【正文】 .............................................................................28新聞發(fā)布會 .............................................................................................................................................28年度會議/學(xué)術(shù)討論會 ...........................................................................................................................28國際互聯(lián)網(wǎng)促銷 .....................................................................................................................................28其它促銷因素 .........................................................................................................................................28貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo) .............................................................................................................................29直接郵寄 .................................................................................................................................................29七、社會認(rèn)證 ....................................................................................................................................................29第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 ................................................................................................................................................29一、財(cái)務(wù)匯總 ....................................................................................................................................................29二、財(cái)務(wù)年度報表 ............................................................................................................................................30三、資金需求 ....................................................................................................................................................30四、預(yù)計(jì)收入報表 ............................................................................................................................................31五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表： ....................................................................................................................................32六、現(xiàn)金流量表： ............................................................................................................................................32第八章 附錄 ........................................................................................................................................................32一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置： ....................................................................................................33二、市場背景： ................................................................................................................................................33三、管理層人員簡歷 ........................................................................................................................................34五、行業(yè)關(guān)系 ....................................................................................................................................................34六、競爭對手的文件資料： ............................................................................................................................34七、公司現(xiàn)狀 ....................................................................................................................................................34八、顧客名單 ....................................................................................................................................................35九、新聞剪報與發(fā)行物： ................................................................................................................................35十、市場營銷 ....................................................................................................................................................35十一、專門術(shù)語 ................................................................................................................................................35第九章 圖表 ........................................................................................................................................................353第一章：摘要如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計(jì)劃就不可能賣給投資者。 （查閱的網(wǎng)址為： ）宗旨及商業(yè)模式本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。[你公司名稱]的法定經(jīng)營形式是[獨(dú)資/合伙或有限合伙 /專業(yè)公司/ 直屬分社/專業(yè)分公司/ 有限責(zé)任公司] ，法定地址：[標(biāo)明主要營業(yè)地址 ]。本公司生產(chǎn)下列商品[按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱，簡單一些] ：簡單對以下幾個問題進(jìn)行說明，比如公司的現(xiàn)況（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競爭情況和競爭對手，等等） ，市場機(jī)遇（XXXX 年預(yù)計(jì)市場總收入可達(dá)到XXX 元，由于市場需求增長加之企業(yè)改善，XXXX+n 年可增至 XXX 元，200X 年可增至 XXX 元） 。為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn) /區(qū)域銷售/銷售辦事處/ 或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。我們的產(chǎn)品和服務(wù)：用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。目前，我們的[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]處于[ 起步、發(fā)展、成熟]階段。在這里，你要說明，你有哪些顧客？……現(xiàn)在的及將來的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購買標(biāo)準(zhǔn)是什么？他們是否持5續(xù)購買你的產(chǎn)品或服務(wù)？你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的？他們?yōu)槭裁磳δ愕漠a(chǎn)品感興趣？為什么看中你的產(chǎn)品？你是如何滲透到這個市場中并賺錢的？競爭：我們直接與[競爭者名稱]展開競爭。[姓名]，[男/女 ]，[具體職位]?！Y金需求：我們正在尋求[資金的具體數(shù)量 ]萬元的[分期貸款、權(quán)益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于[詳述資金用途以及為何本項(xiàng)目能賺錢 ]。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環(huán)境。我們希望能在[X 年 X 月] 實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取[ 縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期，密切注視市場趨勢和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新，等等] 等方式來實(shí)現(xiàn)。7二、公司簡介[你公司名稱] 成立于[x 年 x 月] ，其業(yè)務(wù)范圍包括[介紹貴公司商業(yè)活動，如兒童商品制造，醫(yī)用產(chǎn)品提供者,等等]。我們的辦公樓大約面積為[ 具體數(shù)值]平方米，工廠或倉庫面積大約[具體數(shù)值] 平方米。法規(guī)與特需權(quán)[若沒有可以省略 ]：[你公司的名稱]現(xiàn)正生產(chǎn)[ 有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等]，或者利用[ 禁控物資在生產(chǎn)線上加工或銷售，或此類服務(wù)活動] ，而且脫離了[政府有關(guān)機(jī)構(gòu)名稱] 的管轄。目前情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)線和技術(shù)能力會發(fā)揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時間進(jìn)度如何劃定？風(fēng)險程度如何？銷售狀況的變換或技術(shù)許可的發(fā)布以及市場品牌的下落，等等因素。[你公司或項(xiàng)目名稱]的市場戰(zhàn)略是將本公司（或項(xiàng)目）變成 [具體商品名稱]的主導(dǎo)生產(chǎn)與供應(yīng)商，配合[具體的工具或手段 ],可使我們的[顧客/用戶 ][做什么?結(jié)果如何?帶來何種益處?][ 你公司或項(xiàng)目名稱]將在[ 何種工業(yè)領(lǐng)域、市場、專業(yè)市場、適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)] 以它的[核心8技術(shù)，知識和專門技術(shù)]去支配 [具體的市場名稱]市場，包括[說明在哪些方面][ 詳見圖 1：市場，圖 2：擴(kuò)大市場，圖 3：組成]。使用圖解方式說明（詳見第九章樣本格式例子） 。探討一下營銷狀況及目標(biāo)市場的規(guī)模。3．客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：[你公司或項(xiàng)目名稱]目前正同[某公司] 討論具體的[購買合同和委托]。四、技術(shù)專利技術(shù)：我們的產(chǎn)品屬于[闡述專利技術(shù) ]，并對下列范圍的權(quán)益加以保護(hù) [列出有關(guān)專利技術(shù)，9版權(quán)，商標(biāo)等]，同時實(shí)行規(guī)范的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。我們的技術(shù)開發(fā)包括[產(chǎn)品和公司 ]項(xiàng)目。五、價值評估闡述一下向顧客提供的產(chǎn)品為客戶帶來的利益,要有具體數(shù)值：增加收入額增加毛利額提高生產(chǎn)效率降低信息技術(shù)成本減少庫存降低員工數(shù)……請與從前的統(tǒng)計(jì)結(jié)果（公司及競爭對手）加以對比量化，并說明不同點(diǎn)及改善情況。主要體現(xiàn)在：業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和關(guān)鍵雇員坦率地說，如果你以最少的人數(shù)擔(dān)任公司各類職務(wù)，你將很幸運(yùn)。每個職位都要包括：姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權(quán)、個人經(jīng)歷、教育程度、專業(yè)水平、畢業(yè)院校，等等。2．外部支持：我們目前已與下列外部顧問機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：[具體名稱] 會計(jì)師事務(wù)所[具體名稱] 律師事務(wù)所11[具體名稱][各種形式的 ]顧問或咨詢公司。利用本頁篇幅簡略概括一下你的董事會的背景。組織機(jī)構(gòu)包括管理層次圖表，說明