【正文】 藝人提供一個(gè)全面的平臺(tái)。其實(shí)好的經(jīng)紀(jì)人更像一個(gè)經(jīng)理人，經(jīng)營(yíng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)和藝人，并能主動(dòng)尋找資源與創(chuàng)造資源，知道市場(chǎng)拓展如何做，是一個(gè)成功的營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目總監(jiān)。這個(gè)時(shí)候，就需要經(jīng)紀(jì)公司快速、有效地處理。這樣才能接近完美地塑造一個(gè)藝人，并且回報(bào)時(shí)間才會(huì)長(zhǎng)久。文學(xué)學(xué)士，經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士、博士學(xué)位，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，四川大學(xué)、西南財(cái)大兼職教授、西南財(cái)大MBA教育中心高級(jí)顧問(wèn)，民盟四川省委經(jīng)濟(jì)委員會(huì)副主任，國(guó)際商會(huì)四川青年企業(yè)家商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，四川省經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，四川國(guó)際商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，營(yíng)銷師協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)。在時(shí)機(jī)成熟的情況下再進(jìn)行更大規(guī)模的擴(kuò)張。 　　市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，是衣食父母，是上帝，是神，如果任何一個(gè)企業(yè)家都可以那么簡(jiǎn)單地說(shuō)出自己市場(chǎng)定位的一二三來(lái)，市場(chǎng)也就無(wú)神秘可言了。什么賺錢(qián)就干什么，這才是企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。讓顧客就像BABY離不開(kāi)保姆一樣，離不開(kāi)我們的產(chǎn)品。 　　很多人對(duì)品牌的理解停留在三個(gè)層次：一是知名度，二是美譽(yù)度，三是忠誠(chéng)度，實(shí)際上還有一個(gè)更重要的—依賴度。 　　大陸希望的家園酒店招聘總經(jīng)理、客房總監(jiān)，內(nèi)容非常具體。這樣的人我會(huì)讓他馬上回家。 　　當(dāng)然最好的服務(wù)是不用服務(wù)；服務(wù)不僅僅是在售后。 　　 　　王良星簡(jiǎn)介： 　　福建利郎集團(tuán)董事長(zhǎng)，“商務(wù)”的創(chuàng)意是利郎董事長(zhǎng)王良星從當(dāng)時(shí)流行的掌上電腦“商務(wù)通”獲得的靈感。服裝市場(chǎng)門(mén)檻低，但是服裝品牌經(jīng)營(yíng)更需要智慧。定位以后，從單一的西服到襯衫等等都形成男裝休閑系統(tǒng)，并定位在“商務(wù)”這一點(diǎn)。但是，隨著城市中產(chǎn)階級(jí)的不斷壯大，男裝在設(shè)計(jì)含量上的追求不斷擴(kuò)大。2001年5月，服裝設(shè)計(jì)師計(jì)文波成為利郎的首席服裝設(shè)計(jì)師，計(jì)文波的加盟推動(dòng)了利郎商務(wù)男裝品牌概念的形成。 　　利郎為休閑西服帶來(lái)的新的變革是：休閑西服不再是千篇一律的產(chǎn)品，而是有更多的細(xì)節(jié)、有更多的靈動(dòng)性。在廣告形象上，利郎發(fā)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)性內(nèi)涵穩(wěn)重不張揚(yáng)的陳道明，利郎借他表達(dá)“簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單，忙碌不盲目，放松不放縱，萬(wàn)變形不變，張弛有度、內(nèi)外兼修”的品牌文化，從容大度，又講究著裝品位?！　≡S世輝簡(jiǎn)介： 　　1989年9月創(chuàng)辦了福建達(dá)利食品有限公司，現(xiàn)為達(dá)利公司董事長(zhǎng)。近年迅速崛起的達(dá)利初步完成了全國(guó)性戰(zhàn)略布局，并將與國(guó)內(nèi)外食品業(yè)巨頭展開(kāi)正面交鋒。休閑食品被認(rèn)為是21世紀(jì)的熱點(diǎn)產(chǎn)品，已經(jīng)風(fēng)靡國(guó)際，食品的“休閑化”已成為一大趨勢(shì),達(dá)利順應(yīng)了這一潮流。如今達(dá)利形成了“達(dá)利園”蛋黃派、巧克力派、果多派、方型蛋糕的超大生產(chǎn)規(guī)模，成為名副其實(shí)的中國(guó)派類食品大王。多位代言人分別“司職”不同品類系列、不同口味風(fēng)格的產(chǎn)品，使達(dá)利的知名度迅速攀升。在福建、四川、湖北、山東、吉林、甘肅等省建立了九大生產(chǎn)基地，全面進(jìn)占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)與高物流效率的支撐下，達(dá)利旗下三大品牌齊頭并進(jìn)，迅速崛起。在傳統(tǒng)食品勢(shì)微的過(guò)程中，達(dá)利在食品業(yè)的新風(fēng)尚中找到了自己的產(chǎn)業(yè)支點(diǎn)。同時(shí)，也正因?yàn)槿菔称菲髽I(yè)在“休閑”上找到了新空間，泉州食品企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上重新崛起了。 　　黃幫賜： 　　本土日化營(yíng)銷癥結(jié) 　　前瞻觀點(diǎn)：中國(guó)日化將會(huì)進(jìn)入一個(gè)全面創(chuàng)意整合營(yíng)銷時(shí)代，男士/兒童/中老年專業(yè)護(hù)理、彩妝時(shí)尚類產(chǎn)品將活躍，高性價(jià)比和高透明度的定價(jià)策略將流行，系統(tǒng)常規(guī)的渠道分銷策略將會(huì)出現(xiàn)更加科學(xué)逆向分銷策略，傳統(tǒng)的買(mǎi)贈(zèng)、降價(jià)、抽獎(jiǎng)等手法暫告一段落，企業(yè)將更注重品牌美譽(yù)度和企業(yè)社會(huì)高度的打造。 　　近年來(lái)，在品牌運(yùn)作和推廣中，本土日化品牌總是把自己圈在一個(gè)非常狹小的空間里自給自足、自我發(fā)展；但是國(guó)際品牌在中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)作卻十分善于“借力助力、聯(lián)合造市”。 　　二、本土日化品牌，有時(shí)忘了自己是誰(shuí)。 　　三、中國(guó)本土日化品牌總是心太軟。 　　四、中國(guó)本土日化品牌有時(shí)太浪費(fèi)。先后擔(dān)任碧桂園集團(tuán)銷售部經(jīng)理、香港李頌熹集團(tuán)執(zhí)行董事、中國(guó)公司總裁等職務(wù)，現(xiàn)為宏宇集團(tuán)董事、副總裁。銷售半年，即獲取北京萬(wàn)元以上單盤(pán)銷售冠軍的榮譽(yù)，獲得業(yè)主認(rèn)同、市場(chǎng)認(rèn)同、行業(yè)認(rèn)同、政府認(rèn)同；以國(guó)際化的視野，開(kāi)創(chuàng)小眾高端營(yíng)銷模式，策劃星河灣走向國(guó)際化，獲得聯(lián)合國(guó)環(huán)境規(guī)劃署認(rèn)可的“國(guó)際花園社區(qū)”金獎(jiǎng)，成為世界上唯一蟬聯(lián)該獎(jiǎng)項(xiàng)的社區(qū)。德國(guó)《明鏡》認(rèn)為未來(lái)的新奢侈將回歸至?xí)r間、閑適、環(huán)境、安全等。我認(rèn)為房地產(chǎn)品牌不是單單指產(chǎn)品的高價(jià)，因?yàn)槭袌?chǎng)也分中、高、低。 　　非常感謝北京給房地產(chǎn)提供了一個(gè)可以與世界共舞的平臺(tái)，使星河灣能在北京乃至全國(guó)產(chǎn)生很大影響力，能走上國(guó)際化的舞臺(tái)。在星河灣人看來(lái)，這一切正是應(yīng)對(duì)反常規(guī)市場(chǎng)變化的正常措施。70年代末畢業(yè)于中國(guó)經(jīng)貿(mào)大學(xué)英語(yǔ)專業(yè)。 　　在國(guó)際鐘表品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)，搶占中國(guó)市場(chǎng)，而國(guó)產(chǎn)手表大多疲于應(yīng)對(duì)，紛紛低價(jià)促銷，力求保持市場(chǎng)份額的時(shí)候，依波表卻以國(guó)內(nèi)鐘表品牌代表的身份，頻頻亮相于巴塞爾等等頂尖國(guó)外、國(guó)內(nèi)展會(huì)，并以傲人的業(yè)績(jī)和開(kāi)放穩(wěn)健、自信自強(qiáng)的姿態(tài)，提升著國(guó)內(nèi)、國(guó)際的市場(chǎng)份額和品牌價(jià)值，引領(lǐng)著中國(guó)鐘表穩(wěn)扎穩(wěn)打、走向輝煌。 　　手表是一種特殊的產(chǎn)品，有人把它稱為關(guān)于時(shí)間的藝術(shù)。它的一切營(yíng)銷活動(dòng)，都力圖將無(wú)以倫比的產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品的獨(dú)創(chuàng)性展現(xiàn)給消費(fèi)者。依波更高屋建瓴，成就了與意大利著名品牌FILA的合作—這里包含著依波乃至中國(guó)鐘表企業(yè)走向世界的壯志豪情。但是，生機(jī)勃勃而也算久經(jīng)滄海的依波決不因此做出急功近利、兩敗俱傷甚至殺雞取卵的荒唐舉動(dòng)。依波在未來(lái)或許也會(huì)選擇一位形象代言人，但這個(gè)代言人，必須經(jīng)過(guò)廣大消費(fèi)者的情感認(rèn)同和人格認(rèn)定。 　　展望2006年的中國(guó)手表市場(chǎng)，越來(lái)越多的國(guó)外品牌還將不遺余力地?fù)屨贾袊?guó)市場(chǎng)；國(guó)內(nèi)品牌還將不可避免地要受到更大的沖擊。 　　所以，依波贊助了貧困大學(xué)生：提供獎(jiǎng)學(xué)金，讓他們完成學(xué)業(yè)，贈(zèng)送手表，讓他們感悟時(shí)間的偉大與珍貴。世界最大、最強(qiáng)的手表生產(chǎn)國(guó)瑞士的眾多品牌告訴人們，頂尖的手表，不是單純靠持續(xù)的產(chǎn)品廣告、動(dòng)輒過(guò)百萬(wàn)的營(yíng)銷活動(dòng)所能打造出來(lái)的，它需要時(shí)間的長(zhǎng)久考驗(yàn)，需要很深的歷史沉淀。依波認(rèn)為：唯有將情感灌注在手表的設(shè)計(jì)和制作中，才能感動(dòng)每一位欣賞手表的人。 　　陶立： 　　以質(zhì)為基，以情動(dòng)人 　　2006預(yù)想：據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心市場(chǎng)信息部提供的《中國(guó)百家商場(chǎng)（專賣(mài)）手表零售月報(bào)》數(shù)據(jù)顯示，依波表在中國(guó)國(guó)產(chǎn)手表2005全年銷售量、銷售額的市場(chǎng)占有率比較中一直名列前茅。 　　作為宏宇集團(tuán)，我們將時(shí)刻與國(guó)際脈搏一起跳動(dòng)，成為中國(guó)地產(chǎn)國(guó)際化步伐的又一推動(dòng)力。其實(shí)我們的營(yíng)銷思路只有一個(gè)，就是讓事實(shí)說(shuō)話，讓品質(zhì)說(shuō)話。一個(gè)房地產(chǎn)品牌要被市場(chǎng)認(rèn)同的話，首先有四個(gè)認(rèn)同：業(yè)主認(rèn)同、市場(chǎng)認(rèn)同、行業(yè)認(rèn)同、政府認(rèn)同?！?　　從我們的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，要做高尚社區(qū)的房地產(chǎn)企業(yè)有五個(gè)要求：第一把尺子：業(yè)主需要有70年滿意的生活和不斷增值的物業(yè)；第二把尺子：星河灣的景觀要做到50年不落后；第三把尺子：企業(yè)要有全國(guó)性甚至國(guó)際性的品牌；第四把尺子：宏宇集團(tuán)的每一個(gè)員工，要有對(duì)得起自己職業(yè)生涯的業(yè)績(jī)；第五把尺子：宏宇集團(tuán)在行業(yè)里要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的生命力和別人無(wú)法替代的核心競(jìng)爭(zhēng)力。高尚社區(qū)營(yíng)銷的本質(zhì)一方面是要有高品質(zhì)的產(chǎn)品，另一方面要有國(guó)際化創(chuàng)新的思維。 　　梁上燕： 　　高尚社區(qū)未來(lái)營(yíng)銷 　　2006預(yù)想：作為以打造品質(zhì)地產(chǎn)為己任的宏宇集團(tuán)，今年的目標(biāo)有三個(gè)：爭(zhēng)取保持北京高檔住宅銷售的領(lǐng)先地位；在內(nèi)部建立一支能面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)挑戰(zhàn)的隊(duì)伍；整合國(guó)內(nèi)外資源打造星河灣品牌，使其成為北京樓盤(pán)的一張國(guó)際名片。 　　本土的日化品牌只有認(rèn)識(shí)到自己在市場(chǎng)營(yíng)銷中所存在的這些癥結(jié)問(wèn)題，才能在市場(chǎng)上立于不敗之地。回顧一下去年發(fā)生的“某牙膏品牌、某跨國(guó)品牌的護(hù)膚品在中國(guó)出現(xiàn)問(wèn)題”等危機(jī)事件，中國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)不再盲目相信國(guó)際巨頭，并希望本土品牌能夠滿足他們對(duì)“安全環(huán)保、綠色健康產(chǎn)品”的消費(fèi)需求。國(guó)際品牌在中國(guó)推行本土化，目的是要拉攏本土的消費(fèi)者，從品牌文化上獲得本土消費(fèi)者的認(rèn)同，像聯(lián)合利華最近在中國(guó)市場(chǎng)上推出的漢方藥草洗發(fā)水，就是一個(gè)非常本土化的成功運(yùn)作；而本土品牌在運(yùn)作自家市場(chǎng)卻拼命國(guó)際化，很多本土品牌在海外注冊(cè)一個(gè)公司，我是某某國(guó)授權(quán)生產(chǎn)，這些做法消費(fèi)者會(huì)認(rèn)同嗎？只是離消費(fèi)者越來(lái)越遠(yuǎn)而已。 　　“跨行業(yè)互動(dòng)，多角度合作”“借力助力、借勢(shì)造市”，這些在中國(guó)本土品牌發(fā)展的初級(jí)階段是非常有必要的。 　　如今，中國(guó)日化洗滌用品市場(chǎng)擁有大大小小上千個(gè)品牌，但是與成熟的國(guó)際日化品牌巨頭相比，本土日化品牌在市場(chǎng)營(yíng)銷中還是存在一些綜合癥狀。就品牌而論，福建食品大有后來(lái)居上之勢(shì)?！靶蓍e”已經(jīng)成為目前泉州食品的主流格調(diào)。福建的食品工業(yè)受食品消費(fèi)風(fēng)尚及食品安全等問(wèn)題的影響，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)受到了市場(chǎng)的責(zé)難。休閑食品針對(duì)的消費(fèi)人群是年輕一代，而年輕人對(duì)時(shí)尚非常敏感。 　　同時(shí)，達(dá)利也啟動(dòng)了強(qiáng)勁的廣告宣傳攻勢(shì)。 　　早在2001年，達(dá)利就提出了一個(gè)全新的產(chǎn)品概念：蛋黃派。同時(shí)，達(dá)利集團(tuán)也在沿海和內(nèi)地建立了九大生產(chǎn)基地，完成了全國(guó)性的戰(zhàn)略布局。2002年被中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)授予“全國(guó)食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭食品企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào)。 　　對(duì)陳道明的運(yùn)用，利郎處處注意對(duì)內(nèi)涵的訴求，陳道明在廣告片中的著裝效果，突出了個(gè)人修養(yǎng)、生活品位以及相應(yīng)的高貴，這對(duì)利郎是很大的提升。 　　對(duì)品牌的一番內(nèi)涵建設(shè)使利郎在市場(chǎng)上成為了有準(zhǔn)備的企業(yè)。傳統(tǒng)的商務(wù)裝都是以正裝為主，所謂西裝革履，商務(wù)是“主流的、精致的、精英階層”的代名詞，而休閑是放松的、不考究的、大眾化的代名詞。男裝設(shè)計(jì)師，也隨著“設(shè)計(jì)感”呼聲與“同質(zhì)化”趨勢(shì)的起伏，由企業(yè)的內(nèi)部走到臺(tái)前。 　　推出商務(wù)男裝，同時(shí)又有高價(jià)為支撐，利郎必須思考服裝的文化問(wèn)題。 　　2000年利郎首先在國(guó)內(nèi)推出商務(wù)休閑男裝概念與產(chǎn)品，提出了“西服也休閑”的品牌口號(hào)。王良星還提出了：“簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單”的品牌口號(hào)，將開(kāi)發(fā)“簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單”的“商務(wù)男裝”作為利郎的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。但真正要做到、做好，卻不是一件易事。國(guó)內(nèi)的三星級(jí)到五星級(jí)酒店，我?guī)缀醵甲叩搅耍?jīng)過(guò)觀察，我發(fā)現(xiàn)三星級(jí)在第二間時(shí)就拒絕你的要求；四星級(jí)，臉色有些不好看；五星級(jí)滿足一切的要求。第二間房又不滿意，再換?？煽诳蓸?lè)則成為美國(guó)文化、美國(guó)人生活的象征，人們生活離不開(kāi)它，這就是依賴度。就像可口可樂(lè)一樣，哪怕在戰(zhàn)爭(zhēng)中，美國(guó)人除了槍和子彈外，就會(huì)想到可口可樂(lè)。 　　我認(rèn)為：顧客是BABY，企業(yè)是保姆。 　　企業(yè)的明天是什么？只是一道朦朧的遠(yuǎn)山，多少企業(yè)家都朝著朦朧的目標(biāo)奔去，成功的畢竟是極少數(shù)，登頂?shù)淖詈笾皇Ｒ粋€(gè)。尤其是民主選舉產(chǎn)生的基層員工組成的員工監(jiān)察委員會(huì)參與酒店管理，更是其它企業(yè)所不曾試探；對(duì)員工和管理者360度全方位考核的新型績(jī)效考核模式，在亞洲凡嘗試過(guò)的企業(yè)均告失敗，但是家園國(guó)際酒店勇于試驗(yàn)、積極探索，將此新型模式運(yùn)用到了酒店的管理中，激勵(lì)了管理者處處以身作則、發(fā)揮模范作用的同時(shí)，更是練好了企業(yè)內(nèi)功，大大提升了酒店的細(xì)節(jié)管理和高質(zhì)量服務(wù)水平。 　　陳斌： 　　市場(chǎng)是企業(yè)原動(dòng)力 　　2006預(yù)想：2006年開(kāi)始，大陸希望將出擊全國(guó)，選擇城市進(jìn)行酒店業(yè)的試點(diǎn)。 　　 　　陳斌簡(jiǎn)介： 　　希望集團(tuán)董事局主席助理、大陸希望集團(tuán)總裁。如果處理得好，的確會(huì)讓這種負(fù)面的新聞得到緩解，轉(zhuǎn)危為安甚至得到一些正面的效果。 　　一個(gè)好的經(jīng)紀(jì)公司一定能夠做好危機(jī)公關(guān)。 　　第三，以上兩種情況可能與現(xiàn)在中國(guó)演藝經(jīng)紀(jì)公司專業(yè)人才的缺乏有關(guān)。他適合什么角色，應(yīng)該唱什么類型的歌，接什么類型的戲，做什么類型的廣告，如何宣傳，針對(duì)的觀眾及客戶群體應(yīng)該是什么年齡段，這些都是在前期需要企業(yè)規(guī)劃的問(wèn)題。 　　“Marketing”這個(gè)概念是適用于各個(gè)行業(yè)的，演藝經(jīng)紀(jì)產(chǎn)業(yè)也是一樣，不同的只是，其它產(chǎn)業(yè)推的是產(chǎn)品、服務(wù)，我們推的是人，可以說(shuō)，演藝經(jīng)紀(jì)產(chǎn)業(yè)就是營(yíng)銷“人”的產(chǎn)業(yè)。擁有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)與公關(guān)經(jīng)驗(yàn)。 　　宅急送定下了“上市、上天、上榜”的企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃：2007年企業(yè)上市；2008年“宅急送”包機(jī)上天；2010年?duì)幦〕蔀槿珖?guó)物流業(yè)界的明星狀元企業(yè)，做中國(guó)民族快運(yùn)的名牌企業(yè)。在宅急送的業(yè)務(wù)體系中，郵遞物的尺寸、重量以及郵寄距離不再成為確定資費(fèi)的唯一標(biāo)準(zhǔn)。有200多家合作公司，業(yè)務(wù)覆蓋了除臺(tái)灣外的全國(guó)1000多個(gè)城市。 　　宅急送，國(guó)內(nèi)最大民營(yíng)速遞公司率先掀起創(chuàng)新風(fēng)暴，推出24小時(shí)門(mén)到門(mén)快遞服務(wù)，向全國(guó)速遞市場(chǎng)兩成份額發(fā)起沖擊。有跡象表明，國(guó)際快遞巨頭們開(kāi)始加緊新一輪擴(kuò)張，準(zhǔn)備全面涉足中國(guó)快遞市場(chǎng)。 　　2005影響力：《福布斯》發(fā)布“2005中國(guó)潛力100”榜，成為6000多家候選中小型企業(yè)中頗具“潛力”的績(jī)優(yōu)股。1998年宅急送走出北京開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)，2000年開(kāi)通了網(wǎng)上快遞系統(tǒng)。針對(duì)這種現(xiàn)狀，寶德攜手布爾和英特爾，開(kāi)發(fā)和推廣基于安騰平臺(tái)的PowerScale 832路高端SMP服務(wù)器產(chǎn)品和應(yīng)用技術(shù)，倡導(dǎo)高端開(kāi)放體系，必將推動(dòng)我國(guó)電子商務(wù)、電子政務(wù)及企業(yè)信息化等領(lǐng)域的高端應(yīng)用。作為唯一運(yùn)行在開(kāi)放產(chǎn)業(yè)模式之下的高性能64位處理器，英特爾安騰平臺(tái)呈現(xiàn)爆炸性增長(zhǎng)勢(shì)頭，并且安騰平臺(tái)生態(tài)系統(tǒng)日益強(qiáng)大，安騰解決方案聯(lián)盟自去年成立以來(lái)，對(duì)安騰平臺(tái)全球推廣應(yīng)用的力