凈水機(jī)招商手冊(cè)(文件)
【正文】 三次飲用水革命正在席卷全球。各媒體紛紛發(fā)表文章：提醒人們重視水對(duì)人體的污染?，F(xiàn)在，美國(guó) 家用凈水機(jī)的銷售額每年達(dá) 30 多億美元，而日本則年產(chǎn)家用凈水機(jī) 240 萬(wàn)臺(tái)，兩國(guó)的家用凈水機(jī)的普及率都已達(dá) 70%以上。 據(jù)中國(guó)城 鎮(zhèn)供水協(xié)會(huì)專家介紹，目前城鎮(zhèn)居民家庭在水處理上，有三種方式：一是飲水機(jī)，二是直飲機(jī)，三是純凈水機(jī)。 正是飲用水存在的大量問(wèn)題，催發(fā)了水家電這個(gè)大市場(chǎng)。 ? 產(chǎn)水量大：最大單位產(chǎn)水量為 2020 升 /小時(shí)，家庭用水凈化及喝水使用方便； ? 使用壽命長(zhǎng)：最大總產(chǎn)水量近 1500 噸，最高使用壽命達(dá) 50 年，凈化成本低； ? 結(jié)構(gòu)先進(jìn)：分體濾芯結(jié)構(gòu)，今后更換濾芯非常簡(jiǎn)單；可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)沖洗，不易堵塞，不會(huì)造成二次污染。 金天泉 將不僅為終端消費(fèi)者提供健康飲用水的最佳解決方案，還為所有渠道經(jīng)銷商提供事業(yè)發(fā)展及實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷的解決方案。 ● 金天泉 對(duì)區(qū)域總經(jīng)銷商的支持： 1) 市場(chǎng)營(yíng)銷支持：提供 金天泉 凈水機(jī)經(jīng)銷商營(yíng)銷方案，并且結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況委派區(qū)域經(jīng)理前往總經(jīng)銷商處協(xié)助開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。如果發(fā)現(xiàn)沖、串貨，情況屬實(shí)，第一次予以警告，責(zé)令收回全部沖、串貨產(chǎn)品，并取消責(zé)任客戶的廣告支持和年終返利資格；第二次發(fā)生惡性沖、串貨則立即取消經(jīng)銷權(quán)利并停止供貨； 6) 嚴(yán)格控制市場(chǎng)價(jià)格： 金天泉 公司將封鎖產(chǎn)品的出廠價(jià)格，并協(xié)助經(jīng)銷商維護(hù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)價(jià)格。 9) 年度返利： 完成年度銷售指標(biāo)，返利 2%；在 100%150%范圍內(nèi)的超出部分返利 %；超出 150%以上部分返利 3%。 12) 定期 組織全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，為經(jīng)銷商提供很好的一個(gè)經(jīng)營(yíng)交流機(jī)會(huì)，共同進(jìn)步； 13) 技術(shù)支持：不定期舉辦技術(shù)培訓(xùn)，同時(shí)公司也會(huì)派市場(chǎng)督導(dǎo)上門為經(jīng)銷商隊(duì)伍提供產(chǎn)品培訓(xùn)； 14) 公司會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣、媒體廣告、展覽會(huì)宣傳等，并支持經(jīng)銷商參加各種公關(guān)活動(dòng)，迅速提升品牌形象，促進(jìn)銷售； 15) 總經(jīng)銷優(yōu)先享受 金天泉 其他系列新產(chǎn)品的獨(dú)家總經(jīng)銷權(quán)。 我企業(yè)愿與廣大經(jīng)銷商攜起手來(lái)，共同努力打造 金天泉 品牌，實(shí)現(xiàn)雙贏的企業(yè)目標(biāo)。保修期外視情況收取配件的成本費(fèi)。 10) 宣傳資料支持：享受進(jìn)貨額 2%的宣傳資料配送， 甲方也可以提供宣傳素材給乙方自行印刷 。 要求經(jīng)銷商提供實(shí)際廣告合同（復(fù)印件）及發(fā)票報(bào)銷； 8) 產(chǎn)品售后服務(wù)：保修一年。這是 金天泉 立志成為行業(yè)第一品牌，帶動(dòng)經(jīng)銷商共同發(fā)展，區(qū)別于其它同行業(yè)營(yíng)銷模式的最有力措施之一； 2) 拓展當(dāng)?shù)劁N售渠道的協(xié)助，區(qū)域經(jīng)理將協(xié)助總經(jīng)銷商在區(qū)域內(nèi)努力發(fā)掘客戶信息，所獲得客戶資料全部轉(zhuǎn)給總經(jīng)銷處。 ● 營(yíng)銷渠道組織架構(gòu)： 終端消費(fèi)者 ● 區(qū)域總經(jīng)銷商加盟條件： 1) 具有獨(dú)立的法人資格，要求公司化運(yùn)營(yíng)； 2) 有良好的商業(yè)信譽(yù)和公司形象； 3) 在當(dāng)?shù)赜型晟频匿N售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)能力； 4) 具有先進(jìn)的品牌意識(shí)及豐富的終端運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)； 5) 有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，一般地級(jí)市要求至少有十萬(wàn)的專用市場(chǎng)啟動(dòng)及運(yùn)作資金； 6) 要求具備或建立一支專業(yè)
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