五家渠五樂和ktv市場(chǎng)營(yíng)銷策劃論文(文件)
【正文】 由職業(yè)人員等。中產(chǎn)階層應(yīng)長(zhǎng)期作為我們營(yíng)銷中的最重要群體。 通過對(duì)大學(xué)生消費(fèi)狀況的調(diào)查分析,得出如下結(jié)論:大學(xué)生消費(fèi)水平適中,總體上現(xiàn)實(shí)合理。 家庭消費(fèi)的定義：又稱居民消費(fèi)或生活消費(fèi)，是人們?yōu)榱松婧桶l(fā)展，通過吃飯穿衣、文化娛樂等活動(dòng)，對(duì)消費(fèi)資料和服務(wù)的消費(fèi)。家庭消費(fèi)中的享受性消費(fèi)，受收入水平的直接影響，物價(jià)水平是影像消費(fèi)的重要因素。而女性消費(fèi)具備以下心理特征：：女性消費(fèi)者在情緒低落或高漲時(shí)，易產(chǎn)生突擊消費(fèi)。一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，近一半的城市居民在過生日時(shí)，會(huì)進(jìn)行不同形式的慶?；顒?dòng)，女性、年輕人和具有較高文化程度的居民更樂于慶祝自己的生日。目標(biāo)市場(chǎng)五：工薪消費(fèi) 目前消費(fèi)的群體越來越多樣化，商務(wù)消費(fèi)（公務(wù)活動(dòng)）在逐漸增加和趨于成熟， 商務(wù)消費(fèi)很少關(guān)注購(gòu)買商品本身的性能和實(shí)用性，更注重商品的功能、檔次和國(guó)內(nèi)的KTV林林總總，要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，必須要首先有一套自己的VI系統(tǒng)。KTV的品牌故事、經(jīng)營(yíng)理念等如果設(shè)計(jì)得當(dāng)、宣傳到位，將會(huì)給人們從心理上對(duì)KTV產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受。KTV作為服務(wù)行業(yè)，服務(wù)非常重要。同一種方法對(duì)于不同情況的KTV可能應(yīng)用效果大相徑庭。4．3. 1。4）與其他企業(yè)聯(lián)合，推出合作卡?？刹扇》椒ㄈ缦拢骸？梢越Ⅺ溣训木W(wǎng)站，類似于校內(nèi)、開心，里面包含每個(gè)麥友的音樂喜好、對(duì)音樂的理解、原創(chuàng)等。提供歌曲的下載，聽到的新歌多了，客戶自然想要到KTV來唱。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友網(wǎng)站傳播。吸引人氣的同時(shí)，也促使人們?yōu)榱说锚?jiǎng)更多地到KTV練習(xí)。優(yōu)惠劵發(fā)放與宣傳單發(fā)放同時(shí)進(jìn)行，具體優(yōu)惠政策在根據(jù)公司實(shí)際情況在一日內(nèi)制訂出。凡累計(jì)消費(fèi)滿200元者送B級(jí)會(huì)員卡一張，以后消費(fèi)享受9折優(yōu)惠。同時(shí)，以上會(huì)員卡僅限于每周一——周四之間的任何營(yíng)業(yè)時(shí)段。二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品“五樂和ktv”消費(fèi)代金券20元。二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品五樂和ktv消費(fèi)代金券40元?；顒?dòng)評(píng)委用“1+3”的模式。這里我想強(qiáng)調(diào)一下老板在里邊的核心作用，拉近與顧客的距離，用情感和口碑來近一步帶動(dòng)回頭客的增加。費(fèi)用分析海報(bào)成本5元/張，計(jì)劃30張其他雜項(xiàng)100元 本活動(dòng)將使五樂和KTV在五家渠市建立起直接知名度，間接影響90%的消費(fèi)者，按以往經(jīng)驗(yàn)來看，短期內(nèi)將會(huì)大幅提升客流量，并且將培養(yǎng)起長(zhǎng)期的穩(wěn)定消費(fèi)群體。本宣傳活動(dòng)將會(huì)樹立五樂和KTV商學(xué)院周圍龍頭的地位，會(huì)成為五家渠人娛樂消費(fèi)的第一選擇，并且方便將來的營(yíng)銷推廣活動(dòng)，并且可以為將來提出周末俱樂部，生日包場(chǎng)服務(wù)為顧客提供心理支持。，計(jì)劃100張擴(kuò)音器40元/個(gè)，計(jì)劃2個(gè)學(xué)院周邊環(huán)境舉例，各種商店，飯館，超市遍布大街小巷，可以說是巨大的學(xué)生帶動(dòng)了周邊地區(qū)的經(jīng)濟(jì)?！?”為老板從各個(gè)樂隊(duì)里選出3名優(yōu)秀、公正的學(xué)生。說明：在本活動(dòng)中，關(guān)鍵是對(duì)選手的評(píng)分。同時(shí)，每四次為一個(gè)階段，將前幾次獲獎(jiǎng)的參賽選手重新組織參加這一階段的決賽，選出前三名。5．2 比賽促銷：卡拉OK比賽五樂和ktv每二周舉行一次卡拉OK比賽。b、在五樂和ktv消費(fèi)的校區(qū)學(xué)生，一次消費(fèi)滿100元者，送C類會(huì)員卡一張。當(dāng)消費(fèi)金額滿足一定要求，贈(zèng)送帶有哆唻咪標(biāo)示的精美小禮品。由于公司會(huì)員卡屬于高成本物品，所以會(huì)員卡贈(zèng)送活動(dòng)中，限定所贈(zèng)送會(huì)員卡數(shù)量，此項(xiàng)活動(dòng)只針對(duì)學(xué)生群體，學(xué)生需持學(xué)生證進(jìn)行辦理。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類似活動(dòng)。KTV現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場(chǎng)所。一次性消費(fèi)滿多少元給予返券。通過與企事業(yè)單位合作，推出員工福利卡。通過建立會(huì)員制，留住熟客。第二階段：發(fā)展長(zhǎng)期客源。2）與新聞媒體聯(lián)合，炒作KTV新聞，比如KTV開出天價(jià)招高素質(zhì)服務(wù)員等。優(yōu)惠促銷的方法非常多，比如折扣、指定時(shí)段歡唱、學(xué)生半價(jià)、唱歌送自助餐等。這一階段的目的是要讓五樂和KTV的名聲人人知曉。僅僅照搬某個(gè)模式是不可取的。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人接物、處理問題的能力培養(yǎng)，而且還應(yīng)該包括流行時(shí)尚、歌唱技巧、客戶心理等專業(yè)技能的培養(yǎng)。3.KTV的企業(yè)文化。大到店面裝修，小到服務(wù)員的胸牌、話筒，都應(yīng)該
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