【正文】 ，特別是性能先進(jìn)、污染小、價(jià)格適中、維修方便的產(chǎn)品。這些地方大都缺水較為嚴(yán)重，尤其是季節(jié)性缺水較嚴(yán)重，而且這些地方經(jīng)濟(jì)也較為落后，單個(gè)農(nóng)戶生產(chǎn)規(guī)模較小。 市場(chǎng)現(xiàn)狀 目前我國在植保機(jī)械的發(fā)展具體表現(xiàn)為：技術(shù)水平低，約70%的產(chǎn)品技術(shù)僅相當(dāng)于國際6070年代的水平，只有約10%的產(chǎn)品能夠達(dá)到國際80年代末90年代初的技術(shù)水平。主要零部件質(zhì)量差，類型少，專業(yè)化生產(chǎn)程度低。國內(nèi)噴霧器主要有手動(dòng)和電動(dòng)噴霧器，手動(dòng)背負(fù)式噴霧器結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，使用靈活，電動(dòng)噴霧器省時(shí)、省力、藥效高，電瓶容量大，體積小，重量輕，操作簡(jiǎn)單。表51 競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)臺(tái)州市超達(dá)工具有限公司 起步早，主要生產(chǎn)背負(fù)式噴霧器。石家莊市普蘭迪機(jī)電設(shè)備有限公司 是中國最早的一家專業(yè)生產(chǎn)電動(dòng)噴霧器的高新技術(shù)企業(yè)。 目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)本公司的目標(biāo)客戶為農(nóng)民家庭、大中型農(nóng)林場(chǎng)、公園和廣場(chǎng)、種植蔬菜水果的中小企業(yè)。就目前情況來看，我們的企業(yè)符合進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)和條件。進(jìn)軍海外農(nóng)民家庭中小企業(yè)4. 預(yù)期注冊(cè)地點(diǎn)：甘肅省蘭州市七里河區(qū)彭家坪產(chǎn)業(yè)園區(qū)。 企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況3. 制定公司組織機(jī)構(gòu)設(shè)置方案。7. 負(fù)責(zé)審核公司經(jīng)營費(fèi)用支出。2. 組織實(shí)施研發(fā)規(guī)劃和研發(fā)成果的鑒定和評(píng)審。6. 做好公司標(biāo)準(zhǔn)和專利(知識(shí)產(chǎn)權(quán))規(guī)劃，實(shí)施相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及申請(qǐng)專利，代表公司參與標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)或者標(biāo)準(zhǔn)組織。2. 貫徹落實(shí)本部崗位責(zé)任制和工作標(biāo)準(zhǔn)，密切與營銷、計(jì)劃、財(cái)務(wù)等部門的工作聯(lián)系，加強(qiáng)部門間的協(xié)調(diào)配合工作。6. 負(fù)責(zé)合理配置工作崗位。8. 負(fù)責(zé)抓好公司勞動(dòng)紀(jì)律管理工作。配合各部門做好專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)教育組織工作。2．主持本部門日常工作，負(fù)責(zé)擬定和修改本部門專業(yè)管理制度，并組織實(shí)施。6．建立健全銷售檔案，定期轉(zhuǎn)存公司相關(guān)部門。財(cái)務(wù)部張富華1. 嚴(yán)格遵守國家財(cái)務(wù)工作規(guī)定和公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)；2. 組織編制公司年、季度成本、利潤、資金、費(fèi)用等有關(guān)的財(cái)務(wù)指標(biāo)計(jì)劃。同時(shí)，提出經(jīng)濟(jì)報(bào)警和風(fēng)險(xiǎn)控制措施，預(yù)測(cè)公司經(jīng)營發(fā)展方向；6. 有權(quán)參加各類經(jīng)營會(huì)議，參與公司生產(chǎn)經(jīng)營決策；7. 負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)及專項(xiàng)基金的管理。會(huì)同辦公室、信息、行政、后勤、技術(shù)等做好盤點(diǎn)清查工作，并提出日常采購、領(lǐng)用、保管等工作建議和要求，杜絕浪費(fèi)；10. 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品成本的核算工作。辦理現(xiàn)金收支和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)。第7章 營銷策略 產(chǎn)品策略產(chǎn)品生命周期依據(jù)銷售增長率可劃分為四個(gè)階段，即投入期、成長期、成熟期、衰退期。 產(chǎn)品開發(fā)方式我企業(yè)依靠自己的科研、技術(shù)力量獨(dú)立研制開發(fā)產(chǎn)品，這有助于企業(yè)在某一方面具有領(lǐng)先地位，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。所以科學(xué)合理的定價(jià)策略則尤為重要。流通費(fèi)用是正確制定產(chǎn)品差價(jià)的基礎(chǔ)。 定位方法面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者，我企業(yè)采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定位法，為了盡快占取市場(chǎng)份額，我企業(yè)將產(chǎn)品價(jià)格定得低于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格同時(shí)加大促銷力度。、下階層顧客，使新產(chǎn)品有較寬的目標(biāo)市場(chǎng)。因此，在進(jìn)行渠道決策時(shí)，就要考慮影響和制約渠道實(shí)際的因素，從而制定出最佳的分銷渠道。就環(huán)境因素而言，適宜采用長短結(jié)合的分銷渠道。針對(duì)中間商，則采用銷售津貼、購買折扣、銷售竟競(jìng)賽、服務(wù)促銷等。這有利于降低產(chǎn)品的銷售成本，極大地促進(jìn)商品的銷售，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)樹立形象，創(chuàng)造品牌。每次生產(chǎn)計(jì)劃應(yīng)組織車間主任、質(zhì)檢統(tǒng)計(jì)員、技術(shù)、倉庫保管員等有關(guān)人員進(jìn)行生產(chǎn)計(jì)劃安排，要求各負(fù)其職，分工合作的完成好每次的生產(chǎn)計(jì)劃，對(duì)于每個(gè)環(huán)節(jié)，出現(xiàn)不能按生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行的，應(yīng)報(bào)經(jīng)理研究解決做出調(diào)整方案，確保生產(chǎn)順利進(jìn)行。 ，嚴(yán)格執(zhí)行檢驗(yàn)手續(xù)，認(rèn)真填寫檢驗(yàn)單，應(yīng)對(duì)成品檢驗(yàn)單上的檢驗(yàn)負(fù)責(zé)，質(zhì)檢部應(yīng)對(duì)成品進(jìn)行把關(guān)和抽檢，有權(quán)抽檢成品、半成品及配件，對(duì)一定檢驗(yàn)制度有權(quán)監(jiān)督、成品檢驗(yàn)單應(yīng)有技術(shù)員制定，所有配件的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)由檢驗(yàn)部負(fù)責(zé)制定，報(bào)總經(jīng)理簽字后執(zhí)行。（2）低于原價(jià)格的可以由負(fù)責(zé)人直接確定后書面報(bào)總經(jīng)理簽字后執(zhí)行。 由經(jīng)理、車間主任、技術(shù)員、保管員，來制定配件標(biāo)準(zhǔn)和各工序標(biāo)準(zhǔn)及外協(xié)戶加工標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)簡(jiǎn)單易懂，便于操作。直觀不能有人為行為。員工考核表姓名 職 務(wù)評(píng) 價(jià) 人 部門評(píng)價(jià)區(qū)間年 月∽ 年 月評(píng)價(jià)尺度及分?jǐn)?shù)優(yōu)秀（10分） 良好（8分）一般（6分） 較差（4分） 極差（2分）評(píng)分本欄平均權(quán)重系數(shù)工作業(yè)績僅考慮工作的品質(zhì)，與期望值比較，工作過程、結(jié)果的符合程度（準(zhǔn)確性、反復(fù)率等）。與年度目標(biāo)或與期望值比較，工作達(dá)成與目標(biāo)或標(biāo)準(zhǔn)之差距，同時(shí)應(yīng)考慮工作客觀難度。對(duì)擔(dān)任職務(wù)相關(guān)知識(shí)的掌握、運(yùn)用，工作的熟練程度。３嚴(yán)格要求自己與否，遵守制度紀(jì)律情況。評(píng)價(jià)得分Ⅰ （1∽4項(xiàng)平均分）4 +（5∽10平均分）3 +（11∽15項(xiàng)平均分）3 = 分出勤及獎(jiǎng)懲Ⅱ 出勤：遲到、早退 次 + 曠工 天2 +事假 天 +病假 天 = 分 Ⅲ 處罰：警告 次1 +小過 次3 +大過 次9 = 分Ⅳ 獎(jiǎng)勵(lì)：表揚(yáng) 次1 +小功 次3 +大功 次9 = 分總 分Ⅰ 分 Ⅱ 分 Ⅲ 分 + Ⅳ 分 = 分評(píng)價(jià)等級(jí)□A．90分以上 □B．70∽89分 □C．40∽69分 □D．40分以下評(píng)價(jià)者意見中層管理人員績效考核評(píng)價(jià)表（二）姓 名職 務(wù)評(píng) 價(jià) 人事 業(yè) 部部 門評(píng)價(jià)區(qū)間評(píng)價(jià)尺度及分?jǐn)?shù)優(yōu)秀（10分） 良好（8分）一般（6分） 較差（4分） 極差（2分）評(píng)分本欄平均權(quán)重系數(shù)工作績效與年度目標(biāo)或與期望值比較，工作達(dá)成與目標(biāo)或標(biāo)準(zhǔn)之差距，同時(shí)應(yīng)考慮工作客觀難度。職責(zé)內(nèi)工作、上級(jí)交辦工作及自主性工作完成的總量。對(duì)本部門或下屬的激勵(lì)、指導(dǎo)、培訓(xùn)情況，對(duì)本部門的管理控制情況。工作態(tài)度人際關(guān)系，團(tuán)隊(duì)精神及與他人（部門）工作配合情況。是否做到廉潔、誠信，是否具有職業(yè)道德。僅考慮工作的速度，完成工作的迅速性、時(shí)效性，有無浪費(fèi)時(shí)間或拖拉現(xiàn)象。與各方面關(guān)系協(xié)調(diào)，化解矛盾，說服他人，以及人際交往的能力。對(duì)人才的重視程度及對(duì)儲(chǔ)備人才的培養(yǎng)情況。工作自覺性、積極性；對(duì)工作的投入程度，進(jìn)取精神、勤奮程度、責(zé)任心、事業(yè)心等。有時(shí)責(zé)任心強(qiáng)，但多數(shù)情況下缺乏責(zé)任心。得分分值5012345積極性無論怎樣督促也不上進(jìn)，工作挑挑揀揀，避難就易。勇于挑戰(zhàn)，不畏困難；為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)竭盡全力。充分理解群體目標(biāo)，樂意為群體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做貢獻(xiàn)。遵守規(guī)章制度，能規(guī)勸他人做好工作，服從領(lǐng)導(dǎo)安排。盡量爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資家投資。 產(chǎn)品價(jià)格綜合原材料成本、開發(fā)設(shè)備折舊費(fèi)、生產(chǎn)費(fèi)用、開發(fā)人員工資、試用檢測(cè)費(fèi)用等方面，公司將新型田間噴霧車的出廠價(jià)格定為2400元。 (2) 公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)背景下,整體結(jié)構(gòu)趨向合理,戰(zhàn)略布局實(shí)現(xiàn)突破,整體客戶質(zhì)量將顯著改善。 外來投資方可享有的權(quán)利和權(quán)利1. 依照其所持有的股份份額獲得股利和其他形式的利益分配。5. 依照法律、行政法規(guī)及公司章程的規(guī)定轉(zhuǎn)讓、贈(zèng)與或質(zhì)押其所持有的股份。 1. 人才流失風(fēng)險(xiǎn)隨著競(jìng)爭(zhēng)者的增多，對(duì)于專業(yè)的工作人員需求量也隨之增大，公司的人才容易流失。5. 市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)在市場(chǎng)開拓方面，由于市場(chǎng)的靈活性很強(qiáng)，加之市場(chǎng)變動(dòng)的東西很多，所以對(duì)企業(yè)的危害也很強(qiáng)。 4. 在管理方面，我們可以提高管理層的理論水平和增強(qiáng)管理層的責(zé)任心，爭(zhēng)取在每次的決策中都能作出正確的抉擇。 1. 在人才流失風(fēng)險(xiǎn)中，公司在與員工建立和諧的主雇關(guān)系的同時(shí)，采用基本工資與獎(jiǎng)金分離的制度，每月按時(shí)發(fā)放基本工資和70%的提成及獎(jiǎng)金，剩余30%在每季度績效考評(píng)后發(fā)放，這樣即使有員工離職，也可以給公司2個(gè)月時(shí)間準(zhǔn)備，保證公司業(yè)務(wù)活動(dòng)正常進(jìn)行。3. 技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)在項(xiàng)目產(chǎn)品的實(shí)施過程中會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)的技術(shù)研發(fā)進(jìn)展緩慢或錯(cuò)誤的因素對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的制造構(gòu)成了很大的危害。7. 法律、行政法規(guī)及公司章程所賦予的其他權(quán)利。3. 依照其所持有的股份份額行使表決權(quán)。 (4) 公司的治理結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步完善，成本優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和資金優(yōu)勢(shì)也將得到更加充分的發(fā)揮，公司的盈利能力不斷提高。2013年2014年2015年2016年2017年銷售額324720059800007560000935700012458200 成 本24354004250000482000052951006752600設(shè)備折舊額3138731387354604263557460開發(fā)人員工資216000432000586000659520762480其他（包括稅務(wù)）6001363700642006684572180利潤總額5044001202913205434032929004813480凈利潤378300154075524696753610110可以申請(qǐng)初創(chuàng)基金作為創(chuàng)業(yè)初期的資金來源之一。遵章守紀(jì)，原則性強(qiáng)，企業(yè)利益高于一切。得分分值512345遵章守紀(jì)不遵守規(guī)章制度，不服從領(lǐng)導(dǎo)安排，我行我素。只考慮本職工作，對(duì)其他事情不聞不問。不知疲倦，不斷進(jìn)取，對(duì)工作不挑不揀。責(zé)任心強(qiáng)，能清楚地知道自己的責(zé)任，并勇于負(fù)責(zé)。是否做到廉潔、誠信與正直，是否具有職業(yè)道德。工作態(tài)度團(tuán)隊(duì)合作精神，立足全局，從整體出發(fā)考慮處理問題能力。問題意識(shí)強(qiáng)否，為了更有效工作，改進(jìn)工作的主動(dòng)性及效果。工作能力工作事前計(jì)劃程度，對(duì)工作（內(nèi)容、時(shí)間、數(shù)量、程序）安排分配的合理性、有效性。1高層管理人員績效考核評(píng)估表姓 名職 務(wù)評(píng) 價(jià) 人事 業(yè) 部評(píng)價(jià)區(qū)間年 月∽ 年 月評(píng)價(jià)尺度及分?jǐn)?shù)優(yōu)秀（10分） 良好（8分）一般（6分） 較差（4分） 極差（2分）評(píng)分本欄平均權(quán)重系數(shù)工作業(yè)績