【正文】 數(shù)據(jù)分析占銷售收入的百分比結(jié)算成本管理費(fèi)用凈利潤2010年42%7%51%2011年%%%平均值%%50%六、市場聯(lián)絡(luò) 無店經(jīng)營 資金不足，“一把刷子”攜手嘉致雅共“涂”天下！嘉致雅的施工工藝都有固定的施工器材、施工技巧和施工程序，只要撐握這套技術(shù)，每個(gè)人都能做出標(biāo)準(zhǔn)的、讓人賞心悅目的花色圖案，所以沒有店面，一樣能把市場做出去！體驗(yàn)式營銷 在店內(nèi)、社區(qū)、廣場等人比較集中的地區(qū)，開展產(chǎn)品介紹或講座，并通過現(xiàn)場演示，讓消費(fèi)者留下直觀、深刻的印象，直接刺激他們的消費(fèi)欲望，眼見為實(shí)，輕松收取訂單。積極與當(dāng)?shù)貦?quán)力機(jī)構(gòu)以及主管部門搞好合作關(guān)系，通過政府渠道作好大宗商機(jī)的準(zhǔn)備，從而賺取驚人利潤。合縱聯(lián)橫營銷 與裝潢設(shè)計(jì)、建筑材料、裝飾材料公司建立良好的互惠合作關(guān)系，同時(shí)尋找合適人選作為自己的兼職銷售員，延伸到一切可以延伸的地方。10. 采取免費(fèi)試用策略，這樣有利于提高產(chǎn)品在地區(qū)的發(fā)展速度，能夠有針對(duì)性地選擇目標(biāo)消費(fèi)群體，吸引消費(fèi)者購買，而且可以在消費(fèi)者中形成傳播效應(yīng)，提高品牌知名度和品牌親和力。 　　(二)結(jié)合新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的實(shí)施，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，確保完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。減少資金占用率，提高企業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度。下一步，隨著新庫房的整合投運(yùn)，以及對(duì)二級(jí)庫房的清理，我們還將進(jìn)一步加大對(duì)材料物資的監(jiān)督治理，以求全面提升財(cái)務(wù)治理水平。四是嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金治理制度，實(shí)行財(cái)務(wù)制約制度。通過建立覆蓋支公司所有層次以及業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的資金預(yù)算，確保了資金的使用合理、規(guī)范、安全、有效。政府近幾年連續(xù)在加大對(duì)建筑裝飾行業(yè)監(jiān)管力度，連續(xù)出臺(tái)系列政策，比如北京、上海等精裝修房政策的推出，環(huán)保與質(zhì)量政策，行政干預(yù)等。市場風(fēng)險(xiǎn)由于家裝行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，潛在競爭者很容易介入，并且現(xiàn)有競爭對(duì)手也有不斷擴(kuò)展地勢頭，所以預(yù)計(jì)將來地市場競爭將趨向更加激烈。河職院未來天空創(chuàng)業(yè)組42。 70 60 50 40 30 20 10 0100 110 120 130 140 150 160 170 180 190 200 210 220 230政策性、市場風(fēng)險(xiǎn)概率累計(jì) 項(xiàng)目開始后的天數(shù)人員流動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)由于市場競爭趨于激烈，所以對(duì)于一些掌握豐富資源的人才，尤其是有開拓能力的營銷人才和杰出的設(shè)計(jì)師，將成為行業(yè)內(nèi)不同企業(yè)之間的爭奪對(duì)象；企業(yè)在超速發(fā)展過程中，能否源源不斷的補(bǔ)充諳熟市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)作規(guī)律的中高層管理人員也是企業(yè)未來面臨的一大風(fēng)險(xiǎn)。向上下游企業(yè)地滲透，達(dá)到以設(shè)計(jì)帶動(dòng)房地產(chǎn)及裝飾材料銷售，創(chuàng)造與供應(yīng)商三贏局面，這也是YF戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃地一部分，也是規(guī)避政策性風(fēng)險(xiǎn)地有效對(duì)策。以上制度的建立和實(shí)施更加有效地減少了資金的占用，降低了財(cái)務(wù)費(fèi)用，提高了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。效率性和安全性，盡可能地規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)，通過銀行賬戶的清理歸并，建立了與國網(wǎng)公司相適應(yīng)的銀行帳戶治理體制。今年減少資金占用，提高資金利用率，今年重點(diǎn)對(duì)現(xiàn)金流量、未達(dá)帳項(xiàng)、應(yīng)收應(yīng)付款項(xiàng)、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等一些項(xiàng)目加大了考核力度。為加強(qiáng)對(duì)基層站所各項(xiàng)財(cái)產(chǎn)物資的治理，通過現(xiàn)場清查和新領(lǐng)用登記，各班站所建立了固定資產(chǎn)、低值易耗品以及安全工器具登記臺(tái)帳。結(jié)合績效考核治理，本著“嚴(yán)、深、細(xì)、實(shí)”的原則，全面強(qiáng)化責(zé)任制的制定與落實(shí)，在售電收入增收的基礎(chǔ)上，千方百計(jì)研究節(jié)支，力爭完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。預(yù)算治理作為財(cái)務(wù)治理中的重要一環(huán)，與全面做好財(cái)務(wù)工作息息相關(guān)。嘉致雅系列產(chǎn)品對(duì)改變舊樓墻體同樣出色，而且不需要再添加任何昂貴的設(shè)備。借雞下蛋營銷 建筑環(huán)保節(jié)能是政府大力倡導(dǎo)的節(jié)能項(xiàng)目，充分借勢并利用好當(dāng)?shù)卣蚱渌麢C(jī)構(gòu)的社會(huì)資源，積極參與政府推廣的環(huán)保節(jié)能活動(dòng)，完全可以達(dá)到事半功倍的效果。樣板工程營銷 樹立幾個(gè)不錯(cuò)的樣板工程，給客戶更直接的刺激，向新客戶介紹嘉致雅液體壁紙的種種好處，讓大家看到不同房間采用不同系列產(chǎn)品裝飾出來的不同效果， 以樣板工程事實(shí)說話，誘發(fā)客戶潛在需求?！　∥?、銷售發(fā)展戰(zhàn)略1. 未來3年內(nèi)，立足于家裝，抓住產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期，迅速在家裝行業(yè)站穩(wěn)腳跟；2. 盡快籌建一個(gè)先進(jìn)的研發(fā)中心，聘請(qǐng)國內(nèi)外知名室內(nèi)設(shè)計(jì)師、專家、學(xué)者進(jìn)行家裝市場發(fā)展、家居環(huán)境設(shè)計(jì)理論和設(shè)計(jì)風(fēng)格、新材料和新工藝的行業(yè)發(fā)展等方面的研究，引導(dǎo)潮流，為美化百姓生活提供先進(jìn)的解決方案，并作為設(shè)計(jì)師的培養(yǎng)園地，近期以培訓(xùn)為主；3. 5年內(nèi)上市，并爭取成為家裝行業(yè)的第一家上市公司，利用資本市場籌集資金，為全國擴(kuò)展及新業(yè)務(wù)發(fā)展提供資金支持；4. 在條件成熟時(shí)，向相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行資本滲透，比如上游的建材和房地產(chǎn)領(lǐng)域，下游的家居生活服務(wù)、咨詢業(yè)務(wù)與健康產(chǎn)業(yè)等，以發(fā)揮產(chǎn)業(yè)整合優(yōu)勢；成本效益預(yù)計(jì)分析對(duì)于典型的服務(wù)型企業(yè)，可變成本是一個(gè)企業(yè)的最主要的成本。l 特許營銷特許營銷的前提：制定完整的技術(shù)、質(zhì)量、施工工藝和工期管理等方面的標(biāo)準(zhǔn)化文件，把能夠量化的全部標(biāo)準(zhǔn)化；制定詳細(xì)而規(guī)范的加盟手冊和運(yùn)營手冊，明確雙方的責(zé)權(quán)利。a） 倡導(dǎo)“綠色消費(fèi)、綠色家裝”，展示嘉致雅“以人為本”、崇尚自然、追求健康的設(shè)計(jì)理念；b） 施工管理實(shí)現(xiàn)低噪聲、少粉塵、嚴(yán)監(jiān)控、高質(zhì)量。在北京等發(fā)達(dá)城市地區(qū)，嘉致雅以普裝為主要對(duì)象，嚴(yán)格控制成本，以較高的質(zhì)量、適中略低的價(jià)格吸引為數(shù)眾多的普裝家庭，迅速擴(kuò)大市場份額。廣告是擴(kuò)大市場份額的開路先鋒。而服務(wù)的銷售則不同，由于消費(fèi)者只能是在購買的過程中消費(fèi)，所以服務(wù)產(chǎn)品的信息是不對(duì)稱的。這樣，在業(yè)務(wù)上既抓住大頭，又可以有效避開實(shí)力強(qiáng)大的競爭對(duì)手。而且，家裝市場的份額足夠大。我們可以把它定位在壁紙的市場上來進(jìn)行系統(tǒng)的市場覆蓋，辦公場所、賓館、酒店、娛樂城、別墅、茶館、西餐廳等等均作為它的目標(biāo)市場。（5）工程施工的進(jìn)度和現(xiàn)場管理。真正的實(shí)現(xiàn)搶工裝。有了第二方平臺(tái)的提供和產(chǎn)品的客戶方平臺(tái)的展示，那么接下來就必須要運(yùn)用好這個(gè)客戶方展示平臺(tái)資源，在發(fā)展產(chǎn)品客戶的過程中以客戶的樣板工程為主，公司的語言營銷分析手段和公司自身的產(chǎn)品展示為輔，進(jìn)行銷售。嘉致雅未來5年預(yù)測收入（單位：萬元）　二、銷售策略　　1）．家裝工程 “堅(jiān)持以家裝為切入點(diǎn)，搶工裝為主導(dǎo)的思想營銷”，作為一個(gè)新的產(chǎn)品它需要有一個(gè)讓客戶熟悉的過程，而壁紙漆作為一種涂裝的新產(chǎn)品就必須要有著它自己本身展示的一個(gè)平臺(tái)，誰去提供這個(gè)讓產(chǎn)品展示的平臺(tái)呢？首先必須是經(jīng)營者自己，可以將產(chǎn)品在公司展示廳展示出來，由此來帶動(dòng)給予產(chǎn)品第二個(gè)展示平臺(tái)，所謂的第二個(gè)平臺(tái)就存在于敢于玩蟹并吃蟹的人，怎樣去做好這個(gè)賣蟹的角色很關(guān)鍵。 家裝公司設(shè)計(jì)師。　　全程服務(wù)支持：能夠?yàn)榭蛻艉拖M(fèi)者提供全面、快速而完善的售前、售中、售后服務(wù)；經(jīng)銷商既可用服務(wù)替消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品更多的價(jià)值，也可以用服務(wù)來替自己創(chuàng)造利潤的增長。 　　品牌傳播支持：每年千萬左右的廣告支持。遵循標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字和標(biāo)準(zhǔn)材料，按標(biāo)準(zhǔn)比例和統(tǒng)一風(fēng)格進(jìn)行店面裝修，統(tǒng)一形象。事實(shí)上，顧客能夠解雇嘉致雅的每一個(gè)人（他們只需購買其他公司的產(chǎn)品，就可做到這一點(diǎn)）。 三是品牌和服務(wù)，質(zhì)優(yōu)價(jià)低的產(chǎn)品就必須讓市場所了解，讓更多的用戶所了解，那么還必須要求有一個(gè)對(duì)用戶能夠產(chǎn)生跡象的概念，那就是品牌。由于產(chǎn)品選擇綜合性品質(zhì)優(yōu)良環(huán)保的原材料，原料有著天然環(huán)保性能，產(chǎn)品必然也能夠達(dá)到真正天然環(huán)保性?！D0811　FD0812　FD0813　FD0814 實(shí)施階段 新產(chǎn)品要想讓市場接受并有自己生存和發(fā)展空間，就必須遵守三點(diǎn)：一是質(zhì)量，二是價(jià)格，三是品牌和創(chuàng)新。利用某些材料隨環(huán)境溫度變化而發(fā)生物理變化的特性，引入到家庭的某些局域地方，可以實(shí)現(xiàn)奇妙的效果。據(jù)悉，西門子、摩托羅拉、ATT等國外公司已有了類似產(chǎn)品，但目前在家庭中的應(yīng)用尚屬小范圍。人們對(duì)居室環(huán)境的要求不僅僅是簡單的居住功能，功能化、智能化已成為人們更新的追求。幾十個(gè)系列上萬種圖案，更大程度上滿足了不同顧客對(duì)產(chǎn)品的需求。無論是在自然光下，還是在燈光下都能顯示其卓爾不凡的裝飾效果，這是一般涂料和壁紙漆所不能及的，讓您棋高一籌。沒有客戶的重復(fù)購買，你的液體壁紙店就很難維持下去。所以，對(duì)于促銷，經(jīng)營者必須根據(jù)自己的情況把握好尺度，千萬不能一刀切。　　適時(shí)的促銷活動(dòng)　　作為一個(gè)店鋪來說，促銷是增加銷售的一個(gè)重要手段，所以，液體壁紙經(jīng)營者應(yīng)該在促銷方面下功夫。產(chǎn)品的風(fēng)格和特點(diǎn)，在陳列時(shí)會(huì)因店鋪的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、內(nèi)部環(huán)境和所處地理位置的不同，而有不同的表現(xiàn)方法。這就需要經(jīng)營者一方面在銷售信息上同廠家加強(qiáng)溝通，保證信息得到及時(shí)的反饋；另一方面自身加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品銷售情況的預(yù)測能力，一款液體壁紙是否符合當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)習(xí)慣，它的銷售前景如何，自己要能夠大體把握。　　加盟店經(jīng)營者應(yīng)根據(jù)客戶需求來調(diào)整自己的進(jìn)貨方法，每個(gè)地區(qū)的客戶需求與消費(fèi)能力都是存在差異的，必須根據(jù)實(shí)際情況來進(jìn)行配貨。另外，要學(xué)會(huì)把握顧客的心理，掌握市場的趨勢，一個(gè)非常專業(yè)的銷售人員能深深贏得客戶的信任并建立忠誠的消費(fèi)關(guān)系。所謂“軟裝飾”，是指裝修完畢之后，利用那些易更換、易變動(dòng)位置的飾物與家具，對(duì)室內(nèi)的二度陳設(shè)與布置?！八捎睢迸埔后w壁紙是國內(nèi)唯一通過中國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證和ISO9001國際質(zhì)量認(rèn)證的產(chǎn)品，并獲得“中國質(zhì)量供貨合格放心，安全無毒害環(huán)保建材產(chǎn)品”榮譽(yù)和“上海市綠色建材推薦產(chǎn)品”榮譽(yù)，是中國涂料工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位和中國建筑裝飾協(xié)會(huì)會(huì)員單位。 抗老化、耐候性能：邦博仕采用多種天然無機(jī)材料制成并結(jié)合納米材料改性而成。 意想不到的價(jià)格：邦博仕采用多種纖維材料混配，成本價(jià)廉，是天然大理石的二十分之一；壁紙的圖案有限，而液體壁紙將讓您“隨心所欲”，根據(jù)個(gè)人審美觀、個(gè)人品味，均可定做不同圖案的模具。生活類：超市、商場、專賣店、……生產(chǎn)廠家代理商設(shè)計(jì)單位、施工單位關(guān)系戶資源共享、多元化合作區(qū)域業(yè)務(wù)直銷營業(yè)推廣三、顧客的購買準(zhǔn)則 年輕人更熱衷“液體壁紙” 通過調(diào)查報(bào)告看出，目前，采用液體壁紙裝修墻面的居民主要以年輕人為主，因?yàn)樗麄儗?duì)這種新的裝修方式接受得比較快。酒店類：餐廳、賓館、星級(jí)飯店、貴賓室、高級(jí)會(huì)所…… 面對(duì)壁紙產(chǎn)品失去的巨大空白市場，面對(duì)人們對(duì)墻面裝飾風(fēng)格個(gè)性化的需求，嘉致雅液體壁紙應(yīng)運(yùn)而生；嘉致雅液體壁紙吸收意大利技術(shù)，再經(jīng)過多年的研究創(chuàng)新，反復(fù)實(shí)踐，產(chǎn)品無論是性能還是裝飾效果都更趨完美，效果質(zhì)量明現(xiàn)有別于國內(nèi)市場上流通的液體壁紙同類產(chǎn)品，其產(chǎn)品以酷似壁紙、勝似壁紙的藝術(shù)特色，風(fēng)格多樣的造型，錯(cuò)落有致的立體質(zhì)感、 流光溢彩的閃光效果、成本低廉的價(jià)格優(yōu)勢、水性環(huán)保的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)、簡單易學(xué)的施工方法，成為壁紙、壁布材料的最佳替代品，并賦予墻面全新的裝飾理念。 商品房屋銷售額（億元） 本年新開商品房屋面積（萬平方米） 合計(jì) 據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，壁紙每年的工程用量在我國的大城市有2100萬平方米的份額，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)有1600萬平方米的份額，市場容量在100億元以上，但壁紙?jiān)谑褂眠^程中，讓人們又愛又擔(dān)憂，喜愛它的質(zhì)地、喜愛它的花色、造型，而更多的是擔(dān)憂它昂貴的價(jià)格，開裂的接縫、有毒的粘膠、。而家裝市場產(chǎn)值每年超過3000億元，若加上賓館、酒店、寫字樓等其他各類裝修，總產(chǎn)值近5000億元——可見，伴隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，21世紀(jì)的中國建筑裝飾產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)空前繁榮的時(shí)代！按照《中國人均住房的發(fā)展規(guī)劃》的要求，2020年城鎮(zhèn)人均占有住宅應(yīng)達(dá)到32平米，也就是說20032020的城鎮(zhèn)住宅竣工面積將達(dá)到140億平米。經(jīng)濟(jì)Economics政策Political技術(shù)Technology社會(huì)文化Social嘉致雅國民人均收入逐年以8%以上增長
房地產(chǎn)行業(yè)越發(fā)增進(jìn)現(xiàn)在人們，特別是年輕人越來越追求環(huán)保加實(shí)惠的裝飾。近幾年來，我國國民經(jīng)濟(jì)連續(xù)以兩位數(shù)增長，建筑業(yè)持續(xù)發(fā)展，住房產(chǎn)