【正文】 今后物流周轉、實物配送等提供強大的信息支持平臺。 當前，不少涉農電子商務平臺只有靜態(tài)的瀏覽信息，這顯然是不夠的，我公司還將具備如下功能：產品信息發(fā)布、產品信息快速查看、在線客戶咨詢、定單查詢、在線商務談判、在線交易支付、物流配送、客戶反饋、客戶服務、投資機會、產品知識、常見問題解答(FAQ)、全球銷售網絡分布、全球采購、新聞中心、產品中心、人才中心等。 我網站會提供行業(yè)信息、市場近況等附加信息服務，并可以根據客戶的需求，定期將客戶關心的買賣信息發(fā)送給客戶。其優(yōu)勢包括：第三方電子商務經過幾年的探索與經營，已經相對成熟，基本能夠成功解決“交易前”的市場開發(fā)服務和“交易后”的市場維護服務；通過第三方電子商務模式的實施，能夠解決農產品的標準化問題，從而打通農產品流通的瓶頸；能夠強化企業(yè)資源管理與配送體系的建設，解決農業(yè)電子商務發(fā)展的物流瓶頸；保持中立立場以得到交易參與者的信任、集成買方需求信息和賣方供應信息、撮合買賣雙方、支持交易以便利市場操作，解決交易參與者的誠信問題；買賣雙方個人或農業(yè)生產經營單位與第三方平臺集成，解決農業(yè)電子商務的規(guī)模化問題；以前的電子商務交易大多以工業(yè)企業(yè)的業(yè)務鏈模型為基礎進行開發(fā)，通過第三方電子商務平臺可定制適合任何行業(yè)業(yè)務鏈模型的電子商務交易流程。 我公司應堅持于農產品產品市場的信息商務服務，并不斷開展同類型的品牌業(yè)務，打拼出屬于自己的一塊市場份額。我公司依托全國十幾家的大型農產品批發(fā)市場和其母公司屬下的連鎖超市，每天及時獲得遍布全國的農產品價格以及其他的信息，并及時進行分類和公布；匯聚成豐富的市場信息，形成電子商務網站的堅實地基。向物流公司收取占交易額一定比例的服務費用。一、網站總體設計（一） 網頁設計姑蘇農業(yè)網是針對農業(yè)產品進行銷售的，為了顯示網站的誠信度和農民的樸實純真，因此網站的裝飾將從美觀、樸實等方面著手。農 貿 展 區(qū)最 新 產 品產 品 報 價視 頻 展 播培 育 品 種圖61農貿展區(qū)提供的服務（二） 交流臺設立交流臺，方便大學生村官進行交流經驗交流和社區(qū)之間進行溝通，增加網站交易量和可行度。（六）服務臺設立村委主任信箱、效能投訴、舉報電話、留言與建議、常見問題解答等項目，反饋顧客的信息和及時幫助他們解決問題，增加顧客的信任度，提高網站的服務質量，增加網站的信譽和知名度。在全球經濟下我國農產品市場遇到前所未有的機遇和挑戰(zhàn),如果農民仍舊個體銷售的話以及對農產品市場信息不能完全了解，造成信息不對稱，勢必會導致產銷不平衡、收益難保證。在整個過程中不但網上客戶對需購品一目了然，幫助業(yè)內經營商做出更好、更周全的決定。一、目標市場分析據28次中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告，截至2011年6月底，%.姑蘇農業(yè)網會針對農產品網上信息發(fā)布和貿易進行了深入的市場分析（詳見第2章，第3章），發(fā)現農產品網上交易有著廣闊的前景。并且國家對于三農問題十分關注，提出了很多的優(yōu)惠政策，給姑蘇農業(yè)網提供了有利的外部環(huán)境。（二）村官聯(lián)合農戶，以村為單位的供應方 由于我國農業(yè)的生產的分散性，種植過程“跟風”，農產品品質水平高低不一，出售渠道很單一，農產品出售價格很被動等之系列現狀，姑蘇農業(yè)網將聯(lián)合大學生村官，將散落的農戶組織起來集體銷售；在農產品供求信息方面，姑蘇農業(yè)網會及時更新信息，以便供應方做好安排；同時在農產品流通環(huán)節(jié)，通過減免冗雜的中間手續(xù)，減少流通時間，降低營銷成本等，大大加強了農民的收益和能動性。第二階段：實現農產品的在線交易（穩(wěn)定時期） 經過了發(fā)展時期和過渡時期，此時的姑蘇農業(yè)網站已經日趨成熟，各種農業(yè)供求信息和農產品銷售信息越來越完善，姑蘇農業(yè)網站的人流量和注冊量都已經達到一定要求，由此進入穩(wěn)定時期。通過網絡傳播信息，姑蘇農業(yè)電子商務有限公司可以歲企業(yè)的發(fā)展不斷地實時進行更新，應用虛擬現實等多媒體手段吸引受眾與訪問者實時雙向交流，及時有效地進行傳遞，提升網站的知名度。網絡交易目前中國的農戶多是散戶，不像美國的大的農場那樣，所以很多是自給自足，有小部分是通過小商小販流入市場，即是通過二級或三級以上的中間商，在這個過程中必然會導致農戶信息不暢，自己的利益不斷地被剝削，而消費者呢，必然要在購買時支付中間費，使得消費者也得不到實惠。網絡傳播和溝通網絡促銷有比傳統(tǒng)促銷意想不到的功能，而網絡公共關系在溝通方面具有獨特的功效。 (2)搜索引擎廣告系統(tǒng)選擇 ①搜索引擎廣告系統(tǒng)選擇： 考慮用戶的群體的特殊性，與谷歌推廣的點擊欺詐性的存在，以及參考業(yè)內網站的做法，比如，“新浪微博”。Discription：聯(lián)盟網提供海量農產品信息，免費注冊，機會難得?。?）效果監(jiān)控與預估通過Google提供的Google analytics流量統(tǒng)計分析工具與AdWords的數據統(tǒng)計對接。 ②用戶行為分析通過Google analytics的網站覆蓋圖，統(tǒng)計分析訪問者主要點擊注冊頁面的哪些鏈接，從而幫助改善網站的功能布局，提高注冊率。增加消費者對網站的了解，獲得顧客的信任。通過評論和爭論成為大家交談的話題，擴大網站的傳播影響力。將逐步為網站增加點擊量，提高注冊量。同時對網站的大學生村官入股以及社區(qū)入股進行討論，對網站的社區(qū)團購進行大力發(fā)帖并進行轉發(fā)，形成病毒式的帖子讓大家轉載。使用服務時必須關注關鍵字的選擇，關鍵詞競價，廣告語的文案策劃與撰寫，合理整合熱門關鍵詞與長尾關鍵詞的選擇，選用AdWords和百度推廣的區(qū)域定位功能。節(jié)省居民采購成本和時間，同時擴大了市場份額，實現農戶和消費者的互惠、共利。 （2）博客推廣 博客主要用來記錄網站發(fā)展與面向用戶的公告，主要達到企業(yè)化 的傳播，用戶互動的目的。%，較2010年底增加840萬人。 口碑傳播的基礎，也是提升品牌形象的關鍵。 （6）病毒式營銷 此處病毒性營銷推廣借鑒了SNS常用的推廣手段，當好友為了獲得更多的積分，享受更多的服務的時候。內容可以考慮為“軟文+banner”（2）廣告的形式軟文，banner（1）病毒源選擇（2）傳播途徑選擇（3）效果評估 電子郵件營銷　分析目前擁有的Ｅｍａｉｌ資源姑蘇作為一個新成立的公司，所擁有的Ｅｍａｉｌ資源是相當缺乏的。 　 　 　 7．網絡媒體軟文合作?、匍T戶軟件合作　　平臺選擇　　投放周期?、谲浳淖珜憽　￠T戶名博合作③獨立博客 ①最大量明確主目標顧客群，兼顧此目標群體②主導個性媒體，還要兼顧大眾性媒體③以地域性媒體為主，隨著營銷區(qū)域的拓展，兼顧跨地域的媒體④長效媒體和即時性媒體相結合，專用媒體與大眾媒體相結合 　 （1）友情鏈接 通過好友情鏈接對網站可以帶來相關的流量和排名,在作友情鏈接時要注意對方網站的相關性，要和本公司的網站有相關。第八章 投資分析一、投資環(huán)境特點（一）總體網民規(guī)模擴大截至2011年6月，%，網民規(guī)模增長緩慢。（三）職業(yè)結構網民中學生群體占比最高，%。（四）城鄉(xiāng)結構截至2011年6月底，占整體網民的27%，%。農民們對于網絡資源利用的重視進一步說明了三農電子商務發(fā)展的潛力。詳見下表：（單位：萬元）表81資金投資項目表 單位：萬元序號項目投資金額所占比例1公司開辦10%2網站平臺開發(fā)與設計8%3信息系統(tǒng)建設6%4宣傳4%5人力資源建設2%6初期流動資金10%合計40%（二）資金來源預測公司注冊資本500萬元，股本結構和規(guī)模如下：表82 公司股本結構圖單位：萬元股本來源資金入股風險投資技術入股蘇州大學創(chuàng)業(yè)小組資金入股蘇大天宮大學生村官金 額200502002525股權比例40%10%40%5%5%說 明： （1） 由預計創(chuàng)辦初期資金需求為500萬，初期資金投入500萬元。引入風險創(chuàng)業(yè)資本，得到更大的融資支持。（四）投資收益分析（項目財務評價體系） 基本假定：公司的推廣效果良好，公司的信譽得到大部分人的肯定。說明計算期內盈利能力很好，投資方案可行。大學生村官的出現，可以讓我們的賣方政策更好的落實到村。網站將充分利用政策資源優(yōu)勢，加強與資源收集環(huán)節(jié)與所在城市政府的溝通協(xié)調，爭取寬松的經營環(huán)境和發(fā)展政策，對可能影響網站經營的各類政策性風險，進行動態(tài)跟蹤分析，并及早制定相應對策，盡量避免由于政策變化所帶來的經營風險。為此，本網站將根據自身發(fā)展的情況，利用大學生村官這一新型人群，為農村提供網絡服務點，解決農村硬件設施匱乏的缺陷，再次基礎上，不斷提升網絡的信息管理水平，為今后物流周轉、實物配送等提供強大的信息支持平臺。三、 市場風險（一）市場產品風險農產品網站主要是為農民和企業(yè)家直接交易建立一個第三方信譽網絡體系，增加農民的收入，也能有效降低農產品的價格。 農產品的來源，是通過整合一個地區(qū)的零點農產品實現的，企業(yè)為活到付款，很難完成“一手交錢，一手交貨”。五、經營管理風險（一）商品結構企業(yè)收購的農產品品種少、數量大，農產品品種、價格是否符合農民的心意，能否根據企業(yè)需求的變化及時調整商品結構，將直接關系到網絡的盈利水平及經營成敗。其規(guī)?；洜I卻嚴格要求廠商標準統(tǒng)一、管理科學、經營規(guī)范。（三） 人力資源本網站選擇的求購公司與農民交易，對經營管理創(chuàng)新要求高。使各個管理層次和經營環(huán)節(jié)均有章可循，網站所有服務均按制度規(guī)范進行管理和操作。信息管理：網站每天收集整理各地村官匯報上來資料，第一時間放在網上，供農產品收購者瀏覽，還有，以滾動方式公布公司的求購信息。當然，大學生村官和居委會是本項目的堅實后盾，利用大學生村官和居委會共同抱團取暖，解決農民和城市居民實際問題。六、 影響因素結構圖競爭制約影響影響競爭制約三農網站已有農業(yè)網站政府網站政策法規(guī)電子商務自身缺點物價農村硬件設施 圖101影響因素結構圖結束語:雖然農村電子商務能購帶給農民和居民的雙重利益，但是必須看到農村電子商務的開展也存在重重困難和阻力。財務控制：網站頁面由網站總部進行人、財、物的集中統(tǒng)一管理、監(jiān)控。 針對人力資源的風險，本網站將在用人體制上采取公開、公平、競爭的選人機制，使網站產生了強大的凝聚力，網站經營管理隊伍的人員素質不斷提高。針對運營管理水平的風險，本網站服務將建立運營和管理標準，各個服務流程都已實行規(guī)范化操作、科學化管理。在收購，本網站一方面將通過自行組織的周密調查，確保商品定位準確，另一方面，將這個交給大學生村官，盡力滿足商圈內不斷變化的顧客需求。企業(yè)將采取更多的股權融資模式,以有效降低本網站資產負債率,同時募股資金的一部分用于補充流動資金將提高網站的流動比率和速動比率。在硬件設施裝備前,進行詳細、科學的市場調查,避免進入即將飽和的市場；同時采用各種措施,降低公司成本,提供優(yōu)質服務,增強網站競爭實力。（三）市場飽和風險一定時期內,某地區(qū)的市場購買能力具備一定的穩(wěn)定性和局限性,如果當地會員店數量過多,超過當地的購買能力,就可能導致出現市場過度競爭, 從而給公司經營帶來不利影響。（二）市場季節(jié)風險農產品的銷售具有一定的季節(jié)性和周期性,銷售旺季一般在一、四季度,而銷售淡季在二、三季度,這給網站的經營帶來一定的波動性。本網站將在差異化競爭中開拓民生必需品這個最大的共同市場，加大簽約用戶開發(fā)力度，根據自有獨特的商業(yè)模型，開發(fā)大規(guī)模農產品買家，使本網站發(fā)揮雙向銷售功能。二、 行業(yè)風險（一）銷售方式變化科技進步所帶來的銷售方式的變化（如電子商務、網絡經濟），必然對農產品銷售網絡的存在方式帶來一定的沖擊，并造成市場格局和銷售方式的變化。組團購買農產品，落實到社區(qū)。 NPV= NPV=(1+10%)(1+10%)^2+(1+10%)^3+(1+10%)^4+（1+10%)^5=400000第九章 財務可行性分析 一、企業(yè)財務活動結構圖企業(yè)收入支付費用企業(yè)資金其他籌集流動資金固定投入銀行信貸企業(yè)自籌 網站經營 圖91企業(yè)財務活動結構圖二、主要財務假設和財務數據預估（一）主要財務假設本公司適合所得稅率為25% 本公司屬于服務類業(yè)務，適用服務類的營業(yè)稅率 本公司沒有應收賬款 本公司分紅原則是保持經營及業(yè)務拓展所需所需現金流量，剩余的利潤用于分紅 (二）財務數據支出預估費用估算職工薪酬預測：工資額包括應計提的職工福利費固定資產折舊額：網絡設備。 表84收入預算表 單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年服務051865120廣告3105080130差價收入0305090120增值011．52．54合計346119．5