60個金點(diǎn)子搞定項(xiàng)目促銷(文件)
【正文】 用階段：所有階段以舊房換新房。實(shí)操步驟或內(nèi)容：活動期間，買2房送3萬，買120平米以下3房送4萬（5萬），買120平米以上送8萬現(xiàn)金待用券等。實(shí)操步驟或內(nèi)容：兩種時間限定，一種是兩年（左右，甚至更長）之內(nèi)；一種是辦理產(chǎn)權(quán)證之前。實(shí)操步驟或內(nèi)容：“降價補(bǔ)差”也許真正能起到作用的的目標(biāo)對象還是投資者，真是自己居住需求的購房者，考慮的依然是降價，其他的促銷方式都沒有多大實(shí)際意義。效果評估：★★★★適用項(xiàng)目：所有項(xiàng)目適用階段：所有階段九、一二手聯(lián)動、客戶會、專業(yè)知識講座三種方式：一是房源促銷，這部分促銷很大程度上是針對政策所作出的反映，如現(xiàn)在一些中介門店提出的“免稅房”就是一種。效果評估：★★★★★作用及優(yōu)勢：利用中介的廣泛渠道資源擴(kuò)大客戶來源，促進(jìn)成交適用項(xiàng)目：所有項(xiàng)目適用階段：所有階段。效果評估：★★★★★作用及優(yōu)勢：低成本推廣，“全民營銷”；占總成交的40%，效果非常好，是成交低迷時最有效的手段。適用項(xiàng)目：所有項(xiàng)目適用階段：實(shí)操步驟或內(nèi)容：可送5重大禮包：可獲9折優(yōu)惠；獲贈價值1萬元的新居入伙酒席；價值1萬元的喜宴禮金；價值1萬元的蜜月旅行券；1萬元的喜慶用品禮金。實(shí)操步驟或內(nèi)容：1．首付10%；2．房款優(yōu)惠1%；3．品牌家具抵用券1萬元；4．品牌電器抵用券1萬元；5．車位抵用券1萬元；6．萬客會精選商家優(yōu)惠大禮包（注：最高金額不超過5000元）還有大抽獎：更有機(jī)會贏得ipod touch（注：最高金額不超過5000元）。物料：禮品等效果評估：★★★★★作用及優(yōu)勢：效果較好，造成售樓部人氣聚集適用項(xiàng)目：所有項(xiàng)目適用階段：節(jié)假日期間十三、商業(yè)促銷48.“加1元送商鋪”購買住宅加1元即可獲得商鋪的10年使用權(quán)。十四、其他VIP卡、千金卡。湊齊幾十平米就可以去找房產(chǎn)商要房子。實(shí)操步驟或內(nèi)容：抽簽的購房者抽得上述幾個折扣的幾率分別為50%、30%、10%、5%和5%；抽簽后買房，10000元押金將算入購房款，但是若抽簽后不購房，10000元押金將不再返還購房者。適用項(xiàng)目：適合福建等產(chǎn)茶葉的地方適用階段：所有階段發(fā)帖得積分，獲得積分后贏取相應(yīng)獎勵。實(shí)操步驟或內(nèi)容：獲贈條件：購房者須在活動期間，與售樓小姐從戀愛到領(lǐng)結(jié)婚證；兩人在指定時間內(nèi)不得離婚，杜絕購房者與售樓小姐假結(jié)婚，騙取嫁妝的可能；僅限于本人實(shí)名購房。各個全國性的開發(fā)商都會有“**會”會擁有一些聯(lián)合商家，這樣其業(yè)主就可以享受餐飲、購物優(yōu)惠。實(shí)操步驟或內(nèi)容：0元起拍，逐次遞增報(bào)價，如最終報(bào)價達(dá)到最高限價，則最先報(bào)出這一售價者得。實(shí)操步驟或內(nèi)容：開發(fā)商請品茶師對客戶送來的茶葉進(jìn)行鑒定，一般客戶送來的茶葉鑒定的價格都比市場價高一倍至兩倍。消費(fèi)者可以將這1平米在網(wǎng)上進(jìn)行交易，有人湊齊了幾十平米即等于付完了一套房子幾十平米的首付，可以去找開發(fā)商辦理按揭手續(xù)。實(shí)操步驟或內(nèi)容：婚齡每遞增一年，優(yōu)惠幅度增加一千元，婚齡超過十五年以上的夫婦。實(shí)操步驟或內(nèi)容：派發(fā)體驗(yàn)/看樓積分卡；客戶上門看樓,即獲取相應(yīng)積分；開盤時獲取相應(yīng)折扣物料：積分卡、印章等效果評估：★★★作用及優(yōu)勢：保證現(xiàn)場人氣，增加上門；甄別客戶誠意度，促進(jìn)成交適用項(xiàng)目：位置較偏、上門量不足的普通住宅適用階段：“售樓處開放”至“開盤”期間、日進(jìn)百/千金從辦理VIP卡起，每日可返還相應(yīng)金額，時間越長，金額越大。商鋪的價值不高，會降低吸引力適用項(xiàng)目：帶有商鋪的項(xiàng)目適用階段：開盤期至持續(xù)熱銷期購買商鋪的前三年每月返給客戶該物業(yè)的租金。實(shí)操步驟或內(nèi)容：每天首位交齊訂金的客戶可獲足金吊墜1個，即買即送。實(shí)操步驟或內(nèi)容：，并獲贈其他禮品。實(shí)操步驟或內(nèi)容：慶典當(dāng)天實(shí)行抽獎活動；消費(fèi)者登記資料或交定金后即可抽獎；抽獎箱、舞臺、現(xiàn)場活動物料等效果評估：★★★★★作用及優(yōu)勢：迅速有效增強(qiáng)現(xiàn)場人氣，加快客戶落定速度適用項(xiàng)目：所有項(xiàng)目適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”期間成交即送新春大禮包。實(shí)操步驟或內(nèi)容：團(tuán)購形式：由企業(yè)和相關(guān)職能部門組織的大規(guī)?；顒?；由經(jīng)紀(jì)公司組織的團(tuán)購；由媒體聯(lián)合開發(fā)企業(yè)或者經(jīng)紀(jì)公司共同參與；開發(fā)商自己組織團(tuán)購，通常是用“單位團(tuán)購”的形式；不一定以單位為限制，只要購房者自愿組團(tuán)，達(dá)到35組，即可視為團(tuán)購。老客戶向其他人介紹其已購物業(yè)，并建議其同樣進(jìn)行購買的行為。三是聯(lián)合促銷，在房地產(chǎn)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈上完整服務(wù)，和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的其他行業(yè)聯(lián)合進(jìn)行促銷。效果評估：★★★★適用項(xiàng)目：所有項(xiàng)目適用階段：所有階段（先租后買）“試住”一段時間不滿意即可退房。
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