【正文】 更加健美，生活態(tài)度也會變得充滿陽光。預(yù)計本產(chǎn)品上市后能搶占市場10%的份額。5 營銷策略基于本產(chǎn)品的使用特性，本公司計劃1，在市區(qū)中的大中小健身公司上各挑選一到兩所進(jìn)行產(chǎn)品的試點(diǎn)工程，在試點(diǎn)工程進(jìn)行期間，對啞鈴健身具有濃厚興趣且可自愿參與試驗的人給予免費(fèi)發(fā)本公司的智能啞鈴及相關(guān)產(chǎn)品，將對應(yīng)的個人志愿者的試驗數(shù)據(jù)進(jìn)行對比綜合并不斷改善產(chǎn)品功能。就產(chǎn)品的試用范圍和人群，以及與本產(chǎn)品類似的產(chǎn)品的數(shù)量來看，我公司希望達(dá)到市場份額的11%左右。但是，如果你能讓自己雇傭的每位銷售人員都能給你帶來三倍或四倍于競爭對手之銷售隊伍的業(yè)績，如果你能從自己所打的廣告中獲得十倍于競爭對手的收益，如果你能讓一位顧客從你那里購買的平均額超過從競爭對手那里購買的50%200%。說到底，營銷就是銷售一種利益。3 在產(chǎn)品的銷售中 在保證市場的溝通合適，在市場趨于穩(wěn)定情況下，在商品的定價方面可以采取適當(dāng)?shù)母淖?，但是要保證合作伙伴以及代理商的利益，可以達(dá)到薄利多銷，質(zhì)好高價等手段，從而在高中低產(chǎn)品上或者產(chǎn)品份額上面下點(diǎn)功夫。我們會根據(jù)不同的階段，不同的時期修整價格策略。這也是我們誠信的基點(diǎn)，我們將把這一部分打造成我們公司的鐵桶服務(wù)招牌。為了所謂的“節(jié)省資金”和“檢驗既定的廣告效果”，如果較短的時間內(nèi)難見效果，該公司便否定了自己的廣告宣傳的實效，最后甚至不知道了如何再做廣告了。爭取我們的策略時刻緊跟市場脈搏，使自己永遠(yuǎn)立于不敗之地。而我們這方面做了一整套嚴(yán)整的制度體系，并且我們還制定了相關(guān)的保障體系。而以上的道理很淺顯，講的就是：根據(jù)自己的廣告公司的實力及客戶成本數(shù)等指標(biāo)，對最能接觸最大多數(shù)目標(biāo)消費(fèi)者之媒體的對應(yīng)選擇；根據(jù)消費(fèi)受眾的媒體接觸習(xí)慣及對手廣告刊播實情，而重點(diǎn)配合運(yùn)用某媒體的版面、時段；根據(jù)受眾的注意與記憶規(guī)律，而作好廣告頻率及廣告表現(xiàn)中某些細(xì)節(jié)的安排；根據(jù)某具體媒體廣告效果的大小，而重點(diǎn)采用某媒體；等等。這也是我們作為廣告公司為自身做廣告的一次典例與追求。 7 其它渠道系統(tǒng)的配合。效力高了，單位成本及廣告浪費(fèi)也就自然能夠降下來。 市場溝通1 促銷展出2 廣告3新聞發(fā)布4 大型會議或研討會5網(wǎng)絡(luò)促銷6 捆綁促銷7 媒體刊登8 郵件廣告6 財務(wù)管理辦法 目的為規(guī)范公司的財務(wù)管理、明確各管理者在費(fèi)用控制方面的職責(zé)、加強(qiáng)費(fèi)用報銷、個人借款的管理；杜絕不合理之經(jīng)營管理成本的支出，加強(qiáng)對各項費(fèi)用的有效控制。如確實根據(jù)公司的實際情況需要修改的也必須先按照公司的財務(wù)制度執(zhí)行后根據(jù)制度的修改程序來重新修訂。 支票的管理程序1 出納員應(yīng)按銀行的相關(guān)規(guī)定到開戶行購買支票； 2 出納員應(yīng)將新購回的空白支票安全、妥善的存放在保險箱內(nèi)。公司財務(wù)人員必須對所購發(fā)票進(jìn)行繳銷，無論是否有作廢的對每一張發(fā)票的號碼都進(jìn)行流水登記《公司發(fā)票使用明細(xì)表》。否則不成立。 行政部a) 招聘專員 1 人員招聘：安排面試、背景調(diào)查、考核、上崗、離職等手續(xù)。編制企業(yè)廣告戰(zhàn)略，編制廣告營銷策劃方案；2 與廣告公司協(xié)作,開展企業(yè)新產(chǎn)品推廣、市場開拓、廣告創(chuàng)意制作、廣告發(fā)布、產(chǎn)品促銷等市場營銷策劃活動。c) 研發(fā)測試 1 負(fù)責(zé)對企劃部、市場部等部門提交的研發(fā)項目進(jìn)行執(zhí)行實施； 2 自動測試機(jī)臺的調(diào)試、維護(hù)；按照新產(chǎn)品的規(guī)格建立標(biāo)準(zhǔn)工站； 3 制定出測試標(biāo)準(zhǔn)并送給客戶確認(rèn)； 4 負(fù)責(zé)產(chǎn)線測試工站的建立及驗證； 5 負(fù)責(zé)測試標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)行 ； 6 負(fù)責(zé)解決產(chǎn)線異常，不良品分析； 29。 市場部a) 業(yè)務(wù)開發(fā)部 1 銷售促進(jìn) 2 公共關(guān)系 3 市場預(yù)測 4 產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)意 5 市場調(diào)查b) 客戶服務(wù)部 1 客戶咨詢 2 客戶回訪3 售后服務(wù) 銷售部1 發(fā)展客戶2 銷售產(chǎn)品3 回收貨款4 客戶管理 技術(shù)支持部a) 網(wǎng)絡(luò)管理負(fù)責(zé)公司的網(wǎng)絡(luò)安全，電腦維修。 3 公司內(nèi)部各項管理政策、制度的編制、下發(fā)，并跟蹤與修正； b) 倉儲后勤 1 材料、設(shè)備、物品的收、發(fā)、存，公司所有固定資產(chǎn)的定期盤存，管理物品帳，項目剩余材料，申請大宗項目訂貨；2 公司所需物品采購；簽訂大宗項目訂貨合同等； 企劃部a) 策劃 1 參與公司營銷目標(biāo)戰(zhàn)略研究，企業(yè)品牌的發(fā)展定位、目標(biāo)規(guī)劃和實施，承擔(dān)企業(yè)中長遠(yuǎn)的形象規(guī)劃和實施；2 負(fù)責(zé)組織設(shè)計公司的工作流程與管理模式。2 處理公司員工的社保醫(yī)保事項及協(xié)助行政部發(fā)放員工工資。 b)各公司財務(wù)人員必須要按規(guī)定的時間向公司財務(wù)管理部提交各種財務(wù)報表，并且需要編制《公司收支差異分析說明表》，說明上月根據(jù)計劃的完成情況而出現(xiàn)的差異，各公司可以根據(jù)實際情況提出相關(guān)財務(wù)方面的完善意見。 稅務(wù)處理a)納稅申報 公司負(fù)責(zé)人及財務(wù)人員需熟悉當(dāng)?shù)氐呢敹惙ㄒ?guī)，包括納稅申報程序、稅目、稅率等，并按照要求在公司財務(wù)管理部的指導(dǎo)下定期進(jìn)行納稅申報工作；如當(dāng)?shù)乜梢赃M(jìn)行網(wǎng)上申報的必須申請進(jìn)行網(wǎng)上申報；每月月初(5號以前)需將上月的各個報表和相關(guān)單據(jù)報公司財務(wù)管理部。 印章（鑒）公司刻制的公章、財務(wù)專用章和負(fù)責(zé)人私章需要有專人保管；公司公章和負(fù)責(zé)人私章由公司負(fù)責(zé)人保管，財務(wù)專用章由公司財務(wù)人員進(jìn)行保管；公司財務(wù)人員負(fù)責(zé)對發(fā)票、支票和財務(wù)票據(jù)的整理、保管以及繳銷。 職責(zé)公司執(zhí)行董事、法定代表人兼經(jīng)理負(fù)責(zé)批準(zhǔn)由公司董事會審核之各項經(jīng)營管理費(fèi)用的開支并對最終結(jié)果負(fù)責(zé)；監(jiān)事對公司所有經(jīng)營管理活動中的各項費(fèi)用開支擁有最終審批權(quán)；公司經(jīng)理對公司范圍內(nèi)的所有經(jīng)營活動中的各項費(fèi)用支出的最終結(jié)果負(fù)責(zé)，并對公司財務(wù)制度規(guī)定范圍內(nèi)的支出有審批權(quán)；公司分管各業(yè)務(wù)主管對所轄部門的各項費(fèi)用開支擁有審核權(quán)并對其負(fù)責(zé)；公司財務(wù)管理部負(fù)責(zé)依據(jù)本制度和財務(wù)管理規(guī)范要求，審核、監(jiān)督、檢查、處理公司所有人員的經(jīng)營管理費(fèi)用開支行為，并根據(jù)公司財務(wù)管理部以及公司經(jīng)營管理之現(xiàn)狀修改或解釋本制度，公司財務(wù)管理部對公司各項費(fèi)用支出票據(jù)的合理性、合法性負(fù)全責(zé)；公司出納對各項費(fèi)用支出與所附的原始憑證的數(shù)量與金額的一致性負(fù)全責(zé)；公司人力資源部對各項福利、補(bǔ)貼費(fèi)用的合理性負(fù)全責(zé)；公司經(jīng)理對公司所有經(jīng)營管理活動各項費(fèi)用支出的必要性和真實性負(fù)責(zé)；公司經(jīng)理簽署的各項費(fèi)用將直接進(jìn)入到公司的年度經(jīng)營支出中。8 加強(qiáng)廣告執(zhí)行的監(jiān)管機(jī)制，杜堵“浪費(fèi)”黑洞。這自然需要鋪貨等其它營銷舉措的配合。從某種角度上來說，媒體就是強(qiáng)勢品牌的媒體。5 除了根據(jù)效果檢測作出廣告調(diào)整外，還要注意對手的舉措及市場時勢，以便作出一些動態(tài)性的調(diào)整。 　 4 刊播媒體及策略的實效選擇與組合?？墒窃S多人不信這顯而易見的道理。不難看出，缺乏基本的信息傳播常識，急需專業(yè)力量的支持?！　‖F(xiàn)在諸多廣告公司放不開手腳大膽開創(chuàng)自身特色，而是步步都如履薄冰。但在實際中，這種系統(tǒng)卻正在因宣傳的無計劃或宣傳的隨意性，而遭到了極為嚴(yán)重的破壞。但我們的制定策略的原則不會變，具體原則如下：1 價格策略的制定要分不同的時期或階段。2公司戰(zhàn)略層次上，應(yīng)將市場滲透戰(zhàn)略與市場開發(fā)戰(zhàn)略相結(jié)合，逐步替代傳統(tǒng)材料，拓展市場空間，重點(diǎn)放在把蛋糕做大上； 競爭戰(zhàn)略層次上，宜采用差異化戰(zhàn)略，不斷強(qiáng)化新型材料的保溫節(jié)能優(yōu)勢，且充分利用大企業(yè)的規(guī)模與技術(shù)優(yōu)勢與同行業(yè)小企業(yè)競爭，樹立品牌形象；職能戰(zhàn)略層次上，宜采用整體營銷戰(zhàn)略，改變現(xiàn)有的短視做法，注重渠道建設(shè)，規(guī)制營銷團(tuán)