五家渠五樂和ktv市場營銷策劃論文(文件)
【正文】 由職業(yè)人員等。中產階層應長期作為我們營銷中的最重要群體。 通過對大學生消費狀況的調查分析,得出如下結論:大學生消費水平適中,總體上現實合理。 家庭消費的定義：又稱居民消費或生活消費，是人們?yōu)榱松婧桶l(fā)展，通過吃飯穿衣、文化娛樂等活動，對消費資料和服務的消費。家庭消費中的享受性消費，受收入水平的直接影響，物價水平是影像消費的重要因素。而女性消費具備以下心理特征：：女性消費者在情緒低落或高漲時，易產生突擊消費。一項調查數據顯示，近一半的城市居民在過生日時，會進行不同形式的慶?；顒?，女性、年輕人和具有較高文化程度的居民更樂于慶祝自己的生日。目標市場五：工薪消費 目前消費的群體越來越多樣化，商務消費（公務活動）在逐漸增加和趨于成熟， 商務消費很少關注購買商品本身的性能和實用性，更注重商品的功能、檔次和國內的KTV林林總總，要想在眾多競爭者中脫穎而出，必須要首先有一套自己的VI系統(tǒng)。KTV的品牌故事、經營理念等如果設計得當、宣傳到位，將會給人們從心理上對KTV產生美好的聯想與積極的感受。KTV作為服務行業(yè)，服務非常重要。同一種方法對于不同情況的KTV可能應用效果大相徑庭。4．3. 1。4）與其他企業(yè)聯合，推出合作卡。可采取方法如下：。可以建立麥友的網站，類似于校內、開心，里面包含每個麥友的音樂喜好、對音樂的理解、原創(chuàng)等。提供歌曲的下載，聽到的新歌多了，客戶自然想要到KTV來唱。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友網站傳播。吸引人氣的同時，也促使人們?yōu)榱说锚劯嗟氐終TV練習。優(yōu)惠劵發(fā)放與宣傳單發(fā)放同時進行，具體優(yōu)惠政策在根據公司實際情況在一日內制訂出。凡累計消費滿200元者送B級會員卡一張，以后消費享受9折優(yōu)惠。同時，以上會員卡僅限于每周一——周四之間的任何營業(yè)時段。二等獎獎品“五樂和ktv”消費代金券20元。二等獎獎品五樂和ktv消費代金券40元。活動評委用“1+3”的模式。這里我想強調一下老板在里邊的核心作用，拉近與顧客的距離，用情感和口碑來近一步帶動回頭客的增加。費用分析海報成本5元/張，計劃30張其他雜項100元 本活動將使五樂和KTV在五家渠市建立起直接知名度，間接影響90%的消費者，按以往經驗來看，短期內將會大幅提升客流量，并且將培養(yǎng)起長期的穩(wěn)定消費群體。本宣傳活動將會樹立五樂和KTV商學院周圍龍頭的地位，會成為五家渠人娛樂消費的第一選擇，并且方便將來的營銷推廣活動，并且可以為將來提出周末俱樂部，生日包場服務為顧客提供心理支持。，計劃100張擴音器40元/個，計劃2個學院周邊環(huán)境舉例，各種商店，飯館，超市遍布大街小巷，可以說是巨大的學生帶動了周邊地區(qū)的經濟。“3”為老板從各個樂隊里選出3名優(yōu)秀、公正的學生。說明：在本活動中，關鍵是對選手的評分。同時，每四次為一個階段，將前幾次獲獎的參賽選手重新組織參加這一階段的決賽，選出前三名。5．2 比賽促銷：卡拉OK比賽五樂和ktv每二周舉行一次卡拉OK比賽。b、在五樂和ktv消費的校區(qū)學生，一次消費滿100元者，送C類會員卡一張。當消費金額滿足一定要求，贈送帶有哆唻咪標示的精美小禮品。由于公司會員卡屬于高成本物品，所以會員卡贈送活動中，限定所贈送會員卡數量，此項活動只針對學生群體，學生需持學生證進行辦理。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類似活動。KTV現在已經成為很多人的社交場所。一次性消費滿多少元給予返券。通過與企事業(yè)單位合作，推出員工福利卡。通過建立會員制，留住熟客。第二階段：發(fā)展長期客源。2）與新聞媒體聯合，炒作KTV新聞，比如KTV開出天價招高素質服務員等。優(yōu)惠促銷的方法非常多，比如折扣、指定時段歡唱、學生半價、唱歌送自助餐等。這一階段的目的是要讓五樂和KTV的名聲人人知曉。僅僅照搬某個模式是不可取的。這里的素質培養(yǎng)不但要包括待人接物、處理問題的能力培養(yǎng)，而且還應該包括流行時尚、歌唱技巧、客戶心理等專業(yè)技能的培養(yǎng)。3.KTV的企業(yè)文化。大到店面裝修，小到服務員的胸牌、話筒，都應該
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