農(nóng)業(yè)電子商務(wù)商業(yè)計(jì)劃書(文件)
【正文】 烈的農(nóng)業(yè)行業(yè)，批發(fā)市場(chǎng)和龍頭企業(yè)需要繼續(xù)提升市場(chǎng)品牌和行業(yè)影響力，進(jìn)而開拓新市場(chǎng)提升銷量和收入。針對(duì)快速發(fā)展的農(nóng)業(yè)信息化市場(chǎng)，我們將依靠現(xiàn)有資源，通過(guò)與政府、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商合作，整合各方資源，加快產(chǎn)品研發(fā)速度，打造具有獨(dú)立自主品牌的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)。中農(nóng)網(wǎng)基于屬下批發(fā)市場(chǎng)提供價(jià)格、供求、交易服務(wù)僅服務(wù)批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶網(wǎng)上訂單型l SP服務(wù)商這類參與者主要依靠自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，建立會(huì)員收費(fèi)模式的網(wǎng)站，這種模式是目前大部分行業(yè)參與者的首選，他們面對(duì)涉農(nóng)人員，建立網(wǎng)站會(huì)員制度和誠(chéng)信機(jī)制，網(wǎng)站具備CA認(rèn)證中心，提供在線洽談，網(wǎng)上支付功能。目前主要的盈利收入來(lái)自于批發(fā)市場(chǎng)商戶的租金，目前，越來(lái)越多的批發(fā)市場(chǎng)都通過(guò)該種模式探索電子商務(wù)的發(fā)展。短信前期以免費(fèi)體驗(yàn)+捆綁進(jìn)入市場(chǎng)，快速占領(lǐng)目標(biāo)用戶，培育用戶使用習(xí)慣和依賴性，然后再進(jìn)入收費(fèi)；網(wǎng)上店鋪前期以低價(jià)進(jìn)入，并以免費(fèi)宣傳推廣為吸引點(diǎn)獲得更多的用戶，為網(wǎng)站帶來(lái)了人氣流量和信息內(nèi)容，當(dāng)積累到一定基礎(chǔ)可實(shí)行分段收費(fèi)。因此，屬于有效競(jìng)爭(zhēng)。[競(jìng)爭(zhēng)者三]易農(nóng)優(yōu)勢(shì)：同樣打造無(wú)線+互聯(lián)模式，建立了農(nóng)信通和某省山區(qū)信息化網(wǎng)（），進(jìn)入市場(chǎng)較早，擁有農(nóng)信通短信扣費(fèi)端口，整合了一批專家資源劣勢(shì)：由于經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足，目前已舉步維艱，擬退出市場(chǎng). 我們的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：農(nóng)業(yè)廳資源、短信運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)這些優(yōu)勢(shì)會(huì)給我們帶來(lái)_權(quán)威、真實(shí)的信息內(nèi)容和會(huì)員資源，農(nóng)博會(huì)、雜志推廣，以及檢測(cè)中心等資源；成功運(yùn)作模式的復(fù)制，降低運(yùn)作成本_的益處，我們將采取_與農(nóng)業(yè)廳和運(yùn)營(yíng)商保持緊密合作關(guān)系，深入運(yùn)營(yíng)推廣為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)_方法來(lái)保持優(yōu)勢(shì)。逐步整合21個(gè)地市價(jià)格和供求信息，涉農(nóng)企業(yè)、合作社、農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人資料，豐富網(wǎng)站內(nèi)容，并為手機(jī)服務(wù)提供信息內(nèi)容（2010年11月2011年11月）； 完成網(wǎng)站整改。. 市場(chǎng)策略 . 產(chǎn)品策略短信產(chǎn)品菜籃子核心用戶是城市居民，農(nóng)情氣象和農(nóng)富通的核心用戶分別是種養(yǎng)殖農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人。類型名稱核心用戶相關(guān)用戶短信產(chǎn)品鎮(zhèn)居民農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人中間商物流從業(yè)人員涉農(nóng)企業(yè)種養(yǎng)殖指導(dǎo)人員種養(yǎng)殖農(nóng)戶物流從業(yè)人員涉農(nóng)企業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品網(wǎng)上店鋪企業(yè)用戶個(gè)體戶價(jià)格行情分析報(bào)告農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人企業(yè)用戶. 定價(jià)策略類型名稱資費(fèi)定價(jià)策略短信產(chǎn)品低價(jià)策略低價(jià)策略低價(jià)策略網(wǎng)站產(chǎn)品網(wǎng)上店鋪500元/年低價(jià)策略價(jià)格行情分析報(bào)告100元/篇中高價(jià)進(jìn)入短信產(chǎn)品定價(jià)在移動(dòng)公司的政策下，滿足參與各方的利益分配下進(jìn)行定價(jià)，前提是低價(jià)進(jìn)入，符合短信業(yè)務(wù)的價(jià)值以及目標(biāo)用戶的心理需求；產(chǎn)品收費(fèi)以包月為主點(diǎn)播為輔，目的是保證足夠的用戶沉淀，點(diǎn)播是靈活應(yīng)對(duì)用戶服務(wù)需求而制定。某省省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)協(xié)會(huì)：吸引有實(shí)力的企業(yè)組織加入，整合地方和政府資源，通過(guò)實(shí)體進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，整合全省農(nóng)業(yè)體系的價(jià)格和供求信息、會(huì)員資源、博覽會(huì)資源，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)所長(zhǎng)。我們將要和[某省省移動(dòng)][GZ移動(dòng)]建立合作伙伴關(guān)系，我們會(huì)通過(guò)他們?nèi)〉萌∈召M(fèi)短信服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。. 管理團(tuán)隊(duì) 領(lǐng)導(dǎo)一：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人， 領(lǐng)導(dǎo)二：技術(shù)負(fù)責(zé)人成員一：運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人成員二：市場(chǎng)負(fù)責(zé)人成員三：行政負(fù)責(zé)人， . 管理團(tuán)隊(duì)空缺 缺少財(cái)務(wù)總監(jiān)、網(wǎng)站架構(gòu)工程師，擬從外部引入補(bǔ)充。你需要知道公司每個(gè)月的固定費(fèi)用和預(yù)計(jì)收入。 財(cái)務(wù)分析 [這部分主要介紹公司對(duì)未來(lái)財(cái)務(wù)狀況的預(yù)計(jì)和分析]. 重要前提 [這部分討論對(duì)于所要進(jìn)行的商業(yè)計(jì)劃存在哪些假設(shè)，說(shuō)明有哪些關(guān)鍵因素會(huì)對(duì)公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃產(chǎn)生影響][提供公司過(guò)去兩年和今年最近月份的平衡表、損益表、現(xiàn)金流量表和利潤(rùn)分配表，包括短期利率、長(zhǎng)期利率、平均帳期、稅率等]重要前提，例如：[前提一]：[電子商務(wù)市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展，不會(huì)遇到災(zāi)難性蕭條][前提二]：[公司現(xiàn)金流充足]. 投資回報(bào) 目前計(jì)劃融資500萬(wàn)元，融資為[融資性質(zhì)：出讓股權(quán)等]，計(jì)劃還需融資____萬(wàn)元。 管理團(tuán)隊(duì) 我們擁有一支成熟穩(wěn)健、朝氣蓬勃的管理團(tuán)隊(duì)，中層人員平均31歲，工作經(jīng)驗(yàn)平均6年以上，均從事過(guò)信息化、互聯(lián)網(wǎng)、無(wú)線增值等相關(guān)行業(yè)，具有3年以上團(tuán)隊(duì)管理和項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。線下推廣隊(duì)伍：組建推廣隊(duì)伍，面向涉農(nóng)企業(yè)、組織、協(xié)會(huì)、個(gè)人進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣，將用戶的供求信息整合上網(wǎng)，完成供求撮合；同時(shí)發(fā)展線下信息員代表，形成線下信息上網(wǎng)，線上信息落地服務(wù)的良性循環(huán)，提升網(wǎng)站流量。價(jià)格報(bào)告是融入專家的分析觀點(diǎn)，從運(yùn)營(yíng)角度看需要消費(fèi)這部分成本，并且作為打造網(wǎng)站權(quán)威和品牌價(jià)值的拳頭產(chǎn)品，目前市場(chǎng)的產(chǎn)品空擋，有必要提出較高的定價(jià)。網(wǎng)上店鋪定位是簡(jiǎn)單易用，主要為有宣傳需要的用戶提供網(wǎng)上店鋪建設(shè)服務(wù)，最終是基于某省農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)大平臺(tái)的提供企業(yè)宣傳推廣服務(wù)，由此產(chǎn)生廣告、線下宣傳帶來(lái)的收益。推出網(wǎng)上店鋪（2011年6月）、價(jià)格分析服務(wù)（2012年），逐步為用戶提供網(wǎng)絡(luò)廣告、線下宣傳推廣服務(wù)，以及專業(yè)的價(jià)格指導(dǎo)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站收益（2013年）； 持續(xù)的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣。通過(guò)上面的分析我們得出的結(jié)論是： 策略分析 以手機(jī)服務(wù)為切入點(diǎn)快速打開市場(chǎng)。. 主要競(jìng)爭(zhēng)者 [競(jìng)爭(zhēng)者一]阿里巴巴農(nóng)業(yè)頻道優(yōu)勢(shì)：品牌地位高，人氣高網(wǎng)站流量大，用戶愿意成為會(huì)員并發(fā)布信息劣勢(shì)：行業(yè)眾多，農(nóng)業(yè)行業(yè)仍
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