當(dāng)家”超濃洗衣液全國市場(chǎng)廣告促銷策劃書(文件)
【正文】 消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)期待存在著明顯的差異。我們建議：將吉祥物命名“SILO”，以突出產(chǎn)品自身的高科技、高品質(zhì)的概念特征及獨(dú)特功能，使消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈印象。２）吉祥物紀(jì)念品的形象設(shè)計(jì)。具體建議有：１、小包裝、試用裝社區(qū)派送。５、“完成一句話，獲得大獎(jiǎng)品”活動(dòng)。３）單身公寓與出租屋集中區(qū)域。４）銷售代理根據(jù)消費(fèi)者的意見反饋，將銷售計(jì)劃和產(chǎn)品質(zhì)量及包裝的改進(jìn)意見回饋給總公司。２）配合售點(diǎn)POP、海報(bào)、宣傳單張以及街道護(hù)欄廣告大造聲勢(shì)。４、說明：現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)可以選擇在新產(chǎn)品上市、節(jié)假日等時(shí)間舉行。b、獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)掌握在自己手中。（四）、“美好家庭，夫妻共建”活動(dòng)實(shí)施方案１、主題：美好家庭，夫妻共建２、時(shí)間：１９９７年１０月１日－－１５日３、實(shí)施區(qū)域：“當(dāng)家”重點(diǎn)銷售城市的各大商場(chǎng)。２）即擦卡片上印有一男（或一女）的，如與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)情況相符，抽獎(jiǎng)?wù)呖僧?dāng)場(chǎng)獲贈(zèng)一小瓶“當(dāng)家”洗衣液。127。由專柜主持人驗(yàn)證后，贈(zèng)送相應(yīng)的獎(jiǎng)品。（四）、“完成一句話，獲得大獎(jiǎng)品”活動(dòng)實(shí)施方案１、主題：完成一句話，獲得大獎(jiǎng)品２、活動(dòng)地區(qū)：北京、上海、廣州、西安３、時(shí)間：９７年１０月－－１２月４、內(nèi)容： 在每瓶“當(dāng)家”洗衣液上，印上“會(huì)當(dāng)家的人用當(dāng)家洗衣液”這句話的一部分，比如：“當(dāng)家”、“用當(dāng)”、“人”、“家的人”等等，各瓶上的字?jǐn)?shù)不等，用不透明膠條貼住。２）通過這種游戲，可以吸引消費(fèi)者第二、第三次購買，以期獲得獎(jiǎng)品?！ 〗o學(xué)校每個(gè)孩子發(fā)一個(gè)制作精美的“當(dāng)家”袋，袋內(nèi)裝有一張產(chǎn)品宣傳單頁，一面精美小卡片和兩包“當(dāng)家”洗衣液試用裝。參崐加統(tǒng)一評(píng)選，優(yōu)秀作品將在當(dāng)?shù)仉娕_(tái)少兒節(jié)目播出，并評(píng)一、二、三等獎(jiǎng)。并發(fā)予證書。５）費(fèi)用預(yù)算：十所學(xué)校管理費(fèi)共一萬元。4個(gè)城市共218，000元。２、軟性廣告的開發(fā)設(shè)想：１）舉辦新聞發(fā)布會(huì) 新聞發(fā)布會(huì)容易集中相關(guān)新聞媒介發(fā)布企業(yè)信息，并能保證軟性廣告出街的統(tǒng)一性和時(shí)間性，有利于造成強(qiáng)勢(shì)的宣傳效應(yīng)。２）星級(jí)賓館集中的大中城市：如北京、廣州、上海等。并且可以采用郵寄聲像宣傳品的方式，以便讓消費(fèi)者更直觀地了解產(chǎn)品的功能特點(diǎn)及企業(yè)的實(shí)力。②郵遞廣告、招貼、海報(bào)、說明書、聲像影帶等。中期和后期的廣告投放則適當(dāng)加大全國性媒介的投放力度乃至以全國性的媒介為主，以期迅速擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)，搶占市場(chǎng)空檔。４、廣播：選擇目標(biāo)市場(chǎng)城市的經(jīng)濟(jì)臺(tái)、音樂臺(tái)。２、報(bào)紙：選擇目標(biāo)市場(chǎng)的晚報(bào)、黨報(bào)媒介。２、空間組合策略：中央電視臺(tái)先行，地方媒介為主，全國性媒介跟進(jìn)。２、次媒介：①戶外廣告媒介，如燈箱、車體內(nèi)外、候車亭等。２）同時(shí)，可以配合直郵廣告與宣傳單張的派送；amp。３、軟性廣告的媒介選擇：主要選擇發(fā)行量大、深入大眾普通家庭的晚報(bào)、有線電視及一些專門的家庭雜志等。３、向易粘油污及其它污染工種的工人派送產(chǎn)品，同時(shí)策動(dòng)新聞的追蹤報(bào)導(dǎo)，造成社會(huì)的轟動(dòng)效應(yīng)。獎(jiǎng)品費(fèi)用 4500元。５）可行性分析：該活動(dòng)可帶動(dòng)全體家庭成員參與，有針對(duì)性地在直接消費(fèi)者群體里加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳促銷，尤其在直接目標(biāo)受眾孩子們的媽媽心中樹立良好產(chǎn)品形象，有助產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)入。amp。卡片上所有評(píng)語空檔媽媽填寫。127。５、媒介配合：活動(dòng)開始初期，在各城市的主要報(bào)紙上發(fā)布一次１/６版的廣告。９、活動(dòng)支持點(diǎn)：１）中獎(jiǎng)比例大，且永不落空，有號(hào)召力。７、抽獎(jiǎng)程序： 在各大商場(chǎng)設(shè)立領(lǐng)獎(jiǎng)專柜，由專人主持。４）凡與上述情況不符者，如一男（或一女）抽中一女（或一男）的，均歸于“謝謝”檔，獎(jiǎng)勵(lì)一次性小包裝一袋。５、獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)?lì)~和獎(jiǎng)勵(lì)辦法： 此項(xiàng)活動(dòng)以鼓勵(lì)夫妻共同參與家庭事務(wù)為核心，因此，最高獎(jiǎng)項(xiàng)在夫妻均有參與的群體中產(chǎn)生。d、獲獎(jiǎng)概率相同。４、活動(dòng)程序： 在“當(dāng)家”銷售的主要商場(chǎng)開展本次活動(dòng)，活動(dòng)設(shè)定每銷售１００瓶當(dāng)家洗衣液成一個(gè)開獎(jiǎng)組，消費(fèi)者在購買當(dāng)家洗衣液的同時(shí)，獲得一個(gè)沒有號(hào)碼的獎(jiǎng)券，由消費(fèi)者在獎(jiǎng)券的空白處在０－９９之間任意填寫一個(gè)數(shù)字，等１００瓶當(dāng)家洗衣液銷售完畢，在公證人員的監(jiān)督下進(jìn)行抽獎(jiǎng)，抽中的數(shù)字即為獲獎(jiǎng)的幸運(yùn)數(shù)字，凡填寫該數(shù)字的消費(fèi)者均可獲獎(jiǎng)５０元。３、方式：１）優(yōu)惠價(jià)銷售、免費(fèi)試用、現(xiàn)場(chǎng)示范、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（二）“當(dāng)家”柜臺(tái)的現(xiàn)場(chǎng)促銷１、意圖： 集中在銷售點(diǎn)進(jìn)行的促銷活動(dòng)，可以制造銷售熱點(diǎn)，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注，通過直接的促銷手段，達(dá)成可觀的銷售業(yè)績(jī)。２）印制宣傳單張，及消費(fèi)者反饋意見表。
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