【正文】 全方位的經(jīng)營服務(wù)策略對抗市場競爭。美容護膚服務(wù)：包括美瞳、護膚、祛斑、去皺、美甲、心理美容（特色）、保健、皮膚護理等，為了那些愛美的女大學(xué)生專門設(shè)立的，當(dāng)然愛美的男同胞也歡迎。 研發(fā)自己的化妝品及創(chuàng)立自己的品牌，在取得相關(guān)機構(gòu)認(rèn)證獲得專利證書和市場調(diào)研顯示結(jié)果比較樂觀后，實施批量生產(chǎn)及銷售。成立專項基金會，為那些沒有錢支付學(xué)費但對美容形象設(shè)計有濃厚興趣的年輕人提供資金，使他們有在我們學(xué)校學(xué)習(xí)的機會（但是為保證本公司的利益要求他們簽訂相關(guān)協(xié)議）。 ：通過優(yōu)質(zhì)的顧客服務(wù)系統(tǒng)，價格的透明化，以專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的水平和內(nèi)部管理網(wǎng)絡(luò)化、信息化的方式，建立顧客忠誠度，讓顧客滿意，最終以連鎖經(jīng)營形式與其它廠商、公司合作，逐漸成立自己的技術(shù)或研發(fā)部門，從合作的公司中獨立出來，提高企業(yè)整體競爭力?，F(xiàn)在就著手進行問店內(nèi)每一位顧客，然后忠實地記錄下來，以求改進。這些便建立起服務(wù)品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)。高酬勞與好的優(yōu)質(zhì)員工是等價的。認(rèn)同顧客，才能和他們建立長期的合作關(guān)系。顧客和員工對于我們企圖超越現(xiàn)狀的動機，通常都會給予正面的評價，因為他們了解我們正在嘗試做到最好。這樣顧客在消費過程中享受到的不僅僅是美麗，快樂還有實惠。在專業(yè)的形象設(shè)計基礎(chǔ)上突現(xiàn)專屬于本公司的服務(wù)特色，為顧客提供大量的專業(yè)化咨詢，形成良好的口碑，為未來的形象設(shè)計連鎖化做鋪墊。營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略（Product）、價格策略(Price)、渠道策略(Place)和促銷策略(Promotion)，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。比如顧客期望看到和享受到優(yōu)雅和舒適的環(huán)境，期望設(shè)計師能幫組解決自己的心理難題等。 根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論，針對不同的周期我們制定了不同的產(chǎn)品策略。 （4）衰退期 當(dāng)企業(yè)還有能力繼續(xù)經(jīng)營時我們會采取集中策略，把資源集中使用在最有力的細(xì)分市場；若企業(yè)無力扭轉(zhuǎn)衰退的局面，將采取放棄在市場上繼續(xù)經(jīng)營的策略。 待本公司的產(chǎn)品已占據(jù)一定的市場份額時將會改變定價目標(biāo)，轉(zhuǎn)向以利潤目標(biāo)為主，此時我們將結(jié)合成本導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向和需求導(dǎo)向三因素，對產(chǎn)品和服務(wù)進行重新定價，為企業(yè)謀取最大的利潤?？刹扇∥矓?shù)定價、整數(shù)定價、習(xí)慣性定價、聲望定價、招徠定價和最小單位定價等具體形式。在企業(yè)發(fā)展成熟到一定階段，連鎖企業(yè)逐步成型時，將采取深度分銷渠道策略，使產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場，資金快速回籠，快速獲取市場信息，尋找代理商并對代理商進行管理和控制，確切了解產(chǎn)品在銷售通路中流動狀態(tài)，使企業(yè)對產(chǎn)品，更有效進行配備促銷資源、準(zhǔn)確預(yù)測銷售量，使產(chǎn)品對市場大范圍覆蓋，是企業(yè)產(chǎn)品進入市場最快的途徑。 深度分銷變革下的渠道提高了忠誠度。1. 廣告策略 我們將會每年按時制定一個全年的廣告計劃，合理地選擇媒體，對電視廣告、報紙廣告、櫥窗廣告、橫幅廣告的選擇應(yīng)根據(jù)需要做出合理安排。七、融資與財務(wù)分析 我們創(chuàng)業(yè)團隊計劃在學(xué)校旁邊開一個形象設(shè)計美容中心，主要是針對在校大學(xué)生，以形象設(shè)計費、美容費為主要收入來源并打算長期發(fā)展。3. 固定資產(chǎn)變化分析：第二年比第一年增加1萬，%。6. 非流動負(fù)債沒有變化。如何提高非流動資產(chǎn)的增長率是一個需要解決的問題。 ：第二年比第一年增加1萬，%，第三年比第二年增加7萬，%。分別計算這三年的這些財務(wù)比率，并進行比較。速動比率的減少雖然代表著短期償債能力的減弱，但是，所有事物都要在一定范圍內(nèi)才是最好的，結(jié)合前面的資產(chǎn)負(fù)債表，資產(chǎn)的結(jié)構(gòu)需要調(diào)整、完善。需要分析以下問題，第一，資產(chǎn)及收購是否合理，比重過大的貨幣資金會影響企業(yè)的盈利能力。第四，加強成本費用控制，降低耗費，增加利潤。解決方案：高薪聘請專業(yè)的形象設(shè)計師，吸引廣大人才,整合企業(yè)資源，進行科學(xué)化管理，以確保企業(yè)管理水平和服務(wù)能力及服務(wù)質(zhì)量的提高。近幾年在我國的市場上出現(xiàn)的各種各樣的形象設(shè)計機構(gòu)，前身大多也都是那些美發(fā)廳、美容院、影樓等，他們?yōu)榱颂嵘约旱牡昝嫘蜗?，大多改成某某形象造型、形象工作室之類的名字。解決方案：提高企業(yè)的知名度。這些因素造成初期資金周轉(zhuǎn)困難，經(jīng)營開銷提高，營業(yè)額不能穩(wěn)定增長，無法確保企業(yè)能快速成長壯大。如此，可以降低甚至避免品牌延伸所帶來的風(fēng)險，成功實施品牌延伸戰(zhàn)略，才能提高企業(yè)的核心競爭力，從而在激烈的競爭中勝出。 37。 投資價值：形象設(shè)計是一新興行業(yè)，具有巨大的社會需求市場前景廣闊，正逐步被廣大人群所接受，這一蘊藏這巨大的商機 。（四）品牌延伸風(fēng)險 當(dāng)本公司形象設(shè)計發(fā)展到成熟穩(wěn)定階段時我們會采取品牌延伸策略，即增加美容服務(wù)項目，品牌延伸可以共享已有品牌無形資產(chǎn)資源，通過消費者對現(xiàn)有品牌的良好印象來迅速占領(lǐng)市場，但是，品牌延伸也具有一定的風(fēng)險。正確的定位店名和門店的經(jīng)營定位，包括目標(biāo)顧客群的鎖定與劃分、價格定位、產(chǎn)品定位、服務(wù)定位、規(guī)模定位等。這樣會在很大程度上誤導(dǎo)了社會大眾的觀念和行為。這一切有賴于企業(yè)不斷思考和完善，避免企業(yè)人才頻繁流動而造成的損失。由于缺乏專業(yè)的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，目前國內(nèi)大多的形象設(shè)計從業(yè)人員并不具備整體策劃的能力，往往是從自己專長的角度去理解和操作，過分地注重立竿見影的商業(yè)效果，將形象設(shè)計簡單化為化化妝、換換衣服、拍張照片的模式。第二，分析資金周轉(zhuǎn)情況，資產(chǎn)周轉(zhuǎn)較慢，就會占用大量資金，減少企業(yè)的利潤。與盈利能力最相關(guān)的股東權(quán)益報酬率，資產(chǎn)凈利率，銷售凈利率都在迅速的增長。而且，第三年較第二年還是在增長，我們的盈利能力在不斷地進步。 營業(yè)收入與凈利潤都增長的較快，雖然營業(yè)成本也在增長，但是，沒有營業(yè)收入增長的快，同時，我們也會繼續(xù)努力，控制的更好。第三，股東權(quán)益的增長率也很高，但是，兩年都沒有資產(chǎn)增長率高。通過以上對比我們會發(fā)現(xiàn)，資產(chǎn)的增長率以及股東權(quán)益的增長率高的驚人，但是這并不能讓我們感到輕松。4. 負(fù)債總額變化分析：，%，%。由于我們的創(chuàng)建，剛起步，所以在籌資以及投資方面有很多不夠完善，以下是我公司預(yù)計開業(yè)三年的比較資產(chǎn)負(fù)債簡表和比較利潤表簡表，去掉了我公司這幾年不需要的一些科目：先風(fēng)公司財務(wù)狀況預(yù)算表第一至第三年度單位：萬元項目第一年末第二年末第三年末項目第一年末第二年末第三年末資產(chǎn)負(fù)債和所有者權(quán)益流動資產(chǎn)流動負(fù)債 貨幣資金 短期借款 應(yīng)收票據(jù) 應(yīng)付票據(jù) 應(yīng)收賬款 應(yīng)付賬款5 預(yù)付款項 預(yù)收款項 應(yīng)收利息 應(yīng)付職工薪酬 其它應(yīng)收款 應(yīng)交稅費 存貨61619 應(yīng)付利息 一年內(nèi)到期非流動資產(chǎn) 其它應(yīng)付款 其它流動資產(chǎn) 一年內(nèi)到期的非流動負(fù)債流動資產(chǎn)合計 其它流動負(fù)債非流動資產(chǎn)流動負(fù)債合計 長期應(yīng)收款非流動負(fù)債： 長期股權(quán)投資 長期借款101010 固定資產(chǎn)899 應(yīng)付債券 固定資產(chǎn)清理 長期應(yīng)付款 無形資產(chǎn) 其他非流動負(fù)債 長期待攤費用非流動負(fù)債合計101010 其他非流動資產(chǎn)負(fù)債合計非流動資產(chǎn)合計899所有者權(quán)益 實收資本202634 資本公積盈余公積未分配利潤所有者權(quán)益合計資產(chǎn)總計負(fù)債和所有者權(quán)益總計先風(fēng)公司利潤預(yù)算表第一至第三年度單位：萬元項目第一年末第二年末第三年末一、營業(yè)收入607095 減：營業(yè)成本293037 營業(yè)稅金及附加 銷售費用 管理費用 財務(wù)費用 資產(chǎn)減值損失 加：公允價值變動損益 投資收益二、營業(yè)利潤 加：營業(yè)外收入 減：營業(yè)外支出三、利潤總額 減：所得稅費用四、凈利潤（一）比較資產(chǎn)負(fù)債表分析1. 總資產(chǎn)變化分析：第二年比第一年增加14萬，%，%。 對消費者推廣可以采用的形式有贈送樣品、現(xiàn)金折扣、贈送代價券、降價銷售、免費試做、消費積分贈品促銷、有獎促銷等。深度分銷會使企業(yè)產(chǎn)品快速導(dǎo)入市場，滲透市場，根據(jù)市場要求、消費者的需求，快速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、包裝、質(zhì)量，使產(chǎn)品更加適合消費者，產(chǎn)品先入，隨后廣告、宣傳一系列融入產(chǎn)品銷售的文化、促銷，使產(chǎn)品形象達到另一種高度，能使產(chǎn)品的品牌升華，使企業(yè)形象和企業(yè)產(chǎn)品更加讓消費者信賴，使代理商，批發(fā)商，更愿意長久合作。是指通過有組織地努力，提升客戶關(guān)系價值以掌控終端，滾動式培育與開發(fā)市場,取得市場綜合競爭優(yōu)勢，沖擊區(qū)域市場第一的有效市場策略與方法。 （2） 渠道策略 形象設(shè)計是流通領(lǐng)域的基本單位，是產(chǎn)品銷售渠道的終端，直接面向消費者?？梢圆扇?shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、功能折扣、季節(jié)性折扣的策略。在形象設(shè)計初步進入市場時，由于我們的主要目標(biāo)消費群為在校大學(xué)生，因此會以需求導(dǎo)向定價，即以消費者的需求強度及對價格的承受能力作為定價依據(jù)。 （2）成長期 當(dāng)消費者對我們的產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，產(chǎn)品已經(jīng)定型的時候，我們將會提供新的服務(wù)，如皮膚護理、心理護理、直接銷售護膚品、美容培訓(xùn)等，加強促銷環(huán)節(jié)，開拓新的市場。 在為顧客進行形象設(shè)計、皮膚護理、化妝、美甲等的過程中，我們會選擇多品牌策略，根據(jù)顧客選擇的品牌進行形象設(shè)計或美容服務(wù)。