當(dāng)家”超濃洗衣液全國市場廣告促銷策劃書(文件)
【正文】 消費習(xí)慣與消費期待存在著明顯的差異。我們建議：將吉祥物命名“SILO”，以突出產(chǎn)品自身的高科技、高品質(zhì)的概念特征及獨特功能，使消費者產(chǎn)生強烈印象。２）吉祥物紀(jì)念品的形象設(shè)計。具體建議有：１、小包裝、試用裝社區(qū)派送。５、“完成一句話，獲得大獎品”活動。３）單身公寓與出租屋集中區(qū)域。４）銷售代理根據(jù)消費者的意見反饋，將銷售計劃和產(chǎn)品質(zhì)量及包裝的改進意見回饋給總公司。２）配合售點POP、海報、宣傳單張以及街道護欄廣告大造聲勢。４、說明：現(xiàn)場促銷活動可以選擇在新產(chǎn)品上市、節(jié)假日等時間舉行。b、獲獎機會掌握在自己手中。（四）、“美好家庭，夫妻共建”活動實施方案１、主題：美好家庭，夫妻共建２、時間：１９９７年１０月１日－－１５日３、實施區(qū)域：“當(dāng)家”重點銷售城市的各大商場。２）即擦卡片上印有一男（或一女）的，如與現(xiàn)場抽獎情況相符，抽獎?wù)呖僧?dāng)場獲贈一小瓶“當(dāng)家”洗衣液。127。由專柜主持人驗證后，贈送相應(yīng)的獎品。（四）、“完成一句話，獲得大獎品”活動實施方案１、主題：完成一句話，獲得大獎品２、活動地區(qū)：北京、上海、廣州、西安３、時間：９７年１０月－－１２月４、內(nèi)容： 在每瓶“當(dāng)家”洗衣液上，印上“會當(dāng)家的人用當(dāng)家洗衣液”這句話的一部分，比如：“當(dāng)家”、“用當(dāng)”、“人”、“家的人”等等，各瓶上的字?jǐn)?shù)不等，用不透明膠條貼住。２）通過這種游戲，可以吸引消費者第二、第三次購買，以期獲得獎品?！ 〗o學(xué)校每個孩子發(fā)一個制作精美的“當(dāng)家”袋，袋內(nèi)裝有一張產(chǎn)品宣傳單頁，一面精美小卡片和兩包“當(dāng)家”洗衣液試用裝。參崐加統(tǒng)一評選，優(yōu)秀作品將在當(dāng)?shù)仉娕_少兒節(jié)目播出，并評一、二、三等獎。并發(fā)予證書。５）費用預(yù)算：十所學(xué)校管理費共一萬元。4個城市共218，000元。２、軟性廣告的開發(fā)設(shè)想：１）舉辦新聞發(fā)布會 新聞發(fā)布會容易集中相關(guān)新聞媒介發(fā)布企業(yè)信息，并能保證軟性廣告出街的統(tǒng)一性和時間性，有利于造成強勢的宣傳效應(yīng)。２）星級賓館集中的大中城市：如北京、廣州、上海等。并且可以采用郵寄聲像宣傳品的方式，以便讓消費者更直觀地了解產(chǎn)品的功能特點及企業(yè)的實力。②郵遞廣告、招貼、海報、說明書、聲像影帶等。中期和后期的廣告投放則適當(dāng)加大全國性媒介的投放力度乃至以全國性的媒介為主，以期迅速擴大銷售業(yè)績，搶占市場空檔。４、廣播：選擇目標(biāo)市場城市的經(jīng)濟臺、音樂臺。２、報紙：選擇目標(biāo)市場的晚報、黨報媒介。２、空間組合策略：中央電視臺先行，地方媒介為主，全國性媒介跟進。２、次媒介：①戶外廣告媒介，如燈箱、車體內(nèi)外、候車亭等。２）同時，可以配合直郵廣告與宣傳單張的派送；amp。３、軟性廣告的媒介選擇：主要選擇發(fā)行量大、深入大眾普通家庭的晚報、有線電視及一些專門的家庭雜志等。３、向易粘油污及其它污染工種的工人派送產(chǎn)品，同時策動新聞的追蹤報導(dǎo)，造成社會的轟動效應(yīng)。獎品費用 4500元。５）可行性分析：該活動可帶動全體家庭成員參與，有針對性地在直接消費者群體里加強產(chǎn)品宣傳促銷，尤其在直接目標(biāo)受眾孩子們的媽媽心中樹立良好產(chǎn)品形象，有助產(chǎn)品市場導(dǎo)入。amp?？ㄆ纤性u語空檔媽媽填寫。127。５、媒介配合：活動開始初期，在各城市的主要報紙上發(fā)布一次１/６版的廣告。９、活動支持點：１）中獎比例大，且永不落空，有號召力。７、抽獎程序： 在各大商場設(shè)立領(lǐng)獎專柜，由專人主持。４）凡與上述情況不符者，如一男（或一女）抽中一女（或一男）的，均歸于“謝謝”檔，獎勵一次性小包裝一袋。５、獎項、獎額和獎勵辦法： 此項活動以鼓勵夫妻共同參與家庭事務(wù)為核心，因此，最高獎項在夫妻均有參與的群體中產(chǎn)生。d、獲獎概率相同。４、活動程序： 在“當(dāng)家”銷售的主要商場開展本次活動，活動設(shè)定每銷售１００瓶當(dāng)家洗衣液成一個開獎組，消費者在購買當(dāng)家洗衣液的同時，獲得一個沒有號碼的獎券，由消費者在獎券的空白處在０－９９之間任意填寫一個數(shù)字，等１００瓶當(dāng)家洗衣液銷售完畢，在公證人員的監(jiān)督下進行抽獎，抽中的數(shù)字即為獲獎的幸運數(shù)字，凡填寫該數(shù)字的消費者均可獲獎５０元。３、方式：１）優(yōu)惠價銷售、免費試用、現(xiàn)場示范、現(xiàn)場抽獎活動。（二）“當(dāng)家”柜臺的現(xiàn)場促銷１、意圖： 集中在銷售點進行的促銷活動，可以制造銷售熱點，吸引目標(biāo)消費者的強烈關(guān)注，通過直接的促銷手段，達成可觀的銷售業(yè)績。２）印制宣傳單張，及消費者反饋意見表。
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1