龍的集團(tuán)關(guān)于入駐廣百電器計(jì)劃書(shū)(文件)
【正文】 ，我們會(huì)抓住這一個(gè)時(shí)機(jī)，突然情緒爆發(fā)，大發(fā)脾氣，嚴(yán)厲斥責(zé)對(duì)方無(wú)理，有意制造僵局。然后可以強(qiáng)調(diào)我方具有的完整的管理模式，技術(shù)過(guò)硬的專家等，讓客方能夠放心的把項(xiàng)目全權(quán)的交給我方經(jīng)營(yíng)。PPT(4)打破僵局:6七、應(yīng)急預(yù)案對(duì)方不同意我方報(bào)價(jià)，表示異議應(yīng)對(duì)措施：我方代表應(yīng)指出我公司已經(jīng)是國(guó)際化的知名大品牌，產(chǎn)品和信譽(yù)都有保障，而廣百公司在中國(guó)電器銷售企業(yè)中也是數(shù)一數(shù)二的，入駐廣百，對(duì)雙方都是雙贏的選擇，眼前我方的報(bào)價(jià)可能對(duì)方覺(jué)得有點(diǎn)高，但與長(zhǎng)期的收益以及強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合給對(duì)方帶來(lái)的效益來(lái)看，對(duì)方的讓步一定是最劃算的。應(yīng)對(duì)措施：避免沒(méi)必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì)（可以指出對(duì)方如此糾結(jié)于這樣一個(gè)不關(guān)乎核心利益的細(xì)枝末節(jié)，無(wú)非是想讓我方做出讓步，讓步不是不可以，一切都可以談，但這樣借題發(fā)揮絕不是上策，也好像讓我看不到對(duì)方的誠(chéng)意了），并聲明，對(duì)方的策略影響談判進(jìn)程。希望對(duì)方能予以考慮。八、相關(guān)資料《零售商供應(yīng)商公平交易管理辦法》中相關(guān)條例：第六條零售商不得濫用優(yōu)勢(shì)地位從事下列不公平交易行為：（三）事先未約定或者不符合事先約定的商品下架或撤柜的條件，零售商無(wú)正當(dāng)理由將供應(yīng)商所供貨物下架或撤柜的；但是零售商根據(jù)法律法規(guī)或行政機(jī)關(guān)依法作出的行政決定將供應(yīng)商所供貨物下架、撤柜的除外；（四）強(qiáng)迫供應(yīng)商無(wú)條件銷售返利，或者約定以一定銷售額為銷售返利前提，未完成約定銷售額卻向供應(yīng)商收取返利的； 第八條零售商向供應(yīng)商收取促銷服務(wù)費(fèi)的，應(yīng)當(dāng)事先征得供應(yīng)商的同意，訂立合同，明確約定提供服務(wù)的項(xiàng)目、內(nèi)容、期限；收費(fèi)的項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)額、用途、方式及違約責(zé)任等內(nèi)容。 第十三條天。零售商以代銷方式銷售商品的，供應(yīng)商有權(quán)查詢零售商尚未付款商品的銷售情況，零售商應(yīng)當(dāng)提供便利條件，不得拒絕。鼓勵(lì)行業(yè)協(xié)會(huì)建立零售商貨款結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，對(duì)零售商拖欠供應(yīng)商貨款數(shù)額較大、期限較長(zhǎng)的，應(yīng)當(dāng)將有關(guān)情況通報(bào)商務(wù)主管部門，并提示相關(guān)的供應(yīng)商。本辦法自月 第十八條 零售商不得以促銷為由拒絕退換貨或者為消費(fèi)者退換貨設(shè)置障礙。日起施行。年零售商或者供應(yīng)商違反本辦法規(guī)定的，法律法規(guī)有規(guī)定的，按照其規(guī)定；有違法所得的，可處違法所得三倍以下罰款，但最高不超過(guò)三萬(wàn)元；沒(méi)有違法所得的，可處一萬(wàn)元以下罰款；并可向社會(huì)公告。零售商不得以下列情形為由延遲支付供應(yīng)商貨款： ?。ㄒ唬┕?yīng)商的個(gè)別商品未能及時(shí)供貨； ?。ǘ┕?yīng)商的個(gè)別商品的退換貨手續(xù)尚未辦結(jié)； ?。ㄈ┕?yīng)商所供商品的銷售額未達(dá)到零售商設(shè)定的數(shù)額； ?。ㄋ模┕?yīng)商未與零售商續(xù)簽供貨合同； ?。ㄎ澹┝闶凵烫岢龅钠渌`反公平原則的事由。除合同另有約定或供應(yīng)商沒(méi)有提供必要單據(jù)外，零售商應(yīng)當(dāng)及時(shí)與供應(yīng)商對(duì)賬。零售商與供應(yīng)商應(yīng)按商品的屬性在合同中明確約定貨款支付的期限，但約定的支付期限最長(zhǎng)不超過(guò)收貨后 第十二條 第九條可以采取利潤(rùn)分成的方法，與對(duì)方協(xié)商，為了顯示我方最大的誠(chéng)意，對(duì)方公司幾乎不用承擔(dān)費(fèi)用，就可以分享兩成的利潤(rùn)，因?yàn)楫a(chǎn)品由我方生產(chǎn)，前邊協(xié)議中也說(shuō)明貨物直接由我方送往廣百各個(gè)賣場(chǎng)，對(duì)方提供的就僅僅是場(chǎng)地，當(dāng)然，我方做這么大讓步，希望對(duì)方提高我們?cè)趯?duì)方合作伙伴中的位置，為我方做一些宣傳，并保證方貨物在對(duì)方的安全，以顯示對(duì)方誠(chéng)意。應(yīng)對(duì)措施：可以另辟蹊徑，尋找新的方案A應(yīng)對(duì)措施：了解對(duì)方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭(zhēng)，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略，（例如，可
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