解讀中等收入階層群體消費者心理特點(文件)
【正文】 限的機遇。雖然也有廠商想把手機打入民用消費品市場，但由于所有機殼的顏色都是千篇一律的黑色，因此，并沒有哪個廠商能在消費品市場上取得突破。這一調查結果為該產品的廣告策劃與形象設計提供了重要依據(jù)，所以在廣告影響下該產品十分暢銷?？赡苷f生活方式是人們展現(xiàn)出的關于自身活動、興趣和看法的模式?；顒樱阂环N行為，如消費者經?；蛳矚g的行為，盡管可以通過觀察，但其行為原因卻不能直接度量。觀點：對問題的解釋、期望和評價，如對未來事件的期待。由于這一群體成長在一個當今開放的年代，文化水平較高，可能是我國追求時尚的第一代人。有調查表明，年齡在25～30歲之間的知識女性，她們屬于這一階層群體。要從生活方式的角度開發(fā)滿足與實現(xiàn)她們的需求與欲望的項目才能有商機。 針對生活方式的營銷要求營銷人員對生活方式趨勢有敏銳的洞察力，最好成為新生活方式的創(chuàng)造者和推動者。1997年，星巴克每星期要接待500萬顧客，而這些顧客一般每個月都要光顧18次。10 / 10。在星巴克咖啡店里的一切是那么和諧而有序，使每一位光顧者沉浸在舒心、自在的享受的生活方式中。 例如星巴克咖啡店就是一個靠打造新型生活方式而大賺其利的典型例子。有調查還表明，年輕知識女性在選擇商品時，一般來說影響她們消費的因素依次是品牌、自我形象（體驗）、質量、價格，而其它階層的女性正好相反。而且學歷越高，收入越多，花錢越沖，追求時尚沒商量。他們的這些現(xiàn)狀給未來的市場營銷提供了極大的機遇。有關資料表明：目前中國外企的白領階層主要是由這一代人構成。興趣：對所注意的對象、事件或主題的興奮或關注程度。有的人喜歡自由奔放和無拘無束，有的人喜歡豪華與尊貴，有的人喜歡挑戰(zhàn)和冒險，有的人喜歡恬淡與安逸等等，可以說，消費者是通過生活方式與市場聯(lián)系起來。 生活方式與消費行為 在消費心理學中，生活方式是理解消費行為的通俗概念，它是指人們如何生活、花費時間和金錢方式的總稱，反映了一個人的活動、興趣和觀點。當前韓國三星彩屏手機也是針對這一消費群體開發(fā)產品的成功事例。在其成功地推出5110彩殼手機之前，諾基亞公司在世界市場上的份額一直排名第三。他們對耐用消費品幾乎沒有太大的興趣，在欣賞音樂的時候，寧愿使用Walkman、Discman和MP3播放器，也不愿意去購買組合音響。這其中不少就是有著中等收入的年輕人。他們既是中國的一個特色產物，又是一個與國外特別是與發(fā)達國家同齡人幾乎同時成長起來的群體。消費者的自我觀念與產品的象征性意義之間有一定的相關關系，但目前的資料更多的是解釋消費者已經選擇的品牌的形象是如何符合于他們的自我觀念與自我表現(xiàn)，對解釋消費者能否
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