【正文】 、酒精飲料、咖啡飲料等。價位比較高的 100％果汁由于營養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費者購買的熱點， “匯源”是主要的被購買品牌。從飲料行業(yè)的市場營銷層面上看,有四大特點。康師傅是茶飲料第一品牌,娃哈哈茶飲料全國第三。 健力寶一直是以電解質(zhì)運動飲料占據(jù)中國本土飲料到 1998 年前的第一品牌,被榮稱為“東方魔水”,重組后的健力寶2022 年全力推出第五季,從單一品種一下子發(fā)展到碳酸、水、茶、果汁等五大品種,緊接著還推出了火爆一時的爆果汽飲料。 一直以來是以杏仁露植物蛋白飲料為主業(yè)的河北露露集團,2022 年以來也全面跟進了各種果汁和茶飲料。 娃哈哈與達能合資推出娃哈哈純凈水、非常可樂。真所謂“適者生存,強者恒強?！瘢?）市場推廣費用加大。 ●(4)價格戰(zhàn)將難以避免。在茶飲、純凈水、果汁等價格持續(xù)下降的情況下,功能飲料的價格確實有些高處不勝寒。 我認為:誰敢第一個站出來做“價格屠夫”,誰能率先將自己的產(chǎn)品通過成本優(yōu)勢賣到像茶、果汁飲料的價格,誰就能在激烈的競爭中勝出,誰就能在一二年內(nèi)像格蘭仕一樣迅速占領(lǐng)市場份額,登功能飲料霸主的地位。鮑林 1970 年出版《維生素 C 治感冒》 。神氣哥中添加了 BB6 、B12 等多種 B 族維生素。人體自身合成?；撬岬哪芰艿停饕揽渴澄飻z取。美麗速：維生素 E 早在上世紀 20 年代就被科學(xué)家 Evans 發(fā)現(xiàn)，在 1936 年分離出結(jié)晶體。年齡在 15—29 歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力，他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢。諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說明了一點：感性消費是飲料消費的主流。隨機調(diào)查了 20 位在校大學(xué)生，其中有 9 人能清晰地給出功能飲料的定義，1 人對功能飲料的定義不清晰，其余10 人均稱完全不了解功能飲料。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生，以后會在適應(yīng)哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實消費 者。而力量帝維他命水較酷樂仕，則更傾向于走大眾化路線， 元的售價也更顯平民化。鮑林 1970 年出版《維生素 C 治感冒》。神氣哥中添加了 BBB12 等多種 B 族維生素。鋅是人體必須的微量元素，是人體中約 100 種酶的組成成分。維生素 E 有抗氧化作用，人體自身不能合成，需要從飲食中攝取。它 不 添 加 防 腐 劑 、 不 添 加 人 工 合 成 香 料 和 人 工 合 成 色 素 * 酷 樂 仕 維 他 命 獲 得 龍 卷 C（ 火 龍 果 風(fēng) 味 維 C+多 種 維 B） 酷 樂 仕 維 他 命 獲 得 醒 元 素 （ 雙 倍 香 橙 風(fēng) 味 維 C + 鈣 ） 酷 樂 仕 維 他 命 獲 得 小 宇 宙 （ 熱 帶 柑 橘 風(fēng) 味 多 種 維 B + 瓜 拉 納 味 ） 酷 樂 仕 維 他 命 獲 得 十 全 小 補 （ 檸 檬 風(fēng) 味 添 加 10 種 維 生 素 及 礦 物 質(zhì) ） 酷 樂 仕 維 他 命 獲 得 夜 游 神 （ 多 樣 水 果 風(fēng) 味 多 種 維 B + 鉀 ） 酷 樂 仕 維 他 命 獲 得 X防 線 （ 藍 莓 + 石 榴 +枸 杞 風(fēng) 味 維 生 素 C 有 抗 氧 化 作 用 ）18 / 38 SWOT 分析 優(yōu)勢優(yōu)勢綠色、環(huán)保、健康 農(nóng)夫山泉堅持水源地建廠，水源地生產(chǎn)。目前，農(nóng)夫山泉占據(jù)四大優(yōu)質(zhì)的天然飲用水源——浙江千島湖、吉林長白山、湖北丹江口、廣東萬綠湖?！?劣勢劣勢農(nóng)夫山泉只有一個灌裝廠,運輸半徑太長,成本比競爭對手。農(nóng)夫山泉在國家一級水資源保護區(qū)千島湖、吉林長白山礦泉水保護區(qū)建成三座現(xiàn)代化的飲用水生產(chǎn)基地，這些基地除了農(nóng)夫山泉自身加以保護外，還得到了國家的保護。農(nóng)夫山泉在國家一級水資源保護區(qū)千島湖、吉林長白山礦泉水保護區(qū)建成三座現(xiàn)代化的飲用水生產(chǎn)基地，這些基地除了農(nóng)夫山泉自身加以保護外，還得到了國家的保護。農(nóng)夫山泉推出的六種維他命水口味一般，沒有特點，不能突出其可以補充維生素；媒體對于農(nóng)夫山泉制造功能性的熱點的報道也趨向理性，同時網(wǎng)上有些專家建議功能性飲料不能多喝，它不屬于大眾化飲料。產(chǎn)品定位必須與包裝相符，農(nóng)夫山泉必須提高包裝檔次。促銷策略：主流媒體廣告、明星代言、禮品贈送樹立危機意識：了解主要競爭對手產(chǎn)品，分析競爭者的優(yōu)劣勢及自身優(yōu)劣，不斷改進改進產(chǎn)品，留住消費者。這樣一方面可能會導(dǎo)致侵權(quán)的嫌疑，為企業(yè)造成不必要的麻煩；另一方面在消費者的心目中產(chǎn)生“山寨”的印象，降低農(nóng)夫山泉品牌的價值，引起消費者的反感。企業(yè)設(shè)計人員可以設(shè)計出幾種備選外形，在市場上接受消費者的選擇，選出一種最易于消費者接受，最符合農(nóng)夫山泉企業(yè)價值觀的外形，并申請專利保護。 價格策略由于農(nóng)夫山泉維他命水定位為功能性飲料，為了區(qū)別于市場上的碳酸飲料、果汁飲料等，因此價格應(yīng)略高；除此之外，企業(yè)定位其為大眾化飲料，相比于可口可樂的酷樂仕檔次較低，所以價格應(yīng)比其低。一方面可以給予中間商一定的價格折扣。 作為一種新產(chǎn)品，中間商對產(chǎn)品的訴求點、產(chǎn)品的文化理念并不是十分了解，因此企業(yè)有必要派出公司優(yōu)秀的市場人員對其進行培訓(xùn)。（1） 、廣告方面農(nóng)夫山泉的主要銷售對象以年輕群體為主，所以廣告的主要內(nèi)容應(yīng)該突出年輕、動感、活力的主題，廣告代言人或演員應(yīng)選擇與主體相符合的著名明星或運動員或陽光、年輕的青年。在廣告媒體的選擇方面，應(yīng)綜合運用電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志、報紙、廣播、戶外廣告等。戶外廣告方面，除了在地理位置優(yōu)越，人流量較大的24 / 38區(qū)域投放，還應(yīng)重點關(guān)注體育場館周圍。作為農(nóng)夫山泉股份有限公司的新產(chǎn)品，維他命水也可以充分發(fā)揮公共關(guān)系的作用，開展一次較大規(guī)模的公關(guān)活動。（4）限量發(fā)行策略（5 月份一個月）主動向外界宣布， “農(nóng)夫山泉維他命水”飲料在每個銷售點每周的銷售數(shù)量是有限制的，定量銷售。而作為一個新興的飲料品牌來說，在規(guī)模上知名度上無法與競爭對手“可口可樂維他命水”相比，甚至被冠以山寨之名。主動打出“限量發(fā)行”的口號，制定“每個銷售點每周銷售的產(chǎn)品數(shù)量有限，先到先的，售完為止，下周依然按定額重新配貨”的銷售政策。像現(xiàn)在的可樂、礦泉水隨處可見，不會給大家?guī)硎裁锤郊觾r值，而“農(nóng)夫山泉維他命水”不僅僅具有飲料的功能，還可以給人們帶來優(yōu)越感、滿足感，很大程度上增加了消費者的購買欲望。我們和安徽的安徽大學(xué)、合肥工業(yè)大學(xué)、安徽建筑工業(yè)學(xué)院的校體育部聯(lián)系，策劃一次“農(nóng)夫山泉維他命水”杯畢業(yè)生籃足球比賽，讓快離開校園的大四學(xué)生重溫和同窗一起在球場歡呼和拼搏的經(jīng)歷。4 活動內(nèi)容：報名時間：2022 年 5 月 230 號。5 輔助宣傳：在報名比賽期間，維他命水飲料同時在三大高校進行促銷活動，主要時在校園設(shè)立試喝點。（6）超市的促銷活動在安徽各大超市比如家樂福，沃爾瑪，樂購，蘇果等有影響力的大型商超進行 8 為期三個月的促銷活動，加大商品上貨率以及排面和堆頭的占有率，以進一步擴大宣傳和銷售。（3）運動平衡飲料功能：降低消耗恢復(fù)活力適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。鮑林 1970 年出版《維生素 C 治感冒》。神氣哥中添加了 BBB12 等多種 B 族維生素。鋅是人體必須的微量元素，是人體中約 100 種酶的組成成分。維生素 E 有抗氧化作用，人體自身不能合成，需要從飲食中攝取。實名制的特點讓大學(xué)生們不僅提升了交流效率，同時也降低了交流成本。并在一個知名學(xué)校開展籃球賽，首先由斗牛的方式海選球員，從個人能力出發(fā)，尋找籃球之星。征集維他命水的功效，對體育過后的幫助?！　±眠@些方式深化話題引發(fā)互動，并且憑借顧客的體驗強化維他命水的正面口碑， “捆綁”了顧客的情感，創(chuàng)造出熱迷體驗?！裥麄黝A(yù)熱 “維他命水， ‘維他’加油”主頁發(fā)布消息，讓學(xué)生了解活動規(guī)則。3 人小組對打，由裁判控制小組犯規(guī)情況。 每年段出兩只足球比賽隊伍，進行比賽?！褓惡笥绊?1 / 38當?shù)貜妱菝襟w做報道在人人網(wǎng)“維他命水， ‘維他’加油”主頁上傳比賽花絮報道、活動照片、視頻等，引起討論高潮。【關(guān)鍵詞】維他命水 一、引言2022 年，農(nóng)夫山泉秉承其一貫的創(chuàng)新能力，推出全新的維他命水飲料，其每瓶所含的能量可滿足人體每日所需。 ，并明確消費者的需求及滿意程度。四、調(diào)查結(jié)果本次調(diào)查共分發(fā)放調(diào)查問卷 1600 份，回收 1524 份有效問卷進行分析統(tǒng)計。34 / 38六、附件附件 1 問卷調(diào)查農(nóng)夫山泉飲料市場調(diào)查問卷同學(xué)，您好！我是浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院工商專業(yè)的一名學(xué)生，為了配合課程需要，特定進行此次問卷調(diào)查，希望您能抽出一點時間，幫我們填一份問卷，謝謝?。緼、男 B、 女 .你最喜歡喝的飲料品牌是？A、娃哈哈 B、統(tǒng)一 C、康師傅 D、可口可樂E、百事 F、農(nóng)夫山泉 G、健力寶 L、其他？A、碳酸飲料 B、果蔬汁類 C、功能型飲料 D、瓶裝飲用水 E、茶飲料？A、12 元 B、35 元 C、510 元 D、10 元以上？A、紙盒 B、塑料瓶 C、玻璃瓶 D、鋁質(zhì)量易拉罐？（多選）A、口感 B、解渴效果 C、品牌 D、包裝 E. 價格 F. 色澤 G、其他，你會因為哪些因素購買？（多選）35 / 38A、廣告因素 B、覺得新鮮，想嘗嘗 C、周圍人的影響 、色澤影響 ？A、降價 B、贈品 C、加量不加價 D、抽獎 E、其他9. 你會購買農(nóng)夫山泉品牌里的哪類飲料？？（多選）A、農(nóng)夫山泉礦泉水 B、東方樹葉 C、維他命水 D、尖叫E、農(nóng)夫果園 F、農(nóng)夫汽水 G、水溶 C100 ？A、便宜 B、適中 C、偏貴 E、物超所值？A、 降價 B、贈品 C、加量不加價 D、抽獎 E、其他12 你知道農(nóng)夫山泉新推出的“維他命水”嗎 “維他命”哪種口味A．力量帝 E 亮眼仔 F 美麗速“維他命水”存在什么缺陷？_________________________________________________________“維他命水”有什么意見或建議？______________________________________________________36 / 38附件 2 數(shù)