【正文】 為中南地區(qū)集鐵路、儲(chǔ)運(yùn)、批發(fā)、零售、深加工、配送、信息、電子商務(wù)、博覽、金融、購物、居家為一體的特大型鋼材多功能園區(qū)企業(yè)；而外資企業(yè)隨著入世后經(jīng)濟(jì)管制的逐步放開和市場(chǎng)的放開，其攜帶巨資、先進(jìn)的管理理念和技術(shù)開始逐步進(jìn)入中國國內(nèi)市場(chǎng)，兩者都將必然給南方建材股份有限公司金屬流通企業(yè)帶來前所未有的壓力和競(jìng)爭(zhēng)，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)和客戶在選擇其合作伙伴時(shí)必然會(huì)選擇能給其帶來更多利潤和服務(wù)的流通企業(yè)作為合作伙伴，同時(shí)要求為其帶來先進(jìn)的管理理念和技術(shù)作為附帶條件，而南方建材股份有限公司金屬流通企業(yè)作為國有獨(dú)資企業(yè)與兩者相比存在一定的劣勢(shì)，因此金屬流通企業(yè)今后的發(fā)展面臨著雙重的壓力。按照物流企業(yè)完成的物流業(yè)務(wù)范圍的大小和所承擔(dān)的物流功能，可將物流企業(yè)分為綜合性物流企業(yè)和功能性物流企業(yè)。由于湖南工業(yè)特別是制造業(yè)的落后，制約了物流業(yè)和物流市場(chǎng)的發(fā)展。目前做得較為出色的第三方物流企業(yè)——寶供物流在創(chuàng)業(yè)之初就是完全針對(duì)寶潔公司實(shí)施一對(duì)一營銷從而逐步發(fā)展壯大起來的。作為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，追求服務(wù)的差異化、個(gè)性化是必然趨勢(shì)，只有一對(duì)一營銷才能提高顧客滿意度。第五節(jié) 環(huán)保業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施規(guī)劃方案一、環(huán)保公司現(xiàn)狀及存在的主要問題：公司成立背景及情況環(huán)保公司是在華菱集團(tuán)成為公司第一大股東之后，為實(shí)現(xiàn)華菱集團(tuán)的整體戰(zhàn)略目標(biāo)，同時(shí)也為提高南方建材的贏利能力，改善南方建材的股權(quán)結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)經(jīng)營狀況，由華菱集團(tuán)全資子公司—漣鋼集團(tuán)將集團(tuán)業(yè)務(wù)中與環(huán)保相關(guān)的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)注入與南方建材共同組建的股份有限公司。（1）鋼渣公司：根據(jù)預(yù)測(cè)，鋼渣公司2003年凈利潤為414萬元，在環(huán)保公司中凈利潤占比23%，鋼渣公司以處理漣鋼全部轉(zhuǎn)爐渣及少量高爐干渣為其主要業(yè)務(wù)，產(chǎn)品主要有渣中金屬物回收、建材產(chǎn)品及水泥摻合料三類。綜上所述，鋼渣公司的主要業(yè)務(wù)是依托漣鋼，解決好漣鋼冶金渣的綜合處理，從而為鋼廠環(huán)保服務(wù)。作為監(jiān)理業(yè)務(wù)，隨著國家建筑法規(guī)的完善，市場(chǎng)發(fā)展空間較大，同時(shí)設(shè)計(jì)咨詢公司的監(jiān)理業(yè)務(wù)可以不受鋼鐵行業(yè)限制向外發(fā)展，這將是設(shè)計(jì)咨詢公司未來增加利潤發(fā)展空間的一個(gè)切入點(diǎn)。集中供熱主要是利用發(fā)電過程中的過熱蒸汽為全廠提供動(dòng)力用及生活用蒸汽，是發(fā)電系統(tǒng)的副產(chǎn)品，由于婁底地區(qū)冬季并無采暖需求，沒有城市集中供熱的市場(chǎng)，所產(chǎn)生的蒸汽只能按內(nèi)部?jī)r(jià)格在漣鋼內(nèi)部消化使用。通過以上分析可以看出：各環(huán)保公司中雖然有部分業(yè)務(wù)可以向漣鋼以外的市場(chǎng)發(fā)展，但一方面這些業(yè)務(wù)在環(huán)保公司中所占比例很小，另一方面這些業(yè)務(wù)的外部市場(chǎng)尚沒有形成或者由于本身實(shí)力也不足以介入外部市場(chǎng)，而占環(huán)保公司總資產(chǎn)70%左右的熱電公司其原材料供應(yīng)及產(chǎn)品消費(fèi)基本是在漣鋼內(nèi)部進(jìn)行，因此環(huán)保公司的發(fā)展?fàn)顩r及贏利水平在很大程度上取決于漣鋼市場(chǎng)的發(fā)展，市場(chǎng)單一性風(fēng)險(xiǎn)很大。就目前環(huán)保公司的資產(chǎn)和人員來講大部分部來源于漣鋼集團(tuán)，而且其業(yè)務(wù)與漣鋼有很強(qiáng)的相關(guān)性，對(duì)南方建材目前的資源來講能產(chǎn)生戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)的作用很小。通過以上分析可以看到南方建材如果大力發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)，應(yīng)在保持目前鋼鐵企業(yè)環(huán)保市場(chǎng)的同時(shí)，尋求更廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間，并開拓漣鋼以外的城市環(huán)保市場(chǎng)。而對(duì)全國工業(yè)廢水和生活污水排放量的分析表明，80%以上的污水是通過城市污水系統(tǒng)排放的，由于城市污水便于集中進(jìn)行大規(guī)模統(tǒng)一處理，因此城市污水治理將是我國水污染治理的關(guān)鍵所在，這一市場(chǎng)將發(fā)展前景廣闊，根據(jù)國家頒布的《城市污水處理及污染防治技術(shù)政策》到2010年全國設(shè)市城市和建制鎮(zhèn)的污水平均處理率不低于50%，設(shè)市城市的污水處理率不低于60%，重點(diǎn)城市污水處理率不低于70%的目標(biāo)，我國2000—2010年期間城市污水廠處理將進(jìn)入高峰期，全國擬建的污水處理廠預(yù)計(jì)將達(dá)到1000余座，因此南方建材應(yīng)選擇這一領(lǐng)域作為其發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)的主要目標(biāo)市場(chǎng)。而在這幾個(gè)環(huán)節(jié)中高水平工程設(shè)計(jì)及關(guān)鍵性的設(shè)備制造是體現(xiàn)污水處理科技含量的二個(gè)環(huán)節(jié)，這二環(huán)節(jié)目前國內(nèi)正處于起步階段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，未來南方建材環(huán)保產(chǎn)業(yè)可以在這二方面形成自己突出的科技實(shí)力構(gòu)筑自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，利用高科技的城市污水處理技術(shù)及關(guān)鍵的專利技術(shù)設(shè)備制造為切入點(diǎn)進(jìn)入城市污水治理領(lǐng)域。同時(shí)南方建材發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)還應(yīng)注重對(duì)環(huán)保研發(fā)技術(shù)力量的吸引，使得公司在充分消化這些國內(nèi)、國外先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上結(jié)合我國城市污水處理的實(shí)際不斷開發(fā)出具有自己特點(diǎn)、技術(shù)先進(jìn)、實(shí)用的工程設(shè)計(jì)及有自己專利的城市污水關(guān)鍵設(shè)備產(chǎn)品，形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以便更好的占領(lǐng)市場(chǎng)。隨著我國西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施，中西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)將有迅速增長，特別是國家對(duì)西部開發(fā)的策略是優(yōu)先安排資源開發(fā)及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，這將會(huì)使得這些地區(qū)環(huán)保市場(chǎng)的需求明顯擴(kuò)大，而這些地區(qū)也是我國嚴(yán)重缺水地區(qū)，水污染治理的市場(chǎng)需求也十分迫切。目前我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式主要有以江蘇宜興為代表的環(huán)?？萍脊I(yè)園模式、以上海為代表的環(huán)保市場(chǎng)模式和以沈陽為代表的環(huán)保產(chǎn)業(yè)基地模式。目前，我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)基地的審批單位主要是國家環(huán)?？偩趾蛧医?jīng)貿(mào)委，由國家經(jīng)貿(mào)委審批的有：天津市和北京市，由國家環(huán)保總局審批的有：武漢、沈陽、江蘇宜興、重慶、江蘇常州。另外2002年7月由長沙市雨花區(qū)設(shè)立的“湖南省環(huán)?？萍紙@”中沒有實(shí)際意義上從事環(huán)保設(shè)備生產(chǎn)和環(huán)保工程的企業(yè)，而根據(jù)湖南省“十五”環(huán)保發(fā)展規(guī)劃，在“十五”期間省內(nèi)要準(zhǔn)備組建全省性大型環(huán)保產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，因此結(jié)合這二方面的情況，南方建材應(yīng)抓住這一市場(chǎng)空白機(jī)會(huì)，盡快行動(dòng)起來組建實(shí)質(zhì)意義上的環(huán)保產(chǎn)業(yè)股份制集團(tuán)公司，如能運(yùn)做成功將對(duì)南方建材發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)起到極大的促進(jìn)作用，同時(shí)也可以得到省內(nèi)政策的大力支持。進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇：利用“賽特環(huán)保聯(lián)合體”及“湖南省環(huán)保科技園”實(shí)力尚未形成的時(shí)機(jī)，盡快組建省內(nèi)有實(shí)質(zhì)意義的環(huán)保產(chǎn)業(yè)股份公司。就環(huán)保市場(chǎng)模式來說，有其明顯的地理區(qū)域特征，讓全國環(huán)保企業(yè)聚集湖南進(jìn)行環(huán)保產(chǎn)品、環(huán)保工程、環(huán)保信息、環(huán)保人才及環(huán)保技術(shù)咨詢的交易，顯然并不現(xiàn)實(shí)。綜上所述，東南沿海地區(qū)、西部地區(qū)及本省大、中城市應(yīng)作為南方建材發(fā)展城市污水處理的首選市場(chǎng)區(qū)域。目前城市污水治理的投資基本來源于當(dāng)?shù)刎?cái)政的投入，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展程度及財(cái)政狀況決定了當(dāng)?shù)爻鞘形鬯卫淼陌l(fā)展，從這個(gè)角度來說，凡是經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快、環(huán)境污染較嚴(yán)重的地區(qū)也正是環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快的地區(qū)，而且這種總的趨勢(shì)不會(huì)在近期有多大變化。南方建材發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)不應(yīng)局限于自己的力量，這是因?yàn)橐环矫婺戏浇ú默F(xiàn)在的環(huán)保力量不足，另一方面培養(yǎng)自己力量所花費(fèi)的時(shí)間和精力將會(huì)造成市場(chǎng)機(jī)會(huì)的大量喪失，因此南方建材應(yīng)充分考慮利用股份制公司的機(jī)制，吸引該領(lǐng)域外部環(huán)保力量加入近來，共同開發(fā)這一目標(biāo)市場(chǎng)。城市污水治理市場(chǎng)大致可分為工程設(shè)計(jì)、工程施工、設(shè)備制造、運(yùn)營管理、工程投資及融資幾大部分，由于目前城市污水處理廠屬于城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，其運(yùn)營管理由當(dāng)?shù)厥姓块T歸口管理，利潤來源主要靠當(dāng)?shù)刎?cái)政的污水處理收費(fèi)撥款，贏利狀況受當(dāng)?shù)刎?cái)政狀況影響很大，市場(chǎng)機(jī)制尚未形成，目前不宜介入此環(huán)節(jié)；同樣原因，與其相關(guān)的工程投資及融資環(huán)節(jié)在利潤回報(bào)上也存在很大風(fēng)險(xiǎn)，也不適合介入。按國家對(duì)環(huán)保市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的劃分，環(huán)保市場(chǎng)主要可分為：水污染防治、大氣污染防治、固體廢物污染防治、生態(tài)保護(hù)、環(huán)境監(jiān)測(cè)和信息網(wǎng)建設(shè)五個(gè)方面，而根據(jù)國家“十五”環(huán)保投資分布預(yù)測(cè)，在7，000億的投資中，水污染防治投資2，500億，占36%，大氣污染防治投資3，000億，占43%，二項(xiàng)合計(jì)占到投資總額的79%，表明水污染防治及大氣污染防治是未來環(huán)保市場(chǎng)的二大發(fā)展的重點(diǎn)。漣鋼“十五”期間用于環(huán)保的投資預(yù)計(jì)將達(dá)到58，000萬元，但通過對(duì)具體投資項(xiàng)目的分析發(fā)現(xiàn)投資主要集中于薄板工程、2200M3高爐和2焦?fàn)t異地改造工程，而在這些大工程項(xiàng)目中，環(huán)保項(xiàng)目是其生產(chǎn)過程中緊密相關(guān)的一個(gè)環(huán)節(jié)，其贏利狀況受與之相關(guān)工程的影響很大，難以成為獨(dú)立的、可市場(chǎng)化運(yùn)做的環(huán)保項(xiàng)目。環(huán)保公司的絕大部分業(yè)務(wù)，不論是其原材料還是其產(chǎn)成品，不論是設(shè)計(jì)任務(wù)還是服務(wù)的最終用戶，都是華菱集團(tuán)的全資子公司—漣鋼集團(tuán)，而華菱集團(tuán)又是南方建材的第一大股東，這樣的關(guān)聯(lián)交易，除在處理方式方面存在一定的困難外，也會(huì)使投資者會(huì)對(duì)公司的真實(shí)贏利情況發(fā)生嚴(yán)重質(zhì)疑，這就使得環(huán)保公司在國內(nèi)難以取得廣泛的融資機(jī)會(huì)，但可考慮國際融資機(jī)會(huì)，如海外上市。發(fā)電系統(tǒng)雖然可以考慮按市場(chǎng)價(jià)格向漣鋼供電，但由于其使用的燃料是漣鋼高爐富余煤氣，燃料成本在其發(fā)電成本中所占比例很大而且又不存在市場(chǎng)價(jià)格，因此公司的利潤狀況要依漣鋼高爐煤氣價(jià)格而確定，這種狀況實(shí)際上使得熱電公司的發(fā)展和贏利很大程度上是取決于漣鋼自身的發(fā)展和對(duì)原材料內(nèi)部?jī)r(jià)格的制定上，而不是市場(chǎng)的發(fā)展和公司自身的經(jīng)營狀況。熱電分公司的主要產(chǎn)品發(fā)電量占漣鋼系統(tǒng)用電量的14%左右，而且待漣鋼大高爐建成后由于可利用高爐富余煤氣作為燃料的發(fā)電，若按目前價(jià)格狀況測(cè)算其贏利狀況還會(huì)有較大改觀，但由于發(fā)電系統(tǒng)的燃料—高爐煤氣來自與漣鋼，而產(chǎn)品又通過漣鋼內(nèi)部電網(wǎng)全部供給漣鋼使用，與漣鋼是構(gòu)成一個(gè)不可分割的整體，同時(shí)其原材料由內(nèi)部?jī)r(jià)格確定，利潤狀況無法做到市場(chǎng)量化，贏利存在不確定性因素。（2）設(shè)計(jì)咨詢公司：設(shè)計(jì)咨詢公司2003年凈利潤預(yù)計(jì)為549萬元，在環(huán)保公司中凈利潤占比30%，公司前身是漣鋼設(shè)計(jì)院，主要負(fù)責(zé)漣鋼內(nèi)部工程項(xiàng)目的論證及設(shè)計(jì)工作，同時(shí)對(duì)漣鋼的設(shè)計(jì)工程進(jìn)行設(shè)計(jì)管理，具備冶金設(shè)計(jì)二級(jí)、工程咨詢二級(jí)、工程測(cè)繪二級(jí)及施工監(jiān)理資質(zhì)。就渣中金屬物回收來說，其利潤占鋼渣公司利潤的70%，將是鋼渣公司未來最根本的利潤來源，渣中金屬物全部由漣鋼按接近市場(chǎng)價(jià)格回收，但由于其產(chǎn)量受漣鋼轉(zhuǎn)爐渣產(chǎn)量的限制，規(guī)模無法近一步擴(kuò)大，利潤增長的空間很小。按目前狀況估算，%。實(shí)施一對(duì)一營銷，服務(wù)目標(biāo)較為專一，有利于發(fā)現(xiàn)不足，有針對(duì)性進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，拓寬服務(wù)面，在保證原有服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上不斷推出新的服務(wù)品種，為用戶節(jié)約成本，以提高客戶滿意度。簡(jiǎn)單來說就是寶潔公司的貨銷往哪里，寶供物流的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)就設(shè)到那里，即使像中遠(yuǎn)這樣的大企業(yè)，其物流部門針對(duì)不同的大客戶采取的也是專人負(fù)責(zé)，一對(duì)一營銷。南方建材金屬流通企業(yè)目前做不到規(guī)?；蛻?yīng)當(dāng)做到專業(yè)化，在選擇客戶時(shí)，由于本身的資源不占優(yōu)勢(shì)，所以應(yīng)當(dāng)以市場(chǎng)價(jià)值和客戶價(jià)值為取向，變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)服務(wù)。按照其主要從事的物流功能，可將其進(jìn)一步分為運(yùn)輸企業(yè)、倉儲(chǔ)企業(yè)、流通加工企業(yè)等。九、對(duì)物流特別是功能性物流重點(diǎn)關(guān)注華菱的物流一旦外包，將是我們的一次參與機(jī)會(huì)。因此，華菱管線股份有限公司雖然作為南方建材股份有限公司的第一大股東和戰(zhàn)略合作伙伴，但是未來隨著鋼鐵市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇、利潤空間的壓縮和華菱集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展，華菱管線必然優(yōu)先考慮自身的發(fā)展和人員安置，彼此的戰(zhàn)略合作關(guān)系可能會(huì)隨著市場(chǎng)的急劇變化而變?nèi)酢?duì)策：為此南方建材在尋求國內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)合作者時(shí)可不局限于湖南省內(nèi)，可在全國范圍內(nèi)甚至可以考慮和國外鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)公司合作，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟或參股等形式與國內(nèi)外的流通企業(yè)或生產(chǎn)企業(yè)合作，做強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)，穩(wěn)固區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)。 　　人才資源重視人才培養(yǎng)。有效的利用倉儲(chǔ)不但可以滿足市場(chǎng)需求的變化，而且還可以利用市場(chǎng)波動(dòng)實(shí)現(xiàn)資金的增值和降低經(jīng)營成本；而完善和高效的配送可以大幅度降低運(yùn)輸成本、倉儲(chǔ)成本和滿足用戶的生產(chǎn)要求。六、業(yè)務(wù)推進(jìn)步驟第一層面：充分利用現(xiàn)有的資源，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，挖掘利潤空間第二層面完善流通企業(yè)未來發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)通過經(jīng)營產(chǎn)品的多樣化、采購渠道的國際化和提供高附加值產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)地域、客戶范圍的初步擴(kuò)張第三層面抓住湖南省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)會(huì)，完成由行業(yè)內(nèi)流通企業(yè)向跨行業(yè)流通企業(yè)的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)流通產(chǎn)品多樣化，客戶資源的多樣化，或根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略的要求轉(zhuǎn)向?yàn)楣局攸c(diǎn)發(fā)展的環(huán)保產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品流通提供支撐。（1）、與其他鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)建立密切的合作關(guān)系，增加經(jīng)銷產(chǎn)品的采購渠道和經(jīng)營品種，逐步增大高附加值產(chǎn)品在產(chǎn)品銷售中的比例，降低經(jīng)營產(chǎn)品單一所帶來的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和利潤空間逐步被擠壓的危險(xiǎn)，擴(kuò)展利潤空間。（2）、倉儲(chǔ)和配送采用“外包”金屬材料公司在產(chǎn)品的倉儲(chǔ)和配送過程中，應(yīng)根據(jù)自身的資金實(shí)力和成本核算來決定對(duì)倉儲(chǔ)和配送設(shè)施的投資，目前應(yīng)充分利用外部資源，降低企業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)營成本。本著為用戶節(jié)約成本和創(chuàng)造利潤的原則，為用戶提供產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制造方案，進(jìn)一步擴(kuò)大我們?cè)诳蛻糍Y源范圍及其影響效應(yīng)。五、經(jīng)營策略充分挖掘現(xiàn)有資源，以“點(diǎn)”帶“面” 。二、戰(zhàn)略職責(zé)拓展經(jīng)營品種和經(jīng)營范圍，保持穩(wěn)定的利潤空間，為支持公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略奠定良好的穩(wěn)定基礎(chǔ)和提供資金來源三、功能定位：有色：拓展原材料供應(yīng)范圍，穩(wěn)固客戶資源鋼材：由銷售批發(fā)向深加工領(lǐng)域拓展，增加服務(wù)手段，提供增值服務(wù)四、整合手段及經(jīng)營模式將現(xiàn)有的上述四家分公司資源整合，組建南方建材金屬流通有限責(zé)任公司，將現(xiàn)有的資源依據(jù)功能和位置按產(chǎn)業(yè)鏈流向的配置進(jìn)行優(yōu)化。 湖南以外區(qū)域進(jìn)行全線收縮，在合適的時(shí)機(jī)將其溢價(jià)轉(zhuǎn)讓。 品牌覆蓋區(qū)以外的地區(qū)，僅僅是一種單純的投資行為，在經(jīng)過嚴(yán)格論證，證明發(fā)包風(fēng)險(xiǎn)充分小于、利潤率充分大于公司內(nèi)其他項(xiàng)目的情況下，進(jìn)行投資，然后找機(jī)會(huì)高價(jià)出售，已經(jīng)投資的，要做好短期經(jīng)營的打算。長沙以外地區(qū)主要集中在以長沙為中心點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)區(qū)域內(nèi)，根據(jù)品牌輻射力度大小和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估進(jìn)行有選擇的投資。要提高出租車行業(yè)服務(wù)質(zhì)量，只能從車和人這兩方面著手。行業(yè)區(qū)域發(fā)展趨勢(shì)：大城市出租車業(yè)務(wù)將面臨萎縮，中小城市存在很大發(fā)展空間，中小城市出租車業(yè)發(fā)展模式沿大城市軌跡跟進(jìn)，但極有可能出現(xiàn)跳躍式發(fā)展。因此，也必然導(dǎo)致管理成本增加，就整個(gè)出租車行業(yè)而言，重組已是勢(shì)在必行，再加上面對(duì)WTO要通過集約經(jīng)營練內(nèi)功。第5年：成為湖南最大的中低檔轎車銷售商。加入大的信貸信用交易體系，引入其先進(jìn)的汽車信貸和分期付款模式以及汽車信貸提供商，制訂合理、完善的貸前、貸中、貸后服務(wù)制度，有效拉動(dòng)汽車銷售。 在嚴(yán)格論證的基礎(chǔ)上，選擇具有優(yōu)質(zhì)品牌、市場(chǎng)潛力大、性價(jià)比高的中低檔轎車，建設(shè)12家“4s”店，作為整個(gè)銷售的適當(dāng)補(bǔ)充。 需要注意的是，各城市政府對(duì)汽車銷售的規(guī)劃逐漸進(jìn)入汽車園區(qū)時(shí)代，故南方建材在超市地址選擇方面應(yīng)該對(duì)政府規(guī)劃做比較細(xì)致的研究工作