年度預(yù)算產(chǎn)品線預(yù)算方案模版(文件)
【正文】 ：對(duì)于2001年（含）及以前投入市場(chǎng)的產(chǎn)品，基準(zhǔn)年度為2001；對(duì)于2001年（不含）以后投入市場(chǎng)的產(chǎn)品，基準(zhǔn)年度為實(shí)際投放市場(chǎng)的年度。計(jì)算公式：*人均利潤(rùn)率=本產(chǎn)品全年全國(guó)銷售總額/本產(chǎn)品全國(guó)銷售人數(shù)（按年末數(shù)）**產(chǎn)品利潤(rùn)率=本產(chǎn)品全年銷售額/公司全年銷售額（三） 促銷（promotion），說(shuō)明04年促銷活動(dòng)及達(dá)到的效果，對(duì)銷量的影響，對(duì)比對(duì)手的促銷方式。（五） 圖解4P改進(jìn)建議（針對(duì)以上分析提出改進(jìn)建議）產(chǎn)品4P改進(jìn)建議表產(chǎn)品分類產(chǎn)品（性能）分銷（渠道）促銷（方式）價(jià)格（調(diào)節(jié)）產(chǎn)品1 產(chǎn)品2 產(chǎn)品3 二、 產(chǎn)品生命周期本分析用于對(duì)各產(chǎn)品的市場(chǎng)成熟度及需求度的分析與判定，根據(jù)分析提出營(yíng)銷對(duì)策。 成長(zhǎng)期，指新品試銷成功轉(zhuǎn)入成批生產(chǎn)和擴(kuò)大市場(chǎng)銷售額的階段。同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)加劇，營(yíng)銷費(fèi)用加大。（一） 國(guó)家政策支持（詳細(xì)說(shuō)明信息）（二） 產(chǎn)品技術(shù)專利（說(shuō)明我們的技術(shù)是否屬專利，如是，則說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入壁壘；如否，則說(shuō)明我們面臨的專利申請(qǐng)壁壘或困難。潛入者（產(chǎn)品）分析分析項(xiàng)企業(yè)\產(chǎn)品1企業(yè)\產(chǎn)品2企業(yè)\產(chǎn)品3產(chǎn)品介紹 規(guī)模實(shí)力 競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn) 我方經(jīng)營(yíng)對(duì)策 ?。ㄈ?替代品制造商列出非同類型的但有基本相似的功用的產(chǎn)品。重要行業(yè)（客戶）分析分析項(xiàng)行業(yè)\客戶1行業(yè)\客戶2行業(yè)\客戶3基本情況 產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)各類產(chǎn)品的比例 需求量（年） 我方營(yíng)銷對(duì)策 ?。ㄎ澹?供應(yīng)商供應(yīng)商企業(yè)信息、發(fā)展勢(shì)頭、競(jìng)爭(zhēng)情況、前向一體化能力、發(fā)展其它銷售商的可能。合作者可以是基于產(chǎn)權(quán)關(guān)系的，也可以是非產(chǎn)權(quán)關(guān)系的，也可以是科研開(kāi)發(fā)與企業(yè)之間的。一、 SWOT分析(分析現(xiàn)狀，提出戰(zhàn)略方案)本分析的功能在于認(rèn)識(shí)到外界在變化過(guò)程中可能對(duì)公司（產(chǎn)品）存在何種威脅或提供何種發(fā)展機(jī)會(huì)，結(jié)合公司內(nèi)部的資源擁有、技術(shù)實(shí)力等優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，制定出指導(dǎo)本產(chǎn)品線生存與發(fā)展方向的戰(zhàn)略方案。市場(chǎng)占有率高、相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位強(qiáng)、利潤(rùn)回報(bào)高、現(xiàn)金回籠能力強(qiáng)。市場(chǎng)增長(zhǎng)率高、市場(chǎng)占有率弱，需要大量現(xiàn)金投入以盡量擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提高市場(chǎng)份額，可以選擇的方向是轉(zhuǎn)為“明星”或放棄。第三部分、資源配置需求一、 基本費(fèi)用需求（見(jiàn)財(cái)務(wù)附表）（一） 固定成本（與產(chǎn)品相關(guān)的不變的費(fèi)用投入）（二） 變動(dòng)成本（隨銷量增長(zhǎng)而呈正比例變動(dòng)的費(fèi)用）二、 不確定費(fèi)用需求（廣告費(fèi)用、促銷活動(dòng)費(fèi)用）三、 其它方面的資源配置需求（政策、技術(shù)支持，產(chǎn)品線重組等）四、 任務(wù)完成保障計(jì)劃（找出資源配置的核心、關(guān)鍵問(wèn)題，保障任務(wù)完成的措施）第四部分、目標(biāo)分解產(chǎn)品線全年銷售任務(wù)按分公司所在區(qū)域及銷售渠道分配情況作細(xì)化分解，表格供參考，請(qǐng)按產(chǎn)品類目補(bǔ)齊，每張表只顯示某一種具體產(chǎn)品的目標(biāo)分解情況。市場(chǎng)增長(zhǎng)率低、相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)差、前景黯淡、利潤(rùn)低微，應(yīng)縮小規(guī)?；蚯逅恪⒎艞?。市場(chǎng)增長(zhǎng)率與相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位均高，利潤(rùn)回報(bào)大，投資也大，方能鞏固和提高市場(chǎng)占有率，現(xiàn)金流為零或負(fù)值。 本產(chǎn)品線各產(chǎn)品SWOT分析綜合結(jié)論：增長(zhǎng)型戰(zhàn)略：產(chǎn)品產(chǎn)品4扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略：產(chǎn)品產(chǎn)品2防御型戰(zhàn)略：產(chǎn)品產(chǎn)品2多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1