鄭州機械研究所發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃交流資料(文件)
【正文】 中型企業(yè)都有一支訓練有素的龐大的銷售隊伍，在全國甚至國外都建有自己的銷售點，有長期形成的比較固定的銷售渠道和傳統(tǒng)用戶?，F(xiàn)在的問題是科技型企業(yè)的產(chǎn)品大都是單件小批量，多而雜，技術(shù)含量高，象一般企業(yè)那樣的推銷員是難當重任的。近年來，雖然所里采取了一些引導和強制措施，撤并了一些處室，但是一線還有近30個獨立核算的處室，而且一些處室下面實際以課題組核算，甚至還有“科技個體戶”。管理大師彼得目前世界上大多數(shù)企業(yè)都把制定和實施戰(zhàn)略作為首要的課題，許多大公司的經(jīng)理每年拿出40%～48%的時間去研究制定企業(yè)戰(zhàn)略。在我國，隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的建立，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略已經(jīng)成為企業(yè)管理的重要內(nèi)容，特別是我國加入WTO后，國際市場與國內(nèi)市場將融合在一起，我國企業(yè)將直接面對國際市場，我們還沒有完全實現(xiàn)工業(yè)化就面對著信息化，還沒有完全市場化又面對著全球化。這就是一般科技型企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標。三是高科技企業(yè)或企業(yè)集團。國有大中型企業(yè)出現(xiàn)的困難主要是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，產(chǎn)品單一、檔次低，擺脫困境需要一個過程。三、戰(zhàn)略布局可以將研究所的整體構(gòu)架設(shè)想為鷹式結(jié)構(gòu)。所里將成立專門的產(chǎn)品研發(fā)中心，針對國內(nèi)外市場需求，研發(fā)新產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。高科技企業(yè)必須技工貿(mào)多業(yè)并舉。四、戰(zhàn)略措施為了實現(xiàn)上述目標，可采取如下戰(zhàn)略措施。完成土地置換及新所建設(shè)，既能提高生產(chǎn)能力，又能使所的整體形象煥然一新，還能享受開發(fā)區(qū)稅收等優(yōu)惠政策，實在是“一石三鳥”之舉。這樣便于留住人才，有利于我所的持續(xù)發(fā)展。但同時要對原有的優(yōu)勢技術(shù)進行深度的再開發(fā)，以形成自己獨具特色的新產(chǎn)品，以這些獨具特色產(chǎn)品衍生出多種新產(chǎn)品在市場上參與競爭。4．引進、消化、創(chuàng)新我們不排除全部依靠自己的力量自主創(chuàng)新的作法，但同時也應認識到在知識經(jīng)濟即將到來的時代，信息網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)達，經(jīng)濟全球化日益臨近，那種事事自己從頭搞、閉門造車式的研究開發(fā)方式己為時代所淘汰。當然引進是需要大量資金的，這是所的弱項，這就需要多方籌集資金，很重要的一個方式是與有實力的企業(yè)聯(lián)合，發(fā)揮企業(yè)資金優(yōu)勢和院所的人才優(yōu)勢，共同引進消化創(chuàng)新，實現(xiàn)雙贏的目的。根據(jù)企業(yè)不同情況，國外主要流行三種虛擬企業(yè)形式即虛擬生產(chǎn)、虛擬開發(fā)和虛擬銷售。這就是兩頭在內(nèi)中間在外，兩頭大中間小的戰(zhàn)略，通俗稱為“啞鈴型”戰(zhàn)略?？萍夹推髽I(yè)的產(chǎn)品不僅技術(shù)上是先進的，在質(zhì)量上也是上乘的，通過不斷創(chuàng)造精品，在市場上形成品牌效應。7．采用差別化競爭戰(zhàn)略隨著市場經(jīng)濟的逐步發(fā)育成熟，大中型企業(yè)活力增強，整個市場基本變成了買方市場，競爭日趨激烈，除了極少數(shù)國家指定的壟斷行業(yè)如電信、電力、煙草等以外，大部分的行業(yè)都進入了微利時代。8．把握時機實施聯(lián)合兼并戰(zhàn)略近年來，國際上企業(yè)聯(lián)合兼并風起云涌，大的跨國公司實施強強聯(lián)合使得企業(yè)的資源優(yōu)化配置，實力大幅度增強，如著名的戴姆勒——奔馳公司與克萊斯勒公司的聯(lián)合，波音與麥道的聯(lián)合就是典型的例子。國內(nèi)已有小研究所兼并大廠的先例，如成都電焊機研究所兼并成都電焊機廠，使研究所的科研成果與工廠的生產(chǎn)設(shè)備結(jié)合起來產(chǎn)生經(jīng)濟效益。即在自己的發(fā)展受到設(shè)備條件嚴重制約而擬兼并的企業(yè)，雖然難以為繼，但生產(chǎn)設(shè)備仍然完好尚未破產(chǎn)的時候，也就是海爾集團兼并中采用的吃“休克魚”的辦法。在這種聯(lián)合體中科技型企業(yè)一般是將自己的優(yōu)勢產(chǎn)品拿出來參與聯(lián)合的。不可盲目貪大在自己實力還達不到時就匆忙兼并，這樣不僅背上了沉重的包袱，甚至拖累到原有主業(yè)的發(fā)展。當然在實施聯(lián)合兼并時要特別慎重，不然會使自己陷入泥潭。科技型企業(yè)要想跨越式發(fā)展，單靠自己的滾動積累是不夠的。而科技型企業(yè)所具有的較強研究開發(fā)能力和創(chuàng)新能力，在生產(chǎn)制造技術(shù)方面有較強的應變能力，客觀上為實行差別化戰(zhàn)略提供了條件，關(guān)鍵是要選擇好特定的目標市場，將自己的特色技術(shù)與目標市場相結(jié)合，形成獨具特色的商品。特別是軟件產(chǎn)品，商品的價格中實際上包含著服務(wù)。產(chǎn)品的質(zhì)量控制隨意性也較大。即把研究開發(fā)、市場營銷功能放在內(nèi)部，把生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的關(guān)鍵工序或關(guān)鍵零部件生產(chǎn)放在內(nèi)部，而把其他的生產(chǎn)環(huán)節(jié)分化到社會上去，把社會上的生產(chǎn)力要素加以整合為我服務(wù)。那么從現(xiàn)實出發(fā)沒有力量增添很多生產(chǎn)設(shè)備，國家也不可能給很大的設(shè)備投入，這就使得我們換一種方式來思考問題。而對引進的技術(shù)、產(chǎn)品進行實質(zhì)性的消化正是這些企業(yè)的優(yōu)勢所在。所由于長期沒有定型產(chǎn)品，沒有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，在轉(zhuǎn)為企業(yè)后不重視產(chǎn)品的營銷是不行的。下一步，我所將根據(jù)國家政策和院公司制改革指導意見認真籌劃所的公司制改革方案。2．進行公司制改革為了保證我所戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，必須進行公司制改革。目前生產(chǎn)場地及個別重要生產(chǎn)設(shè)備已成為制約我所發(fā)展的關(guān)鍵因素。要把產(chǎn)品經(jīng)營和資本運營有效結(jié)合?，F(xiàn)有的8個產(chǎn)業(yè)化基地要通過資產(chǎn)重組、技術(shù)改造，不斷擴大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，條件成熟時改制為由職工參股的所的子公司。鄭州所
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