某樓盤(pán)營(yíng)銷策劃書(shū)(文件)
【正文】 讓一部分人先富起來(lái) 距離系列 志慶宣傳 造城系列 新加坡與我們相似 環(huán)境系列 攝影評(píng)選 倡導(dǎo)新生活 這里的房子很貴 配套系列 會(huì)所各種沙龍活動(dòng) 百年經(jīng)典 誰(shuí)與我爭(zhēng)峰 智能化系列 大規(guī)模游園活動(dòng) 親情式物業(yè)管理 八、公關(guān)活動(dòng) 物業(yè)管理系列 專家參觀、檢查八、公關(guān)活動(dòng) 展銷會(huì) 八、公關(guān)活動(dòng) 隆重的入伙儀式 新住宅革命研討會(huì) 業(yè)主聯(lián)誼會(huì) 拍賣活動(dòng) 新聞發(fā)布會(huì) 記者招待會(huì) 城市精英評(píng)選地產(chǎn)名家峰會(huì) 拍賣 游園活動(dòng) 提價(jià)新聞發(fā)布會(huì)前 言 四年前，雙月園集團(tuán)成功偷襲了臨沂教育，引起了全社會(huì)的關(guān)注；各路記者來(lái)了，教育專家來(lái)了，中央首長(zhǎng)也來(lái)了。采取多管齊下，全面聯(lián)動(dòng)，整體運(yùn)作的營(yíng)銷策略。月亮城主打廣告語(yǔ)：讓一部分人先住進(jìn)來(lái)雙月園的十大主張：一、區(qū)位：從農(nóng)村城市到都市文明傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代， 每個(gè)城市都是本地區(qū)域的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、交通中心，人們習(xí)慣上把居住在城市中心區(qū)作為最高生活追求。成功者在這里既可實(shí)現(xiàn)真正城市生活的夢(mèng)想，又能盡情書(shū)寫(xiě)田園牧歌般的瀟灑人生。而以人為本，引導(dǎo)市場(chǎng)，用前瞻性眼光去創(chuàng)造性建房的開(kāi)發(fā)商，也必將被賦予這場(chǎng)革命的勝利旗幟，成為人們新生活的倡導(dǎo)者、締造者。時(shí)代后面，用人性的流動(dòng)線條、豐富的色彩、現(xiàn)代簡(jiǎn)約明快的、歐式的造型及其有機(jī)結(jié)合，使建筑單體越來(lái)越有特色；動(dòng)靜互立,干濕分離，公共空間與私密空間的結(jié)合，給人們營(yíng)造了許多具有生機(jī)、豐富多采的自由個(gè)性生活空間，成為舒適溫馨的生活載體。人是自然中的人，景是自然中的景,居住的環(huán)境越是自然，人們受益就越多，生活就過(guò)得更精彩，更充實(shí)。規(guī)劃設(shè)計(jì)出有特色的住宅，不僅引導(dǎo)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)生活的飛躍，創(chuàng)造未來(lái)需求，而且體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商的藝術(shù)品位。硬件一旦形成，很難改變；而物業(yè)管理的水平可以逐漸地提高。過(guò)去建筑文化往往是被急功近利的開(kāi)發(fā)商“鍍金”后作為賣點(diǎn)而利用，遮蓋了“家”的文化內(nèi)涵。八、智能：從科技工具到人文關(guān)懷當(dāng)今科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，促進(jìn)了社會(huì)的變革。九、配套：從資源共享到精神家園社區(qū)設(shè)有大型的三星級(jí)會(huì)所，金融、醫(yī)療、物業(yè)等公共配套資源，人們?cè)谶@里生活方便舒適；社區(qū)有全國(guó)最大的民辦教育基地，關(guān)心下一代的成長(zhǎng)。花園別墅是高品質(zhì)生活的最佳載體，成功者無(wú)不追求，以顯耀自己事業(yè)和品位。爭(zhēng)取把客戶的心理價(jià)格提升到2500元/m2。突出臨沂市住宅發(fā)展向以雙月園為中心的大社區(qū)開(kāi)發(fā)的必然趨勢(shì)。三、措 施全方位立體式密集型轟炸，開(kāi)動(dòng)所有的宣傳機(jī)器。在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)日掀起一個(gè)購(gòu)買狂潮。
3. 認(rèn)購(gòu)期采取合理的價(jià)格策略。五、銷售策略和技巧。
B、開(kāi)放日。提高知名度，讓孩子參與。二是挑動(dòng)客戶的購(gòu)買欲，出現(xiàn)搶購(gòu)勢(shì)頭，為短期內(nèi)出現(xiàn)銷售額的急速增長(zhǎng)制造良機(jī)。
提高樓盤(pán)和業(yè)主形象。同時(shí)利用新盤(pán)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)求的沖擊力，避免市場(chǎng)的時(shí)冷時(shí)熱，不斷加強(qiáng)客戶的培育。 城市在哪里1）、繼續(xù)推廣我們的造成理念2）、隨著局部環(huán)境、配套設(shè)施的完善，向消費(fèi)者展示新生活載體的形象。新加坡與我們相似新加坡是花園城市，花園國(guó)家，我們的理念、生態(tài)、環(huán)境，我們的房子結(jié)構(gòu)等可以與新加坡相比，是一個(gè)與國(guó)際接軌、國(guó)際化的“新加坡”式現(xiàn)代樣板城。進(jìn)一步吊起消費(fèi)者的胃口，把人們的心情扇起來(lái)。聚集人氣，抓住頭羊，形成旺銷。 四、價(jià)格策略 售完100套以后，每平方米價(jià)格再上調(diào)200元，達(dá)到基準(zhǔn)價(jià)2200元/平方米。有造勢(shì)才有市場(chǎng)，組織一定量的記者和客戶前來(lái)參觀，讓公眾以自己的感官來(lái)評(píng)價(jià)物業(yè)的優(yōu)劣，繼而新聞跟進(jìn)。安排便衣與售樓人員交談、分析、溝通，叫嚷要買，調(diào)動(dòng)客戶的情緒。爭(zhēng)取臨沂、郯城、和蒼山三地聯(lián)動(dòng)，以三地為杠桿，撬動(dòng)和刺激羅莊和河?xùn)|兩地居住消費(fèi)，利用新聞媒體的炒作月亮城屬于全體臨沂人，形成月亮城在臨沂市旺銷的氛圍，啟動(dòng)臨沂的大市場(chǎng)。就像客戶所講臨沂人買賽歐打破頭的現(xiàn)象。廣告配合誰(shuí)與我爭(zhēng)峰。新聞炒作城市精英入住月亮城。然后媒體以什么樣的住宅可以投資，再論雙月園月亮城的價(jià)值。
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1