寶潔公司商業(yè)模式分析報(bào)告(文件)
【正文】 使其具有競(jìng)爭(zhēng)力。1．代理經(jīng)銷：區(qū)域代理、地區(qū)經(jīng)銷、分銷批發(fā)三種等級(jí)。三級(jí)渠道主要路線是：寶潔——分銷商、批發(fā)商——二級(jí)經(jīng)銷商——三級(jí)經(jīng)銷商，在這個(gè)渠道中，寶潔公司的目標(biāo)是三四線城市和郊縣市場(chǎng)。保潔公司的分銷渠道模式通過(guò)多品牌戰(zhàn)略、差異化營(yíng)銷和廣告針對(duì)性，核心生意通過(guò)分銷商、分銷商分公司及二級(jí)分銷商覆蓋網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)對(duì)2000多個(gè)城市及城鎮(zhèn)的各類型客戶的覆蓋。寶潔公司成功的關(guān)鍵在于對(duì)消費(fèi)者的深入了解以及不間斷地開發(fā)具有突破性技術(shù)的新產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。寶潔公司每年運(yùn)用多種市場(chǎng)調(diào)研工具和技術(shù)與全球超過(guò)700萬(wàn)的消費(fèi)者進(jìn)行交流。六．核心競(jìng)爭(zhēng)力寶潔公司實(shí)施多品牌戰(zhàn)略有效提升了企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，使之成為日用消費(fèi)品領(lǐng)域的“常青樹”。與此同時(shí)，寶潔的品牌原則是：如果某一個(gè)種類的市場(chǎng)還有空間，最好那些“其他品牌”也是寶潔的產(chǎn)品。沃爾瑪與寶潔都是從小鎮(zhèn)起家，經(jīng)過(guò)幾個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，成為全球最大的零售商與快速消費(fèi)品制造商。沃爾瑪與寶潔更加關(guān)注長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作，比如加強(qiáng)兩個(gè)公司間人員的培訓(xùn)，把合作的層面提高到公司的層面而不是停留在個(gè)人的層面。. Lafley表示，公司計(jì)劃透過(guò)出售、停產(chǎn)及自然淘汰等形式，放棄約100個(gè)品牌，借此削減營(yíng)運(yùn)成本，并集中資源于最重要的產(chǎn)品線上。總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略O(shè)verall Cost Leadership差異化戰(zhàn)略Difference集中化戰(zhàn)略Focus2．從工程技術(shù)方面來(lái)講，寶潔的許多品牌產(chǎn)品都是世界上同類產(chǎn)品中第一個(gè)產(chǎn)業(yè)化的。寶潔公司特有的商業(yè)模式，使得寶潔在日化品這個(gè)快速消費(fèi)品行業(yè)能夠保持龍頭老大的地位，成為眾多企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣，也成為經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的經(jīng)典案例。用一些事情，總會(huì)看清一些人。4. 歲月是無(wú)情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無(wú)力。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。十．結(jié)束語(yǔ)商業(yè)模式的實(shí)質(zhì)就是提升企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造能力，更快地為客戶創(chuàng)造新的價(jià)值。九．收入模型1．堅(jiān)持走“專業(yè)化中的多元化品牌”道
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