【正文】 島素依賴型（ NIDDM， Ⅱ 型）糖尿病。在統(tǒng)計目標城市中，北京的糖尿病標準化患病率達到 %，位居第一。從無數(shù)企業(yè)的發(fā)展史來看，不進則退，守業(yè)者終將會淹沒在市場發(fā)展的浩浩洪流中。 即將建設的全國連鎖糖尿病專業(yè)藥房，作為一個專業(yè)化的商業(yè)形態(tài)，因為 GSP 管理、業(yè)務的復雜性、人員的多樣性及行業(yè)的專業(yè)性等等因素，將對企業(yè)的內(nèi)部管理提 出了更高的要求，不難想象一個沒有系統(tǒng)和規(guī)范管理的全國醫(yī)藥連鎖產(chǎn)業(yè)在目前激烈的競爭市場上是難于成功的，要成功，科學的、系統(tǒng)的和規(guī)范的管理必然是一個基礎的保障。另外糖尿病專業(yè)藥房做為知蜂堂企業(yè)的新的產(chǎn)業(yè)模塊 ,在加盟推廣前期 ,由于其藥店本身具有的門檻 ,導致在實際運作過程中自然淘汰一些不符合企業(yè)發(fā)展需要的經(jīng)銷商，總之全國連鎖糖尿病專業(yè)藥房項目的建設將積極推動知蜂堂現(xiàn)有渠道的變革和科學管理。 對糖尿病患者的影響 對醫(yī)院的影響 對醫(yī)藥零售市場的影響 對糖尿病患者的影響 糖尿病醫(yī)藥市場容量和潛力巨大但總體競爭并不充分，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)無論是對醫(yī)院還是一般性藥店所提供的服務，患者的滿意度是不夠的，尤其是醫(yī)院由于中國醫(yī)療體制的弊端，造成糖尿病患者的需求并沒有得到充分的重視，糖尿病患者的需求的滿足長時間處于嚴重缺失的狀態(tài)。 對醫(yī)藥零售市場的影響 從 20xx 年國家首次全面允許個人資本進入藥品零售業(yè)（即允許個人申請開辦藥店）開始，藥品零售業(yè)進入全面開放競爭的市場格局，個人資本及其他業(yè)外資本投資的藥店粉墨登場，藥品零售連鎖企業(yè)跑馬圈地，國外藥品零售巨頭如 Medicine shoppe 美信醫(yī)藥國際連鎖正式進駐中國，醫(yī)藥零售業(yè)進入高速擴展期。 渠道優(yōu)勢 知蜂堂在全國各地有長期合作的經(jīng)銷商資源，并已經(jīng)建立了四百多個知蜂堂專賣店分布在全國各地，這些專賣店經(jīng)過長期的市場培育，已經(jīng)在區(qū)域市場形成了很好的管理、人才及市場基礎和優(yōu)勢。 劣勢 藥品零售市場行業(yè)經(jīng)驗缺乏 專業(yè)人才匱缺 管理體系薄弱 項目初期的采購成本優(yōu)勢不明顯 機遇 市場容量和潛力大 市場需求滿足缺失 沒有強勢的競爭品牌 威脅 醫(yī)藥零售業(yè)整體毛利 率在下降 業(yè)態(tài)模式容易被模仿，競爭品牌易跟進 藥監(jiān)部門對藥店銷售處方藥品的政策走向 國家社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)藥品 ”零差率 ”新政的執(zhí)行情況 現(xiàn)實存在的競爭 潛在的競爭 現(xiàn)實存在的競爭 同類的糖尿病專業(yè)藥房 近年來全國各地陸續(xù)有部分糖尿病專業(yè)藥房出現(xiàn)，椐了解在區(qū)域市場上有一定影響力的糖尿病專業(yè)藥房主要有：上海魯班藥房、雷允上大利堂藥店、廣州健民藥店旗下的糖尿病專門店等等，這些糖尿病專業(yè)藥店所銷售的糖尿病治療用藥比較齊全，并可為病人提供特色專業(yè)的服務，如免費檢測血糖、血壓及提供糖尿病相關的各類儀器、食品、藥品、營養(yǎng)指導、醫(yī)療護理等知識咨詢服務，也在嘗試發(fā)展會員建立與糖尿病患者交流的平臺。 潛在的競爭 糖尿病食品店 糖尿病食品點主要銷售糖尿病食品，和糖尿病專業(yè)藥房銷售的產(chǎn)品系列中有小部分交叉，可能會影響糖尿病專業(yè)藥房小部分產(chǎn)品的銷售，但尤其目前糖尿病食品店實力和品牌影響力還很弱，對糖尿病藥房造成的競爭會非常微弱。所以不排除一些業(yè)外資本從醫(yī)藥零售業(yè)進入醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，如此將可能加劇 知蜂堂糖尿病專業(yè)藥房的市場競爭。糖尿病治療藥品的銷售醫(yī)院依然是主渠道，但零售市場的銷售所占市場份額也不小，并且呈逐年遞增的趨勢。 糖尿病器械、保健食品、普通食品及其他常用藥品等的銷售。通過糖尿病藥品降價，套餐打包、減輕消費者的經(jīng)濟負擔等形式作為促銷的手段。 建議 １．在項目前期犧牲暫時的毛利率，打破常規(guī)的順加作價的產(chǎn)品定價方法，參照區(qū)域內(nèi)其他渠道的產(chǎn)品銷售價格進行產(chǎn)品定價； ２．由專業(yè)的人員負責采購工作； ３．提高采購人員的計劃、品類管理與優(yōu)化供應商資源的能力。 建議 1．通過企業(yè)外部招聘獲得； 2．通過企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)獲得； 3．與企業(yè)外部專家智囊團隊（外腦）建立長期的戰(zhàn)略合作關系。 低毛利的挑戰(zhàn) 執(zhí)行力的挑戰(zhàn) 戰(zhàn)略認同度與階段性困難的挑戰(zhàn) 低毛利的挑戰(zhàn) 知蜂堂目前企業(yè)屬于保健品行業(yè)，和其他保健品企業(yè)一樣有高毛利和粗放式經(jīng)營的特點，而全國連鎖糖尿病專業(yè)藥房未來的銷售額可能主要產(chǎn)生在藥品的銷售，由于藥品是特殊產(chǎn)品，國家的藥品價格政策趨緊，醫(yī)藥零售市場經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展和競爭的加劇，已經(jīng)從高毛利時期過渡到了低毛利時期，低毛利的生存之道 主要有兩條：一靠高流量和快速的資金流動，二靠精細化的管理帶來的成本優(yōu)勢，如果新的全國連鎖糖尿病專業(yè)藥房管理水平和執(zhí)行力不能在原知蜂堂的基礎上有大幅度的提升的話，那么企業(yè)也許可能會取得一個好的“殼效應 ”，那么對知蜂堂現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)都將會帶來風險。 戰(zhàn)略認同度與階段性困難的挑戰(zhàn) 全國連鎖專業(yè)藥房的戰(zhàn)略實施將會影響知蜂堂組織的所有方面，包括品牌認識、渠道設計、組織結(jié)構(gòu)、人力資源、企業(yè)文化等。如果企業(yè)對階段性困難沒有一個正確的認識，可能會表現(xiàn)出對階段性困難的承受力不夠，導致企業(yè)對項目信心的動搖或者執(zhí)行的重大偏離，將會對新項目的開展帶來大的風險和挑戰(zhàn)。 市場機遇 行業(yè)技術壁壘低。 目前全國相同業(yè)態(tài)數(shù)量極少規(guī)模偏小，還沒有強勢競爭品牌出現(xiàn)。 結(jié)論 知蜂堂全國連鎖糖尿病專業(yè)藥房項目： 值得做 ! 可以做 ! 能夠做 ! 謝謝 ! 。 風險可控 不存在可以預測的國家政策的障礙和風險。 糖尿病患者市場需求滿足處于嚴重缺失的現(xiàn)狀。 藥品零售市場處于快速發(fā)展期，占藥品銷售總比日益增長。 另一方面企業(yè)可能存在對于全國連鎖糖尿病專業(yè)藥房項目實施有過度理想化的固有想法，認為新戰(zhàn)略的 實施會在最短的時間、最小的成本取得最大的成果。它是企業(yè)競爭力的核心，是把企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)劃轉(zhuǎn)化成為效益、成果的關鍵，執(zhí)行力是使企業(yè)達成計劃和目標的必然途徑。 建議 1．對知蜂堂現(xiàn)有經(jīng)銷商未來把握 的總體思路建議 知蜂堂現(xiàn)有的經(jīng)銷商具備了一定的實力，也曾為企業(yè)的快速發(fā)展作出了巨大的貢獻，是知蜂堂企業(yè)寶貴的資源，于情于理，知蜂堂應優(yōu)先發(fā)展現(xiàn)有的經(jīng)銷商投入到全國連鎖糖尿病專業(yè)藥房事業(yè)中來，但為了適應新的市場競爭需要，知蜂堂也可以以進入新產(chǎn)業(yè)為契機優(yōu)化經(jīng)銷商的質(zhì)量，另外為了保證事業(yè)的順利推進，企業(yè)還應建立內(nèi)部轉(zhuǎn)型、外部加盟招商與企業(yè)直營相結(jié)合的門店拓展體系。 建議 １ .開店選址要考慮店鋪的 租金等綜合成本； ２ .明確崗位職責、權利與利益，崗位設置要科學合理，人員要精簡高效； ３ .向管理要效益，制定管理流程要科學簡單可操作性強。 前期策略 目前市場競爭同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，知蜂堂全國連鎖糖尿病專業(yè)藥房不僅要實現(xiàn)服務的差異化，還要實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，公司將建立在專業(yè)化經(jīng)營的銷售平臺優(yōu)勢上，組織企業(yè)自己生產(chǎn)的新產(chǎn)品（包含蜂膠類新品牌及其他 糖尿病相關藥品）上市，并逐步代理一些企業(yè)外的糖尿病相關產(chǎn)品，來拉動總體毛利率，增強企業(yè)的贏利水平和能力。 廣告資源集約化帶來的廣告費用的節(jié)余。 盈利的產(chǎn)生條塊 知蜂堂現(xiàn)有蜂產(chǎn)品或可能推出的新的品牌產(chǎn)品 (蜂膠新品牌 )的銷售。 糖尿病及并發(fā)癥治療藥品銷售的市場預測 糖尿病對人體的危害僅次于腫瘤和心腦血管疾病 ,是威脅人類的“第三號殺手 ”。 行業(yè)業(yè)外資本的進入