【正文】 生產(chǎn)效率高?；ɑ芙M織培養(yǎng)快速繁殖由于種苗在培養(yǎng)瓶中生長，立體擺放，所需要的空間小，節(jié)省土地。工人要求：相關(guān)專業(yè)大中專學(xué)歷、經(jīng)過三個(gè)月的專業(yè)培訓(xùn)。這里氣候?qū)賮啛釒Ъ撅L(fēng)氣候，熱量豐富,雨量充沛, 1月份平均氣溫在12℃以上,年最低溫在0℃以上,非常適合蘭花栽種。上海1502． 稱量設(shè)備品名型號規(guī)格單價(jià)(元)產(chǎn)地?cái)?shù)量小計(jì)（萬元）合計(jì)（萬元）電子分析天平AG系列AGl35,031g/德國10電子分析天平FA2104上海10電子精密天平MP200A上海10電子天平JY3002上海8電子天平記錄儀DTJ2上海15托盤天平HCTPll20上海5臺(tái)式鼓風(fēng)干燥箱DHG9203A上海10微量定量移液器WDYⅢ5ul上海50微量定量移液器WDYⅢ10ul上海50微量定量移液器WDYⅢ20ul上海50微量定量移液器WDYⅢ25ul上海50微量定量移液器WDYⅢ50ul上海50微量定量移液器WDYⅢ100ul上海50微量定量移液器WDYⅢ500ul上海50磁力攪拌器JBZ16上海10中央實(shí)驗(yàn)設(shè)備品名型號規(guī)格單價(jià)(元)產(chǎn)地?cái)?shù)量小計(jì)（萬元）合計(jì)（萬元）生化培養(yǎng)箱SPX100B(100升)上海各10SPX250I(250升)上海SPX300BG(300升強(qiáng)光)上海9272MBE600600710上海精密酸度計(jì)PHS3CT上海10精密酸度計(jì)PHS2C上海10精密酸度計(jì)PHS25A上海10便攜式酸度計(jì)PHSP1上海50筆式酸度計(jì)PHDZ01上海10精密電導(dǎo)率儀DDS320上海10數(shù)字電導(dǎo)率儀DDS11H上海10便攜式電導(dǎo)率儀DDP210上海10筆式電導(dǎo)率儀DDZ1上海10單目生物顯微鏡XSP1C上海50雙目生物顯微鏡XSP2C上海50體視顯微鏡PXS1020上海50連續(xù)變倍體視顯微鏡XTT7上海20往復(fù)式調(diào)速多用振蕩器HY2,520300上海30迥旋大容量振蕩器HYB1000800上海10硅控可調(diào)萬用電爐DDL6X1KW上海100中央實(shí)驗(yàn)臺(tái)A1,15001500800上海518001500800上海5B1,24001500800上海5C1,30001500800上海5中央試劑架A3,900*300*800/1060上海5B3,1200*300*800/1060上海5C3,1500*300*800/1060上海5試劑柜320A51,9006001800320A52,9006001800上海20上海20中央水斗臺(tái)A71,1500600800B71,1500600800上海5上海105． 接種設(shè)備品名型號規(guī)格單價(jià)(元)產(chǎn)地?cái)?shù)量小計(jì)（萬元）合計(jì)（萬元）超凈工作臺(tái)CAHⅣ雙人單面,垂直上海40接種用消毒器JZ10上海100接種用專用盤Φ14cm上海1000槍狀鑷20cm上海10016cm上海300上海10006． 培養(yǎng)室設(shè)備品名型號規(guī)格單價(jià)(元)產(chǎn)地?cái)?shù)量小計(jì)（萬元）合計(jì)（萬元）高效節(jié)能培養(yǎng)架IZPJ5I上海10高效節(jié)能培養(yǎng)架IIZPJ5II上海10培養(yǎng)瓶上海1000培養(yǎng)瓶上海1000培養(yǎng)瓶上海1000培養(yǎng)瓶上海1000培養(yǎng)瓶上海1000培養(yǎng)皿上海1000培養(yǎng)皿上海1000培養(yǎng)皿上海1000培養(yǎng)試管上海1000.025扶梯通過本項(xiàng)目的實(shí)施，能為我國經(jīng)濟(jì)植物的資源利用、多樣性保護(hù)、新優(yōu)種質(zhì)創(chuàng)制、新品種培育、花卉的規(guī)?；a(chǎn)提供借鑒，不僅具有重要的科學(xué)意義，而且具有巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。我們在這個(gè)基礎(chǔ)上，計(jì)劃在四年內(nèi)把基地?cái)U(kuò)大到800畝，蘭花栽培面積500畝，建設(shè)鋼架塑料大棚500座，年產(chǎn)100萬盆規(guī)模的名貴蘭花基地，該基地將是我國規(guī)模最大的克隆西姆比蘭的花卉基地，并建立優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品加高科技售后服務(wù)的新營銷體制。領(lǐng)導(dǎo)全國區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓與銷售，在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場、公關(guān)、銷售、客戶服務(wù)部；4)技術(shù)副總：負(fù)責(zé)生產(chǎn)、技術(shù)、研究開發(fā)等，控制整個(gè)生產(chǎn)管理過程，處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問題。6)人事部副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司人才的引進(jìn)，各人員業(yè)績的考核，認(rèn)識的調(diào)動(dòng)，直接向總經(jīng)理負(fù)責(zé)。重點(diǎn)搞好以下工作:①逐步推進(jìn)企業(yè)信息化建設(shè),改進(jìn)貿(mào)易方式,減少流通環(huán)節(jié),降低交易成本,加速資金周轉(zhuǎn)。通過大力開展學(xué)技術(shù)、降成本活動(dòng),將成本目標(biāo)層層分解落實(shí)到人,切實(shí)降低采購、銷售、財(cái)務(wù)、管理等各項(xiàng)費(fèi)用,力爭使成本下降。對欠款第一責(zé)任人要實(shí)行終身追究制,并組織精干、高效的清欠隊(duì)伍,開展全方位的清欠活動(dòng)。⑤投資管理。以建立現(xiàn)代企業(yè)制度為突破口,建立適合上市公司運(yùn)行的選人用人機(jī)制。第三,大膽進(jìn)行勞動(dòng)用工制度和分配制度改革,保證人均收入在今年的基礎(chǔ)上有一定幅度的增長。公司最大的成功是員工的成功。 我們以“科技用心創(chuàng)造 專注人類健康”的理念，以共同的價(jià)值觀誠招天下英才，塑造員工，創(chuàng)造未來。 我們崇尚祖國與公司同在；事業(yè)與家庭同在；個(gè)人與集體同在；競爭與團(tuán)結(jié)同在；務(wù)實(shí)與創(chuàng)新同在；批評與自我批評同在。D部門，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新；觀念創(chuàng)新：技術(shù)是第一生產(chǎn)力，搞好技術(shù)創(chuàng)新，樹立整合營銷觀念，形成“產(chǎn)、銷、研”一體化；搞好企業(yè)內(nèi)部、外部、代理商與經(jīng)銷商和各層客戶之間的合作關(guān)系；文化創(chuàng)新：以美好為主旋律，倡導(dǎo)員工的團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新意識。公司營銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場意識；銷售人員具備營銷專業(yè)知識和相關(guān)醫(yī)學(xué)知識。第一、二年：產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象；逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；打開并初步占領(lǐng)蘭花市場；累計(jì)產(chǎn)量約達(dá)到5萬株，銷售收入約8000萬元，利潤約2000萬元；本公司的市場占有率為蘭花總市場的5%—7%?？v向延伸：立足中等價(jià)位蘭花市場，進(jìn)一步向名貴蘭花品種進(jìn)軍；兼顧低端蘭花產(chǎn)品。產(chǎn)品延伸如圖：藥用植物苗名貴中藥提取 苗和成品高端蘭花植物苗農(nóng)用中等蘭花苗和成品低端蘭花苗和成品5． 市場與銷售本公司將針對目標(biāo)市場，建立以向蘭苑、蘭園、種蘭大戶和花卉苗木公司等下游種植商銷售組培苗為主，以專賣店、網(wǎng)上銷售和花鳥市場銷售為輔的銷售模式，通過展銷、展會(huì)、廣告和與旅游整合等多種促銷方式，促使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，占領(lǐng)目標(biāo)市場。逐步進(jìn)入國際市場：利用廣西與東南亞比鄰的優(yōu)勢，進(jìn)入越南及東南亞各國市場；以廣東及本省北海、防城為跳板，逐步打入港、澳、臺(tái)及美、日、歐市場。各種蘭園、蘭苑、花圃、苗木公司、鮮花店等為消費(fèi)者提供蘭花成株或小苗。這其中又主要集中在兩個(gè)年齡階段：25－35歲人群和55歲以上人群。它們以出售蘭花成株為主，需要購進(jìn)或自己繁殖成批的小苗，但往往因?yàn)闆]有技術(shù)或技術(shù)不過關(guān)，不能大批量的獲取高質(zhì)量、高品味的蘭花小苗，而影響進(jìn)一步的擴(kuò)展。 產(chǎn)品（Product）本公司將以合理的價(jià)格向客戶提供中高檔的國蘭、洋蘭組培苗和成株，主要品種有：公司依賴成熟的組培技術(shù)和設(shè)備，不斷改進(jìn)蘭花的花色品種，使提供的苗株具有強(qiáng)大的競爭力。售后服務(wù)：建立客戶意見反饋系統(tǒng)；開通投訴、咨詢電話。所以蘭花在美學(xué)價(jià)值方面的表現(xiàn)往往成為其交易價(jià)格的重要指標(biāo)。２）蘭花是“活的藝術(shù)”。即：在市場供求關(guān)系的自然調(diào)節(jié)下，其美學(xué)價(jià)值與經(jīng)濟(jì)價(jià)值，價(jià)格與數(shù)量之間的互動(dòng)平衡。因此，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，在蘭花的價(jià)值和價(jià)格的關(guān)系問題認(rèn)識上，很難用一個(gè)簡單的價(jià)值與價(jià)格對等性標(biāo)準(zhǔn)來一語斷之。5．5 銷售渠道根據(jù)蘭花消費(fèi)者的購買途徑與習(xí)慣和公司實(shí)際的情況，我們準(zhǔn)備采取如下的銷售模式：以向下游種植商（蘭苑、蘭園、種蘭大戶、苗木公司等）提供組培苗為主，以專賣店、網(wǎng)上銷售和花鳥市場銷售為輔，另外也向政府采購商、鮮花店和最終消費(fèi)者銷售。隨著電子商務(wù)的逐漸興起，網(wǎng)上購買也成了方便快捷的可行購買方式。專賣店以樹立公司品牌形象為主，目標(biāo)瞄準(zhǔn)中高檔收入人群，以服務(wù)卡的形式向顧客提供服務(wù)，諸如咨詢、意見反饋等。這個(gè)渠道需要特別注意企業(yè)誠信和完善蘭花郵購、配送的服務(wù)環(huán)節(jié)等。終端消費(fèi)者：他們直接從公司購買，只是很小部分。政府采購商：向政府采購商推薦在公共場所的綠化中使用蘭花。（1）、建立公司主頁，宣傳企業(yè)宗旨，介紹蘭園產(chǎn)品—中高檔蘭花組培植株，提供網(wǎng)上訂購方式、聯(lián)系方法、付款方式。第一，通過價(jià)格的優(yōu)惠向他們供應(yīng)優(yōu)質(zhì)組培；第二，通過向他們提供組培苗栽培、種植、防蟲害等技術(shù)，與他們建立親密友好的合作關(guān)系；第三，與他們一起合力宣傳組培苗的優(yōu)勢，深耕組培苗的市場。他們可以到下游的種植商處（蘭苑、蘭園、種蘭大戶、苗木公司等）購買，也可以從鄰近的花鳥市場、專賣店、鮮花店購買。這種高價(jià)位的出現(xiàn)，在蘭花資源被不合理開發(fā)，政府不斷加大對蘭花資源保護(hù)的同時(shí)，在一定程度上，也使一些珍稀的蘭花物種得到了人為的保護(hù)，并為市場的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了必要的條件。就象當(dāng)年的矮種“達(dá)摩蘭”，其交易價(jià)格之高，競購者之多，一時(shí)讓多少人撲朔迷離，百思不得其解。且隨著蘭花栽培數(shù)量的增多，市場投資風(fēng)險(xiǎn)會(huì)逐步降低，抗風(fēng)險(xiǎn)能力會(huì)增強(qiáng)。１）蘭花價(jià)值的形成，除包含社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間外，還有非勞動(dòng)價(jià)值成果。但蘭花又具有不同于其它普通商品的特性?！睦碚撋现v，任何商品在進(jìn)入市場前，其價(jià)值和價(jià)格是對等的。公司的組培苗以培養(yǎng)周期短、成批生產(chǎn)、生產(chǎn)成本低的技術(shù)上的優(yōu)勢，能夠以正常蘭花價(jià)格的70％－90％的價(jià)格銷售而獲??；利潤。銷售服務(wù)體系主要有：售前服務(wù)：蘭花養(yǎng)殖需要一定的技術(shù)，在公司的主頁上和宣傳資料上，介紹蘭花的種養(yǎng)小技術(shù)、小竅門，或開辟地方，讓蘭友交流養(yǎng)蘭心得和技術(shù)；由公司的技術(shù)、銷售人員進(jìn)行售前的講解；不定期的舉行一些蘭花知識和種養(yǎng)技術(shù)的講座和培訓(xùn)。因此，他們對價(jià)格合理的高質(zhì)小苗具有極大的需求，可成為我們主要的銷售目標(biāo)。這些顧客是高檔蘭花的直接消費(fèi)者。經(jīng)過調(diào)查，高品味蘭花的主要購買者集中在中高收入的人群中。 目標(biāo)顧客蘭花的最終消費(fèi)者為廣大蘭花花卉愛好者。立足廣西：以桂林為生產(chǎn)基地，全面搶占廣西市場，主要發(fā)掘桂林、南寧、柳州、北海、防城等地區(qū)的潛力。還有細(xì)胞培養(yǎng)及藥用成分提取工程，如細(xì)胞培養(yǎng)紅豆杉，提取名貴藥物紫杉醇；培養(yǎng)人參細(xì)胞，提取人參皂酐等。（4—6年）進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略；市場占有率達(dá)到17%—20%，居于主導(dǎo)地位；鞏固、擴(kuò)展蘭花市場。公司在3—5年內(nèi)成為蘭花生產(chǎn)領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者。公司擁有先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改金和培育出蘭花新品種，深入研究開發(fā)其它貴重植物的組培技術(shù)，形成以蘭花組培為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。我們尊重員工，希望通過自身不斷的努力，為人類美好生活作出貢獻(xiàn)。 我們鼓勵(lì)和促使每一位員工都用自己的高期望來牽引自己、高標(biāo)準(zhǔn)來要求自己、挑戰(zhàn)性來激勵(lì)自己，與公司共奮斗、同成長。我們時(shí)時(shí)刻刻要求自己：以人為本，創(chuàng)新無限。在搞好主業(yè)的同時(shí),依托資本市場積極實(shí)施資本經(jīng)營,開辟新的利潤增長點(diǎn)。第二,實(shí)現(xiàn)人才資源的優(yōu)化配置。二是加強(qiáng)對控股、參股項(xiàng)目的投資管理,加大監(jiān)督力度,確保高額回報(bào)。④質(zhì)量管理。通過降低不合理資金占用,加大清欠力度,加速貸款回收,以加快資金周轉(zhuǎn)速度,提高資金的使用效率和效益。成本管理。在實(shí)行推銷員責(zé)任制和營銷提成獎(jiǎng)勵(lì)制的基礎(chǔ)上,創(chuàng)新營銷機(jī)制,繼續(xù)完善風(fēng)險(xiǎn)抵押激勵(lì)機(jī)制,嚴(yán)格考核,重獎(jiǎng)重罰。D機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品的廣度和深度。該公司管理高效能、生產(chǎn)高技術(shù)為原則，對管理人員和生產(chǎn)人員定期送北京進(jìn)行蘭花栽培技術(shù)培訓(xùn)和聘請北京的專家到基地進(jìn)行講課和傳授操作技術(shù)。為了滿足花卉市場迅速增長的需要，緩解蘭花產(chǎn)品供不應(yīng)求的緊張局面，組建南方蘭花有限公司。上海1000數(shù)顯照度計(jì)JD1A2D上海500溫濕度計(jì)TH1上海1000程控定時(shí)器Sb6717上海1000總計(jì)： 3．公司介紹和管理體系3．1公司概況本公司是一個(gè)即將成立的新型公司，主要運(yùn)用先進(jìn)的克?。o性繁殖）快