【正文】 密集型渠道是制造商通過盡可能多的批發(fā)商、零售商、經(jīng)銷其產(chǎn)品所形成的渠道。而對于其周邊的小一些的高校，可以適當(dāng)?shù)倪x擇優(yōu)秀學(xué)生作為代理，或者之間依托大型高校進(jìn)行輻射。一般是高價(jià)晶和特色商品。多渠道則是指企業(yè)選擇多種銷售渠道的組合，即可以采取直接渠道與間接渠道組合，又可以采取多級(jí)渠道組合等等。公司的愿景是： 全程輔導(dǎo)式增值培訓(xùn)和咨詢式培訓(xùn)將幫助每一個(gè)有著創(chuàng)業(yè)之心的大學(xué)生開創(chuàng)自己的一片天地。 產(chǎn)品分析國際金融危機(jī)對我國就業(yè)的不利影響還沒有消除，如果說2010年是我國經(jīng)濟(jì)最困難的一年，2011年可能是最復(fù)雜的一年，整個(gè)宏觀層面就業(yè)形勢就很嚴(yán)峻。并幫助他們成就自己的一片天地。并借助這些大學(xué)和大學(xué)城建立培訓(xùn)中心和招聘校園代理，最大程度的擴(kuò)大消費(fèi)群體。 媒體選擇這次廣告活動(dòng)的時(shí)間較長，將以使用公交車身廣告，公交候車廳廣告為主，輔助傳單，電視媒體相結(jié)合的方式進(jìn)行廣告推廣。并在活動(dòng)初期對所有參賽選手進(jìn)行創(chuàng)業(yè)只是培訓(xùn)，培訓(xùn)全程將在同創(chuàng)各個(gè)培訓(xùn)中心開展。 活動(dòng)中期，以《創(chuàng)業(yè)論壇》的訪談節(jié)目為主。公交車站臺(tái)候車廳廣告板：8500元/塊（媒體費(fèi)+制作費(fèi)）合計(jì)：10*12*（8000+6500）+20*2*8500=208（萬元）u 傳單及贈(zèng)品（10萬元）u 《創(chuàng)業(yè)訪談》欄目（50萬元）u 機(jī)動(dòng)費(fèi)用（10萬元）促銷策略銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。一個(gè)好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時(shí)引導(dǎo)采購；激發(fā)購買欲望，擴(kuò)大產(chǎn)品需求；突出產(chǎn)品特點(diǎn)，建立產(chǎn)品形象；維持市場份額，鞏固市場地位等等。在形成一定的影響力后，派出公司代表開始與武漢其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和電視臺(tái)商討合作事宜。校園的傳單宣傳也轉(zhuǎn)向大賽活動(dòng)的介紹，讓更多的大學(xué)生參加到活動(dòng)中。后期策略 “創(chuàng)業(yè)大賽”將在這一階段隆重舉行。23。推出像“贏在中國”類似的電視節(jié)目，并邀請商界的知名人士擔(dān)任現(xiàn)場評(píng)委。同創(chuàng)將為每一個(gè)參賽選手進(jìn)行為期2個(gè)月的創(chuàng)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。中期策略 在取得合作伙伴后，開始在前期的宣傳基礎(chǔ)上，進(jìn)行“創(chuàng)業(yè)大賽”的宣傳，并在顯著位置表明合作伙伴。為中期公司與武漢其他大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)行中期的“創(chuàng)業(yè)大賽”活動(dòng)提供支持。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補(bǔ)充的作用。 活動(dòng)后期，將整個(gè)大賽的過程在網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站進(jìn)行傳播和傳單進(jìn)行后期的介紹；贈(zèng)品以介紹大賽期間的優(yōu)秀選手為主廣告預(yù)算u 公交車體廣告及站臺(tái)廣告（208萬元）一共選擇12條線路，每輛車的全車身廣告媒體費(fèi)8000元/輛，制作費(fèi)為6500元/輛。216。 媒介使用地區(qū)及方式在上述大學(xué)和大學(xué)城附近將選擇12條主要公交線路；并在其附近選擇2處公交站臺(tái)進(jìn)行宣傳；定期向所選大學(xué)和大學(xué)城發(fā)放同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的廣告宣傳單并附送精美公司簡介書簽；對武漢公共頻道《創(chuàng)業(yè)訪談》欄目進(jìn)行贊助，并合作推出同創(chuàng)公司及所組織的創(chuàng)業(yè)競賽的相關(guān)訪談系列。爭取能夠在這段時(shí)間，通過創(chuàng)業(yè)大賽等方式推出幾位“創(chuàng)業(yè)之星”。這次的廣告投放也主要集中在武大，華科，華師幾所全國知名高校以及黃家湖，大花嶺等幾所大學(xué)城。注重大學(xué)生的專業(yè)知識(shí)和職業(yè)技能培訓(xùn)，幫助大學(xué)生盡快就業(yè)，適應(yīng)社會(huì)需要。 以卓越的服務(wù)，滿足客戶的期望。我們公司將選取多渠道的銷售方式。三、 分銷渠道的廣度此外，依據(jù)企業(yè)使用渠道的廣度還可以將營銷渠道劃分為單渠道和多渠道。但分銷商之間易發(fā)沖突。日用消費(fèi)品由于目標(biāo)消費(fèi)者分布廣，因此多采用密集分銷策略。反之，就是窄渠道。我們公司在發(fā)展到一定規(guī)模后，當(dāng)在社會(huì)上取得一定的知名度后，將會(huì)在各個(gè)高校中招聘校園代理，對公司的培訓(xùn)業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳。我們公司的產(chǎn)品主要是針對在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，所以，公司也將會(huì)在初期，直接同高校聯(lián)系，省去中間的學(xué)校代理環(huán)節(jié)，降低成本。渠道有長渠道與短渠道之分。通過幾天的培訓(xùn)，學(xué)員的收獲： 可以找到賺錢的商機(jī)； 可以讓學(xué)員撰寫專業(yè)商業(yè)計(jì)劃書，為企業(yè)做好融資的準(zhǔn)備，尤其吸引風(fēng)險(xiǎn)投資； 能夠認(rèn)識(shí)專家、學(xué)者、企業(yè)家、成功商人； 可以結(jié)交上百位創(chuàng)業(yè)朋友，現(xiàn)場建立創(chuàng)業(yè)者關(guān)系網(wǎng)，擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)人脈。在人們心中的認(rèn)知價(jià)值高，因此制定該價(jià)格。 本節(jié)課將讓你學(xué)會(huì)如何尋找合適的商業(yè)模式？如何打造創(chuàng)業(yè)者賺錢的印鈔機(jī)？如何使顧客忠誠？如何整合各方面的資源為你所用？如何攻占行業(yè)的制高點(diǎn)？如何打造“偷不去、買不來、拆不開、帶不走和溜不掉”的企業(yè)核心競爭力？定價(jià)：800元整。定價(jià)方法：心理定價(jià)與尾數(shù)定價(jià)。河北保定某企業(yè)生產(chǎn)的老板杯，自己賣不到10塊錢，可日本企業(yè)貼上自己品牌后，一轉(zhuǎn)手賣40多塊，并且又賣回我們中國。根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場行情，制定該產(chǎn)品價(jià)格。”如何讓產(chǎn)品自己說故事？如何制造“照明彈”，讓消費(fèi)者清楚地看到“帥哥、靚女”（產(chǎn)品）在哪里？如何在營銷戰(zhàn)爭中百戰(zhàn)不殆？如何造勢？如何讓你廣告更精準(zhǔn)？如何促銷……本章節(jié)將會(huì)告訴你？定價(jià)：300元。定價(jià)方法：目標(biāo)收益定價(jià)法。中央電視臺(tái)的廣告一秒鐘就閃5萬，閃5秒就是幾十萬，你的荷包夠閃嗎？你在十萬本雜志里刊登了十萬頁廣告，看到的潛在顧客是200～300人，最后成交的只有20人。定價(jià)方法：隨行就市定價(jià)法。本課程將介紹21世紀(jì)的主要商業(yè)趨勢和各種產(chǎn)業(yè)趨勢。 為什么? 因?yàn)樗男袠I(yè)是籃球，籃球的市場比較大。品牌也將都以同創(chuàng)命名，借以迅速提升知名度。同時(shí)非常感謝您在百忙中填寫這份問卷！ 您的性別是（） A、男 B、女您現(xiàn)在讀大幾了？ A、大一 B、大二 C、大三 D、大四您在大學(xué)里或是大學(xué)畢業(yè)后是否打算過自己創(chuàng)業(yè)（） A、完全沒有 B、有，但沒有嘗試過C、有，而且嘗試過您對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的看法是（） A、贊同 ，是實(shí)現(xiàn)理想的一個(gè)途徑 B、反對，因?yàn)榇嬖诤芏囡L(fēng)險(xiǎn) C、創(chuàng)業(yè)要理性您認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要具備哪些素質(zhì)（） A、強(qiáng)烈的挑戰(zhàn)精神 B、出色的溝通和交際能力 C、較好的專業(yè)知識(shí) D、管理及領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)您對創(chuàng)業(yè)的政策了解嗎（） A、熟悉 B、比較熟悉 C、了解一點(diǎn) D、一點(diǎn)不知您認(rèn)為當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的社會(huì)環(huán)境怎么樣（） A、很好 B、一般 C、較差您認(rèn)為您所學(xué)的專業(yè)創(chuàng)業(yè)前景大嗎（） A、有 B、不大 C、基本沒有 D、不清楚您認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的吸引人的原因是（） A、對金錢和自由的渴望B、能使個(gè)人獲得成長和發(fā)展 C、最大限度的實(shí)現(xiàn)自我 D、挑戰(zhàn)自己的能力 E、提升社會(huì)地位你認(rèn)為大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的過程中最大的障礙是什么（） A、家庭的經(jīng)濟(jì)條件 B、專業(yè)技術(shù)知識(shí)及個(gè)人能力 C、社會(huì)關(guān)系 D、學(xué)校提供的鼓勵(lì)和支持1您對自己的就業(yè)前景是一種什么感覺（） A、自信 B、迷惘 C、有壓力 D、賭一把1當(dāng)您在創(chuàng)業(yè)過程中發(fā)現(xiàn)資金不足等財(cái)務(wù)問題時(shí)你會(huì)（） A、向政府申請資金 B、向銀行貸款 C、向親朋好友借錢 D、自己積累1您認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最需要的是什么（） A、個(gè)人或團(tuán)隊(duì)研究成果或?qū)＠? B、個(gè)人強(qiáng)烈的價(jià)值觀志向 C、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金支持 D、學(xué)校提供的各類創(chuàng)業(yè)培育和服務(wù) E、得到社會(huì)化的管理和服務(wù)產(chǎn)品及價(jià)格策略創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)在行業(yè)劃分中屬于服務(wù)業(yè)，并且它與其他服務(wù)業(yè)產(chǎn)品有著相似的特點(diǎn)，它們都沒有實(shí)質(zhì)的產(chǎn)品，以提供服務(wù)為主。越來越多學(xué)生、甚至有部分貧困生加入高消費(fèi)行列，購買昂貴的ＭＰ３、電腦、手機(jī)等用品，這種趨勢在一定程度上有所蔓延。旅