【正文】 其性質(zhì)劃分成固定費(fèi)用與變動(dòng)費(fèi)用。總之，以上所列的六項(xiàng)基本計(jì)劃(營(yíng)業(yè)額、商品采購(gòu)、銷(xiāo)售促進(jìn)、人員、經(jīng)費(fèi)、財(cái)務(wù))是咖啡店管理不可或缺的。租賃的優(yōu)點(diǎn)是投資少、回收期限短?！　?1)外墻裝飾費(fèi)用?！　?3)其他裝修材料的費(fèi)用?！　?1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計(jì)300　　凈水機(jī)，采用美的品牌，這種凈水器每天能生產(chǎn)12L純凈水，每天銷(xiāo)售咖啡及其他飲料100至200杯，價(jià)格大約在人民幣1200元上下。　　制冰機(jī)，從制冰量上來(lái)說(shuō)，一般是要留有富余。大約1000元　　開(kāi)業(yè)費(fèi)用　　開(kāi)業(yè)費(fèi)用主要包括以下幾種。 預(yù)計(jì)2000元　共計(jì)：　　120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元當(dāng)資金運(yùn)轉(zhuǎn)不開(kāi)時(shí)，經(jīng)董事會(huì)研究制定方案，還可以向?qū)W校及有關(guān)部門(mén)進(jìn)行交流。每個(gè)月的人事開(kāi)支應(yīng)該是22000左右。（4）經(jīng)濟(jì)環(huán)境 目前隨著我們國(guó)家經(jīng)濟(jì)的持續(xù)迅猛增長(zhǎng)，人們口袋里錢(qián)越來(lái)越多，居民的購(gòu)買(mǎi)力增強(qiáng)。 （4）管理風(fēng)險(xiǎn)： 管理結(jié)構(gòu)的不科學(xué)，管理人員的素質(zhì)、水平不夠，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率不高及生產(chǎn)成本的增加。 (3)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)：產(chǎn)品的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)受產(chǎn)品的成本、質(zhì)量與聲譽(yù)、消費(fèi)者收入等的影響。(2)人文環(huán)境： 在服務(wù)方面，要適可而止，點(diǎn)到為止。如果你的生意不錯(cuò)，擁有眾多的客戶(hù)群，并且他們相對(duì)固定，你就不要改變?cè)械娘L(fēng)格。因而，在服務(wù)上不要太濫，顯得太殷勤，要做到恰到好處。 (1)資金使用過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)： 主要表現(xiàn)為短期資金風(fēng)險(xiǎn)和長(zhǎng)期資金投資風(fēng)險(xiǎn) (2)收益分配過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)：主要表現(xiàn)在收益確認(rèn)風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)投資者進(jìn)行收益分配不當(dāng)而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)(1)自然環(huán)境： 因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)系數(shù)很小，因此不會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生什么影響。（1）市場(chǎng)容量：對(duì)市場(chǎng)容量的調(diào)查所采用的方法不合適，沒(méi)有準(zhǔn)確地摸清市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的容納程度，使得產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力超過(guò)了市場(chǎng)的實(shí)際需求而增加公司的投資風(fēng)險(xiǎn)。 （2）員工風(fēng)險(xiǎn)： 包括了采購(gòu)人員、驗(yàn)收人員、技術(shù)人員和其他的生產(chǎn)管理人員，由于他們的疏忽導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)；以及各崗位主要人員的離職等風(fēng)險(xiǎn)。【（房租＋原料＋人事開(kāi)支＋雜支）5】 （4000+8000+22000+1500）5=177500元第十部分 風(fēng)險(xiǎn)分析（1）自然環(huán)境： 我們所采購(gòu)的咖啡豆的產(chǎn)地可能因?yàn)榘l(fā)生自然災(zāi)害而使產(chǎn)量減少（2）人文環(huán)境人文環(huán)境方面的風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在風(fēng)俗、習(xí)慣上的抵觸。我們決定一開(kāi)始為了節(jié)約資金只是對(duì)店面進(jìn)行簡(jiǎn)單的裝修，讓店里的環(huán)境給顧客一種溫馨，放松的感覺(jué)就可以了，開(kāi)業(yè)一段時(shí)間積累了一定資金以后再對(duì)店進(jìn)行進(jìn)一步的升級(jí)，所以初期投入20000元左右用于裝修，另外拿出10000左右買(mǎi)桌子椅子等一些基礎(chǔ)設(shè)施。預(yù)計(jì)3000元　　(2)營(yíng)銷(xiāo)廣告費(fèi)用。價(jià)格稍高550元，質(zhì)量較好，所以可以用很多年，這么算來(lái)也是比較合算的。　　磨豆機(jī)，價(jià)格在330—480元之間。 共計(jì)450　　(3)吧臺(tái)所用的烹飪?cè)O(shè)備、儲(chǔ)存設(shè)備、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)備?！　≌w預(yù)算按標(biāo)準(zhǔn)裝修費(fèi)用為360元/平米，裝修費(fèi)用共360*15=5400元?！　?2)店內(nèi)裝修費(fèi)用。　　裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用　　咖啡店的滿(mǎn)座率、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候、節(jié)日等因素對(duì)收益影響較大。與建筑物業(yè)主經(jīng)過(guò)協(xié)商，以合同形式達(dá)成房屋租賃協(xié)議?！　∝?cái)務(wù)計(jì)劃　　財(cái)務(wù)計(jì)劃中的損益計(jì)劃最能反映全店的經(jīng)營(yíng)成果?！　〗?jīng)費(fèi)計(jì)劃　　經(jīng)營(yíng)經(jīng)費(fèi)的分派是管理的重點(diǎn)工作。經(jīng)過(guò)進(jìn)貨手續(xù)檢驗(yàn)、標(biāo)價(jià)之后，即可寫(xiě)在菜單上。在擬定營(yíng)業(yè)額目標(biāo)時(shí)，一定要依據(jù)目前市場(chǎng)的狀況，再考慮到咖啡店的經(jīng)營(yíng)方向以及當(dāng)前的物價(jià)情形，予以綜合衡量。１１．送客，檢查有無(wú)遺留物品。７．根據(jù)早餐上菜順序，即咖啡或茶、果汁、面包和黃油、果醬、蛋類(lèi)，給客人上食品或飲品，將餐盤(pán)上的店徽對(duì)正著正前方 ，介紹菜肴或飲品。３．拉椅請(qǐng)客人入座。２．服務(wù)快捷，動(dòng)作熟練。４．檢查垃圾桶的衛(wèi)生狀況。４．檢查備餐間內(nèi)臟餐具的處理情況。７．檢查引座員掌握客情的程度。（臺(tái)面布置、花卉、燈光、背景音樂(lè)、空調(diào)等）３．檢查開(kāi)餐用品是否品種齊全、數(shù)量充足?？Х葟d經(jīng)理日常檢查程序一、標(biāo)準(zhǔn)：１．必查項(xiàng)目每日不得少于一次２．抽查項(xiàng)目必須有計(jì)劃地進(jìn)行，每周不得少于一次。（1） 產(chǎn)品策略以經(jīng)營(yíng)咖啡為主，其次可以經(jīng)營(yíng)一些別的飲料，小點(diǎn)心，簡(jiǎn)餐，也可以定制一些小禮品，促進(jìn)品牌形象的樹(shù)立，同時(shí)定期舉辦主題活動(dòng)。（3）情感交流者。：（1）文化追隨者。這其中以情侶用餐最為主要，每年情人節(jié)時(shí)尤其明顯。還一些人把在西餐廳或咖啡廳當(dāng)作思考、獨(dú)處或處理幾個(gè)工作的場(chǎng)所。：（1）環(huán)境特別需求。2．其他教師：相對(duì)于年輕教師而言，收入較高，有子女和家庭，可支配收入更多。每杯咖啡的價(jià)格在8～15元之間，每次消費(fèi)額在10～20元之間的比重最大，消費(fèi)金額和上文的消費(fèi)偏好暗示我們應(yīng)該靈活運(yùn)用定價(jià)策略和產(chǎn)品策略，為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的服務(wù)。在去咖啡廳的消費(fèi)目的的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，聚會(huì)和用餐的目的占據(jù)了一半以上的比例，談事占了大約10％，這說(shuō)明了校園消費(fèi)群體去咖啡廳消費(fèi)是因?yàn)橛行枨蠛褪虑椴湃?，并非為了單純的追求精神的享受。在每學(xué)期期末的總復(fù)習(xí)上，很多人都為了去圖書(shū)館搶一個(gè)座位而瘋狂，可是，有了咖啡廳后，這里也可以成為學(xué)習(xí)的圣地，聽(tīng)著優(yōu)美的輕音樂(lè)，疲憊時(shí)喝一杯咖啡，其樂(lè)無(wú)窮。這要比借酒消愁愁更愁強(qiáng)的多。在校園里面經(jīng)營(yíng)一家咖啡店，一方面可以豐富教師與學(xué)生的生活，另一方面對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言，潛力巨大，大有可為?？Х炔粌H僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。服務(wù)是一個(gè)面子工程，如何來(lái)留住我們的顧客，就看我們的服務(wù)工作如何了，日常的服務(wù)工作是細(xì)節(jié)的，如要做到檔次的提高，就必須做到個(gè)性化的服務(wù)，其目的就是一切圍繞著顧客而進(jìn)行著，想客人之所想，想客人之所未想，從而超前的服務(wù)來(lái)留住我們的顧客，在這里，我們的服務(wù)人員必須具備充分的服務(wù)意識(shí)急較強(qiáng)的工作技能，使其日常的工作規(guī)范化，程序化 . 營(yíng)銷(xiāo)是來(lái)尋找顧客的，起目的就是來(lái)做人氣和提高酒店的名氣，如果生意差，你吼都要吼你的生意好，營(yíng)銷(xiāo)就同廣告宣傳一樣，前期的投入和后期的收益網(wǎng)往是成正比的，營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)外宣傳的一個(gè)招牌，也是企業(yè)的先牌軍，如何合理有效的宣傳自己，使其人氣和名氣同時(shí)上升，在制定營(yíng)銷(xiāo)方案前，必須了解潛在的消費(fèi)群體，再與出品相互結(jié)合，利用自己的經(jīng)營(yíng)特色，合理的制定一套營(yíng)銷(xiāo)方案，并進(jìn)行有效的推廣與宣傳。建立各個(gè)領(lǐng)域的X吧成為全國(guó)有影響力的，問(wèn)題解決的 知識(shí)探索的咖啡吧。通過(guò)該吧營(yíng)造濃厚的學(xué)術(shù)氛圍，成為相關(guān)行業(yè)人員，企業(yè) 學(xué)生的交流平臺(tái)可靠的朋友。他們的優(yōu)勢(shì)：情侶的最佳選擇，非常的安靜的環(huán)境，裝潢奢華考究，財(cái)富和地位的象征；缺點(diǎn)：沒(méi)有主題，客戶(hù)間沒(méi)有紐帶連接很離散，價(jià)格比較高，服務(wù)項(xiàng)目少且沒(méi)有針對(duì)性的服務(wù)第八部分 企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理短期目標(biāo)：讓科大學(xué)生人人都知道并熟悉X吧的業(yè)務(wù)及功能，讓該吧在西電享有一定的聲譽(yù)。找一家咖啡廳很容易但找一家有特色的就很少了。因?yàn)槲覀兊念櫩陀嗅槍?duì)性 我們可以更好的服務(wù)客戶(hù)。一、 企業(yè)概述二、 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略三、 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃四、 業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 五新咖啡廳的宣傳與推廣1． 咖啡店可以每個(gè)禮拜換一個(gè)主題，比如：女仆咖啡，公關(guān)咖啡，足球之夜，音樂(lè)盛會(huì)等等，能夠根據(jù)事實(shí)變換，可以吸引人們的興趣；2． 每天有一款特價(jià)的產(chǎn)品，可以吸引消費(fèi)者；3． 消費(fèi)超過(guò)多少可免費(fèi)辦會(huì)員卡，或積分卡，獲得長(zhǎng)久顧客；4． 消費(fèi)超過(guò)多少可以送一份小禮物，比如用麻布小袋子或者泛黃英文報(bào)紙折疊成的袋子裝的一點(diǎn)咖啡豆，5． 辦過(guò)會(huì)員卡的顧客在生日時(shí)可送份精美的小禮品，可以是一個(gè)咖啡杯子，或一份小蛋糕等等；6． 隔一到兩個(gè)月可以辦個(gè)小小的晚會(huì)，想?yún)⒓拥囊崆邦A(yù)定，并且交多少份子錢(qián)，晚會(huì)提供免費(fèi)的食物酒水，要計(jì)算好交多少份子錢(qián)才不會(huì)虧，要限制人數(shù)；7． 每次晚會(huì)也要有主題，比如：?jiǎn)紊韕aty，情侶Party等等8． 每個(gè)禮拜天要分發(fā)下個(gè)禮拜主題的宣傳單，宣傳單要做的精美，讓人舍不得扔掉，還有海報(bào)，例：，讓顧客開(kāi)心來(lái)開(kāi)心走第七部分 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與其競(jìng)爭(zhēng)：我們首先選擇放棄情侶這一塊；安靜我們可以通過(guò)整體布局達(dá)到；環(huán)境我們主要以舒適為主放棄豪華簡(jiǎn)約真實(shí)，是個(gè)交友討論思想碰撞的好地方就可以；我們針對(duì)的是特定的顧客。昆明的咖啡店越來(lái)越多?？Х仁袌?chǎng)的快速發(fā)展，與消費(fèi)者對(duì)西方文化天然的興趣密不可分。過(guò)去一年內(nèi)喝過(guò)速溶咖啡的人口比例在30%以上的地區(qū)除了昆明之外，還有上海、廈門(mén)、杭州和天津。在綠茵閣選人、用人到留人的一系列進(jìn)程中，都體現(xiàn)啦企業(yè)整體發(fā)展的戰(zhàn)略思想，適應(yīng)啦市場(chǎng)的變化，體現(xiàn)啦管理創(chuàng)新的觀念。市場(chǎng)格局發(fā)生的變化，使競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，經(jīng)營(yíng)者們也須不斷調(diào)整思路，突出特色，以迎合顧客的需求，使其產(chǎn)品和服務(wù)更加適應(yīng)市場(chǎng)的需要。雙魚(yú)座要在特定的時(shí)間內(nèi)發(fā)展的動(dòng)力和速度來(lái)樹(shù)立自己的品牌，但同時(shí)要留意自己的產(chǎn)品品質(zhì)，使人們不知不覺(jué)地接受啦我們的產(chǎn)品和品牌，及由此標(biāo)示著的一種時(shí)尚生活。 針對(duì)節(jié)假日，開(kāi)展有針對(duì)性的促銷(xiāo)策略。此項(xiàng)目交給學(xué)生組織來(lái)做，繞后再付一定的經(jīng)費(fèi)，從學(xué)生來(lái)就要從學(xué)生去，欸可以咖啡廳有自己的故事會(huì)。 派發(fā)優(yōu)惠卡。 5．對(duì)于其他老師：可以采取吸引其子女前來(lái)消費(fèi)的方法，針對(duì)教職工子女，開(kāi)展一系列的營(yíng)銷(xiāo)，帶動(dòng)這部分群體的消費(fèi)。 3．對(duì)于離巢期：情感營(yíng)銷(xiāo)為主，喚起這部分群體內(nèi)心的情感共鳴。另一方面，鼓勵(lì)一部分的“體驗(yàn)者”消費(fèi)，起到引導(dǎo)和示范的作用，為以后進(jìn)一步的營(yíng)銷(xiāo)做好做好準(zhǔn)備。三、 渠道策略 ,建立固定進(jìn)貨渠道和固定購(gòu)貨業(yè)務(wù)關(guān)系,易于符合進(jìn)貨要求,同時(shí)可以減少人員采購(gòu),節(jié)約費(fèi)用。具體參見(jiàn)產(chǎn)品和定價(jià)策略分析。雙魚(yú)座的管理者要意識(shí)到啦學(xué)生市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)，適時(shí)做出調(diào)整和改變。目前主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有各種咖啡、茶、果汁、雞尾酒和小吃（中西餐結(jié)合）等。盡管學(xué)生有相當(dāng)一批咖啡消費(fèi)者是因?yàn)槲幕蜁r(shí)尚而消費(fèi)咖啡，但在很大一部分學(xué)生人看來(lái)，西餐廳與中餐廳沒(méi)本質(zhì)的不同，學(xué)生更注重實(shí)際，從很大水平上講，西餐在他們看來(lái)那就另一種味道的飲食。目前擁有手機(jī)、CD機(jī)、電腦等高等消費(fèi)品的大學(xué)生日漸增多，旅游、同學(xué)聚會(huì)和戀愛(ài)消費(fèi)也日趨增加。 8． 校外眾多的咖啡廳容易分流顧客。商圈類(lèi)同行業(yè)易過(guò)度重疊。 7. 年輕人居多，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易形成顧客忠誠(chéng)。西餐逐漸流行、愛(ài)喝咖啡的人越來(lái)越多，市場(chǎng)前景廣闊。6. 實(shí)力上不及校外咖啡廳雄厚，管理經(jīng)驗(yàn)不足，影響力較弱。店經(jīng)營(yíng)成本較高，利潤(rùn)率低。產(chǎn)品多樣，提供電話訂購(gòu)，網(wǎng)上訂餐服務(wù)。地處高新區(qū)大學(xué)城中心地段，學(xué)生上班族顧客群體規(guī)模大，潛在消費(fèi)群體基數(shù)大。茶和咖啡之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很激烈。（4）、行業(yè)內(nèi)部及與相關(guān)聯(lián)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈?！疤厣Х取睙o(wú)疑是現(xiàn)在整個(gè)咖啡產(chǎn)業(yè)的主流，發(fā)展相當(dāng)迅速。雀巢、麥斯威爾、哥倫比亞等國(guó)際咖啡公司紛紛在中國(guó)設(shè)立分公司或工廠，根據(jù)一項(xiàng)在12個(gè)內(nèi)陸城市的調(diào)查，32%的城市居民喝咖啡?？煽诳蓸?lè)大中華區(qū)總裁戴嘉舜日前表示，公司一直在關(guān)注中國(guó)咖啡市場(chǎng)，但出于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原因，不能透露在華推出咖啡飲料的具體時(shí)間。 不過(guò)，分析推斷，未來(lái)5年咖啡飲料的發(fā)展應(yīng)該比較快，保持在30％左右。總體來(lái)說(shuō)，由于中國(guó)市場(chǎng)巨大，咖啡消費(fèi)增長(zhǎng)前景看好，中國(guó)在世界咖啡業(yè)擴(kuò)大需求的總戰(zhàn)略中占據(jù)重要地位。擁有強(qiáng)大茶文化的中國(guó)具有廣闊的咖啡消費(fèi)潛力，正在成為世界上最大的咖啡消費(fèi)市場(chǎng)。咖啡不再僅僅是一種飲料，它逐漸與時(shí)尚、品味緊緊聯(lián)系在一起，體現(xiàn)出高品質(zhì)的現(xiàn)代生活；或是交友談心，或是商務(wù)會(huì)談，或是休閑怡情，盡在一杯音樂(lè)彌漫的咖啡中。比如每瓶咖啡定價(jià)多少錢(qián)的策略是要先了解消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡最適合的價(jià)格，再根據(jù)消費(fèi)者對(duì)每瓶咖啡價(jià)格的接受程度來(lái)確定每瓶咖啡的容量；而不是根據(jù)每瓶咖啡產(chǎn)品的容量來(lái)決定產(chǎn)品的價(jià)格。該項(xiàng)消費(fèi)者需求的調(diào)研數(shù)據(jù)是咖啡生產(chǎn)企業(yè)為每瓶咖啡產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格定位的重要依據(jù)。10．在每次可接受的消費(fèi)額的調(diào)查中，各個(gè)可支配收入的學(xué)生群體達(dá)成了某種默契，每杯咖啡的價(jià)格在8～15元之間，每次消費(fèi)額在10～20元之間的比重最大，消費(fèi)金額和上文的消費(fèi)偏好暗示我們應(yīng)該靈活運(yùn)用定價(jià)策略和產(chǎn)品策略，為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的服務(wù)。這一個(gè)重大的發(fā)現(xiàn)告訴我們應(yīng)該按照年級(jí)細(xì)分市場(chǎng)，理順顧客的消費(fèi)生命周期，低年級(jí)市場(chǎng)采取培育策略，高年級(jí)市場(chǎng)采取維持和收割策略。同時(shí)除開(kāi)咖啡這項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)之外，應(yīng)該適當(dāng)增加一些輔助的業(yè)務(wù)。2． 在對(duì)咖啡和西餐的消費(fèi)偏好的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，大約四分之一的目標(biāo)消費(fèi)群體態(tài)度是“喜歡”，大約一半的群體態(tài)度為“一般，沒(méi)有特別偏好”，這兩者占據(jù)了總體的大部分，不喜歡的顧客只占15％左右。是潛在的咖啡消費(fèi)者。另一類(lèi)是MBA和其他群體，這一類(lèi)群體有豐富的社會(huì)閱歷，也有一定的經(jīng)濟(jì)收入，成熟穩(wěn)重，追求生活品位，是咖啡的巨大潛在消費(fèi)群體。針對(duì)情侶市場(chǎng)大有可為。大一入巢期雖然不會(huì)有較頻繁的咖啡消費(fèi)行為，但是是建立良好形象的關(guān)鍵時(shí)期（新生對(duì)新接觸到的事務(wù)總是充滿(mǎn)好奇，易于接受并且先入為主很容易建立良好的第一印象而且可以長(zhǎng)期維持），事實(shí)上，入巢期的新生之中一部分的先行者開(kāi)始體驗(yàn)，對(duì)其他的入巢者起著示范和引導(dǎo)的作用。（1）學(xué)生消費(fèi)群體 按照學(xué)歷分為本科生和研究生，本科生按照年級(jí)分為入巢，守巢，離巢三個(gè)階段。群體構(gòu)成分析校園市場(chǎng)潛在顧客年齡收入，消費(fèi)習(xí)慣較為單一，為有針對(duì)性的高效營(yíng)銷(xiāo)提供了可能性。所以昆明有很多中式咖啡館，更具地方特色，通常是茶酒兼?zhèn)洌鷩坛臭[。今天，很多人的合同都是在咖啡館簽的。閑暇時(shí)間也開(kāi)始增多，于是享受發(fā)展方面的需求也就越來(lái)越強(qiáng)。這才是咖啡館真正意義上的價(jià)值。咖啡館在昆明平均消費(fèi)價(jià)格為￥25—50/人。（除了星巴克、上島咖啡外，麥當(dāng)勞、肯德基和廣州的各類(lèi)餐飲店也會(huì)與遇見(jiàn)咖啡館形成一定的競(jìng)爭(zhēng)）（有大量實(shí)力強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者） 消費(fèi)者分析消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)因素分析任何需求都只有在一定的消費(fèi)能力下才是有效的。 劣勢(shì)企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，各方面的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)還沒(méi)有建立