【正文】 共 頁日期日期第 1 頁索引公司基本情況地址、電話、股權(quán)結(jié)構(gòu)、奶源、主要產(chǎn)品線、資產(chǎn)、產(chǎn)能、年銷量、是否上市等高層經(jīng)理情況董事會(huì)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等主要成員背景經(jīng)營情況分析戰(zhàn)略：產(chǎn)品線、生產(chǎn)線、奶源、地理市場、國際化等組織：組織結(jié)構(gòu)每月情況各競爭對手各產(chǎn)品線的銷量和銷售額各競爭對手在價(jià)格、新產(chǎn)品、區(qū)域市場、廣告/促銷、價(jià)格等營銷方面的重要?jiǎng)幼鞲鞲偁帉κ衷谀淘?、生產(chǎn)線、組織結(jié)構(gòu)、高層管理人員等方面的變動(dòng)。l 具體方案的執(zhí)行l(wèi) 方案批準(zhǔn)后，區(qū)域/渠道銷售經(jīng)理同當(dāng)?shù)氐拿襟w及廣告公司洽談并草擬合同，上報(bào)市場部廣促專員；l 廣促專員協(xié)助市場總監(jiān)審核合同，市場總監(jiān)簽字確認(rèn)；l 廣促專員同合同對方簽署合同（詳見“合同管理流程”）l 財(cái)務(wù)部及時(shí)把款項(xiàng)匯入對方帳戶；l 區(qū)域/渠道銷售經(jīng)理無權(quán)各自設(shè)計(jì)、制作廣告片、海報(bào)/店頭等平面廣告、戶外廣告——由市場部廣促專員負(fù)責(zé)統(tǒng)一設(shè)計(jì)、制作，用戶方（區(qū)域/渠道銷售經(jīng)理）負(fù)責(zé)提出需求，并審核設(shè)計(jì)稿；電視廣告片則是從市場部提供的幾套片子中選擇。l 制訂《年/月度廣告/促銷計(jì)劃和預(yù)算》l 總經(jīng)理根據(jù)《公司年/月度計(jì)劃預(yù)算大綱》向市場總監(jiān)和銷售總監(jiān)下達(dá)《營銷預(yù)算大綱（包括銷售額目標(biāo)和費(fèi)用預(yù)算目標(biāo)）》，其中廣告/促銷費(fèi)用預(yù)算目標(biāo)分為公司級和區(qū)域/渠道級，公司級廣告/促銷費(fèi)用預(yù)算由市場總監(jiān)掌握，區(qū)域/渠道級廣告/促銷費(fèi)用預(yù)算劃歸銷售部掌握；l 市場總監(jiān)指導(dǎo)市場部廣促專員擬訂《年/月度廣告/促銷計(jì)劃預(yù)算（細(xì)則）》（在廣告/促銷總體策略中需要；經(jīng)過初審后作為《年/月度市場計(jì)劃和預(yù)算》的附件匯總成《年/月度市場計(jì)劃和預(yù)算》上報(bào)總經(jīng)理復(fù)審；l 銷售總監(jiān)則把銷售額目標(biāo)和區(qū)域級廣告/促銷費(fèi)用預(yù)算目標(biāo)分解到下屬各個(gè)渠道和大區(qū)銷售經(jīng)理，指導(dǎo)他們擬訂各自的《區(qū)域/渠道年/月度廣告/促銷計(jì)劃和預(yù)算》，作為附件匯總成各自的《區(qū)域/渠道年/月度營銷計(jì)劃和預(yù)算》，上報(bào)銷售部經(jīng)理；銷售部經(jīng)理初審后，匯總成《年/月度銷售計(jì)劃和預(yù)算》，上報(bào)總經(jīng)理復(fù)審。l 個(gè)人素質(zhì)：愛崗敬業(yè)、綜合素質(zhì)好，具有創(chuàng)新精神，富有挑戰(zhàn)性。工 作職責(zé)1 設(shè)計(jì)產(chǎn)品的外觀包裝、廣宣品、促銷品、運(yùn)輸系統(tǒng)及文本的圖案。 負(fù)責(zé)各渠道、區(qū)域市場的廣告/促銷/公關(guān)計(jì)劃和方案的專業(yè)審核，并簽定廣告合同，監(jiān)控其執(zhí)行。 每月跟蹤分析現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售進(jìn)展?fàn)顩r，提出各產(chǎn)品如何提升銷售額和利潤的建議。 任 職 資 格 工作經(jīng)驗(yàn)：二年以上工作經(jīng)驗(yàn)。 年齡要求：2845歲之間。 主持公司銷售信息的收集、整理、分析；主持專項(xiàng)調(diào)研。工 作職責(zé) 主持公司整體營銷企劃：產(chǎn)品、渠道、定價(jià)、廣告/促銷宣傳等各項(xiàng)策略。 教育水平：大學(xué)本科以上學(xué)歷，中級以上職稱。 建立并管理同市場調(diào)查公司、數(shù)據(jù)分析公司、行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)刊物等機(jī)構(gòu)及行業(yè)專家的關(guān)系。 擬訂原有產(chǎn)品改進(jìn)計(jì)劃； 新產(chǎn)品的開發(fā)和上市計(jì)劃——根據(jù)市場需求和產(chǎn)品銷售情況，研究開發(fā)新產(chǎn)品的可行性，進(jìn)行選擇；并制訂詳細(xì)方案。工 作職責(zé)主導(dǎo)公司廣告/促銷/公關(guān)方面的工作： 主持設(shè)計(jì)并管理總體品牌戰(zhàn)略，管理CI系統(tǒng)； 主持制訂公司整體廣告/促銷/公關(guān)戰(zhàn)略； 制訂公司年度和月度廣告/促銷/公關(guān)計(jì)劃； 主持設(shè)計(jì)、制作廣告并管理其使用和投放； 主持設(shè)計(jì)、制作廣告/促銷品并管理其使用和投放； 利用電視、廣播、報(bào)紙等媒體的整體組合，提出計(jì)劃并實(shí)施。制作： 審核： 審批： 編制日期：2001年4月 職位名稱：平面設(shè)計(jì) 所屬部門： 市場部 直接上級：市場部經(jīng)理 直接下級： 平行關(guān)系：本部門其他職員 職員數(shù)量： 1人職位目 的 以最低的成本為公司提供所需的包裝、報(bào)刊、海報(bào)等方面的設(shè)計(jì)。l 年齡要求：2335歲之間。 流程概要l 制定《年/月度廣告/促銷計(jì)劃和預(yù)算》l 《年/月度廣告/促銷計(jì)劃和預(yù)算》是《年/月度營銷計(jì)劃和預(yù)算》（詳見“計(jì)劃程序”）的有效附件。l 一般具體方案應(yīng)在月度計(jì)劃時(shí)作為《區(qū)域/渠道月度廣告/促銷計(jì)劃和預(yù)算》的附件上報(bào)。保存/報(bào)告檔案：分別為上述信息建立檔案，隨時(shí)更新；《市場信息月報(bào)》：每月一次制作并提交給公司部門經(jīng)理以上經(jīng)理；專項(xiàng)報(bào)告：根據(jù)需要制作提交。 在確定了崗位后，就得考慮職責(zé)和權(quán)力，建議先不要授予產(chǎn)品經(jīng)理過多的權(quán)力，我們建議一開始只授予“產(chǎn)品管理”這項(xiàng)權(quán)力和職責(zé)，“定價(jià)”方面只授予建議權(quán)，決策權(quán)由以總經(jīng)理為首的決策委員會(huì)掌握，其它幾項(xiàng)職責(zé)和權(quán)力也仍有現(xiàn)有部門掌