【正文】 總代理是揚帆耗材有限公司，而且在北京的每個專賣店都由揚帆耗材開辦，耐力墨盒具有很強的價格優(yōu)勢，而且對經(jīng)銷商的優(yōu)惠政策一步到位省去了麻煩的反點計算問題。格之格在北京也有四個專賣店：1,硅谷專賣店，硅谷大廈1層1B09；2,鼎好專賣店，鼎好大廈3436；3,百腦匯專賣店，百腦匯3027；4,金五星專賣店，金五星市場B7653；產(chǎn)品定位：國內(nèi)兼容墨盒品牌 零售價格： 100120元/套渠道形式：專賣店+行業(yè)用戶+代理 優(yōu)勢：強大的廣告支持和完善的售后服務(wù)劣勢：價格偏高應(yīng)該說格之格在北京投入的力度很大，不管是廣告上的，還是促銷上的都有所表現(xiàn)，通過北京各個電子市場的觀察和詢問，格之格在電子市場上的經(jīng)銷商不多，并沒有象耐力的“盈佳”牌墨盒一樣到處在電子市場里鋪貨，他們有所選擇的進行市場推廣，所有經(jīng)銷格之格產(chǎn)品的店鋪都有統(tǒng)一的市場售價，其零售價基本穩(wěn)定在100120元，經(jīng)銷價為77元/套。 雀之靈雀之靈在北京硅谷電腦城開始運作的時候鋪貨現(xiàn)象特別多，但由于市場風險的原因，后來需要總代審定，然后才鋪貨，一個月一次結(jié)算，最后轉(zhuǎn)變到不鋪貨了。實際操作中允許經(jīng)銷商跨地區(qū)經(jīng)營提高經(jīng)銷商積極性。零售價格：50元/套（EPSON T00T008）渠道形式：公司直銷+各電子市場發(fā)展經(jīng)銷商優(yōu)勢：現(xiàn)場打印效果不錯 劣勢：沒有自己獨立的研發(fā)能力和生產(chǎn)線4營銷市場分析 通用耗材產(chǎn)品面臨的挑戰(zhàn)：①來至行業(yè)內(nèi)的威脅：如果EPSON、Canon、HP、LEXMARK彩色激光打印機大降價或者每年推出新品的速度太快，這對噴墨打印機耗材有很大影響，也使得我們加快調(diào)整產(chǎn)品渠道和供應(yīng)周期；如果噴墨打印機被激光打印機所取代，徹底改變打印原理，那么對打印機耗材是一個致命的打擊；同時隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展、無紙化辦公等新理念的推出，這也對打印機及其耗材行業(yè)也是一個威脅。促銷手段缺乏創(chuàng)新，沒市場拉動力168。領(lǐng)導(dǎo)性的品牌主要是以經(jīng)營時間較長的公司所占有，如天威、格力、格之格、活彩、奧龍、耐力等168。而格之格這樣的兼容墨盒品牌的廣告主要投放在：《速播商情》（如計算機耗材版塊的第一頁）、《計算機世界》、《IT經(jīng)理世界》、《中國計算機報》等。《聯(lián)合商情》發(fā)行量：，全國發(fā)行（中關(guān)村地區(qū)密度最大）惠普、愛普生、佳能等品牌主要電視媒體投放：中央電視臺、北京電視臺等。定位：是北京中關(guān)村IT渠道范圍最廣的主流媒體廣告價格：≥40期為每期530元/頁，開票為每期640元/頁，不開票為每期600元/頁。聯(lián)系電話：01096096168報刊特點：以代理、經(jīng)銷商和各種IT商務(wù)為主的媒體，讀者群比較穩(wěn)定（免費贈送）。主辦：北京經(jīng)典世紀廣告有限公司。廣告價格：整版黑色為每期400元/頁，彩色為每期600元/頁。聯(lián)系電話：01051663967報刊特點：同樣是以代理、經(jīng)銷商和各種IT商務(wù)為主的媒體，但篇幅較少（免費贈送）。主辦：賽迪集團（CCID）六大地方刊：華東?？?、華南?？?、華中?？?、西北專刊、西南?？|北?？x者特點：年青、高收入、高學歷IT業(yè)界企業(yè)和金融、郵電、電力行業(yè)占較大比例《電腦報》出版周期：周刊，每周一出刊主管：信息產(chǎn)業(yè)部四大版塊：視點與趨勢版、行業(yè)與市場版、前臺與應(yīng)用版、后臺與應(yīng)用讀者特點：中國計算機用戶協(xié)會全國10余萬個會員單位為主要讀者群； 行業(yè)應(yīng)用性較強：以金融財稅保險為主《計算機世界》出版周期：周報，每周一出版定位：是業(yè)界第一份專門面向企業(yè)采購者、采用認證資格、定向贈閱發(fā)行的IT周報發(fā)行量：。2，然后在《計算機世界》或《中國計算機用戶》報紙和雜志上發(fā)廣告，使打印機耗材用戶和企事業(yè)單位有一定的了解和認知。主辦：中國電子學會六大版塊：綜合新聞、產(chǎn)品與技術(shù)、應(yīng)用與方案、網(wǎng)絡(luò)與通信、市場與渠道、IT職場主管：中華人民共和國信息產(chǎn)業(yè)部出版周期：周刊，每周一出刊，全彩銅版紙印刷七大版塊：綜合報道、軟件世界、硬件周刊、大眾網(wǎng)絡(luò)、OA?？⒂螒驈V場、評測與市場讀者特點：計算機、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員為主，其次是教師學生、IT企業(yè)市場采購、銷售《中國計算機用戶》主管：重慶市科學技術(shù)協(xié)會發(fā)行量：20萬份，全國發(fā)行定位：是中國傳播速度最快、信息量最大的IT行業(yè)大報地址：北京市83—016信箱。出版周期：周報，每周一出版定位：是中關(guān)村IT信息、商務(wù)、渠道非常廣的報刊雜志。地址：北京市門頭溝區(qū)齋堂鎮(zhèn)齋堂大街45號。出版周期：周報，每周一出版對于中央電視臺等電視媒體，其對品牌有一種快速創(chuàng)出的效應(yīng)，地方或區(qū)域性的品牌，憑借精心的廣告策劃，通過在中央電視臺投放廣告，可迅速有效地建立起全國性的品牌形象，但費用比較高，風險很大。：天威投放廣告的主要形式為：大型戶外廣告（如中關(guān)村商務(wù)區(qū)的十字路口旁）、《計算機世界》、《IT經(jīng)理世界》等。主辦：聯(lián)動商情（北京）廣告有限公司對于愛普生、 惠普、佳能、利盟等品牌投放的雜志主要有：《每周電腦報》、《計算機世界》、《IT經(jīng)理世界》、《中國計算機報》、《網(wǎng)絡(luò)世界》、《北京青年報》等。其次，我們快速進入行業(yè)用戶（如室外噴繪），因為行業(yè)用戶能為我們起到二個至關(guān)重要的支撐，1是行業(yè)用戶（如噴繪市場）十分穩(wěn)