增員障礙突破篇(文件)
【正文】 他會(huì)興很有興趣的 ?有表現(xiàn)欲的人。這些人或許在找機(jī)會(huì)、或許不知如何突破現(xiàn)狀，用一點(diǎn)誘因，加上推力，他們會(huì)考慮嘗試保險(xiǎn)行銷的工作 。 從不同背景來分析 ： ?家庭主婦之列。 我們要培養(yǎng)敏銳的洞察力、良好的行動(dòng)力 。 客戶推介：客戶的親友及來往廠商等。 DM：夾報(bào)或針對特別族群廣發(fā)英雄貼，和廣告一樣，成敗都是或然率。 熟識(shí)人士 —— 較安全性 。 德國慕尼黑有座博物館做了個(gè)試驗(yàn)：將一平方公尺的光線集中在一點(diǎn)上，再用精密的測量工具都無法測出這光線到底有多強(qiáng)。想要成立營業(yè)部至要有五十人以上，若想三年達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)，我們可以推算出： 成功增員 100人 —— 300面談?wù)?—— 900名單 3年 —— 一年 300名 每月 5個(gè)名單 8位面談?wù)? 結(jié)論 ：一個(gè)月只要和八個(gè)人面談，持之以恒三年即可建立龐大部隊(duì)，若全體動(dòng)員，則成果將加倍。因利結(jié)合，將因利害而分手，以義而相聚，會(huì)因義氣長相廝守。 因緣果報(bào)： 凡走過必留下痕跡！有播種就有機(jī)會(huì)，肯付出就必有回報(bào)，增員和推銷都是一樣，是大數(shù)法則，是因緣聚會(huì)之事，大家相識(shí)即有緣，珍惜見面相處的的當(dāng)下，誠為邀約，勇為伙伴。保險(xiǎn)事業(yè)最為可貴的就是你多大抱負(fù)就可做多少事，你有多少智慧與能力就可創(chuàng)造多大空間。 重點(diǎn)提示： 良好的增員心態(tài) —— 心存善念、勇于付出、積極自信、 懂得珍惜、抱負(fù)遠(yuǎn)大、發(fā)現(xiàn)英才 。 愿力念力： 心中有愿，念念不忘 抱著尋求英才共同造福社會(huì)的目標(biāo)去增員。 自由自在： 心無牽掛、自由自在。樂在工作、熱情洋溢，不計(jì)較眼前的利益，不以毀譽(yù)出路為工作的依歸。 增員一定要目標(biāo)清楚，而目標(biāo)最好單純化、數(shù)據(jù)化，不要迷迷糊糊，隨緣而行。 增員是因?yàn)槭聵I(yè)需要，事業(yè)是由人們共同組成
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