大廈項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)企劃報(bào)告(文件)
【正文】 種市場(chǎng)要求的高端產(chǎn)品，要把這種高品質(zhì)的產(chǎn)品內(nèi)涵有的放矢地傳遞給目標(biāo)客戶。我們通過(guò)全球、全國(guó)、全市與區(qū)域的分路整合，體現(xiàn)戰(zhàn)略理念，貫徹營(yíng)銷(xiāo)策略。根據(jù)本案的市場(chǎng)分析，本案區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)激烈，同價(jià)、同質(zhì)樓盤(pán)較多。 區(qū)域范圍內(nèi)：做到“細(xì)分市場(chǎng)”在區(qū)域范圍內(nèi)，我們要做到高檔項(xiàng)目獨(dú)有的國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)，以勢(shì)奪人，個(gè)性化優(yōu)勢(shì)的推廣訴求，總原則即是“細(xì)分區(qū)域客戶的需求特征”，壟斷客戶資源。 另一點(diǎn)：制作富有視覺(jué)沖擊力的圍墻廣告，加強(qiáng)精神堡壘的夜景燈光效果。第四階段項(xiàng)目強(qiáng)銷(xiāo)期時(shí)間：2005年3月中旬至4月份此時(shí)期擴(kuò)大銷(xiāo)售戰(zhàn)果，推出后續(xù)房源，媒體宣傳加大力度，突現(xiàn)樓盤(pán)熱銷(xiāo)態(tài)勢(shì)。通過(guò)區(qū)域板塊價(jià)值理論的啟動(dòng)，超越具體地段范疇，塑造一個(gè)具有強(qiáng)烈個(gè)性感染力概念品牌，創(chuàng)造具有全區(qū)乃至全市，港澳臺(tái)影響力的地位。[ 主題 ]——精裝/主題文化[戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)]216。 采取多種形式與消費(fèi)者雙向溝通，全面宣傳產(chǎn)品幾大特性： 178。 宣傳本案“精裝主題”的產(chǎn)品理念。 用新產(chǎn)品設(shè)計(jì)來(lái)引起目標(biāo)消費(fèi)者的的注意，引發(fā)從眾購(gòu)買(mǎi)效應(yīng)。 我們的目的是——“再創(chuàng)城市財(cái)富輝煌”[ 品牌形象 ]178。 大手筆讓積蓄能量迅速發(fā)揮最大；178。178。VIP卡限量50張。其余愿意購(gòu)買(mǎi)客戶在此一周后可以購(gòu)買(mǎi)第二批公開(kāi)房源。以少量的媒體預(yù)算進(jìn)行公開(kāi)性告知以測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)。以醒目獨(dú)特的品牌形象預(yù)示著新的銷(xiāo)售高峰的到來(lái)。持續(xù)： 商品訊息廣泛告知，維持產(chǎn)品知名度，消化強(qiáng)銷(xiāo)期來(lái)人來(lái)電。在品牌宣傳、形象展示上發(fā)揮作用。但“全部用力等于全不用力”，應(yīng)該集中兵力于一些重要的節(jié)點(diǎn)，集中投放，媒體的綜合運(yùn)用、篇幅都應(yīng)該力度較大；而普通時(shí)段則可采用單一媒體、低頻率運(yùn)作的策略，只要保證持續(xù)形象展示即可?！? 公開(kāi)期：第一投放階段以形象廣告為主，廣告費(fèi)用占總費(fèi)用的15%。■ 掃尾期：此投放階段，廣告宣傳應(yīng)大力宣傳，樓盤(pán)清盤(pán)工作。14 / 14。其它費(fèi)用占總費(fèi)用的20%，共計(jì)54萬(wàn)元。廣告費(fèi)用占總費(fèi)用的20%。廣告費(fèi)用安排如下：平面廣告投入費(fèi)用約占總費(fèi)用的80%，約226萬(wàn)元。比如車(chē)體、看板、燈箱、橫幅、刀旗：在開(kāi)盤(pán)時(shí)以及進(jìn)行大型活動(dòng)時(shí)，主要路段懸掛橫幅、刀旗可以快速的發(fā)布信息、營(yíng)造氣氛◆ 其它媒體根據(jù)實(shí)際情況可以添加廣播、聲訊電話等作為輔助媒體。2）立體整合傳播媒體組合戰(zhàn)略針對(duì)不同的推廣需要制定專(zhuān)門(mén)的媒體策略－－A、針對(duì)品牌推廣主線－－電視、報(bào)紙輔線－－指示路牌、軟性宣傳等B、針對(duì)客層的促銷(xiāo)推廣主線——戶外導(dǎo)示，單片投遞等多種方式輔線－－航空雜志、星級(jí)酒店派送、高級(jí)娛樂(lè)會(huì)員單位◆ 報(bào)紙媒體報(bào)紙具有信息量大、及時(shí)的特點(diǎn)，是房地產(chǎn)傳統(tǒng)媒體，因此還作為主媒體。強(qiáng)銷(xiāo)： 個(gè)案優(yōu)勢(shì)的羅列，塑造個(gè)案整體氣勢(shì)，以一定強(qiáng)度的媒體攻勢(shì)保證此一階段的強(qiáng)制到達(dá)率。以持續(xù)性的產(chǎn)品廣告配合大量的軟體報(bào)道，塑造板塊新形象和個(gè)案品牌。第五部分廣告媒體策略1）廣告階段運(yùn)作表預(yù)熱期： 區(qū)域告知，引起市場(chǎng)關(guān)注。4）項(xiàng)目正式公開(kāi) 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前一天，持VIP的客戶，可以優(yōu)先到銷(xiāo)售中心進(jìn)行認(rèn)購(gòu)，按照先后順序。第四部分主要SP活動(dòng)策略1）進(jìn)行有效的客戶積累現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心落成，廣告告知，落成后一星期內(nèi)至現(xiàn)場(chǎng)咨詢的客戶前88名，填妥詳細(xì)的咨詢問(wèn)卷后，將獲得一個(gè)號(hào)碼（作為搖號(hào)簽約的前期準(zhǔn)備）和一份精美的禮品（精致商務(wù)包和琉璃工藝
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