商務(wù)談判策劃書模板(文件)
【正文】 物醫(yī)藥高科技企業(yè)。負(fù)責(zé)重大問題的決策；技術(shù)顧問：C ，負(fù)責(zé)技術(shù)問題；法律顧問：D ，負(fù)責(zé)法律問題；……四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析我方核心利益：要求對方用盡量低的價(jià)格供應(yīng)我方同方電腦有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇五、談判目標(biāo)底線：①以我方低線報(bào)價(jià)2000元中期階段：(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。(4)突出優(yōu)勢:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。制定應(yīng)急預(yù)案雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。對方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的報(bào)價(jià)。避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進(jìn)程。對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。對方不同意我方對報(bào)價(jià)1000元表示異議應(yīng)對方案：就對方報(bào)價(jià)金額進(jìn)行談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取在交接期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。七、準(zhǔn)備談
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