè)起一個快速高效的營銷網(wǎng)絡(luò)神經(jīng)系統(tǒng)，實時控制整個銷售網(wǎng)絡(luò)的情況，打造出可控的分銷體系，及時準(zhǔn)確地掌握渠道的各種業(yè)務(wù)信息，保證信息的暢通傳遞。是經(jīng)國家民政部批　準(zhǔn)的國家一級工業(yè)協(xié)會。 中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會創(chuàng)建于1983年9月，現(xiàn)處于第五屆理事會期間。主要出版物《中國洗滌用品工業(yè)》系報道各會員單位的生產(chǎn)、經(jīng)營、科技等活動。協(xié)會創(chuàng)辦有《明膠科學(xué)與技術(shù)》、《油墨通訊》、《油墨科技簡報》、《油墨行業(yè)簡訊》、《影像技術(shù)》、《感光科技信息》、《火柴工業(yè)》、《蠟 制品通訊》等刊物。 通信地址：北京阜外大街乙22號 郵編： 100833 電話： 010—68396619。業(yè)務(wù)主官部門是國家經(jīng)貿(mào)委。 湖北省美發(fā)美容協(xié)會216。 《主流美容》216。 Ok美容美發(fā)化妝品咨詢網(wǎng)216。 第21屆廣州國際美容節(jié)2004年9月9日至12日 中國出口商品交易會展覽館216。 2004年第三屆中國國際美容時尚周2004年10月16日至13日 北京展覽館216。地址：上海市保定路527號 郵編：200082電話：02165456400；傳真：02165458990216。 北京大寶化妝品有限公司完善的銷售網(wǎng)絡(luò)使“大寶”的產(chǎn)品無處不在，制定了以零售促批發(fā)、建立大寶專柜、以北京為大本營輻射全國的營銷方針。216。 廣東雅倩化妝品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉麗”等。 吉林九鑫藥業(yè)集團有限公司216。洗衣粉類、牙膏類、洗液類、皂類、個人護理品類、紙類、化妝品類、7大類50多個品種的系列化產(chǎn)品。通訊地址：廣西梧州市西堤二路２８號聯(lián)系電話：07743827188 傳真號碼：07743827245216。 江蘇隆力奇集團公司公司經(jīng)營的產(chǎn)品有保健品、化妝品、家用洗滌品、酒類、皮革制品、家具六大系列1000多個品種。經(jīng)營領(lǐng)域：化妝品、洗滌用品、衛(wèi)生用品、美發(fā)用品、醫(yī)藥、食品、美容院、房地產(chǎn)等領(lǐng)域。地址：安徽省潛山縣舒州東路49號 郵編：246300Tel：05568923562 8925063 Fax：05568923562 8923814附錄1：2002年國內(nèi)十大護膚品牌排行榜品牌百分比1大寶26%2小護士15％3玉蘭油14％4凡士林8%5櫻花8%6旁氏7％7夏士蓮6%8丁家宜6%9美加凈6％10可伶可俐4％附錄2：2002年國內(nèi)十大化妝品牌排行榜 品牌百分比1美寶蓮24％2羽西13％3玉蘭油 12％4雅芳 10％5大寶 9％6丁家宜 7％7歐萊雅 7％8資生堂 6％9高　絲 6％10KISS ME 6％附錄3：2002年國內(nèi)美容品銷售渠道比例 渠道類型百分比1百貨公司％2雜貨店％3直銷％4藥房％5專賣店％。通訊地址:湖北省武漢市黃浦大街絲寶國際大廈 董事長：梁亮勝郵編:430019 電話:02782920888 Email:cbonsmode 216。 愛特福集團“84”、“好幫手”“愛特?！薄ⅰ帮w毛腿”等為江蘇省著名商標(biāo)216。產(chǎn)品銷往全國31個省市自治區(qū)，市場占有率達16%。 廣西奧奇麗股份有限公司主營：牙膏、皂類、合成洗滌劑、化妝品；兼營：化工原輔材料、包裝材料、五金交電、煤炭、建材。聯(lián)系電話:07546316666；EMAIL: pyxsb；傳真：07546315555216。 廣東熊貓公司216。216。地址：北京經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)榮華中路12號 郵政編碼：100176 電話總機：67875588 傳真：67879665216。經(jīng)營范圍主要包括肥皂、香皂和洗滌用品、甘油和油化學(xué)品、油墨、涂料、電池和成套電池加工設(shè)備等產(chǎn)品；本集團的主要品牌有：“白麗”香皂、“扇牌” 洗衣皂、“蜂花”檀香皂、“牡丹”油墨、“白象”和“天鵝”牌電池等，暢銷四十多個國家和地區(qū)。 第94屆中國化妝洗滌美容美發(fā)商品交易會2004年11月18日至30日 北京中國國際展覽中心 企業(yè)名錄中國本土化妝品企業(yè)的品牌有：216。 首屆中南五省國際美發(fā)美容日用化妝品展覽會2004年9月26日至30日 武漢國際會展中心216。 2004年（第十屆）中國國際美發(fā)美容用品博覽會2004年8月12日至15日 中國國際展覽中心216。 《銷售與市場》216。 生物醫(yī)學(xué)美容專業(yè)委員會216。 中國美發(fā)美容協(xié)會216。 中國日用雜品工業(yè)協(xié)會于1995年經(jīng)國家民政部批準(zhǔn)注冊，1996年3月成立，是中國輕工業(yè)聯(lián)合會理事單位。 中國牙膏工業(yè)協(xié)會于1984年11月1日成立，是經(jīng)國家民政部批準(zhǔn)的國家一級工業(yè)協(xié)會。 中國日用化工協(xié)會中國日用化工協(xié)會是由感光材料、油墨、