【正文】 投資退出方式渠道比較投資的運(yùn)行機(jī)制是指投資系統(tǒng)運(yùn)行的一般規(guī)律,它覆蓋了資金從投入到退出的全過程。（IPO）公開上市是投資退出的最佳渠道，通過 IPO，投資可以得到相當(dāng)好的回報(bào)。一般根據(jù)出售的對象可以細(xì)分為三種情況：（1）企業(yè)回購：企業(yè)發(fā)展到相當(dāng)階段，如果企業(yè)家希望能由自48 / 64己控制這個(gè)企業(yè)，投資家也愿意見好就收，于是投資家將股份賣給企業(yè)家，實(shí)現(xiàn)資金的成功退出。相當(dāng)大部分的投資不很成功，在這種情況下，只能采取清算的方式退出。以求未來能夠上市，為投資者提供一個(gè)較好的退出平臺(tái)。最大的可能性既是企業(yè)收購?fù)顿Y者的股權(quán)，便于企業(yè)繼續(xù)經(jīng)營，創(chuàng)造良好的收益。本次項(xiàng)目單位計(jì)劃融資 1500 萬元人民幣，融資的成功與否是實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵，是實(shí)施上述業(yè)務(wù)目標(biāo)的資金保證。以借貸方式把資金借給企業(yè)，收取利息，以項(xiàng)目作抵押。參加少數(shù)股份,獲取較高的收益，主要用投資的紅利和證券的市場增值來承擔(dān)投資項(xiàng)目的高風(fēng)險(xiǎn)。只有敢于承擔(dān)高風(fēng)險(xiǎn)，才可能獲得高回報(bào)。②合資。②合作。這是投資方以買斷方式接管企業(yè)項(xiàng)目，獨(dú)立經(jīng)營、獨(dú)自運(yùn)作的一種融資方式。 資金用途設(shè)備購置及安裝、廠房建設(shè)改造修復(fù)、原料儲(chǔ)備基金等。本文中的貸款利率 8％是根據(jù)當(dāng)前國內(nèi)外貸款利率的平均值的保守計(jì)算，具體還款利率需要項(xiàng)目方與投資方具體協(xié)商。風(fēng)險(xiǎn)是不可避免的，只能在預(yù)期的基礎(chǔ)上最大限度的降低風(fēng)險(xiǎn)以獲得更高的收益。而一些看似無關(guān)的政策變化，也可能影響市場的資金供求關(guān)系。 市場風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)是市場活動(dòng)中最普遍、最常見的風(fēng)險(xiǎn)、是由價(jià)格的漲落直接引起的。即銷售出去的商品因質(zhì)量問題，客戶提出質(zhì)疑，可能給企業(yè)造成負(fù)面影響，直接影響企業(yè)聲譽(yù)及以后銷售。應(yīng)對方案：及時(shí)把握企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，及時(shí)的調(diào)整企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)，貨源采購，銷售環(huán)節(jié)，避免資金鏈的枯竭，為企業(yè)帶來不必要的風(fēng)險(xiǎn)損失。綜上所述， “徐州木材進(jìn)口綜合加工基地項(xiàng)目”立項(xiàng)明確，具有良好的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)意義，符合國家產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)政策，且項(xiàng)目效益良好，投資回報(bào)率高，總體風(fēng)險(xiǎn)較小，項(xiàng)目切實(shí)可行。應(yīng)對措施：適量的控制信用額度，過量可能造成銷售的萎縮，過于放縱可能導(dǎo)致資金鏈條的斷裂。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)因籌措資金而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)，即企業(yè)可能喪失償債能力的風(fēng)險(xiǎn)。解決方案：本項(xiàng)目產(chǎn)品供小于求，市場缺口大，妥善處理與境內(nèi)外代理商的關(guān)系，基本上不會(huì)存在產(chǎn)能過剩的問題。 非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn) 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)主要指企業(yè)經(jīng)營不景氣，甚至失敗、倒閉而給投資者帶來損失。 購買力風(fēng)險(xiǎn)在現(xiàn)實(shí)生活中，每個(gè)人都會(huì)遇到這樣的問題，由于物價(jià)的上漲，同樣金額的資金，未必能買到過去同樣的商品。其構(gòu)成主要包括以下三類： 政策風(fēng)險(xiǎn)政府的經(jīng)濟(jì)政策和管理措施可能會(huì)造成收益的損失。我們鄭重承諾守承諾，重信譽(yù)，在規(guī)定時(shí)間和要求內(nèi)，還清全部本金和利息。我們計(jì)劃在 6 年內(nèi)還清全部貸款本金及利息，并以項(xiàng)目做抵押。本項(xiàng)目單位傾向于貸款方式，比較適合公司的客觀實(shí)際。此合作中涉及的資金與設(shè)備的入境一事，應(yīng)照章辦理。52 / 64 外資融資①合資。此種融資方式，投資方的風(fēng)險(xiǎn)小一些。風(fēng)險(xiǎn)投資者可以用列席董事會(huì)、定期向公司索取詳細(xì)報(bào)告和信息、要求公司在特定的時(shí)期買回他們手中的股票、并參與一定范圍的管理來承擔(dān)他們的風(fēng)險(xiǎn)。投資目的，志在必得。項(xiàng)目單位認(rèn)真分析了各種投資方式，這里加以說明，供有意投資本項(xiàng)目的投資商參考。 融資原因目前，該項(xiàng)目已完成了市場考察，可行性分析，并制定了具體的實(shí)施計(jì)劃和方案。為企業(yè)本身在業(yè)界創(chuàng)立一個(gè)很好的市場。企業(yè)清算是投資家和企業(yè)家最不愿意看到的結(jié)果，這種情況的發(fā)生也就宣告了投資的徹底失敗。（3）二次出售：企業(yè)發(fā)展到一定階段后，如果投資基金存續(xù)期到期，或出于某種原因需使收益變現(xiàn)，或企業(yè)家與投資家關(guān)系破裂，投資家將所持股份轉(zhuǎn)手給另一家投資企業(yè)，將資本退出。出售是資本退出最常用的方式，投資家可以快速地將資本撤除企業(yè)，以實(shí)現(xiàn)資本增值。資本隨著企業(yè)的成長而獲得了增值，但如果沒有合適的退出渠道，這種增值只是賬面上的增值，只有完成了有效的退出才能實(shí)現(xiàn)將賬面增值轉(zhuǎn)換為實(shí)際收益的增長。6）項(xiàng)目方提供的相關(guān)資料、文件。2）根據(jù)各專業(yè)編制人員提供的設(shè)計(jì)圖紙，主要設(shè)備清單及綜合材料表和有關(guān)的文字說明。堆場內(nèi)應(yīng)成組布置滅火器。盡頭式消防車道應(yīng)設(shè)回車道或不小于12m12m 的回車場。寒冷季節(jié)要對消防儲(chǔ)水池、消火栓、滅火機(jī)等消防設(shè)備采取防凍措施。 木材加工廠的木材堆場內(nèi)應(yīng)設(shè)置電動(dòng)手按報(bào)警點(diǎn)，報(bào)警點(diǎn)與報(bào)警點(diǎn)之間的距離不應(yīng)大于 30m；聯(lián)系各報(bào)警點(diǎn)的消防值班室，應(yīng)安裝報(bào)警顯示裝置。應(yīng)根據(jù)選用探測器的種類和性能，做到?jīng)]有死角。 木材加工廠的消防設(shè)施 報(bào)警設(shè)施 加工廠內(nèi)應(yīng)當(dāng)裝設(shè)消防通訊、信號報(bào)警設(shè)備。利用火窖干燥時(shí)，鋸末要細(xì)，防止混有木屑和木塊由陰燃轉(zhuǎn)為明火，被烘的木材擺放要固定，防止變形掉進(jìn)窖內(nèi)起火。 鋸片安裝要牢固、角度要準(zhǔn)確，控制進(jìn)鋸速度，不能使用鈍鋸和彎扭的鋸片，避免強(qiáng)烈磨擦產(chǎn)生高熱，鋸片過熱要及時(shí)調(diào)換；使用電鋸、電動(dòng)機(jī)時(shí)也要做好散熱措施，工作時(shí)間不可過長，并勤查勤修；被鋸木材上的鐵釘?shù)任锉仨殦艿?，以免與鋸片撞擊產(chǎn)生火花，需要冷卻鋸片時(shí)應(yīng)用水，不可用油；與電鋸相聯(lián)的電線，應(yīng)有可靠的保護(hù)裝置，防止在操作時(shí)被其他物體磨擦使絕緣體破損導(dǎo)致短路；車間臨時(shí)貯存的待鋸木材不可過多，最好放在車間人口處，41 / 64隨用隨取。刨花和廢料每天都要清除處理，經(jīng)常清掃機(jī)械和廠房構(gòu)件上的木粉塵。⑸待鋸原木不應(yīng)放在車間內(nèi)，而應(yīng)放在車間人口處，隨用隨運(yùn)。 ⑵當(dāng)對舊木材進(jìn)行再加工時(shí)，加工前一定要認(rèn)真檢查，清除其中的釘子等金屬物，以防其與鋸條摩擦產(chǎn)生火花引起木屑燃燒。 ⑹若有條件，干燥室內(nèi)最好設(shè)置自動(dòng)報(bào)警以及自動(dòng)或人工控制的噴水、噴蒸汽的滅火裝置。經(jīng)常檢查溫度計(jì)的準(zhǔn)確性，采用流水線干燥或蒸汽干燥，如停電或機(jī)械設(shè)備發(fā)生故障，應(yīng)立即停止加熱，并將干燥設(shè)備內(nèi)物料取出，防止干燥時(shí)間過長而自燃。干燥應(yīng)采用不低于二級耐火等級的建筑，開設(shè)門時(shí)必須采用甲級防火門。為了逃避有關(guān)職能部門的監(jiān)督，生產(chǎn)場所多設(shè)置在城鎮(zhèn)附近較為隱蔽的農(nóng)村，易出現(xiàn)失控漏管，消防水源、滅火器材嚴(yán)重不足，個(gè)別場所甚者沒有任何防范措施。 ⑹生產(chǎn)廠房耐火等級較低，多為簡易生產(chǎn)廠房且生產(chǎn)場所布局不合理。在加工過程中，所產(chǎn)生的大量的鋸末、刨花、木屑、木粉等比木材疏松，與空氣接觸面大，水分容易蒸發(fā)，遇明火比木材更易燃燒，還可因鋸木摩擦產(chǎn)生熱量未38 / 64散、或受輻射熱以及微生物作用等而引起自燃。 ⑶干燥車間與其它車間毗鄰設(shè)置，車間通風(fēng)條件較差；干燥工藝使用煤鍋爐直接供暖，溫度較難控制。了解掌握其工藝流程中的防火知識，對于有效預(yù)防火災(zāi)事故，確保安全生產(chǎn)將起到積極的作用。 ⑶焊接切割違反防火安全規(guī)定引起火災(zāi)。而我國目前屬于少林國家，木材資源短缺，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足國家建設(shè)和人民生活的需要，因此，做好木材加工廠的防火安全工作具有重要意義。企業(yè)建立基于內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的知識庫、完善知識共享機(jī)制，培養(yǎng)和提高企業(yè)的集體創(chuàng)造力。：將企業(yè)五年年發(fā)展規(guī)劃確定的目標(biāo)層層分解、落實(shí)、明確責(zé)任，以目標(biāo)為尺度進(jìn)行考核。主要采用以下幾種方式：。本企業(yè)將采取公開招聘的方式招聘適合本企業(yè)的員工。32 / 64第六章 組織與管理 公司組織機(jī)構(gòu)圖為適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)管理制度需要，依照《中華人民共和國企業(yè)法》建立企業(yè)管理機(jī)構(gòu)，實(shí)行權(quán)責(zé)分明，管理科學(xué)、激勵(lì)和約束相結(jié)合的內(nèi)部管理體制，安全市場需求，自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧，以提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，經(jīng)濟(jì)效益和實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保值增值為目標(biāo)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營管理。視木材材質(zhì)質(zhì)量，還計(jì)劃引進(jìn)高科技含量的木材加工項(xiàng)目，即通過對木材的深化處理，生產(chǎn)仿檀木、仿紅木等產(chǎn)品，上一小型家具廠，搞木材的深加工和精加工，最大限度地提高木材的附加值。因此，本項(xiàng)目建設(shè)是必要的，也是及時(shí)的。同時(shí)，可吸納當(dāng)?shù)?1500 余名剩余勞動(dòng)力就業(yè)，能較好地實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)力就地轉(zhuǎn)移增收。 項(xiàng)目可行性分析結(jié)論本項(xiàng)目建設(shè)地資源優(yōu)勢突出，政策支持，投資環(huán)境優(yōu)越，且產(chǎn)品市場需求大，銷售渠道暢通，這些都為項(xiàng)目的實(shí)施提供了切實(shí)可行的依據(jù)，因此此項(xiàng)目可行。本公司擬以上述觀念為營銷宗旨，聘請專業(yè)的營銷公司針對公司產(chǎn)品進(jìn)行營銷。 綠色營銷隨著生活水平及自身素質(zhì)的不斷提高，傳統(tǒng)意義上商品及服務(wù)已不能滿足人們的消費(fèi)需要，而健康化，自然化的綠色產(chǎn)品正逐漸成為消費(fèi)的新寵，消費(fèi)中的環(huán)保、生態(tài)、節(jié)能和可持續(xù)發(fā)展的理念日益增強(qiáng)，企業(yè)營銷對產(chǎn)品從生產(chǎn)到使用、回收處置的整個(gè)過程都要做到對生態(tài)環(huán)境無害，符合特定的環(huán)保要求，同時(shí)在營銷策略上注重“綠色情結(jié)” ，重視“綠色包裝” ，提供“綠色服務(wù)” ，做到“天人合一” 。 戰(zhàn)略營銷現(xiàn)在市場機(jī)會(huì)在全球經(jīng)濟(jì)下相對優(yōu)勢的地方很多，我們在戰(zhàn)略26 / 64目標(biāo)的選擇上、在營銷理念的調(diào)整上、在動(dòng)態(tài)控制的能力上進(jìn)行重新的調(diào)整。企業(yè)首先有戰(zhàn)略目標(biāo)鶴歸華，并在實(shí)際的營銷活動(dòng)中貫徹和保證。生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、人事、技術(shù)、設(shè)備、質(zhì)量、后勤活動(dòng)相互協(xié)調(diào)、相互保證。 企業(yè)上下各層次的整合以系統(tǒng)的觀念整合企業(yè)各個(gè)層次的觀念和活動(dòng)。：當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)是知識應(yīng)該，也是信息經(jīng)濟(jì)。：克服小企業(yè)思想，抓住有利時(shí)機(jī)，把事業(yè)做大；克服地域思想，把市場做大；充分挖掘和更有效地運(yùn)用企業(yè)各種資源；發(fā)展是硬道理。要善于競爭，充分了解和分析市場情況、競爭對手和自身的情況，創(chuàng)造性地運(yùn)用競爭手段，揚(yáng)長避短，從市場、產(chǎn)品、質(zhì)量、23 / 64價(jià)格、服務(wù)、銷售渠道、促銷手段等多方面尋找優(yōu)勢和出路，求得企業(yè)的生存和發(fā)展。處理好全局和局部關(guān)系；處理好內(nèi)部和外部關(guān)系；處理好經(jīng)營事物的輕重緩急關(guān)系；處理好上下左右關(guān)系；處理好遠(yuǎn)期和近期關(guān)系；處理好經(jīng)營事務(wù)中各環(huán)節(jié)的前后關(guān)系。那么，我們應(yīng)該有怎樣的經(jīng)營管理觀念，才能充分適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的新變化？怎么把我們企業(yè)本土化營銷納入全球營銷體系當(dāng)中？這就是要求我們必須要有新的營銷觀念。包含以下方面的內(nèi)容。隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，對建筑裝飾及高檔家具的需求量將越來越大，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國多層板年需求量較大，產(chǎn)品供不應(yīng)求，每年約有 20％的多層板需要進(jìn)口，國內(nèi)缺口很大。目前暢銷和價(jià)格高的楊木大徑材短21 / 64缺，供不應(yīng)求，許多膠合板廠缺少楊樹大徑材原料。楊樹具有早期速生、適應(yīng)性強(qiáng)、分布廣、種和品種多、容易雜交、容易改良遺傳性、容易無性繁殖等特點(diǎn)，因而廣泛用于集約栽培。無論對本土資源或是進(jìn)口木材，無論是建設(shè)用材或是裝修用材，無論是大中城市用材或是農(nóng)村用材，都是需求旺盛。加工后的白松、落松厚板銷路更好，小材、次材如今在林區(qū)也很有市場，這主要是因?yàn)榱謪^(qū)的木材加工業(yè)不斷發(fā)展壯大，小材有了出路，價(jià)格自然也就回升。木材資源雖然大幅度減少了，但由于適應(yīng)了市場變化，增強(qiáng)了木材加工能力和提高了木材綜合利用率，注意了木材及其制品的售前宣傳和售后服務(wù)，木材銷售暢快，價(jià)格水平持續(xù)回升。90 年代末，特別是進(jìn)入新世紀(jì)以后。無論是南北木材產(chǎn)區(qū)或是一些重點(diǎn)銷區(qū)以及進(jìn)出口木材等方面，已初步形成適應(yīng)市場規(guī)津的產(chǎn)銷機(jī)制。 編制原則貫徹執(zhí)行科技興國的方針，在項(xiàng)目建設(shè)中努力實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利益的多元化，促進(jìn)項(xiàng)目的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，促進(jìn)當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)行業(yè)的發(fā)展。凡持“綠卡”的項(xiàng)目，在建設(shè)期間按《銅山縣“綠卡”項(xiàng)目收費(fèi)減免目錄》享受減免，并實(shí)行一次性打包收費(fèi)。第四條，加大財(cái)政支持力度。對科技服務(wù)業(yè)、中介服務(wù)等商務(wù)服務(wù)，年納稅在 10 萬元以上的，當(dāng)年由項(xiàng)目納稅地將營業(yè)稅和所得稅地方留成部分全部用于支持企業(yè)發(fā)展，后兩年將所得稅地方留成部分的 50%用于支持企業(yè)16 / 64發(fā)展。對科技創(chuàng)業(yè)、科技孵化中心、工程研發(fā)中心等科技創(chuàng)新平臺(tái)；15 / 64法律、會(huì)計(jì)、審計(jì)、稅務(wù)、咨詢、評估、廣告、策劃、調(diào)查、勞務(wù)和就業(yè)中介、經(jīng)紀(jì)代理等商務(wù)服務(wù)業(yè)，視其行業(yè)特點(diǎn)、規(guī)模大小，給予三至五年的租金補(bǔ)貼。對金融、保險(xiǎn)業(yè)在我縣設(shè)立地區(qū)總部、分支機(jī)構(gòu)的，由政府統(tǒng)籌安排，使用國有土地的以年租金的形式收取土地租金。外來投資者子女就業(yè)、入托、入學(xué)等方面與本縣居民享受同等待遇。注冊 100 萬美元以上的新辦外資企業(yè)，在執(zhí)行國家政策的同時(shí)，自投產(chǎn)之日起所得稅地方留成部分第 1—3 年財(cái)政全額獎(jiǎng)勵(lì)，第 4—7 年財(cái)政 50%獎(jiǎng)勵(lì)。特殊項(xiàng)目用地“一事一議” 。外貿(mào)出口企業(yè)，第 1 年出口額每達(dá)到 1 美元，獎(jiǎng)勵(lì) 1 分人民幣；第 2 年、第 3 年均以上一年為基數(shù)，出口額每增長 1 美元，獎(jiǎng)勵(lì) 1 分人民幣；獎(jiǎng)金均由銅山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)承擔(dān)。七、對鎮(zhèn)現(xiàn)有重點(diǎn)外資、外貿(mào)企業(yè)變更工商注冊地址，在具體辦理工商注冊變更過程中銅山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)無償提供注冊經(jīng)營場所。五、對進(jìn)入銅山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)暫不建設(shè)辦公用房的總部企業(yè)，根據(jù)辦公實(shí)際需要，可免費(fèi)提供 500 平方米左右的辦公用房。四、總部總投資達(dá)到 1 億元以上，辦公樓層不低于 20 層，建筑面積不低于 3 萬平方米。外商招商引資優(yōu)惠政策:11 / 64 為鼓勵(lì)銅山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)，吸收外資、外貿(mào)出口企業(yè)落戶開發(fā)區(qū)，做大做強(qiáng)開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)，特制定本優(yōu)惠政策：一、在銅山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)設(shè)定一個(gè)區(qū)域作為開發(fā)區(qū)總部經(jīng)濟(jì)區(qū)域。本政策