商業(yè)業(yè)態(tài)策劃書第三組(文件)
【正文】 政策，現(xiàn)各大城市高校均呈集中式分布，在一些城郊偏遠(yuǎn)地區(qū)大學(xué)城開始逐漸成為主流，就這一形勢而言，未來的超市分布于高校附近必是當(dāng)仁不讓的選擇。對于大學(xué)生而言，其進(jìn)入超市大多的選擇都為食品和生活用品這類基本生活需要。同時，對于超市內(nèi)部，也應(yīng)注重消費者是否決策自由、可以一次性付款等便捷服務(wù)。這就需要更加寬松和諧舒適的購物環(huán)境和適合高校學(xué)生消費群的產(chǎn)品和服務(wù)。對于大學(xué)生來講，離學(xué)校較近方便購物，學(xué)校內(nèi)的超市品種少等等原因，更多會選擇到大型的超級市場購買東西，這樣不僅可以買到自己想買的東西也會買到自己沒想到的東西。依附于附近的居民，所謂強大的人們?nèi)罕娋褪亲詈玫南M者。CityLife從貨物采購到上市，都有專業(yè)人員經(jīng)過嚴(yán)格審核，為消費者提供安心、放心的商品。（opportunities）可以通過并購方式開拓市場，不僅僅是對零售業(yè)的并購，還可以擴(kuò)展到飲食業(yè)、娛樂業(yè)和服裝業(yè)的組合，建立一個大型購物商廈，吸引更多不同的消費者。公司要不斷更新自己的信息技術(shù)做到與時俱進(jìn)才不會被淘汰。超市通過結(jié)合零售業(yè)市場狀況及消費特征，使用融合式經(jīng)營發(fā)展的新模式。 折扣促銷 1．每日優(yōu)惠 每日優(yōu)惠即每天超市都會有一種特價商品，來以此吸引顧客消費。5. 購物印花票 顧客每次購物，都會得到一張打印成印花票形式的付款憑證，顧客如果把這種印花票積攢到一定數(shù)量或一定金額，便可以得到商店一定的折扣或回贈禮品。超市內(nèi)部通過懸掛各種POP廣告來直觀的表現(xiàn)優(yōu)惠，以便于幫顧客下定購買的決心。塑造一個良好的購物環(huán)境來增加顧客購買欲。，如香港的百佳超市將其銷售產(chǎn)品命名為“百佳牌”。7。，與社區(qū)內(nèi)的居民、廠商、社會機(jī)構(gòu)保持經(jīng)常的溝通，以建立和維持相互間的良好關(guān)系。“看板”誘導(dǎo)顧客。 購物環(huán)境不同的音樂對顧客的購物欲可能會帶來完全不同的影響，因此超市日常放古典音樂，會讓一部分顧客明顯增加購買欲；情人節(jié)和七夕放小夜曲，會鼓勵一部分男性為戀人購買禮物時更舍得花錢；大促銷時放輕音樂，會驅(qū)使一部分顧客買折扣商品。 廣告促銷超市主要采用印刷廣告、POP廣告和人員促銷三種方式進(jìn)行促銷?！ ?．附贈商品 超市可以將一些銷售一般的商品或者新引進(jìn)還未推廣的商品作為銷售好的商品的贈品，以此來清理
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