某乳業(yè)公司市場部的職位說明書(文件)
【正文】 /渠道月度營銷計劃和預(yù)算》的一部分上報銷售總監(jiān)，經(jīng)市場部廣促專員、財務(wù)部等審核批準(zhǔn)后執(zhí)行； 中國最大的資料庫下載l 執(zhí)行月度廣促計劃：l 具體廣促方案制訂和審批l 渠道/區(qū)域銷售經(jīng)理根據(jù)《月度廣告/促銷計劃和預(yù)算》擬訂具體的廣促方案，上報銷售總監(jiān)；l 銷售總監(jiān)審核方案的預(yù)算和方案專業(yè)性，通過后交市場部，廣促專員協(xié)助市場總監(jiān)審核方案的專業(yè)質(zhì)量（對當(dāng)?shù)劁N售的促進(jìn)、媒體選擇和價格是否合理等），交回銷售部，送財務(wù)部；l 財務(wù)部審核方案是否超過預(yù)算，超過預(yù)算的應(yīng)按審批權(quán)限上報總經(jīng)理審批。l 活動執(zhí)行人上級經(jīng)理根據(jù)評估結(jié)果對執(zhí)行人進(jìn)行考評，考評結(jié)果與執(zhí)行人的獎懲直接掛鉤。專項信息：如為公司新產(chǎn)品（如果汁）開發(fā)所做的專項調(diào)研；年度客戶調(diào)查等如何管理？收集：通過公司銷售隊伍的《經(jīng)銷商檔案》、《客戶檔案》、《銷售月報》等收集公司營銷業(yè)務(wù)信息；通過行業(yè)協(xié)會、行業(yè)刊物、行業(yè)網(wǎng)站、同行業(yè)專家的聯(lián)系、參加行業(yè)會議等收集行業(yè)信息；通過檢索和購買二手資料、直接委托市場調(diào)查公司調(diào)查等方式獲得；通過檢索競爭對手企業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)刊物、訪談行業(yè)協(xié)會專家等獲得競爭對手信息；專項信息：通過委托市場調(diào)查公司或行業(yè)情報機(jī)構(gòu)獲得。 六、建立并管理同外部機(jī)構(gòu)的關(guān)系市場部需要建立并管理同下列外部機(jī)構(gòu)的關(guān)系；同時，作為檔案管理的，應(yīng)分別建立這些機(jī)構(gòu)的檔案，隨時更新l 廣告設(shè)計、制作、顧問公司l 媒體l 電視臺l 電臺l 報刊l 政府、行業(yè)協(xié)會及其它機(jī)構(gòu)l 山西省、太原市工商局l 山西省、太原市防疫站l 山西省、太原市質(zhì)量監(jiān)督局l 中國、山西省乳業(yè)協(xié)會l 中國、山西省奶牛協(xié)會 XX乳業(yè)有限公司市場部廣告公司及外部機(jī)構(gòu)檔案文件編號編制審核共 頁日期日期第 1 頁機(jī)構(gòu)地址聯(lián)系人電話價格備注太原廣告設(shè)計、制作公司電視臺電臺報刊戶外政府/其它機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)地址聯(lián)系人電話價格備注石家莊廣告設(shè)計、制作公司電視臺電臺報刊戶外說明：本檔案由廣告/促銷專員編制，市場部經(jīng)理審核；本檔案用于：審核地區(qū)廣告/促銷方案；當(dāng)某位區(qū)域銷售經(jīng)理離職后，及時告知繼任者，以保持該地區(qū)廣告/促銷工作的延續(xù)性；本檔案應(yīng)以電子文件建立，及時更新。 在今后半年乃至一兩年內(nèi)，該組織形式（包括崗位設(shè)置和職責(zé)）將有一個演變的過程。所需關(guān)鍵能力l 組織能力l 辦事效率高l 出色的人際關(guān)系技巧l 很強(qiáng)的說服力l 大局觀和戰(zhàn)略眼光l 對業(yè)務(wù)環(huán)境有清醒的認(rèn)識l 較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析技能產(chǎn)品經(jīng)理同其他部門的業(yè)務(wù)配合研究發(fā)展部向研發(fā)部提出產(chǎn)品改進(jìn)及新產(chǎn)品開發(fā)的具體要求，或評估研發(fā)部提出的產(chǎn)品建議；在改進(jìn)或開發(fā)的過程中同研發(fā)部密切協(xié)作。37 / 38。財務(wù)部 財務(wù)部提供關(guān)于現(xiàn)有產(chǎn)品的毛利、可變成本、固定成本、銷售費用、儲運成 本、廣告/促銷費用等各方面的財務(wù)數(shù)據(jù)； 提供關(guān)于新產(chǎn)品的價格/成本的預(yù)測； 審批各項預(yù)算。 關(guān)于考核，建議考核各產(chǎn)品經(jīng)理所負(fù)責(zé)產(chǎn)品線的利潤、利潤增長率、銷售額、銷售額相對（于整個行業(yè)的）增長率。 設(shè)產(chǎn)品經(jīng)理的好處是確保有人對產(chǎn)品的成功或失敗負(fù)責(zé)；壞處是：可能會變成高度集權(quán)的結(jié)構(gòu)；產(chǎn)品經(jīng)理在追求年度或更短時間內(nèi) 的銷售額或市場份額目標(biāo)時，過分短視而過多采用短期營銷手段， 如消費者促銷或通路促銷。 XX乳業(yè)有限公司競爭對手檔案阿牛文件編號編制審核共 頁日期日期第 1 頁索引公司基本情況地址、電話、股權(quán)結(jié)構(gòu)、奶源、主要產(chǎn)品線、資產(chǎn)、產(chǎn)能、年銷量、是否上市等高層經(jīng)理情況董事會、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等主要成員背景經(jīng)營情況分析戰(zhàn)略：產(chǎn)品線、生產(chǎn)線、奶源、地理市場、國際化等
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