【正文】 五、傳統(tǒng)家電營銷套路開始失效2003冷凍年，空調(diào)行業(yè)的庫存超過1000萬臺，庫存沉淀資金超過150億元，許多廠家為消化庫存，一味地降價、降價再降價，花錢推廣。在如此錯誤的營銷觀念主導(dǎo)下，品牌被當成了搖錢樹，花大價錢“粉刷”，認為這樣可以帶動產(chǎn)品的銷售。中國的家電企業(yè)正在把信用傳達過程神化，把所謂的品牌包裝大了，用它去吸引消費者，去實現(xiàn)銷售。你的產(chǎn)品或者服務(wù)都是很差勁的，你卻拿出一個光鮮亮麗的玩具吸引消費者，讓大家上當，這是真正的欺騙。品牌與產(chǎn)品就像肉體與靈魂一樣是不可分離的，消費過程本身就是對產(chǎn)品與品牌共同的消費，如果我們花大價錢把自己的品牌裝扮的光鮮亮麗，而產(chǎn)品消費者根本就不需要，這樣的泡沫品牌還有什么意義？產(chǎn)品賣不動的原因是需求不對路，應(yīng)該在需求上找問題，而許多企業(yè)置需求于不顧，把解決問題的重點放在價格與推廣上，這實際上就是欺騙，在騙消費者的同時，也在騙自己，這樣下去，再好的品牌也會被糟蹋。六、創(chuàng)維8月業(yè)績再創(chuàng)新高今年夏季以來，隨著創(chuàng)維先后推出6款健康高清電視產(chǎn)品，標志著中國彩電市場進入“高清”時代。現(xiàn)在創(chuàng)維各銷售分公司的最大壓力不是賣不出去，而是沒有貨賣。二是健康高清產(chǎn)品采用了全球領(lǐng)先的高精密DOC光學(xué)組件，成功解決背投成像光損耗嚴重的技術(shù)難題，大大提升了畫面的亮度；第三，創(chuàng)維健康高清與眾不同的地方還有，它根據(jù)各種收視環(huán)境下不同影音效果與人體健康的關(guān)系，專門寫入高速智能CPU健康芯片，可涵蓋3125種健康影音模式，使視聽效果大大躍進一步。其主要原因就是以高清健康電視對抗淡季市場，不僅掀起高清產(chǎn)品的消費熱潮，同時也帶動了其他產(chǎn)品的銷售。在市場上沉寂多年、最終下嫁江蘇鎮(zhèn)江的牡丹電視，終于又悄然重現(xiàn)江湖，但首批產(chǎn)品的低端定位，卻使曾經(jīng)貴為北京“五朵金花”之一的牡丹電視無法在第一時間重回娘家北京市場。昨天從賽博牡丹設(shè)備科了解到，目前北京方面的主要設(shè)備都已經(jīng)運抵鎮(zhèn)江，并已經(jīng)完成5條總裝線和6條插件線的安裝，今年底全部設(shè)備將安裝完畢。從這份價格表上可以看出，賽博牡丹在啟用牡丹品牌之后，將以低端產(chǎn)品起步重新入市，首批上市的彩電包括225和29英寸的普平、超平和純平模擬系列，批發(fā)價格在每臺750元到1450元之間。對于賽博牡丹首批推出的低端產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)人士對其市場前景不看好。日前，海信一舉將以第四代等離子TPW4211為代表的5大類20款數(shù)字高清產(chǎn)品推向市場，為消費者提供了數(shù)字模擬并存時代的最佳選擇產(chǎn)品，也表明了海信要做“高清專家的雄心大略。數(shù)字電視的開播不僅要對人們的生活方式產(chǎn)生巨大改變，機遇和挑戰(zhàn)再次擺在了中國彩電業(yè)的面前，這場數(shù)字洗牌運動中，只有那些有準備的、有技術(shù)的強者才能真正生存下來。海信等離子技術(shù)已經(jīng)走在了世界等離子技術(shù)的最前列，目前已經(jīng)在等離子領(lǐng)域申請了20多項專利技術(shù)，在最普通的CRT高清電視領(lǐng)域海信也取得了九大項技術(shù)突破，第四代等離子TPW4211和高清電視HDTV3202經(jīng)專家鑒定達到國際領(lǐng)先水平。海信此次推出20種數(shù)字高清電視產(chǎn)品，既顯示出海信要做“高清專家的雄心，也使海信在即將打響的數(shù)字電視大戰(zhàn)中搶占了有利位置。今年下半年，當很多辦公樓裝上了頗具現(xiàn)代感的液晶彩電時，液晶彩電以清晰度高、 輻射小、耗電少、壽命長等特點走入了上海人的生活。目前液晶彩電屏依賴進口，而液晶屏幾乎要占液晶彩電成本的70%。III 彩電科技發(fā)展情況分析一、彩電洋巨頭全面“圍剿” 中國彩電再遭技術(shù)之痛今年十月底，索尼將其號稱全球最先進顯像技術(shù)的“貴翔引擎”搬入中國。（一）彩電洋巨頭圍剿一個月前，三星應(yīng)用了歷時3年才研制出的“DNIE”技術(shù)的彩電在中國上市時，三星高層曾狂喜地認為，三星已擁有了在中國所向無敵的法寶，但三星笑早了。而在一周前，飛利浦剛把其“逐點晶晰”技術(shù)搬到中國。液晶彩電銷售260臺，如果不是由于某些品牌斷貨，銷售數(shù)量還會更多。難怪在索尼中國家電本部總經(jīng)理松島忠信的競爭對手清單里，長虹、TCL等國產(chǎn)品牌并不在列。目前本土巨頭尚無實力投入十幾億進行技術(shù)研發(fā)，只有靠消化跨國巨頭開發(fā)的成熟技術(shù)改進自己的產(chǎn)品，再通過價格戰(zhàn)贏取市場。此前，已有大批中國制造的索尼彩電撲向全球市場。國內(nèi)制冷大鱷、格林柯爾董事局主席顧雛軍本月接受本報記者采訪時曾表現(xiàn)出擔(dān)憂：目前跨國家電巨頭將生產(chǎn)基地由歐洲、美國搬遷到發(fā)展中國家的“基地遷移”時代已開始。（一）數(shù)字標準成了絆腳鎖目前在我們國內(nèi)，就算你有了數(shù)字電視，如果沒有機頂盒也還是看不了廣電運營商插轉(zhuǎn)的數(shù)字節(jié)目，盡管給機頂盒生產(chǎn)企業(yè)提供了大量的市場，機頂盒的技術(shù)也早已解決，但還是沒有出現(xiàn)爆發(fā)性增長，其制約機頂盒迅速發(fā)展的關(guān)鍵原因是國內(nèi)數(shù)字電視的標準問題沒有解決。再者，以后發(fā)展的機卡分離能否將機頂盒內(nèi)置在彩電中，這也是一個暫時無法確定的變數(shù)。從我們目前得到的信息，信息產(chǎn)業(yè)部將會在年內(nèi)出臺國標，這必將加速和帶動國內(nèi)數(shù)字彩電和機頂盒的發(fā)展。而用點播的方式看大片已經(jīng)不是有線電視的專利，目前很多寬帶運營商都提供。現(xiàn)在要收看新節(jié)目，每月需要30元左右的收視費用，節(jié)目的增加并不多，點播的大片還要另外付費，這對有中學(xué)生的家庭來講，本來就想限制看電視的時間，增加收視成本更不容易被這一部分用戶接受。記者在成都前鋒電子集團了解到，他們目前生產(chǎn)的機頂盒主要是銷售給了三級廣電運營商，如綿陽市游仙區(qū)廣電系統(tǒng)等，記者問他們?yōu)槭裁床讳N售給省級廣電部門，他們說，除了銷售中要產(chǎn)生的其他因素外，最主要的是對方要他們無償提供幾萬臺機頂盒，付款時間要幾年，就算一臺機頂盒1000元，三萬臺就要3000萬，不要說這筆錢難以向集團申請，最關(guān)鍵要壓幾年，有幾個企業(yè)能受得了？一些生產(chǎn)企業(yè)表示，讓我們拿幾千萬的產(chǎn)品壓在別人手上是難以溝通的，但如果將我們這幾千萬產(chǎn)品作為股本的投資來實現(xiàn)長期穩(wěn)定的收益，董事會就會感興趣。目前在市場上也有不需要機頂盒的方式正在蠶食市場，比如光纖寬帶運營商利用寬帶在網(wǎng)上播放節(jié)目，電信的ＡＤＳＬ提供各種大片，以后的電力寬帶也完全可以提供…；據(jù)有關(guān)統(tǒng)計顯示：目前家庭在使用寬帶包月服務(wù)時，應(yīng)用最多的一是游戲，二是看電影，我們可以想象，當我們在等離子彩電或具有ＶＧＡ接口的彩電上上網(wǎng)看電影，不是也能得到有線電視同樣的效果嗎？應(yīng)該說有線電視通過機頂盒看電視并不是用戶惟一的選擇。如果有線電視網(wǎng)絡(luò)機頂盒不能搶先占領(lǐng)家庭并連上電視和電腦，可以預(yù)計三年左右時間，有線電視網(wǎng)絡(luò)就不再具有廉價寬帶的行業(yè)優(yōu)勢了。同時，長虹、TCL、康佳、創(chuàng)維等行業(yè)前10名品牌占據(jù)了中國彩電80%以上的市場廠商競合條件已經(jīng)成熟。選在今天開業(yè)的國美六里橋分店雖然還是拿出800萬的促銷讓利，但讓利重點是一些高端主流機型。它已經(jīng)成為一種現(xiàn)實。8月21日，伊士曼柯達公司宣布了新一輪業(yè)務(wù)調(diào)整計劃，在宣布新成立的柯達五大業(yè)務(wù)部門中，原來只是隸屬在民用電器部下面的一個二級部門———顯示屏和元器件部被升級為一級部門，位列五大部門之中?！斑M入只是一個時間問題，”柯達大中國區(qū)總裁安瑞在接受本報記者采訪時稱，“從幾英寸到幾十英寸，從樣品到大規(guī)模生產(chǎn)，是需要一定時間的。世界首個OLED產(chǎn)品的問世卻到了10年之后。這些優(yōu)點使其成為電子元器件領(lǐng)域的新寵。雖然是OLED的首個專利擁有者，柯達并沒有立即進入OLED產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域。（三）柯達彩電將要面臨的市場競爭但柯達的核心專利技術(shù)解密期限是在2005年。雙方合謀無疑有著共同的利益點。但從樣品到大規(guī)模生產(chǎn)仍面臨一系列的技術(shù)難題。但對于柯達來說，究竟什么時候、采取怎樣的方式進入，現(xiàn)在還是一個謎。樸源珍沒有透露具體選擇哪家國內(nèi)企業(yè)進行合作。早在1999年5月，現(xiàn)代電子就投資2250萬美元成立現(xiàn)代電子（天津）多媒體有限公司，主要經(jīng)營CRT顯示器、LCD顯示器、PDP顯示器及計算機外圍設(shè)備的生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)。韓國現(xiàn)代駐華辦事處有關(guān)人士表示：“為了進一步開拓中國市場，現(xiàn)代集團總部已經(jīng)制訂計劃，允許中國境內(nèi)有實力、信譽好、有良好服務(wù)體系的生產(chǎn)企業(yè)與現(xiàn)代合作，現(xiàn)代只提供‘現(xiàn)代’商標的使用，授權(quán)對方使用現(xiàn)代品牌（中文或英文），對生產(chǎn)方的生產(chǎn)、銷售和管理等，不予參與。從2002年6月份開始，現(xiàn)代空調(diào)已經(jīng)率先在中國直轄市及計劃單列市的大型連鎖超市及大型商場面市，進而覆蓋全國市場。（二）重點的競爭情況分析今后幾年，全球?qū)DP（等離子電視）的需求將大幅增加，估計將由2002年的75萬塊增加到今年的170萬塊，2004年增加到350萬塊，2006年將超過1000萬塊。在積極推動等離子產(chǎn)業(yè)化的同時，韓國政府對數(shù)字家庭網(wǎng)絡(luò)也給予了大力支持。由于盲目擴張，現(xiàn)代多年來一直經(jīng)營不善，目前正走在分拆的道路上。綜合性的貿(mào)易公司一定是通過主要經(jīng)營海外業(yè)務(wù)來生存下去，而國內(nèi)業(yè)務(wù)僅僅是對部分風(fēng)險較高的海外業(yè)務(wù)的補充。目前中國已成為戴爾全球第四大市場，中國市場對于戴爾家電銷售的重要性不言而喻。唯冠內(nèi)部人士透露，其全線彩電產(chǎn)品將于明年1月進入市場。摩托羅拉方面認為，近年來內(nèi)地用于智能化系統(tǒng)的投資將達810億元，未來3到5年內(nèi)，70%左右新建項目將采用數(shù)字化可視對講系統(tǒng)。智能可視對講機是首先進入市場的產(chǎn)品。四、摩托羅拉打響家電第一槍 首個彩電產(chǎn)品上市摩托羅拉借結(jié)盟臺灣唯冠進軍彩電業(yè)的步伐比人們意料的要快得多。三、戴爾彩電積極備準備進軍中國市場戴爾在美國市場正式推出3款液晶彩電?！卑凑宅F(xiàn)代集團重組委員會的計劃，集團目前計劃分成獨立的5個分部，每部分專營集團的一項主要業(yè)務(wù)，即汽車、電子、重工業(yè)、建筑和金融。為了更快、更好地發(fā)展家庭網(wǎng)絡(luò)。為抓住這一市場機遇，韓國政府和企業(yè)都采取了積極措施。目前，包括宏圖高科，康佳，廈新電子，實達電器，裕興等在內(nèi)，國內(nèi)許多DVD生產(chǎn)廠家都在使用現(xiàn)代提供的DVD機芯。如今，繼空調(diào)之后，現(xiàn)代在中國又做起了彩電，那么，這次誰將成為現(xiàn)代的合作伙伴？現(xiàn)代希望借志高的銷售網(wǎng)絡(luò)，在中國銷售現(xiàn)代的家電產(chǎn)品。今年10月，現(xiàn)代電子在天津成立研發(fā)中心，引進了現(xiàn)代本社具有更高技術(shù)含量的等離子顯像及液晶電視方面的技術(shù)，開始投產(chǎn)PDP與LCD等產(chǎn)品。（一）韓國現(xiàn)代彩電在中國的合作伙伴韓國現(xiàn)代目前的年營業(yè)額為350億美元。”一位OLED業(yè)界專家認為，“說不定有一天，我們會看到標有KODAK字樣的電視呢。就像LCD被廣泛地運用到電視領(lǐng)域一樣，OLED也必將運用到這個領(lǐng)域。而對于柯達來說，通過專利技術(shù)轉(zhuǎn)讓，柯達不但占有合資公司40%的股份，更重要的是，通過這種合作，柯達的實驗室技術(shù)能夠快速進入工業(yè)化生產(chǎn)階段。在繼續(xù)向世界各大家電生產(chǎn)商、顯示器件生產(chǎn)商出售其OLED專利技術(shù)的同時，柯達亦開始為自己的OLED產(chǎn)品尋找落腳點。柯達首先進行的是專利技術(shù)轉(zhuǎn)讓。據(jù)顯示產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)I(yè)調(diào)研公司DisplaySearch的分析和預(yù)測，2006年顯示產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模將高達40億美元；而美國顯示器研究公司StanfordResources估計。作為柯達的首個OLED授權(quán)廠商，先鋒的此項技術(shù)產(chǎn)品在業(yè)界引起了巨大轟動。在公司內(nèi)部，新成立的顯示器元器件部被認為是新興市場的重要產(chǎn)物。在2002年底，柯達和三洋已經(jīng)合作生產(chǎn)出了15英寸的OLED顯示屏樣品。攜OLED技術(shù)之威，全球影像巨頭柯達也將在電視顯示領(lǐng)域一展身手。國美B區(qū)采購中心總經(jīng)理何炬向記者表示，以前慣常被用做特價機的過時庫存機型，由于廠家的調(diào)整消化，現(xiàn)在在市場上已經(jīng)很少見?！眹劳瑫r斥資32億元，與眾廠家簽訂了100個型號100萬臺彩電的“新科技一族”包銷協(xié)議。前日，國美電器召集18家彩電廠商共同推廣高端彩電產(chǎn)品，并首次提出：2003年，力爭使高精尖彩電銷售比重提升至50%，讓國美成為廠家彩電精品最先亮相的發(fā)布臺。留給生產(chǎn)企業(yè)的機會很多，特別是給彩電的企業(yè)最大，無論用什么方式，都要通過彩電終端來實現(xiàn)，我們已經(jīng)知道技術(shù)方面都已經(jīng)不成問題，只要標準出來，彩電的春天就會到來，但留給廣電運營商的時間并不多。我們可以預(yù)算出，2003年普及型機頂盒（含ＣＡ及全部軟件費用）約600元，2004年有望降到500元，以后會逐年降低。其中線路改造、設(shè)備更新都需要錢，特別是要先期購入一大批價值不菲的機頂盒，這需要一大批資金，目前的廣電系統(tǒng)憑自己的能力解決不了這個問題。二是用戶的初期投入，國內(nèi)某些運營商一開始想用開戶費的形式把機頂盒的成本轉(zhuǎn)嫁給用戶，但很快就發(fā)覺根本就行不通。國家廣電總局張海濤副總在ＣＣＢＮ報告會透露，今年全國將開播10套以上付費影視頻道。因為運營商為了控制用戶，所以無法對制造企業(yè)完全開放，其關(guān)鍵技術(shù)一是有條件的接受技術(shù)，二是應(yīng)用服務(wù)技術(shù)以實現(xiàn)用戶管理和控制。也由于我們國家自己的數(shù)字電視標準還沒有出臺，目前沿用的過渡標準是國外的ＤＶＢ－Ｃ標準，對于生產(chǎn)企業(yè)及運營商來說，如果在國內(nèi)標準沒有確定的情況下大量生產(chǎn)或者應(yīng)用都具有很大的風(fēng)險。 二、機頂盒的發(fā)展前景美國2005年要開始普及數(shù)字電視，中國要在2008年奧運會期間播放數(shù)字電視節(jié)目，更會在2015年左右普及數(shù)字電視，中國目前已經(jīng)有多個城市在試播數(shù)字電視節(jié)目……，所有這些讓人激動的信息，最受刺激的是電視整機企業(yè)，他們已經(jīng)看到，受多年飽受價格戰(zhàn)而苦不堪言的局面將會出現(xiàn)轉(zhuǎn)機，賣電視不如賣白菜的情形即將結(jié)束，一個全國人民都要更換電視機這一巨大的市場，會讓他們再溫一把昔日的輝煌夢。飛利浦也將一條等離子和液晶彩電生產(chǎn)線秘密從歐洲搬遷到中國蘇州，現(xiàn)已投產(chǎn)。（三）搬遷生產(chǎn)線的背后在“貴翔引擎”搬入中國的同一天，從索尼日本總部傳出消息：索尼已計劃在明年年底前停止日本本土CRT彩電顯像管的生產(chǎn)，而轉(zhuǎn)向索尼設(shè)在其他4個國家的工廠采購。很多彩電企業(yè)產(chǎn)品的像素僅為我們的一半,我們與國產(chǎn)彩電的目標市場不同。國美的情況也類似。（二）新技術(shù)遏制市場索尼、三星、飛利浦把“壓箱”的法寶全部押在中國市場，讓人看到跨國巨頭雄厚技術(shù)實力，也暗襯出國產(chǎn)彩電的“單薄”。據(jù)了解，索尼此次推出的“貴翔引擎”技術(shù)，是一種獨特的數(shù)字處理技術(shù),可將標準信號直接繪制成高分辨率信號，將失真降為最小，使創(chuàng)造具有真實感的彩電畫面成為可能。彩電三大領(lǐng)頭羊的“壓箱之寶”此番在中國市場不約而同聚齊，暗示跨國巨頭對中國彩電市場的新一輪圍剿事實上已開始。這是我國首次大規(guī)模引進世界最新技術(shù)的液晶顯示器