【正文】 雜志、大眾健康報(bào)等)發(fā)表文章，利用權(quán)威部門(mén)如中國(guó)醫(yī)學(xué)會(huì)、農(nóng)科院所等單位的專家對(duì)對(duì)農(nóng)藥殘留問(wèn)題的評(píng)論或組織機(jī)構(gòu)予以的鑒定，提高公眾對(duì)農(nóng)藥殘留問(wèn)題認(rèn)知程度。依據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)瓜果蔬菜最關(guān)心的是家庭主婦，而且這類產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)決定權(quán)也是在她們手里。最后，我們考慮在電視評(píng)論、科普宣傳等欄目中進(jìn)行關(guān)于農(nóng)藥殘留問(wèn)題的追蹤和關(guān)于我們產(chǎn)品的探討，以提高人們對(duì)健康問(wèn)題的認(rèn)知和對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注程度。因此在前半年，我們將精力集中在產(chǎn)品的研制、開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)上；從后半年起，我們?cè)诶矛F(xiàn)有技術(shù)接產(chǎn)廠家的同時(shí)，發(fā)展新的技術(shù)接產(chǎn)廠家和合作企業(yè)。我們只是在合作關(guān)系終止后，才在原合作廠家的相關(guān)地域進(jìn)行產(chǎn)品銷售或?qū)ふ倚碌暮献髌髽I(yè)。其余的組件將以外包的形式由承包商負(fù)責(zé)生產(chǎn)。公司將和顧客及供應(yīng)商保持密切的聯(lián)系，以盡量減少庫(kù)存、降低成本。對(duì)合作企業(yè)的服務(wù)：我們的合作企業(yè)都認(rèn)為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使合作企業(yè)滿意。我們的銷售渠道包括以下幾種：經(jīng)銷商：確定經(jīng)銷商是我們市場(chǎng)計(jì)劃中的重要環(huán)節(jié)。貼牌生產(chǎn)（OEM）：有了OEM這樣的條件，我們就可以將我們的瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)納入他們的產(chǎn)品生產(chǎn)線中。郵購(gòu)：我們將對(duì)郵購(gòu)的利潤(rùn)增長(zhǎng)進(jìn)行調(diào)查，加強(qiáng)處理郵購(gòu)業(yè)務(wù)的力度，預(yù)計(jì)在創(chuàng)業(yè)的一年內(nèi)即可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的郵購(gòu)服務(wù)。資金使用大致如下：完成開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、具備銷售能力(手續(xù))：10萬(wàn)元開(kāi)模具、購(gòu)買(mǎi)設(shè)備、建立一條生產(chǎn)線：10萬(wàn)元辦公、經(jīng)營(yíng)、流動(dòng)資金：10萬(wàn)元回報(bào)/償還計(jì)劃：我們可以通過(guò)利潤(rùn)分紅等方式，在2年之內(nèi)償還全部投資。瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)的產(chǎn)品盡管實(shí)際附加值高，但生產(chǎn)過(guò)程及生產(chǎn)工藝并不復(fù)雜，其生產(chǎn)技術(shù)也已經(jīng)相當(dāng)成熟；產(chǎn)品生產(chǎn)不需要員工具有特殊生產(chǎn)技能，經(jīng)過(guò)公司培訓(xùn)即可上崗，公司可以自己進(jìn)行產(chǎn)品制作或采取外協(xié)定點(diǎn)合作的方式。隨著對(duì)外開(kāi)放和市場(chǎng)變化節(jié)奏的加快，使經(jīng)營(yíng)者越來(lái)越難把握市場(chǎng)變動(dòng)脈搏；公司在現(xiàn)有市場(chǎng)占領(lǐng)區(qū)域因資金不足導(dǎo)致拓展上的力度不足，也造成了發(fā)展速度緩慢；同時(shí)，人員流動(dòng)性大，也是市場(chǎng)不穩(wěn)的一個(gè)重要原因。而且，隨著科技日新月異的發(fā)展，對(duì)公司技術(shù)人員的科研隊(duì)伍提出了更高的要求。◆項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)本次募集資金擬投資的項(xiàng)目，主要用于構(gòu)建‘瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)’的市場(chǎng)體系等相關(guān)配套項(xiàng)目等方面。同時(shí)，加大科研方面人力、物力、財(cái)力的投入，鞏固和保持企業(yè)在同行業(yè)中的領(lǐng)先地位。同時(shí)，積極進(jìn)行國(guó)際、國(guó)內(nèi)技術(shù)合作與交流，促進(jìn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。風(fēng)險(xiǎn)投資家的投資退出主要有以下方式，公司將同投資者進(jìn)行友好協(xié)商，制定于雙方有利的風(fēng)險(xiǎn)投資退出策略，并在專業(yè)機(jī)構(gòu)（如投資咨詢公司）等協(xié)助下完成操作。效益分析（保守分析）：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)元年 份第一年第二年第三年銷售收入96156187減：總成本131毛利56減：相關(guān)稅費(fèi)凈利潤(rùn) 第一年新公司屬于創(chuàng)建、打基礎(chǔ)時(shí)期，第二年站穩(wěn)腳跟、銷售額增長(zhǎng)約60%，第三年以后進(jìn)入穩(wěn)定增長(zhǎng)時(shí)期，銷售額每年增長(zhǎng)約25%。本團(tuán)隊(duì)承諾：一、保證所提供的技術(shù)是真實(shí)、可行的。接產(chǎn)廠家與我方合作，免去了產(chǎn)品工業(yè)化生產(chǎn)所必須經(jīng)歷的初試、小試和中試等過(guò)程；最主要的是廠家在產(chǎn)品選型、論證和前期生產(chǎn)等過(guò)程中少走了許多彎路，節(jié)省了大量的時(shí)間和開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)，走出了一條產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的成功道路。（具體條件、方式，雙方可以面議） 出資方投資：由出資方以貨幣方式出資（占股60%），我方以技術(shù)方式出資（占股40%），組建新的公司，雙方共同管理，產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售由我方具體負(fù)責(zé)和管理。 組建聯(lián)合公司：雙方共同出資成立新的公司，我方占股30%并收取前期技術(shù)補(bǔ)助費(fèi)3萬(wàn)元。對(duì)此技術(shù)產(chǎn)品感興趣者，不妨先作一下市場(chǎng)調(diào)查，不論是合作還是聯(lián)營(yíng)辦廠，我們都?xì)g迎。 技術(shù)轉(zhuǎn)讓：技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)6萬(wàn)元。lO、財(cái)務(wù)分析――制定財(cái)務(wù)計(jì)劃；確定公司的資本與現(xiàn)金流量需求；描述投資者所能獲得的利益和回報(bào)。同時(shí)，加大對(duì)政策的研究力度、注意信息收集、深入研究對(duì)策，盡力規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)內(nèi)，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理，降低生產(chǎn)成本；對(duì)外，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)控能力，降低經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，再塑企業(yè)形象，創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)手段，創(chuàng)造名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品、名牌網(wǎng)絡(luò)、名牌員工。針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)因素及其影響，本公司將采取以下措施，使風(fēng)險(xiǎn)及其影響因素降低到最低程度：◆市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策進(jìn)一步完善市場(chǎng)信息反饋體系，及時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，重點(diǎn)發(fā)展市場(chǎng)服務(wù)功能，嚴(yán)格按照市場(chǎng)和合作廠家的需求組織研發(fā)和經(jīng)營(yíng)，提高市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力；進(jìn)一步加大市場(chǎng)宣傳力度，不斷提高公司在小家電行業(yè)內(nèi)的知名度和美譽(yù)度；積極穩(wěn)妥地推行品牌戰(zhàn)略，使公司經(jīng)營(yíng)方式成為獨(dú)特的品牌優(yōu)勢(shì)，以品牌優(yōu)勢(shì)獨(dú)占區(qū)域市場(chǎng)。我國(guó)尚未形成風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制，缺乏必要的資本市場(chǎng)的支持?！艚?jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)公司主要經(jīng)營(yíng)以配件供應(yīng)為主，兼營(yíng)產(chǎn)品銷售，受市場(chǎng)外力和購(gòu)買(mǎi)力等因素影響較大，尤其是近幾年來(lái)，居民收入連續(xù)下降，對(duì)科技含量較高的新型產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)力受到很大制約，加上假冒偽劣產(chǎn)品侵犯事件屢屢發(fā)生，導(dǎo)致居民接受新產(chǎn)品不同以往快捷；這些因素都不同程度地影響著新公司的發(fā)展進(jìn)程。風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)――分析市場(chǎng)及企業(yè)內(nèi)部存在的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇；可采取的風(fēng)險(xiǎn)管理措施；對(duì)最不理想情況的預(yù)期及應(yīng)對(duì)舉措。主要的內(nèi)容包括：制定新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；提升公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力；提高品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力；完善產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程。我們正在尋找30萬(wàn)元的商業(yè)投資，主要用于未來(lái)3年的公司發(fā)展。有些電子化服務(wù)也處理咨詢問(wèn)題及其它提供“800”服務(wù)項(xiàng)目。直接銷售：計(jì)劃成立一個(gè)有力的直銷體系，這些直銷活動(dòng)將起著‘瀏覽器’的作用，銷售產(chǎn)品的同時(shí)，了解和掌握市場(chǎng)及消費(fèi)者的需求動(dòng)向。公司還將采用電子方式進(jìn)行服務(wù)與支持的，這樣可以有效地節(jié)約時(shí)間，降低日常開(kāi)支。我們建立了專項(xiàng)的“培訓(xùn)/指導(dǎo)”程序，向全體合作企業(yè)提供熱線服務(wù)。隨著市場(chǎng)需求和生產(chǎn)規(guī)模的增長(zhǎng)，產(chǎn)品的成本會(huì)得到有效控制和降低。公司每年會(huì)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估，如果產(chǎn)品能夠很好的符合公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，就會(huì)繼續(xù)簽訂下一年的合同。為了保證產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先性、技術(shù)保密以及產(chǎn)品的出廠質(zhì)量，臭氧發(fā)生機(jī)的生產(chǎn)和產(chǎn)品的最后組裝，都是由公司的生產(chǎn)工廠完成。我們計(jì)劃通過(guò)在南京設(shè)立直營(yíng)連鎖店等形式進(jìn)行瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)的直銷工作，這些直銷活動(dòng)將起著‘瀏覽器’的作用，在進(jìn)行產(chǎn)品銷售的同時(shí)，進(jìn)行臭氧知識(shí)、臭氧產(chǎn)品的科技宣傳，同時(shí)了解和掌握市場(chǎng)及消費(fèi)者的需求動(dòng)向。C、主渠道――配件供應(yīng)我們將利用研究所已有的技術(shù)接產(chǎn)廠家，直接供應(yīng)配件和提供經(jīng)營(yíng)手續(xù)（有些合作企業(yè)為節(jié)省前期投入，自己沒(méi)有開(kāi)模具，而是通過(guò)我們從其它廠家調(diào)撥元器件，也有些合作企業(yè)在沒(méi)有熟悉產(chǎn)品和站穩(wěn)市場(chǎng)之前，自己沒(méi)有前期投入，通過(guò)我們從其它廠家調(diào)撥整機(jī)進(jìn)行銷售）。首先在家庭主婦最愛(ài)看的有線臺(tái)肥皂劇中插播產(chǎn)品廣告，這種廣告的效果，跟調(diào)查比一般臺(tái)的廣告效果要好，而且廣告費(fèi)也比較低廉，另外，在女性節(jié)目如半邊天和少兒節(jié)目如大風(fēng)車(chē)等中播出廣告。在這些方面，研究所有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，可以給我們提供強(qiáng)有力的支持。B、促銷我們的促銷將從三方面同時(shí)進(jìn)行。定高價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)在于會(huì)削弱我們?cè)谑袌?chǎng)滲透的能力，目標(biāo)人群比較窄，但這也會(huì)產(chǎn)生較高的銷售利潤(rùn)，給投資者以高回報(bào)，并且為后續(xù)擴(kuò)大在生產(chǎn)提供資金。A、價(jià)格最初我們的產(chǎn)品將以關(guān)注大眾健康的高科技產(chǎn)品的形象出現(xiàn)在市場(chǎng)上，面向高收入與高知識(shí)層次的顧客，我們的批發(fā)價(jià)定位175元/臺(tái)（全套配件的工作供應(yīng)價(jià)為165元／臺(tái)），零售價(jià)為380元/臺(tái)，根據(jù)我們市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，%的人表示即使產(chǎn)品價(jià)格在1000元左右，他們也會(huì)購(gòu)買(mǎi)。由于我們一機(jī)多用