【正文】 雜志、大眾健康報等)發(fā)表文章，利用權(quán)威部門如中國醫(yī)學會、農(nóng)科院所等單位的專家對對農(nóng)藥殘留問題的評論或組織機構(gòu)予以的鑒定，提高公眾對農(nóng)藥殘留問題認知程度。依據(jù)我們的市場調(diào)研，對瓜果蔬菜最關(guān)心的是家庭主婦，而且這類產(chǎn)品的購買決定權(quán)也是在她們手里。最后，我們考慮在電視評論、科普宣傳等欄目中進行關(guān)于農(nóng)藥殘留問題的追蹤和關(guān)于我們產(chǎn)品的探討，以提高人們對健康問題的認知和對產(chǎn)品的關(guān)注程度。因此在前半年，我們將精力集中在產(chǎn)品的研制、開發(fā)和生產(chǎn)上；從后半年起，我們在利用現(xiàn)有技術(shù)接產(chǎn)廠家的同時，發(fā)展新的技術(shù)接產(chǎn)廠家和合作企業(yè)。我們只是在合作關(guān)系終止后，才在原合作廠家的相關(guān)地域進行產(chǎn)品銷售或?qū)ふ倚碌暮献髌髽I(yè)。其余的組件將以外包的形式由承包商負責生產(chǎn)。公司將和顧客及供應商保持密切的聯(lián)系，以盡量減少庫存、降低成本。對合作企業(yè)的服務：我們的合作企業(yè)都認為服務與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。這兩種服務體系保證了我們的技術(shù)可以成功應用，并使合作企業(yè)滿意。我們的銷售渠道包括以下幾種：經(jīng)銷商：確定經(jīng)銷商是我們市場計劃中的重要環(huán)節(jié)。貼牌生產(chǎn)（OEM）：有了OEM這樣的條件，我們就可以將我們的瓜果蔬菜解毒保鮮機納入他們的產(chǎn)品生產(chǎn)線中。郵購：我們將對郵購的利潤增長進行調(diào)查，加強處理郵購業(yè)務的力度，預計在創(chuàng)業(yè)的一年內(nèi)即可實現(xiàn)產(chǎn)品的郵購服務。資金使用大致如下：完成開發(fā)項目、具備銷售能力(手續(xù))：10萬元開模具、購買設備、建立一條生產(chǎn)線：10萬元辦公、經(jīng)營、流動資金：10萬元回報/償還計劃：我們可以通過利潤分紅等方式，在2年之內(nèi)償還全部投資。瓜果蔬菜解毒保鮮機的產(chǎn)品盡管實際附加值高，但生產(chǎn)過程及生產(chǎn)工藝并不復雜，其生產(chǎn)技術(shù)也已經(jīng)相當成熟；產(chǎn)品生產(chǎn)不需要員工具有特殊生產(chǎn)技能，經(jīng)過公司培訓即可上崗，公司可以自己進行產(chǎn)品制作或采取外協(xié)定點合作的方式。隨著對外開放和市場變化節(jié)奏的加快，使經(jīng)營者越來越難把握市場變動脈搏；公司在現(xiàn)有市場占領(lǐng)區(qū)域因資金不足導致拓展上的力度不足，也造成了發(fā)展速度緩慢；同時，人員流動性大，也是市場不穩(wěn)的一個重要原因。而且，隨著科技日新月異的發(fā)展，對公司技術(shù)人員的科研隊伍提出了更高的要求?！繇椖客顿Y風險本次募集資金擬投資的項目，主要用于構(gòu)建‘瓜果蔬菜解毒保鮮機’的市場體系等相關(guān)配套項目等方面。同時，加大科研方面人力、物力、財力的投入，鞏固和保持企業(yè)在同行業(yè)中的領(lǐng)先地位。同時，積極進行國際、國內(nèi)技術(shù)合作與交流，促進公司的長遠發(fā)展。風險投資家的投資退出主要有以下方式，公司將同投資者進行友好協(xié)商，制定于雙方有利的風險投資退出策略，并在專業(yè)機構(gòu)（如投資咨詢公司）等協(xié)助下完成操作。效益分析（保守分析）：單位：萬元年 份第一年第二年第三年銷售收入96156187減：總成本131毛利56減：相關(guān)稅費凈利潤 第一年新公司屬于創(chuàng)建、打基礎時期，第二年站穩(wěn)腳跟、銷售額增長約60%，第三年以后進入穩(wěn)定增長時期，銷售額每年增長約25%。本團隊承諾：一、保證所提供的技術(shù)是真實、可行的。接產(chǎn)廠家與我方合作，免去了產(chǎn)品工業(yè)化生產(chǎn)所必須經(jīng)歷的初試、小試和中試等過程；最主要的是廠家在產(chǎn)品選型、論證和前期生產(chǎn)等過程中少走了許多彎路，節(jié)省了大量的時間和開發(fā)經(jīng)費，走出了一條產(chǎn)、學、研相結(jié)合的成功道路。（具體條件、方式，雙方可以面議） 出資方投資：由出資方以貨幣方式出資（占股60%），我方以技術(shù)方式出資（占股40%），組建新的公司，雙方共同管理，產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售由我方具體負責和管理。 組建聯(lián)合公司：雙方共同出資成立新的公司，我方占股30%并收取前期技術(shù)補助費3萬元。對此技術(shù)產(chǎn)品感興趣者，不妨先作一下市場調(diào)查，不論是合作還是聯(lián)營辦廠，我們都歡迎。 技術(shù)轉(zhuǎn)讓：技術(shù)轉(zhuǎn)讓費6萬元。lO、財務分析――制定財務計劃；確定公司的資本與現(xiàn)金流量需求；描述投資者所能獲得的利益和回報。同時，加大對政策的研究力度、注意信息收集、深入研究對策，盡力規(guī)避政策風險。對內(nèi)，強化企業(yè)內(nèi)部管理，降低生產(chǎn)成本；對外，加強市場監(jiān)控能力，降低經(jīng)營費用，再塑企業(yè)形象，創(chuàng)造經(jīng)營手段，創(chuàng)造名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品、名牌網(wǎng)絡、名牌員工。針對上述風險因素及其影響，本公司將采取以下措施，使風險及其影響因素降低到最低程度：◆市場風險對策進一步完善市場信息反饋體系，及時把握市場動態(tài)，重點發(fā)展市場服務功能，嚴格按照市場和合作廠家的需求組織研發(fā)和經(jīng)營，提高市場占有率和競爭力；進一步加大市場宣傳力度，不斷提高公司在小家電行業(yè)內(nèi)的知名度和美譽度；積極穩(wěn)妥地推行品牌戰(zhàn)略，使公司經(jīng)營方式成為獨特的品牌優(yōu)勢，以品牌優(yōu)勢獨占區(qū)域市場。我國尚未形成風險投資機制，缺乏必要的資本市場的支持?！艚?jīng)營風險公司主要經(jīng)營以配件供應為主，兼營產(chǎn)品銷售，受市場外力和購買力等因素影響較大，尤其是近幾年來，居民收入連續(xù)下降，對科技含量較高的新型產(chǎn)品的購買力受到很大制約，加上假冒偽劣產(chǎn)品侵犯事件屢屢發(fā)生，導致居民接受新產(chǎn)品不同以往快捷；這些因素都不同程度地影響著新公司的發(fā)展進程。風險與機會――分析市場及企業(yè)內(nèi)部存在的風險與機遇；可采取的風險管理措施；對最不理想情況的預期及應對舉措。主要的內(nèi)容包括：制定新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃；提升公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力；提高品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力；完善產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程。我們正在尋找30萬元的商業(yè)投資，主要用于未來3年的公司發(fā)展。有些電子化服務也處理咨詢問題及其它提供“800”服務項目。直接銷售：計劃成立一個有力的直銷體系，這些直銷活動將起著‘瀏覽器’的作用，銷售產(chǎn)品的同時，了解和掌握市場及消費者的需求動向。公司還將采用電子方式進行服務與支持的，這樣可以有效地節(jié)約時間，降低日常開支。我們建立了專項的“培訓/指導”程序，向全體合作企業(yè)提供熱線服務。隨著市場需求和生產(chǎn)規(guī)模的增長，產(chǎn)品的成本會得到有效控制和降低。公司每年會對供應商進行評估，如果產(chǎn)品能夠很好的符合公司的質(zhì)量標準，就會繼續(xù)簽訂下一年的合同。為了保證產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先性、技術(shù)保密以及產(chǎn)品的出廠質(zhì)量，臭氧發(fā)生機的生產(chǎn)和產(chǎn)品的最后組裝，都是由公司的生產(chǎn)工廠完成。我們計劃通過在南京設立直營連鎖店等形式進行瓜果蔬菜解毒保鮮機的直銷工作，這些直銷活動將起著‘瀏覽器’的作用，在進行產(chǎn)品銷售的同時，進行臭氧知識、臭氧產(chǎn)品的科技宣傳，同時了解和掌握市場及消費者的需求動向。C、主渠道――配件供應我們將利用研究所已有的技術(shù)接產(chǎn)廠家，直接供應配件和提供經(jīng)營手續(xù)（有些合作企業(yè)為節(jié)省前期投入，自己沒有開模具，而是通過我們從其它廠家調(diào)撥元器件，也有些合作企業(yè)在沒有熟悉產(chǎn)品和站穩(wěn)市場之前，自己沒有前期投入，通過我們從其它廠家調(diào)撥整機進行銷售）。首先在家庭主婦最愛看的有線臺肥皂劇中插播產(chǎn)品廣告，這種廣告的效果，跟調(diào)查比一般臺的廣告效果要好，而且廣告費也比較低廉，另外，在女性節(jié)目如半邊天和少兒節(jié)目如大風車等中播出廣告。在這些方面，研究所有著豐富的經(jīng)驗，可以給我們提供強有力的支持。B、促銷我們的促銷將從三方面同時進行。定高價的風險在于會削弱我們在市場滲透的能力，目標人群比較窄，但這也會產(chǎn)生較高的銷售利潤，給投資者以高回報，并且為后續(xù)擴大在生產(chǎn)提供資金。A、價格最初我們的產(chǎn)品將以關(guān)注大眾健康的高科技產(chǎn)品的形象出現(xiàn)在市場上，面向高收入與高知識層次的顧客，我們的批發(fā)價定位175元/臺（全套配件的工作供應價為165元／臺），零售價為380元/臺，根據(jù)我們市場調(diào)研的結(jié)果，%的人表示即使產(chǎn)品價格在1000元左右，他們也會購買。由于我們一機多用