房屋銷售調研報告(文件)
【正文】 期項目寫字樓總套數(shù)為2581套，可售房源2021套，一期740套已在2013年全部售完?，F(xiàn)在很多人都明白把錢存在銀行利息少，而且存的人多了人民幣就會貶值，但是中國的行情來看，房子是中國的硬實力，固定資產。根據(jù)對寫字樓商鋪的了解，現(xiàn)在一線，二線城市現(xiàn)在寫字樓越來越多，寫字樓形式也很多，說明現(xiàn)在市場對寫字樓是有需求的。所以很多客戶就是看中了這里的發(fā)展，就選擇在這里投資寫字樓。四、調研對象、方法調研對象：是和諧國際廣場調研方法：實地調查法、頭腦風暴法五、調研結果及分析調研結果：①受調控政策影響較大。分析：針對于現(xiàn)狀來說和諧國際廣場的銷售有利也有弊。（六）、針對調研結果提出建議建議：①活動不要過多；②不要因為國家的政策而擔心，多學習和了解新聞和專業(yè)知識，用自己的方式來說服客戶促進成交；③多進行對員工的專業(yè)培訓，與應變能力；④多與客戶交流成為朋友，維護好客戶關系，取得客戶的信任；⑤要對商業(yè)寫字樓多了解，了解中國樓盤信息，與金融行業(yè)的信息。：①較多數(shù)人因為價格沒有增長，處于一種觀望的狀態(tài)；②雖然是一些比較檔次高的客戶來購買，但是客戶會減少；③由于現(xiàn)在地段處于較偏情況，很多人愿意買在離市里近的地方；④現(xiàn)在商業(yè)競爭對手慢慢增加。2012年上半年央行進行了三次降息，昌吉市的房地產銷售率有小幅回升，但購房者持幣觀望的態(tài)勢沒有得到明顯改觀。它主要銷售的模式是，外出展業(yè)宣傳，收集客戶；然后是在58同城，趕集網，微信上、書刊報紙上打廣告語，讓跟多的人知道與了解。而且我們公司對于商業(yè)寫字樓都是進行代管代租，內部精裝修，設備齊全，物業(yè)公司也是自己公司的，方便管理。很多人都想投資門面，但是經過銷售人員的分析，門面前期投資大，收回成本年限較長，還沒有較穩(wěn)定的保障。購買人群：據(jù)來訪與成交區(qū)域分析，本市人群占60%以上，州內其它縣市30%，州外其他地區(qū)占10%。多層住宅均價4500元/㎡,同比下降2%；高層住宅均價4200元/㎡，與往年基本持平。根據(jù)報表數(shù)據(jù)顯示，截止9月底，昌吉市城鎮(zhèn)在崗職工工資總
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