【正文】 ，這是一個非常有價值的商業(yè)概念，而并非創(chuàng)作和發(fā)表的藝術范疇。當然從理論上也可以下一個定義，不過這稍微有點復雜，如“服裝設計是設計師在追求真善美的歷程中，關注人們生活的方方面面，綜合考慮市場條件、人體條件、生產(chǎn)條件等，對服裝材料、服裝款式、服裝色彩及整體配飾進行造型與構成，旨在滿足消費者或客戶、顧客、穿著者在實用、美觀、經(jīng)濟等方面的雙重需求 □即物質需求與精神需求，并通過繪畫、攝影、立體裁剪、時裝發(fā)布會等媒介手段傳達的一種構思或過程。在商界崇尚“顧客就是上帝”的今天，消費者的這些潛在的 “設計才華”被商家所利用。為了不干擾孩子們的 “實驗”，廠家在展室里安置了錄相設備，以觀察分析整個實驗的全過程?！板X”又稱資金，它只是有形資產(chǎn)的一種形式。日本就有家名人不花錢的時裝店。名人進店有三大作用：第一，商店可以借光塑造企業(yè)形象。不付錢的商店有很多花招引人入套。為了取信于消費者，此類企業(yè)應該是無限責任性質的，并由市級以上公證處監(jiān)督，接受法律的保護。大多數(shù)人都喜歡物美價廉的東西，雖然物美與價廉常常會有不一致的情況，商家也會迎合這一部分人的需求，弄出各種打折的花樣，來刺激銷售，但美國有一家商店卻反其道而行之。一件防彈毛衣茄克27000美元，相當于人民幣20多萬元，但該店每年賺進3000萬美元。當然也是文化階層，他們不但要求面料、做工貨真價實，而且要有文化品味，他們是最難伺候，也最值得伺候的一族。這種經(jīng)營思想已跟不上時代潮流了。老板也需要懂得一點辯證法，而不是變戲法。這就是迎合了消費者的一種心理，即“買了如果不合適怎么辦”，打消了消費者的顧慮，幫助他們做一個決定。加拿大報界和電臺紛紛介紹的時裝設計大王沈云門，是出生于上海的華裔加拿大人。善于總結的沈云門開始花費精力研究當?shù)氐娘L土人情及文化偏愛特征。其別具一格，獨具匠心的風格令當?shù)叵M者嘆服，成功也就開始微笑著向他招手。他的獨特的模特隊伍，為他贏得市場立下了汗馬功勞，他的設計成為當?shù)胤b時尚的代表。大型加工企業(yè)也通過發(fā)展連鎖的方式，盡可能增加某一銷售地區(qū)的品種數(shù)量。于是，商家打出了“惟一款式”這張牌。老板把惟一性在經(jīng)營上做了延伸，即增加了利潤，又不影響惟一的宗旨，只是對時裝店客戶而言，款式的惟一而不是數(shù)量的惟一。公司的這套“龍鳳呈祥”系列不僅取得了經(jīng)濟效益，而且打出了自己的名氣和牌子，一件衣服開辟一個市場的戰(zhàn)略，也是順應了消費者和客商追求服裝的獨特性和鮮明性的需求心理。我們一般穿的汗衫為33特30公支紗，市面上普通的高支襯衫也以10特100公支為主，特數(shù)達到5左右的在國內(nèi)極為少見，很顯然這件4特紗的面料在當時全國是惟一的。14． 緊隨潮流的服裝廠對于學院派服裝設計師而言，抄襲他人的 “作品”是件非?？膳碌氖虑??！白冊臁睂嶋H上是一種很高明的市場追逐戰(zhàn)術。我的成功，憑良心說并不是我一個人的力量所能夠做到的。他知道女人是喜歡新奇的，他把當時流行的帽子上的帽底花移植到鞋子上去，這就是一種“變造”。他看到的是工作臺的周圍圍滿了人?！睆哪菚r起，女人的鞋頭上就開始有了美麗的花朵。而利稅增加，成為一名光榮的納稅人：規(guī)模擴大，招聘下崗職工，都為社會做出了積極的貢獻。因為，變造通常是以市場上處于萌芽期的款式為參考模型進行微調式的再設計，因而一般也不會涉及到知識產(chǎn)權問題。這方面的例子不勝枚舉。自1988年開始，上海第六百貨商店與氣象部門年年簽訂服務合同，因此能未雨綢繆、避風躲雨、進退自如。最近幾年，上海匯聯(lián)商廈、中百十一店、益民股份有限公司、太平洋百貨等許多商業(yè)單位都紛紛加入了與氣象“結親”的隊伍，都在營銷中嘗到了甜頭。服裝市場就像服裝本身一樣，每天都能爆出新花樣，無論你是在家中還是在辦公室，突然發(fā)現(xiàn)彩頁購物開始成為一種流行的銷售方式。一旦下定決心，即可直奔目標，購買需要的商品。還有的商家做了進一步發(fā)展，你印彩頁我就印小冊子，更是綜合了郵購目錄和發(fā)放彩頁的優(yōu)點。由于彩頁的印刷需要一筆不小的費用，所以在投放方式上頗有些講究，一般會遵循“對象原則”和“時間原則”。如三八婦女節(jié)、五一勞動節(jié)、六一兒童節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)等，還有 “洋”節(jié)日，如情人節(jié)、圣誕節(jié)等。在大型服裝商場大打彩頁之戰(zhàn)的同時，另一批缺乏實力的小型服裝企業(yè)也不甘寂寞，它們也自有跟隨流行的絕招——— 印制精美的彩色小卡片。精美的印刷可能使消費者保留更長時間，并起到口碑傳遞的效果。如高檔服裝較少向下崗職工較多的區(qū)域投放，兒童服裝的彩頁多在公園、學校等區(qū)域定位放。彩頁購物是一把雙刃劍，它使服裝商家和穿著者雙方都受益。彩頁購物的營銷方式在贏得消費者青睞的同時，服裝商場也向公眾顯示出強大的競爭市場，幾乎把傳統(tǒng)的經(jīng)營者逼到了死角。消費者通過配有彩色畫面、文字資料介紹的精美印刷品，確實增加了對服飾商品的感官效果。它是信息，是文化，更是一種服務型產(chǎn)品。1990年春季，他們從氣象信息中得知夏季高溫出現(xiàn)早，持續(xù)時間長的特點，就果斷作出夏季舉辦滬浙名優(yōu)電風扇博覽會，而當時電風扇銷售不暢，一些籌辦博覽會的職工十分擔心，但經(jīng)理們堅信氣象科學，信心不減。誰知那年北京入夏以后，天天下雨不停，氣溫偏低，扇子賣不出去，結果本錢賠空。一年四季二十四節(jié)氣，風霜雨雪霧，暑寒溫涼燥，都對服飾的進貨與銷售有著極大的影響。但可惜的是他們沒有得到理論上的支持。而事實上，設計的概念應該是市場需求、款式色彩與面料、業(yè)務網(wǎng)絡、加工生產(chǎn)條件及量本利綜合計算的結果，而絕對不僅僅是輪廓、款式、色彩、花形的問題。人們見到他時都用贊賞的口吻說：“邁爾頓，你創(chuàng)造了一雙很美麗的鞋。在下班的時候，他悄悄地把這雙鞋放在自己的工作臺上，然后離開車間。邁爾頓16歲時，在一家鞋帽工廠里做事，他常常拿著那些皮鞋的樣式去問技師：“這些式樣是不是可以改變一下”得到的回答是否定的。美國的著名廣告設計師邁爾頓就是一個“變造”的大師。但對于商人而言，近于抄襲的“變造”，卻是一種市場戰(zhàn)略，雖然略顯被動，卻能節(jié)約開發(fā)費用，也非常有效。最后留下3米，就織成了這件天價襯衫。該面料要用4特250公支全棉面料織成。“惟一”可以提高檔次，“惟一”可以提升企業(yè)形象，“惟一”可以獲得更高的單位利潤比。這個構思非常新穎，每天下午前來選購的人絡繹不絕，唯恐錯過時機。服裝的大工業(yè)生產(chǎn)，大大降低了服裝的成本，使更多的人能夠穿上物美價廉的衣服，享受現(xiàn)代工業(yè)文明給人們帶來的實惠，但也產(chǎn)生了另外一個問題，大量的重復性款式，似乎與現(xiàn)代人們不斷追求個性的愿望有些相違。個性化時代的到來，人們開始追求與眾不同的形象，并以此來表達獨特的審美情趣。13．只此一件的服裝店他在開發(fā)新設計時，首先為這些模特量體裁衣，并經(jīng)過認真排練，做好表演的充分準備。他設計的裙子一反西方流行已久的迷你格調，用料講究、典雅大方，長度過膝，方便實用。但在他初出茅廬之時，并不大熟悉消費者的心理和市場規(guī)律，他曾依照葫蘆畫瓢，設計出的服裝款式毫無新意，使得他在多倫多唐人街開的一家裁縫鋪門庭冷落，無人問津。一些心地善良的人會想：“已經(jīng)穿過了，不好意思退換。甚至一些處理品，上面也掛有一塊價目牌，只要有發(fā)票和原包裝，也可以退。不但可以退貨，商家還會玩出各種“退”的花樣。檔次低一些稱之為高級女裝，以上流貴婦為對象的大批量制作，其基本構成要至少是高知名度的設計師、高級的材料、高級的做工、高檔的服務、高級的穿用者、高級的著裝場合和高檔的價格，比量身定做的明星級時裝便宜些，盡管如此，普通中產(chǎn)階級也會望價止步。奧斯卡頒獎晚會上皇冠、禮服、珠寶往往會有數(shù)億美元的服飾生意可做。這條街上有一家名為BIJAM的商店被認為是世界上最貴的商店。但實力雄厚的高級設計師，永遠也不會忘記還有一群生活在上流社會的人們，他們文化水平較高，消費能力較強，對高級服飾有著執(zhí)著的追求。該店規(guī)定凡購買本店服裝者，20年內(nèi)憑發(fā)票將款項全部返還。第三，為追星族們提供了一個購物場所，青少年買了某某設計師設計的由某某名人穿著的款式會非常有面子，又可在青少年中撒下一張銷售之網(wǎng)。但有一個小小的附加條件，這些名人穿上本店設計的服裝后要與本店的老板或設計師（本店設計師是他妻子）合影留念。這在現(xiàn)實生活中也是隨處可見的，只是商人用得更加淋漓盡致。在商店，營業(yè)員應格外注意傾聽并記錄試衣者對款式的品評，并及時將這些意見反饋到設計師那里，當然在制定企業(yè)管理制度時，也應將此列入獎勵的范圍。前來評品款式者絡繹不絕，廠家在收集大量的合理化建議的基礎上，還在時尚一族中宣傳了企業(yè)的形象，一些具有良好穿著素養(yǎng)的中青年女士，甚至以此作為購買衣服的基地。當你站在鏡子面前考慮今天的場合穿什么衣服時，當你在商場選購服裝款式時，當你對別人的裝扮評頭論足時，你都在完成著服裝設計的最本質的構思工作。在選擇設計型消費者時，要緊緊把握住自己。從商品的角度講，流行既是對客觀的社會心理的適應，同時又是一種商業(yè)誘導和文化創(chuàng)造。快節(jié)奏的流行和不斷推出新款，又使兒童和婦女的新鮮感控制在3～5天之內(nèi)，新鮮感一過，款式對他們不再具有沖擊力和震撼力。對于流行，總是不加入其中，女性就會顯得坐立不安，于心不忍，無論她是否有錢?！迸怂坪醺沁@樣，對其他女人所擁有的時髦之物，她們絕不會不聞不問，熟視無睹。在生產(chǎn)和推銷這些商品時，一定要考慮女性追趕流行的天性。猶太人說，這是‘猶太人經(jīng)商4000年的公理。婦女和兒童是服裝市場的主力軍，她們永遠是服裝企業(yè)和服裝市場的最佳伙伴。某城市有一家獨特的服裝商店，店面上有一塊牌子赫然寫著“男士不得入內(nèi)”六個字。1983年米爾曼在倫敦地鐵站開了一家襪子店，專門出售不易脫落的襪子。有位叫米爾曼的美國人，一次觀察到婦女們穿的長絲襪老是容易脫落