當(dāng)家”超濃洗衣液全國市場(chǎng)廣告促銷策劃書-wenkub
2022-08-31 04:09:16 本頁面
【正文】 和情感打動(dòng)相結(jié)合的方式，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)的占有份額。３、廣告定位： 更方便、更高效、更適合現(xiàn)代生活消費(fèi)習(xí)慣的新一代洗滌用品。３）“當(dāng)家”超濃洗衣液在國內(nèi)目前是質(zhì)量是最好的。當(dāng)家洗衣液市場(chǎng)推廣的總體指導(dǎo)思想應(yīng)以創(chuàng)造一種消費(fèi)時(shí)尚為主，并由此開辟更廣闊的市場(chǎng)空間，而不能僅僅徘徊在與洗衣粉瓜分市場(chǎng)這一檔次。有一個(gè)很能說明問題的例子：廣東江門洗衣機(jī)廠是我國第一個(gè)生產(chǎn)全自動(dòng)洗衣機(jī)的廠家，其生產(chǎn)的“金羚”牌洗衣機(jī)是我國全自動(dòng)洗衣機(jī)的第一代產(chǎn)品。⑥是當(dāng)今國際洗衣用品最新潮流。②含有漂白成份，無須再加漂白劑。其比較側(cè)重點(diǎn)列表如下：“當(dāng)家”濃縮洗衣液與專用洗衣劑的比較 “當(dāng)家”洗衣液專用洗衣劑功能綜合（增白、彩漂與特效助洗），即能重點(diǎn)去污，又能全面干凈專項(xiàng)，只能重點(diǎn)去污價(jià)格綜合洗滌成本低綜合洗滌成本高使用方便，一瓶通用不方便，需準(zhǔn)備多個(gè)品種（二）、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及其對(duì)策１、分析：１）就目前國內(nèi)洗滌用品市場(chǎng)來看，雖然洗衣粉與專用衣物洗滌劑的競(jìng)爭(zhēng)已日趨白熱化，但是洗衣液產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)卻尚未開始?！爱?dāng)家”濃縮洗衣液與一般濃縮洗衣粉的比較： “當(dāng)家”濃縮洗衣液一般濃縮洗衣粉形狀瓶裝液體，不易散失和變質(zhì)，容易攜帶和存放袋裝粉末，容易散落、吸潮變質(zhì)，不便攜帶和保存使用不用浸泡，方便省時(shí)必須浸泡功能１、內(nèi)含特別的SILO高效助洗劑，能迅速滲入衣服纖維深層瓦解污垢，具有極強(qiáng)的去污力，能完全替代衣領(lǐng)凈及其他各種專用洗滌劑的功能去污力一般，頑垢難以洗凈２、內(nèi)含增白劑除特制增白洗衣粉外，其他類洗衣粉均無增白功能３、在冷水中發(fā)揮同樣效能需用溫水浸泡，才有最佳效能４、適宜各種布料的洗滌特殊的布料必須用專用洗衣粉或洗衣劑２、專用洗衣劑市場(chǎng)１）分析： 此一市場(chǎng)的明顯特點(diǎn)是分工日漸精細(xì)。英國的“聯(lián)合利華”（Unilever）和德國的“漢高”（Henkelamp。②名牌產(chǎn)品瓜分市場(chǎng) 目前，高富力、白貓、加佳、天津加酶、活力2熊貓、海鷗、佳麗、芳草加酶等國產(chǎn)洗衣粉十大品牌的銷量占到全國各牌洗衣粉總銷量的40%左右。 同時(shí)，美國的“寶潔”（Pamp。127。目前已出現(xiàn)的有羊毛衫專用洗滌劑、絲綢專用洗滌劑、絲毛香波、專門用于清洗高級(jí)衣物的干洗精、專用于清洗衣領(lǐng)袖口污跡的衣領(lǐng)潔、衣領(lǐng)凈、專用于漂白淺色織物的漂白水、可使顏色織物色彩鮮艷的彩漂粉等。主要競(jìng)爭(zhēng)品牌有上海的扇牌超濃縮高級(jí)洗衣液、西安的開米滌王超濃縮多功能中性洗衣液、南京的鼓樓牌液體皂及芭蕾多功能液體皂、唐山的麗華王和廣州的高富力快潔超濃縮洗衣液等幾個(gè)品牌在市場(chǎng)上作試探性銷售，其廣告投放及促銷攻勢(shì)均未大規(guī)模鋪開，且廣告訴求并未形成強(qiáng)有力的個(gè)性，消費(fèi)者對(duì)以上品牌的認(rèn)知度和好感度都未有明顯的傾向。③不用浸泡，省時(shí)省力。２、對(duì)策：１）、鑒于市場(chǎng)上其它品牌的洗衣液在其產(chǎn)品推廣中主要著重于產(chǎn)品功能的介紹，并沒有強(qiáng)調(diào)其特殊的科技含量，更沒有進(jìn)行一種科學(xué)概念上的關(guān)聯(lián)與訴求，而從消費(fèi)者的接受心態(tài)來說，科技含量高的產(chǎn)品更容易使消費(fèi)者產(chǎn)生興趣與信任。但是，在新產(chǎn)品推向市場(chǎng)的時(shí)候，廠家并沒有意識(shí)到大力度投放廣告、迅速搶占第一品牌的位置的重要性，當(dāng)其它品牌的后續(xù)跟進(jìn)產(chǎn)品如雨后春筍般地涌現(xiàn)出來的時(shí)候，全自動(dòng)洗衣機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)已經(jīng)被嚴(yán)重瓜分，“金羚”此時(shí)再推出“全自動(dòng)洗衣機(jī)，金羚第一家”的廣告，也已于事無補(bǔ)了。３、樹立“當(dāng)家”為國內(nèi)濃縮洗衣液市場(chǎng)第一品牌的形象。（二）、廣告定位： 洗衣液目前在國內(nèi)尚屬高檔日用消費(fèi)品，廣告宣傳應(yīng)側(cè)重于突出產(chǎn)品超凡的功能品質(zhì)，科技含量，方便的使用性能和創(chuàng)造一種時(shí)尚消費(fèi)的新潮流。（三）、廣告對(duì)象：１、城市中有一定超前意識(shí)家庭的家庭主婦、趕時(shí)潮的年輕人、單身貴族。３、后期＿＿強(qiáng)化公司企業(yè)形象的宣傳，以實(shí)力的展示推動(dòng)產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展?！ ≡谥攸c(diǎn)進(jìn)行“SILO”產(chǎn)品概念的訴求的同時(shí)，對(duì)于其不用浸泡、內(nèi)含增白劑、在冷水中能發(fā)揮同樣效能等等有異于一般洗衣粉的功能品質(zhì)，在這一時(shí)期的廣告訴求中將作為其個(gè)性“買點(diǎn)”進(jìn)行強(qiáng)力訴求。以此樹立起“當(dāng)家”品牌在消費(fèi)者心中的地位。c、當(dāng)家篇：主要訴求當(dāng)家品牌特征和功能。（五）、廣告規(guī)范性向針對(duì)性方面轉(zhuǎn)化的策略 如果資金允許的話，我們建議此一階段的功能廣告應(yīng)針對(duì)不同目標(biāo)區(qū)域選擇不同的功能訴求點(diǎn)，詳見下表：這主要是考慮到我國內(nèi)陸與沿海、南方與北方的
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