房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的流程規(guī)劃與難點(diǎn)突破(文件)
【正文】 饋。要談策略，首先我們需要確定傳播目標(biāo)，目標(biāo)是什么？所謂目標(biāo)就是你希望客戶(hù)在接收你的傳播信息之后，客戶(hù)形成的印象，即你想要顧客形成何種印象。加強(qiáng)傳播控制最重要的著力點(diǎn)一是要優(yōu)化風(fēng)格和主題的設(shè)定，二是要控制風(fēng)格和主題的傳播偏差。產(chǎn)品的特征與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)樓盤(pán)作為人的個(gè)人特征總結(jié)和概念性飛躍圖5：樓盤(pán)形象模型通常在我們確定了樓盤(pán)傳播策略之后，接著要做的工作就是發(fā)展樓盤(pán)傳播概念了。概念發(fā)展研究雖然是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中高難度、最具挑戰(zhàn)性的工作之一，但我們?nèi)匀豢梢詾楦拍畹拈_(kāi)發(fā)設(shè)立明確的標(biāo)準(zhǔn)，以實(shí)現(xiàn)概念開(kāi)發(fā)過(guò)程中的量化管理。7 / 7。概念量化評(píng)估模型如下圖（圖6：概念的量化評(píng)估模型）易懂性概念打動(dòng)力與生活方式符合度產(chǎn)品符合度確定圖6：概念的量化評(píng)估模型隨著房地產(chǎn)的發(fā)展，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理必然逐漸走上規(guī)范化管理甚而是量化管理的道路，創(chuàng)建以流程為基礎(chǔ)的結(jié)構(gòu)和執(zhí)行體制有助于房地產(chǎn)公司防避營(yíng)銷(xiāo)策劃的陷阱，防止錯(cuò)誤的營(yíng)銷(xiāo)決策給企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，幫助房地產(chǎn)公司在危機(jī)四伏的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中勝出。可以說(shuō)傳播概念發(fā)展研究是點(diǎn)子策劃和真正的營(yíng)銷(xiāo)策劃的分野之處。那么樓盤(pán)形象要怎樣建立呢？圖5是建立樓盤(pán)形象的模型，這個(gè)模型為我們?cè)诮潜P(pán)形象時(shí)提供了重要的工具。在營(yíng)銷(xiāo)傳播策略執(zhí)行過(guò)程中，我們遇到最大的執(zhí)行難題就是，客戶(hù)對(duì)我們樓盤(pán)形成的印象常常與我們主觀設(shè)想建立的樓盤(pán)形
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1