當家”超濃洗衣液全國市場廣告促銷策劃書-wenkub
2022-08-31 04:09:16 本頁面
【正文】 和情感打動相結(jié)合的方式，進一步擴大市場的占有份額。３、廣告定位： 更方便、更高效、更適合現(xiàn)代生活消費習(xí)慣的新一代洗滌用品。３）“當家”超濃洗衣液在國內(nèi)目前是質(zhì)量是最好的。當家洗衣液市場推廣的總體指導(dǎo)思想應(yīng)以創(chuàng)造一種消費時尚為主，并由此開辟更廣闊的市場空間，而不能僅僅徘徊在與洗衣粉瓜分市場這一檔次。有一個很能說明問題的例子：廣東江門洗衣機廠是我國第一個生產(chǎn)全自動洗衣機的廠家，其生產(chǎn)的“金羚”牌洗衣機是我國全自動洗衣機的第一代產(chǎn)品。⑥是當今國際洗衣用品最新潮流。②含有漂白成份，無須再加漂白劑。其比較側(cè)重點列表如下：“當家”濃縮洗衣液與專用洗衣劑的比較 “當家”洗衣液專用洗衣劑功能綜合（增白、彩漂與特效助洗），即能重點去污，又能全面干凈專項，只能重點去污價格綜合洗滌成本低綜合洗滌成本高使用方便，一瓶通用不方便，需準備多個品種（二）、直接競爭對手分析及其對策１、分析：１）就目前國內(nèi)洗滌用品市場來看，雖然洗衣粉與專用衣物洗滌劑的競爭已日趨白熱化，但是洗衣液產(chǎn)品的競爭卻尚未開始?！爱敿摇睗饪s洗衣液與一般濃縮洗衣粉的比較： “當家”濃縮洗衣液一般濃縮洗衣粉形狀瓶裝液體，不易散失和變質(zhì)，容易攜帶和存放袋裝粉末，容易散落、吸潮變質(zhì)，不便攜帶和保存使用不用浸泡，方便省時必須浸泡功能１、內(nèi)含特別的SILO高效助洗劑，能迅速滲入衣服纖維深層瓦解污垢，具有極強的去污力，能完全替代衣領(lǐng)凈及其他各種專用洗滌劑的功能去污力一般，頑垢難以洗凈２、內(nèi)含增白劑除特制增白洗衣粉外，其他類洗衣粉均無增白功能３、在冷水中發(fā)揮同樣效能需用溫水浸泡，才有最佳效能４、適宜各種布料的洗滌特殊的布料必須用專用洗衣粉或洗衣劑２、專用洗衣劑市場１）分析： 此一市場的明顯特點是分工日漸精細。英國的“聯(lián)合利華”（Unilever）和德國的“漢高”（Henkelamp。②名牌產(chǎn)品瓜分市場 目前，高富力、白貓、加佳、天津加酶、活力2熊貓、海鷗、佳麗、芳草加酶等國產(chǎn)洗衣粉十大品牌的銷量占到全國各牌洗衣粉總銷量的40%左右?！ ⊥瑫r，美國的“寶潔”（Pamp。127。目前已出現(xiàn)的有羊毛衫專用洗滌劑、絲綢專用洗滌劑、絲毛香波、專門用于清洗高級衣物的干洗精、專用于清洗衣領(lǐng)袖口污跡的衣領(lǐng)潔、衣領(lǐng)凈、專用于漂白淺色織物的漂白水、可使顏色織物色彩鮮艷的彩漂粉等。主要競爭品牌有上海的扇牌超濃縮高級洗衣液、西安的開米滌王超濃縮多功能中性洗衣液、南京的鼓樓牌液體皂及芭蕾多功能液體皂、唐山的麗華王和廣州的高富力快潔超濃縮洗衣液等幾個品牌在市場上作試探性銷售，其廣告投放及促銷攻勢均未大規(guī)模鋪開，且廣告訴求并未形成強有力的個性，消費者對以上品牌的認知度和好感度都未有明顯的傾向。③不用浸泡，省時省力。２、對策：１）、鑒于市場上其它品牌的洗衣液在其產(chǎn)品推廣中主要著重于產(chǎn)品功能的介紹，并沒有強調(diào)其特殊的科技含量，更沒有進行一種科學(xué)概念上的關(guān)聯(lián)與訴求，而從消費者的接受心態(tài)來說，科技含量高的產(chǎn)品更容易使消費者產(chǎn)生興趣與信任。但是，在新產(chǎn)品推向市場的時候，廠家并沒有意識到大力度投放廣告、迅速搶占第一品牌的位置的重要性，當其它品牌的后續(xù)跟進產(chǎn)品如雨后春筍般地涌現(xiàn)出來的時候，全自動洗衣機產(chǎn)品的市場已經(jīng)被嚴重瓜分，“金羚”此時再推出“全自動洗衣機，金羚第一家”的廣告，也已于事無補了。３、樹立“當家”為國內(nèi)濃縮洗衣液市場第一品牌的形象。（二）、廣告定位： 洗衣液目前在國內(nèi)尚屬高檔日用消費品，廣告宣傳應(yīng)側(cè)重于突出產(chǎn)品超凡的功能品質(zhì)，科技含量，方便的使用性能和創(chuàng)造一種時尚消費的新潮流。（三）、廣告對象：１、城市中有一定超前意識家庭的家庭主婦、趕時潮的年輕人、單身貴族。３、后期＿＿強化公司企業(yè)形象的宣傳，以實力的展示推動產(chǎn)品的市場拓展。 在重點進行“SILO”產(chǎn)品概念的訴求的同時，對于其不用浸泡、內(nèi)含增白劑、在冷水中能發(fā)揮同樣效能等等有異于一般洗衣粉的功能品質(zhì)，在這一時期的廣告訴求中將作為其個性“買點”進行強力訴求。以此樹立起“當家”品牌在消費者心中的地位。c、當家篇：主要訴求當家品牌特征和功能。（五）、廣告規(guī)范性向針對性方面轉(zhuǎn)化的策略 如果資金允許的話，我們建議此一階段的功能廣告應(yīng)針對不同目標區(qū)域選擇不同的功能訴求點，詳見下表：這主要是考慮到我國內(nèi)陸與沿海、南方與北方的
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