【正文】 脅。很多人還認為在今后的社會中，自主創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，甚至成為就業(yè)的主流，成為大學生畢業(yè)后就業(yè)的首選。多數大學生主動通過同學，家庭，及網絡等獲得所需商品的信息。年齡的增長，眼界的擴大，知識經驗的豐富和思維水平的提高，自我情感體驗多樣性。（一）獨特性　　大學生處于消費成長期到成熟期的過渡時期，一方面表現得求新求異、富有好奇心，對外界新事物的接受能力特別強。他們總喜歡時尚消費，比如旅游、電腦、和手機消費，再次是發(fā)型、服裝、飾物、生活用品，大學校園中都不乏追“新”族。（五）攀比性　　身在周圍都是同齡人的環(huán)境中，加之有不少學生的家境不錯，特別容易出現攀比的風氣。其實所買的商品是否實用,或是否有使用價值，在購買時學生不一定會去多考慮。因此他們也就開始大喊窮了，殊不知是當初自己用錢沒計劃好。４．消費差異巨大：校園中貧困生人數的增加使高校學生消費差距明顯增大。l 選擇及預測培訓：比爾蓋茨根據社會的趨勢和自己的遠見，成立了自己的第一家軟件公司，并成為世界首富。根據這些趨勢去做相應的企業(yè)，成功的可能性就更高。因此，傳統(tǒng)媒體是大企業(yè)主的游戲，問題是我們是剛創(chuàng)業(yè)的小公司，根本沒有足夠的經費呀？如果有更精準的廣告，只讓這200人看到或者說20人看到的廣告，這樣的廣告成本就不會被大量浪費，而且還只花很少的錢，甚至不花錢。定價方法：成本加成定價法。為什么會出現這樣的結果呢？是因為這些品牌具有很大的優(yōu)勢。定價方法：認知價值定價法。渠道策略渠道通常指水渠、溝渠，是水流的通道。間接分銷渠道間接分銷渠道是相對于直接分銷渠道而言的。通常，營銷渠道的寬窄是相對而言的。3）獨家分銷策略即制造商在一定的地區(qū)、時間只選擇一家分銷商銷售自己的產品。廣告策劃書前言同創(chuàng)公司是一家新成立的培訓公司，公司致力于促進大學生創(chuàng)業(yè)的工作。同創(chuàng)公司根據創(chuàng)業(yè)需要所提供的6大產品系列，將會充分的滿足每一個有著創(chuàng)業(yè)想法的大學生。廣告定位有創(chuàng)業(yè)需求的廣大在校大學生往屆大學生希望得到創(chuàng)業(yè)相關知識的大學生媒體戰(zhàn)略178。 活動前期，使用公交廣告和傳單進行宣傳；傳單的贈品以介紹創(chuàng)業(yè)小知識的書簽為主216。此外，目錄、通告、贈品、店標、陳列、示范、展銷等也都屬于促銷策略范圍。提升活動的知名度和可信度，吸引大量大學生參加大賽。在大賽結束后，則以大賽中產生的“創(chuàng)業(yè)之星”為企業(yè)的形象代言，升入校園進行宣傳講座。同時，網絡媒體和電視媒體開始介入宣傳。具體依據廣告策劃書的前期，通過公交車身廣告、站臺廣告和校園傳單的方式推動同創(chuàng)公司的此次“創(chuàng)業(yè)大賽”，在校園中起到造勢的目的。每條線路選擇10輛公交車，從武漢選擇20個比較大的高校，每個高校附近設置2個公交站臺候車廳廣告板，合計20個公交站臺廣告板。廣告創(chuàng)意及構思以爭創(chuàng)“江城創(chuàng)業(yè)之星”為主題，開展一次武漢大學生創(chuàng)業(yè)大賽，借此宣傳同創(chuàng)。這樣，可以充分利用上述地區(qū)的大學生，擴大同創(chuàng)公司的知名度。為了實現擴大武漢市場的知名度和培訓市場的占有率特進行此次廣告策劃。單渠道是指企業(yè)選擇的銷售渠道單一，或者由經銷商包銷，或者完全由自己直接銷售。作為培訓公司，我們的主要消費者是大學生，就需要在一些比較大的學校選擇代理。同時，與校方聯(lián)系，定期舉行一些大學生創(chuàng)業(yè)培訓講座。選擇合適的渠道，將可以更快的將產品送到消費者的手中。雖然說，低廉的價格是創(chuàng)業(yè)初期很多公司的價格戰(zhàn)略。該產品實際利潤較多，主要利用人們日常的追求吉利的心理，期望在打造的自己公司品牌的時候圖個吉利，因此制定該價格。l 品牌策劃培訓同樣的產品，貼不貼品牌的標簽對消費者而言完全不用。該子產品的實際成本并不高，目的在于培訓學員敏銳的洞察力，發(fā)現好的宣傳機會與方法。市面上同類型的公司該項目培訓產品的價位差不多都在400元上下，本公司由于剛成立不久，不適宜把價格定的過高或者過低，因此選擇隨行就市定價法，制定和同行業(yè)差不多的價格是比較合理的。這一點就足以證明：不是每個行業(yè)賺的錢都一樣多。而培訓行業(yè)的培訓產品都有著相似性。網絡調查表明，被問及在經濟條件許可時最想做的事情是什么，６０％以上的人選擇旅游，其次是買電腦。而同種性別的人在一起就不一樣了，特別是女生，可能會少于平時的消費量。明天輪到我過生日或是有什么喜事，你又得大手筆的還我，還有的是一幫學生，某天某個人請大家吃飯，或是消費什么，隔幾天另一個人覺得自己要還禮，又是一幫人出來消費，結果是一個接著一個，并不斷循環(huán)，這樣極大地擴大了消費的量。由此可總結出兩句話，男生少購買，大品牌，強出手；女生多出動，中品牌，軟上手。于是，他們便把生活費的一部分用在購置自己偶像的磁帶或CD上,畫報，娛樂報，還有一些專業(yè)雜志等和明星有關的東西。自覺性提高，但惰性存在。大學生充滿激情，熱情奔放，道德感也比較完善，擁有較高的審美觀。處于“經濟”的社會——經濟原因也是大學生選擇自主創(chuàng)業(yè)的一個重要原因。這種潛在的對創(chuàng)業(yè)不信任的社會心理對想創(chuàng)業(yè)的大學生來說無疑是一種巨大的心理壓力。l 大學生創(chuàng)業(yè)的威脅(1)越來越大的創(chuàng)業(yè)競爭壓力。l 大學生創(chuàng)業(yè)的機會(1)具備一定的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和條件。(4)不少地方高校大學生對創(chuàng)業(yè)有心理障礙。因此．有必要利用SWOT方法對我國大學生創(chuàng)業(yè)的環(huán)境進行綜合的分析，找出制約創(chuàng)業(yè)成功的問題所在。在公司成熟后，將在一些商業(yè)區(qū)建立主要針對社會人員的創(chuàng)業(yè)培訓。制定營銷計劃時要將各個環(huán)節(jié)相互聯(lián)系構成一個完整的內部環(huán)境，各個環(huán)節(jié)的分工是否科學，協(xié)作是否和諧，目標是否一致，都會影響營銷決策和營銷方案的實施。政府和學校也在積極引導大學生正確創(chuàng)業(yè)，著力營造鼓勵創(chuàng)新、允許失敗的寬松環(huán)境，既鼓勵、贊賞成功，更關注、體諒失敗，不以成敗論英雄，對大學生創(chuàng)業(yè)者做出的努力和創(chuàng)業(yè)精神都予以積極的肯定和尊重。進入機制重要，退出機制同樣重要。各個行業(yè)迅速下滑，失業(yè)率大幅上升，各種經濟恐懼數值蔓延在我們的周圍。這方面的優(yōu)惠政策： 員工聘請和培訓享受減免費優(yōu)惠。我國的賦稅屬于比較高的國家，而且稅收項目比較多，除了企業(yè)必須要繳納的國稅、地稅和所得稅 以外，根據企業(yè)所從事的不同行業(yè)還會有一些其他的稅需要繳納。其實不僅僅是大學生創(chuàng)業(yè)，這對于大多數想要創(chuàng)業(yè)的人來說都是很難跨過的一個難坎！甚至于很多想要創(chuàng)業(yè)的人在創(chuàng)業(yè)資金這第一道檻上就被擋住了。在這個舞臺上，諸多事物和要素互動聯(lián)系、碰撞，形成了一個面面俱到的現實環(huán)境系統(tǒng)，因此創(chuàng)業(yè)環(huán)境對大學生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響。大學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析大學生創(chuàng)業(yè)應該是有無限的機會、無比的困難、無量的回報。除了傳統(tǒng)的教育訓練之外，還構建了一個商業(yè)的模擬環(huán)境，使想要創(chuàng)業(yè)的人能夠在這里預熱，提前感受到這種氣氛，培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)意識。取向：兼容并包、有容乃大！　水的精神：?。ń蛹{八方來源，終成其大！不拒絕任何加盟的沙石和物障，反而是夾裹前行，壯大自己的力量，勇往直前！?。o論何時何地，總是改變自己的形態(tài)不斷尋找出路！ （任何時候遇到阻擋，總是慢慢蓄積力量，最后加以沖破！?。v經千里萬里千難萬險，始終不改變自己的本質和前行的動力！　風范：專業(yè)、內斂、大氣、深厚。一、 大學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析 現在大學生創(chuàng)業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境都十分的復雜。2007年，首次超過北京、上海，居全國各城市之首。大學生創(chuàng)業(yè)貸款辦理方法如下： 大學畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內自主創(chuàng)業(yè)，需到創(chuàng)業(yè)實體所在地的當地工商部門辦理營業(yè)執(zhí)照 ，注冊資金(本)在50萬元以下的，可以允許分期到位，首期到位的資金不得低于注冊資本的10％(出資額不得低于3萬元)，1年內實際繳納注冊資本如追加至50％以上，余款可以在3年內分期到位。大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對外貿易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉儲業(yè)、居民服務業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經營單位，提交申 請經稅務部門批準后，可