【正文】 更加健美，生活態(tài)度也會(huì)變得充滿陽光。預(yù)計(jì)本產(chǎn)品上市后能搶占市場(chǎng)10%的份額。5 營(yíng)銷策略基于本產(chǎn)品的使用特性，本公司計(jì)劃1，在市區(qū)中的大中小健身公司上各挑選一到兩所進(jìn)行產(chǎn)品的試點(diǎn)工程，在試點(diǎn)工程進(jìn)行期間，對(duì)啞鈴健身具有濃厚興趣且可自愿參與試驗(yàn)的人給予免費(fèi)發(fā)本公司的智能啞鈴及相關(guān)產(chǎn)品，將對(duì)應(yīng)的個(gè)人志愿者的試驗(yàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比綜合并不斷改善產(chǎn)品功能。就產(chǎn)品的試用范圍和人群，以及與本產(chǎn)品類似的產(chǎn)品的數(shù)量來看，我公司希望達(dá)到市場(chǎng)份額的11%左右。但是，如果你能讓自己雇傭的每位銷售人員都能給你帶來三倍或四倍于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之銷售隊(duì)伍的業(yè)績(jī)，如果你能從自己所打的廣告中獲得十倍于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的收益，如果你能讓一位顧客從你那里購買的平均額超過從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里購買的50%200%。說到底，營(yíng)銷就是銷售一種利益。3 在產(chǎn)品的銷售中 在保證市場(chǎng)的溝通合適，在市場(chǎng)趨于穩(wěn)定情況下，在商品的定價(jià)方面可以采取適當(dāng)?shù)母淖?，但是要保證合作伙伴以及代理商的利益，可以達(dá)到薄利多銷，質(zhì)好高價(jià)等手段，從而在高中低產(chǎn)品上或者產(chǎn)品份額上面下點(diǎn)功夫。我們會(huì)根據(jù)不同的階段，不同的時(shí)期修整價(jià)格策略。這也是我們誠信的基點(diǎn)，我們將把這一部分打造成我們公司的鐵桶服務(wù)招牌。為了所謂的“節(jié)省資金”和“檢驗(yàn)既定的廣告效果”，如果較短的時(shí)間內(nèi)難見效果，該公司便否定了自己的廣告宣傳的實(shí)效，最后甚至不知道了如何再做廣告了。爭(zhēng)取我們的策略時(shí)刻緊跟市場(chǎng)脈搏，使自己永遠(yuǎn)立于不敗之地。而我們這方面做了一整套嚴(yán)整的制度體系，并且我們還制定了相關(guān)的保障體系。而以上的道理很淺顯，講的就是：根據(jù)自己的廣告公司的實(shí)力及客戶成本數(shù)等指標(biāo)，對(duì)最能接觸最大多數(shù)目標(biāo)消費(fèi)者之媒體的對(duì)應(yīng)選擇；根據(jù)消費(fèi)受眾的媒體接觸習(xí)慣及對(duì)手廣告刊播實(shí)情，而重點(diǎn)配合運(yùn)用某媒體的版面、時(shí)段；根據(jù)受眾的注意與記憶規(guī)律，而作好廣告頻率及廣告表現(xiàn)中某些細(xì)節(jié)的安排；根據(jù)某具體媒體廣告效果的大小，而重點(diǎn)采用某媒體；等等。這也是我們作為廣告公司為自身做廣告的一次典例與追求。 7 其它渠道系統(tǒng)的配合。效力高了，單位成本及廣告浪費(fèi)也就自然能夠降下來。 市場(chǎng)溝通1 促銷展出2 廣告3新聞發(fā)布4 大型會(huì)議或研討會(huì)5網(wǎng)絡(luò)促銷6 捆綁促銷7 媒體刊登8 郵件廣告6 財(cái)務(wù)管理辦法 目的為規(guī)范公司的財(cái)務(wù)管理、明確各管理者在費(fèi)用控制方面的職責(zé)、加強(qiáng)費(fèi)用報(bào)銷、個(gè)人借款的管理；杜絕不合理之經(jīng)營(yíng)管理成本的支出，加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的有效控制。如確實(shí)根據(jù)公司的實(shí)際情況需要修改的也必須先按照公司的財(cái)務(wù)制度執(zhí)行后根據(jù)制度的修改程序來重新修訂。 支票的管理程序1 出納員應(yīng)按銀行的相關(guān)規(guī)定到開戶行購買支票； 2 出納員應(yīng)將新購回的空白支票安全、妥善的存放在保險(xiǎn)箱內(nèi)。公司財(cái)務(wù)人員必須對(duì)所購發(fā)票進(jìn)行繳銷，無論是否有作廢的對(duì)每一張發(fā)票的號(hào)碼都進(jìn)行流水登記《公司發(fā)票使用明細(xì)表》。否則不成立。 行政部a) 招聘專員 1 人員招聘：安排面試、背景調(diào)查、考核、上崗、離職等手續(xù)。編制企業(yè)廣告戰(zhàn)略，編制廣告營(yíng)銷策劃方案；2 與廣告公司協(xié)作,開展企業(yè)新產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)開拓、廣告創(chuàng)意制作、廣告發(fā)布、產(chǎn)品促銷等市場(chǎng)營(yíng)銷策劃活動(dòng)。c) 研發(fā)測(cè)試 1 負(fù)責(zé)對(duì)企劃部、市場(chǎng)部等部門提交的研發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行執(zhí)行實(shí)施； 2 自動(dòng)測(cè)試機(jī)臺(tái)的調(diào)試、維護(hù)；按照新產(chǎn)品的規(guī)格建立標(biāo)準(zhǔn)工站； 3 制定出測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)并送給客戶確認(rèn)； 4 負(fù)責(zé)產(chǎn)線測(cè)試工站的建立及驗(yàn)證； 5 負(fù)責(zé)測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)行 ； 6 負(fù)責(zé)解決產(chǎn)線異常，不良品分析； 29。 市場(chǎng)部a) 業(yè)務(wù)開發(fā)部 1 銷售促進(jìn) 2 公共關(guān)系 3 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 4 產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)意 5 市場(chǎng)調(diào)查b) 客戶服務(wù)部 1 客戶咨詢 2 客戶回訪3 售后服務(wù) 銷售部1 發(fā)展客戶2 銷售產(chǎn)品3 回收貨款4 客戶管理 技術(shù)支持部a) 網(wǎng)絡(luò)管理負(fù)責(zé)公司的網(wǎng)絡(luò)安全，電腦維修。 3 公司內(nèi)部各項(xiàng)管理政策、制度的編制、下發(fā)，并跟蹤與修正； b) 倉儲(chǔ)后勤 1 材料、設(shè)備、物品的收、發(fā)、存，公司所有固定資產(chǎn)的定期盤存，管理物品帳，項(xiàng)目剩余材料，申請(qǐng)大宗項(xiàng)目訂貨；2 公司所需物品采購；簽訂大宗項(xiàng)目訂貨合同等； 企劃部a) 策劃 1 參與公司營(yíng)銷目標(biāo)戰(zhàn)略研究，企業(yè)品牌的發(fā)展定位、目標(biāo)規(guī)劃和實(shí)施，承擔(dān)企業(yè)中長(zhǎng)遠(yuǎn)的形象規(guī)劃和實(shí)施；2 負(fù)責(zé)組織設(shè)計(jì)公司的工作流程與管理模式。2 處理公司員工的社保醫(yī)保事項(xiàng)及協(xié)助行政部發(fā)放員工工資。 b)各公司財(cái)務(wù)人員必須要按規(guī)定的時(shí)間向公司財(cái)務(wù)管理部提交各種財(cái)務(wù)報(bào)表，并且需要編制《公司收支差異分析說明表》，說明上月根據(jù)計(jì)劃的完成情況而出現(xiàn)的差異，各公司可以根據(jù)實(shí)際情況提出相關(guān)財(cái)務(wù)方面的完善意見。 稅務(wù)處理a)納稅申報(bào) 公司負(fù)責(zé)人及財(cái)務(wù)人員需熟悉當(dāng)?shù)氐呢?cái)稅法規(guī)，包括納稅申報(bào)程序、稅目、稅率等，并按照要求在公司財(cái)務(wù)管理部的指導(dǎo)下定期進(jìn)行納稅申報(bào)工作；如當(dāng)?shù)乜梢赃M(jìn)行網(wǎng)上申報(bào)的必須申請(qǐng)進(jìn)行網(wǎng)上申報(bào)；每月月初(5號(hào)以前)需將上月的各個(gè)報(bào)表和相關(guān)單據(jù)報(bào)公司財(cái)務(wù)管理部。 印章（鑒）公司刻制的公章、財(cái)務(wù)專用章和負(fù)責(zé)人私章需要有專人保管；公司公章和負(fù)責(zé)人私章由公司負(fù)責(zé)人保管，財(cái)務(wù)專用章由公司財(cái)務(wù)人員進(jìn)行保管；公司財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)對(duì)發(fā)票、支票和財(cái)務(wù)票據(jù)的整理、保管以及繳銷。 職責(zé)公司執(zhí)行董事、法定代表人兼經(jīng)理負(fù)責(zé)批準(zhǔn)由公司董事會(huì)審核之各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用的開支并對(duì)最終結(jié)果負(fù)責(zé)；監(jiān)事對(duì)公司所有經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中的各項(xiàng)費(fèi)用開支擁有最終審批權(quán)；公司經(jīng)理對(duì)公司范圍內(nèi)的所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的各項(xiàng)費(fèi)用支出的最終結(jié)果負(fù)責(zé)，并對(duì)公司財(cái)務(wù)制度規(guī)定范圍內(nèi)的支出有審批權(quán)；公司分管各業(yè)務(wù)主管對(duì)所轄部門的各項(xiàng)費(fèi)用開支擁有審核權(quán)并對(duì)其負(fù)責(zé)；公司財(cái)務(wù)管理部負(fù)責(zé)依據(jù)本制度和財(cái)務(wù)管理規(guī)范要求，審核、監(jiān)督、檢查、處理公司所有人員的經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用開支行為，并根據(jù)公司財(cái)務(wù)管理部以及公司經(jīng)營(yíng)管理之現(xiàn)狀修改或解釋本制度，公司財(cái)務(wù)管理部對(duì)公司各項(xiàng)費(fèi)用支出票據(jù)的合理性、合法性負(fù)全責(zé)；公司出納對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用支出與所附的原始憑證的數(shù)量與金額的一致性負(fù)全責(zé)；公司人力資源部對(duì)各項(xiàng)福利、補(bǔ)貼費(fèi)用的合理性負(fù)全責(zé)；公司經(jīng)理對(duì)公司所有經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)各項(xiàng)費(fèi)用支出的必要性和真實(shí)性負(fù)責(zé)；公司經(jīng)理簽署的各項(xiàng)費(fèi)用將直接進(jìn)入到公司的年度經(jīng)營(yíng)支出中。8 加強(qiáng)廣告執(zhí)行的監(jiān)管機(jī)制，杜堵“浪費(fèi)”黑洞。這自然需要鋪貨等其它營(yíng)銷舉措的配合。從某種角度上來說，媒體就是強(qiáng)勢(shì)品牌的媒體。5 除了根據(jù)效果檢測(cè)作出廣告調(diào)整外，還要注意對(duì)手的舉措及市場(chǎng)時(shí)勢(shì)，以便作出一些動(dòng)態(tài)性的調(diào)整。 　 4 刊播媒體及策略的實(shí)效選擇與組合?？墒窃S多人不信這顯而易見的道理。不難看出，缺乏基本的信息傳播常識(shí)，急需專業(yè)力量的支持?！　‖F(xiàn)在諸多廣告公司放不開手腳大膽開創(chuàng)自身特色，而是步步都如履薄冰。但在實(shí)際中，這種系統(tǒng)卻正在因宣傳的無計(jì)劃或宣傳的隨意性，而遭到了極為嚴(yán)重的破壞。但我們的制定策略的原則不會(huì)變，具體原則如下：1 價(jià)格策略的制定要分不同的時(shí)期或階段。2公司戰(zhàn)略層次上，應(yīng)將市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略與市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略相結(jié)合，逐步替代傳統(tǒng)材料，拓展市場(chǎng)空間，重點(diǎn)放在把蛋糕做大上； 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略層次上，宜采用差異化戰(zhàn)略，不斷強(qiáng)化新型材料的保溫節(jié)能優(yōu)勢(shì)，且充分利用大企業(yè)的規(guī)模與技術(shù)優(yōu)勢(shì)與同行業(yè)小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，樹立品牌形象；職能戰(zhàn)略層次上，宜采用整體營(yíng)銷戰(zhàn)略，改變現(xiàn)有的短視做法，注重渠道建設(shè)，規(guī)制營(yíng)銷團(tuán)